醫葯批發公司發展策略

『壹』 醫葯公司企業，如何規劃發展

1、企業管理理論
在本方向盡可能圍繞有關企業管理理論的前沿問題和企業改革與發展的熱點問題展開，如以企業管理理論的發展趨勢、現代企業管理理論的一般內容、公司治理結構、模式及效率、企業組織結構的設計與變革、企業內部管理和控制等問題為論文選題的參考，進行畢業論文或學年論文的寫作。
2、企業戰略管理
在本方向盡可能圍繞有關企業戰略管理理論的前沿問題展開寫作論述。比如競爭優勢的獲得、核心競爭力的構建、企業戰略態勢的選擇、企業成長戰略的選擇、企業技術戰略的創新、企業技術創新能力的培養，都可以作為論文的選題的核心展開。
3、人力資源管理
在本方向盡可能圍繞有關人力資源管理理論的前沿問題，緊扣「以人為本」的管理思想展開論述。比如人力資本投資與經濟增長的關系、人力資本投資與回報的價值分析、人力資源市場化配置體系的構建、欠發達地區的人才引進、的激勵模式、培訓模式的構建，企業文化建設，績效與薪酬管理（尤其是高管人員的薪酬模式）等問題，都可以作為論文選擇的主題。
4、市場營銷管理
在本方向盡可能圍繞有關市場營銷管理理論的前沿問題，緊扣「顧客主導」的市場營銷理念，以實現顧客價值為主導思想展開論文的寫作。比如顧客主導型企業營銷戰略選擇、顧客價值管理、市場營銷方式與渠道的選擇與創新、品牌的管理與建設等等都可以作為論文的寫作主題。
5、運營管理
在本方向盡可能圍繞有關運營管理理論的前沿問題，緊緊圍繞現代企業運營管理的科學方法，展開論文的寫作。
6、決策與信息管理
在本方向盡可能圍繞有關決策與信息管理理論的前沿問題，結合信息時代的特徵，圍繞企業系統工程的建設來展開論文的寫作

『貳』 上海新興醫葯股份有限公司的發展戰略

上海新興醫葯股份有限公司成立於2000年8月，注冊資本1.64億元，總資產4億多元。
公司主要從事血液製品生產、經營和科研。擁有投資1.7億元、經GMP認證，具有亞洲一流水平的血液製品生產廠房，是一個集科研、生產、貿易和投資於一體的高科技、外向型醫葯企業。
公司系國家級重點高新技術企業。自1995年起，公司連年被評為上海市科技企業百強，1998年起，連年被認定為上海市高新技術企業。1999年，被列為上海市科技產業化「三上」（企業上規模、產品上水平、效益上億元）企業。2000年起，連年被評為上海市高新技術成果轉化「百佳」企業。2001年，被評為上海市工業優秀企業。2002年起，被國家科技部認定為國家級重點高新技術企業。2003年底新被國家批准設立博士後科研工作站。
公司主導產品——「人血白蛋白」、「人免疫球蛋白」、「人凝血酶原復合物」等被認定為國家級重點新產品、上海市級新產品和上海市高新技術成果轉化項目，並被列入國家火炬計劃、上海市火炬計劃。新開發產品——「人纖維蛋白膠」、「乙肝特免球蛋白」等被國家科技部認定為國家科技創新項目、上海市高新技術成果轉化項目。公司董事長王志華主任葯師、榮獲第三屆全國優秀青年企業家、全國傑出企業家提名、第二屆中國青年科技創業獎、2002年上海市科技創業領軍人物等榮譽、2003年被特邀為中國企業家全國理事會理事、2004年新任中國工商理事會常務理事等。
公司秉承「創新、進取、誠信、求實」的企業精神，與時俱進，奮發有為，正積極籌劃上市，跨入資本運作新發展台階，做優、做強、做大企業，創造更加美好的未來。

『叄』 山東海洲醫葯有限公司的發展戰略

以效益優先與可持續發展為企業根本，以資源整合、復制連鎖為市場手段，進一步提升企業的整體規模實力，不斷增強企業市場競爭力，牢固樹立優良的市場形象，打造行業優勢地位；堅持企業和社會利益的雙贏原則，確立企業的社會地位；全面貫徹創新、求實發展的經驗方針，做到制度創新、管理創新、經驗創新，通過不懈努力，將海洲打造成一個集科、工、貿、零售為一體的大型醫葯集團，讓海洲成為老百姓值得信賴的知名品牌。

