Ⅰ 怎麼可以做一個成功的代理商
經銷商:經銷是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的; 分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。 以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！ 要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！ 做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！ 不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。 比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！ 2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！ 找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！ 國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的： 第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等 第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程 第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場
Ⅱ 服裝批發商要怎麼做
1、首先，做服裝這一行，服裝的質量是第一位的
質量第一，這是無可厚非的，因為在任何一個行業質量都是是否能談成這樁生意的根本。無論是外貿公司，還是最終的取購商，講的在確切一些，就是生意雙方，也就是你我，需求的服裝首先是好質量的，這必須是企業供應商用心去抓的核心問題。
2、在交貨時，這個環節也是非常重要的
例如：我是做網路版女裝批發的，采購商告訴我他們一部分是外貿公司，一部分是代理批發商和一些零售店主，當然有時候也會直接接一些外國的公司，假如不能及時交貨給他們的話他們有可能會延遲貨期，那麼這樣一來，甚至會損失不少。長此以往，他們的老客戶將會極大的流失，所以說作為一個合格的供應商或者更為優秀的服裝供應商，這一點是相當重要的。
3、另外一點就是必須得講誠信，無論是供貨商或是需求方這都是最重要的
無論你報的價格是多少，只要是報出去的價，不論是盈利或是虧損。一定要誠信的按質完成供貨任務，不能覺得過後吃虧，服裝貨品因此以次充好，這樣會潛意識里損失好的回頭客。特別是做服裝批發生意的，誠信原則非常重要，只有這樣才能很好的留住老顧客。
4、就是價格的問題，在以上三點都做好的情況下，我們必須在價格上取得優勢，價格不能太高利潤保持在貨款的5-10%左右就差不多了，否則將直接影響采購商的價格
每一行都有太多的供應商，一方供應價格太高就有能導致批發商去別的供應商那去，我們很有可能因為這一單生意而損失一個老的顧客。
5、最為重要的一點就是服務
網上批發，與傳統的批發比，沒有的季節的限定、沒有了季節的限定、更沒有了地域的限定，那麼我們究竟憑什麼和其他的供貨商來競爭。最關鍵最核心的就是服務。優質的、上乘的、超值的服務將會俘虜大多數消費者的心。
Ⅲ 想做一個產品的經銷商，怎麼做
如何做經銷商訪談
市場調查的前提或者目的大體來說分為兩種，一個是新品牌或者新產品進入市場的調查，另外一種是為了既有品牌或產品的一些情況而進行的調查，一般來說，前者的銷售渠道沒有建立或者不夠完善，而後者一般是建立了比較完善的銷售渠道和分銷網路，因此在調查過程中，針對的調查對象中就有了一個明顯的區別，那就是後者必須對經銷商進行調查，而前者只是在調查過程中了解銷售渠道。經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的，因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
對經銷商的調查，往往採用訪談的方式，在聊天溝通的過程中，引導經銷商對當前企業和產品的相關情況和當前市場狀況進行分析，同時需要有人及時地進行筆錄整理，從而獲得企業所需要的資料。但是訪談並不是沒有目的沒有方向地閑談，市場調查很注重的一點就是前提的准備工作，對於問卷調查是如此，訪談同樣也是如此，因為在和經銷商交流的過程中，必須進行引導，並且流暢地結束訪談，這樣才能獲得最好的效果。具體來說，應該注意和掌握以下幾點：
（1）做好准備，了解情況：在進行訪談之前，必須先要了解將要訪談的經銷商的情況，經銷商主要負責人的一些特點，比如年齡、學歷、甚至性格，因為在交流過程中，這些都是會直接影響到交談進行的直接因素，同時也應該了解到經銷商最近的運營情況，從而更有針對性地了解經銷商所在地的產品銷售情況，或者可以和當地的其他經銷商進行對比分析原因，因此在調查之前，了解好經銷商的銷售和個人情況是很重要的，這不僅僅意味著你將如何調整詢問方式，同時也會影響交流順利進行。
（2）准備好問卷底稿：在對經銷商的調查中，形式往往採用深度訪談法，因為這樣才可以更具體地了解市場信息，但是這樣的調查對於調研人員來說具有更大的難度，就像一次記者的訪問一樣，盡一切可能地獲得自己最想要的信息。只有先准備好問卷底稿，並且盡量熟悉他，才能在訪談的過程中，很流暢地提出問題，並且很自然地引導經銷商進行交流，這樣就能避免調查過程中出現的「卡殼」現象，在愉快和輕松的交談中結束訪問。
（3）題目要涉及全面：在擬訂問卷底稿的時候，除了要考慮到市場調查的一般內容和目的外，還必須考慮到此次調查是否有特殊的調查任務，必須有針對性地進行題目的設置，具體來說，應該包括以下幾個方面：經銷商的贏利情況；產品的銷售梯隊；其他品牌的銷售情況及原因；企業和經銷商的銜接工作；所在地區是否出現影響經銷商利益的現象及原因；廣告和促銷放映在經銷商這里的效果；廣告媒介策劃；銷售渠道鏈；消費者情況。由於經銷商這里的市場信息比較廣泛，所以在問題涉及的范圍上也應該顧及全面。
（4）問題形式：在問題設置上，除了應該考慮調查的目的和內容對題目進行合理的設置外，在對經銷商設計的題目中，一般使用「現象+原因」的方式，即發生了什麼樣的問題，是什麼原因導致了這樣的問題，同時應該請經銷商協助製作一些可以形成報告的一些表格或者圖表，比如銷售情況曲線、銷售渠道鏈等，這樣可以快速形成有效的調查報告，馬上發現企業的品牌或者產品面臨的問題，同時也更能對企業策略制定起到指導作用。
（5）問題順序合理，注意引導：在訪談的過程中，必須注意問題的順序，考慮提問的邏輯性，保障訪談的順利進行，因為在調查的內容中，很多問題是有延續性的，比如在廣告策略中，最適宜的媒體是什麼，接下來是在最適合的媒體上最適合採用的方式（比如版面，廣告形式等）又是什麼？這樣的一些邏輯性的問題，必須注意順序。有的時候如果經銷商在交流過程中發生了偏差，調研人員必須及時引導。
（6）協助建立信心，吸取建議：在訪談的最後，必須建立起經銷商對本企業品牌或者產品的信心，因為經銷商和企業是本著雙贏和互惠互利的原則進行銷售的合作夥伴，企業和經銷商的命運是聯系在一起的，企業發展了，經銷商就能贏利，經銷商的銷售上去了，企業自然也就能獲得發展，因此，必須鼓勵經銷商建立起信心，特別是對於當前出現了一定問題的企業，更應該讓經銷商建立起信心，從而穩定市場銷售。同時，經銷商因為和市場的接觸比較全面，也比較直接，所以經銷商在銷售方面往往比企業市場部門的人員更有自己的觀點，因此，必須詢問經銷商對企業的意見，談談他們對企業的想法，虛心地聽取他們的意見，也許就能發現問題所在，從而得到解決。
經銷商的訪談是一個很重要，同時也是一個很微妙的工作，是市場調查中很關鍵的一個環節，因此，必須掌握一定的技巧和方法，才能夠真正從經銷商的調查中獲取企業所需要的資料，當然，調研人員必須在訪談過程中認真做好記錄工作，才能在訪談結束之後做出正確而且完整的調查報告，只有這樣，才能更好地把握市場，為企業的營銷策略和方針進行指導作用。
當然，由於行業和企業的具體情況都不盡相同，每個地區，每個經銷商的情況也有所區別，方法和規律都是一般性的東西，最重要的是調研人員在掌握了一般的規律和方法之後針對不同的情況進行一定的調整，才能真正地做好經銷商的調查工作。
想成為一名賺錢的經銷商，關鍵是要做好四個選擇。
第一：自我選擇
所謂自我選擇，就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位。首先，弄清楚自己的目標，是想小富即安，還是希望未來能夠有一個比較大的發展，不同的目標將影響到你的經營心態和經營策略。第二，弄清楚自己的資源，有什麼樣的社會關系？有什麼樣的銷售渠道?對哪部分市場比較熟悉？做什麼會比較有利於發揮自己的優勢?根據自己的資源情況量體裁衣。
第二：廠家選擇
在做好自我定位的情況下，對廠家進行謹慎選擇。第一，選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。現在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網路等渠道來收集。第二，因為你的資金實力，可能開始只能選擇一些小規模廠家的產品來代理。因為小廠家大多都是老闆一言堂，所以，搞清楚對方老闆的人品很重要。第三，廠家實力。廠家是小作坊，還是正規工廠？廠家是只有一個產品，或寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線?廠家技術先進程度如何?研發實力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產品質量是否有保證?