『肆』 醫葯商業企業將會如何轉型

新醫改形式下醫葯商業轉型趨勢解析
面對新醫改形式下的醫葯新環境，有人預測未來三年將是醫葯行業格局發生巨大變化的三年，而醫葯商業公司未來發展趨勢也不例外地將隨著醫葯環境的變化而進行適應性調整。醫葯商業公司的發展趨勢將根據自身已經逐步形成的優勢特點進行不同方向的分類發展。就總體趨勢來看，隨著葯品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化的增強，醫葯營銷區域市場的不斷深入和細化，醫葯商業公司的調撥功能越來越弱化，醫葯商業公司調撥的前提條件越來越不具備，以傳統醫葯商業公司調撥為主的商業公司已經意識到其調撥份額正在縮小，調撥的利潤已經到了幾乎無利可圖，醫葯商業公司的轉型時期已經來到。而相反，醫葯商業公司的純銷能力正開始逐步取代其調撥能力，成為商業公司未來醫葯環境的核心競爭力，醫葯商業公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點開始朝著不同方向發展。
未來醫葯商業公司發展的方向和模式，可以通過我們對醫葯商業公司的類別進行分類解析。目前按照醫葯商業公司的終端銷售特點可以分為三大類：一是配送型醫葯商業；二是終端銷售推廣型醫葯商業；三是配送加終端推廣型醫葯商業。
首先我們分析一下配送型醫葯商業的現狀和未來發展趨勢。配送型醫葯商業又可以分為三類，第一是醫院渠道配送為主的醫葯商業公司，它是醫院葯品招標中標葯品的指定配送商業，銷售渠道以醫院配送為主。目前它主要區域市場中的主流商業公司，例如，浙江英特葯業、西安雙鶴醫葯公司等。第二是以零售葯店及第三終端渠道配送為主的醫葯商業公司，它是依託其完善的葯品配送、物流、倉儲等物流體系和區域廣覆蓋的配送能力佔領著區域市場葯品的零售市場。它的生存和發展更加市場化。例如：全國各地的九州通醫葯商業。第三是醫院和零售市場、第三終端市場兼有的配送型醫葯商業，目前這類型的醫葯商業公司均是區域市場強勢的主流醫葯商業公司，例如北京醫葯股份、廣州醫葯股份、重慶醫葯股份、華東醫葯股份等，以重慶醫葯股份為例，其下屬多家專業化分類的醫葯商業公司，有以零售、批發、第三終端市場配送為主的重慶和平物流公司，有以葯品醫院配送銷售為主的葯品科、醫貿中心等分公司，有專業進行OTC市場銷售的和平連鎖保健品分公司。
其次，從未來配送型醫葯商業公司的發展趨勢來看，整體規模化發展和精細化終端細分的配送體系的建立是這類醫葯商業公司的發展趨勢，其核心還是牢牢抓住終端市場的配送權，對於醫院市場中標葯品的配送權的獲取是其進入該市場的門檻，而手段就是其規模化的市場效應，只有規模的擴大，才能吸引更多的上游商業，以品種、品規齊全，價格合理為優勢前提，建立和完善優良服務配送體系為基礎，不斷強化醫葯商業公司自身市場競爭能力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業整體銷售規模和逐步強化企業區域市場的壟斷地位，增強企業盈利水平。因此，未來配送型醫葯商業公司是目前區域市場中已經初步形成配送強勢地位的醫葯商業的發展趨勢，發展關鍵點是進一步擴大企業配送規模，逐步鞏固區域市場強勢配送服務能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應廠商的品種、價格等支持和其他營銷活動的扶持，並充分利用企業資金實力和規模效應，不斷兼並和並購配送盲點地區強勢的中小型醫葯商業公司，形成上游資源和市場資源的共享，增加醫葯商業公司整體市場規模效應，這是區域市場大型醫葯商業的發展趨勢。
而對於區域市場中中小型醫葯商業企業來說，未來的發展趨勢有兩條路可以走。第一，自身市場為大型醫葯商業公司配送服務范圍的有力補充，可以通過與大型醫葯商業的橫向或縱向合作進行市場互補，其手段有兼並、重組或並購，甚至戰略性的合作。未來這類商業企業的發展關鍵點是努力將自身小區域市場的龍頭地位鞏固，以地理位置的優勢換取企業配送優勢，提高盈利水平和小區域市場的壟斷地位，增強與大型醫葯企業合作的籌碼，獲取更好的合作基礎。第二，就是目前許多非配送型的醫葯商業公司，他們配送的終端或市場一般是區域市場中的強勢終端，其配送職能並不是他們的強項而是必不可少的輔助功能。這類醫葯商業公司的特點是已經建立了一支終端產品推廣銷售職能的營銷隊伍，銷售的產品不多，但每個產品的銷售很專業，是一支專業化銷售的醫葯商業。這類醫葯公司未來發展的前景還是相當不錯的，其發展的趨勢是逐步成為某類或系列品種的專業推廣公司，其強勢的市場銷售和推廣能力會逐步被其專長銷售品類產品的上游企業所吸引，為其市場進一步深化和精細化銷售奠定基礎。他的發展方向會逐步由配送型醫葯商業向銷售推廣型商業所演變，他所銷售的品種不在於品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫葯公司為當地主要進口產品或新特葯的銷售公司。
最後，從醫改新政發展方向來看，未來醫葯商業公司的發展趨勢會向著市場細分化發展，各類細分市場專業化的醫葯商業公司將誕生，醫葯商業公司在未來的醫葯市場中，要根據市場的需求定位自身企業的發展方向，配送型企業要重視配送市場范圍和規模，以及所能提供的配送服務能力，配送型醫葯商業更加重視區域內的強強合作，逐步形成區域市場的壟斷地位。而更多的醫葯商業企業尤其是區域市場中中小型醫葯商業，向專業化銷售型醫葯商業發展不失為一條光明之路，尤其是目前許多地區中的中小型醫葯商業。市場的精細化管理和專業化銷售職能的建立和完善是其發展的方向，這也符合未來市場細分的原則。
鏈接：醫葯商業還能活10年
在歐洲聯合醫葯與廣葯集團聯合之後，日本第二大的醫葯商業公司又開始了與中國第二大醫葯公司上海醫葯的合作洽談。
現在的傳統醫葯商業渠道已經非常不值錢。從聯合美華收購廣葯股份就可以看得出來：廣州醫葯作為中國華南區域性最大的醫葯商業公司，渠道不可謂不廣，網點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫葯公司，聯合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。
也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫葯高值僅僅≈1.5個「健胃消食片」≈3個「匯仁腎寶」的年銷售額。
商業渠道真是太不值錢了！但很多的商業公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區域醫葯公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經是好價錢了。另一家區域醫葯商業公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。
最值錢的我認為是葯品網路流通渠道。如果有人能夠把葯品從制葯廠到終端的流通過程簡化到零個中間環節、並且讓上下游都產生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了。
但這樣的模式現實嗎？我認為是可以實現的，並且有且只有通過網路途徑來實現。其實目前已經有一家名為搜葯網的網站在做這件事。這家網站號稱要打造醫葯BtoB、BtoC為一體的新醫葯電子商務模式，就是葯廠信息發布到網站，葯店直接采購采購，有醫葯物流公司作配送，有商業銀行針對葯店的信用卡作為采購的支付現金，從而實現信息流、物流和現金流的有效結合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是葯店發布信息、消費者進行采購，根據葯店地圖各葯店進行配送收款。
在影響大眾這塊，傳統醫葯商業幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導消費者。但在網路渠道上，完全可以通過互動技術實現患者對葯品的使用評價，以及醫生葯師的建議等，諸如有人使用了這種葯品，同時他又使用了另一種葯品這樣的歷史記錄顯現在網站上，這些記錄數據對葯店從葯廠采購葯品提供了非常具有價值的參考。傳統的醫葯商業公司則無法做到這些，也就是它對下游葯店的增值服務是相當有限的。
因此，傳統醫葯商業公司一方面被上游葯廠和下游葯店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是葯價虛高的製造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫葯市值就只值10.9億元了。
雖然如此，講醫葯商業公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內，中國傳統型的醫葯商業公司都將繼續存在，但數量肯定將是銳減，其所佔的葯品市場銷售份額，應當遠遠低於網路醫葯電子商務的葯品銷售市場份額。