售後服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力。第四，品牌。廠家是否系知名企業？廠家的產品是否系知名品牌?小經銷商多數時候面對的是中小生產企業，但是中小企業一樣有知名度和品牌美譽度的問題，只是他們的知名度和品牌美譽度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點，可以到工廠的所在地進行走訪。第五，政策。廠家一般都會對經銷商有一些扶持和優惠的政策，比如促銷、廣告。返點、獎勵、費用分攤等等，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經銷商扶持力度較大和政策較為優惠的廠家。第六，服務。經銷商處於流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家很大的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨，及時提供產品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。同時，廠家對經銷商利益的關心程度，也是需要經銷商認真考慮的問題。
第三：產品選擇
經銷商的利益，最後都要歸結到產品的銷售，包括廠家的獎勵和優惠措施，通常也是根據經銷商的銷售業績進行區別對待，所以，一個經銷商要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。產品選擇有兩條總的原則，第一，消費者歡迎，這一點容易說到不容易做到。只要產品的質量沒有問題，產品的好壞多數時候只是相對而言。經銷商在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。涼山的消費水平肯定比成都低，成都的消費水平又比北京、廣州、上海等地低，所以，適合一個地方消費者的產品未必適合另一個地方的消費者。第二，經銷商在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利於發揮自身的資源優勢。作為經銷商，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如李先生，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，贏得利潤，同時通過一些大路貨爭取現金流，減輕資金上的壓力。對於資金實力比較充足，短期贏利壓力不大的經銷商，則可以選擇一些較為高檔，利潤空間較大的產品經營。另一方面，經銷商是通過產品的流通賺錢，產品流通的數量和速度，決定經銷商賺錢的多寡，任何產品的流通都需要通過一定的渠道，所以，經銷商應該根據自己的渠道情況來選擇產品。比如，渠道有利於日用品銷售，就應該選擇日用品；渠道比較有利於食品銷售，就應該選擇食品；渠道比較有利於其他快速消費品銷售，就應該選擇其他快速消費品；渠道比較有利於工業用品銷售，就應該選擇工業用品。切忌眉毛鬍子一把抓，只要廠家願意．什麼產品都拿過來代理，把一堆互不相乾的產品放在一起，這是經銷商致敗之源。即使經銷商擁有多重渠道優勢，也必須將不同門類的產品代理分開經營。
除質量，售後服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，經銷商還要注意：
1、產品的市場潛力。如今經濟繁榮，市場上新產品層出不窮，但很多新產品都是曇花一現。經銷商應該注意選擇那些目前市場上反響平平，但潛力巨大的產品；選擇那些剛推出市場不久，具有巨大價值但人們尚未認識的產品。這需要經銷商具有比較好的眼力。這樣的產品，因為遭到市場的冷遇或市場尚未打開，盡管經銷商實力比較弱，廠家一般也會比較願意配合。為了避免風險，小經銷商可以注意尋找那些地方性「名牌」產品，這樣的產品已經經過市場的檢驗，證明質量可靠,消費者歡迎，只是由於廠家實力弱，或思維局限，未能將市場進一步擴大。如騎自行車賣紐扣出身的浙江經銷商朱躍明，就是依靠代理當時的兩個地方性名牌產品安徽口子酒和新疆伊力特，而一夜乍富。當時這兩種白酒在產地都有些名氣，已經打開了產地市場，但在產地以外均默默無聞。現在朱躍明的浙江商源食品飲料有限公司已經成為浙江當地最大的食品飲料代理企業，年銷售額過億元。
2、產品功效和概念。目前廠家喜歡在產品功效上做文章，進行「市場細分」，經銷商在選擇功效性產品的時候，要對其真實性進行鑒別。對於一些廣告打得比較猛，宣傳力度比較大，概念新穎但實際功效有所欠缺，達不到廠家宣稱指標的產品，可以小心經營。這類產品一般賺錢比較快，但市場人氣聚攏快散得也快，經銷商如果投入力量太多，就容易「砸」在手裡造成損失。
3、產品外觀。視覺或第一印象對消費者購買行為的促動作用，已有專家做過多方面深入的研究，結論是肯定的。所以，經銷商在選擇產品時，要注意產品的包裝設計與產品的外觀，在其他條件相同的情況下，要盡量選擇「樣子好看」的產品。
為了更穩妥地選擇產品，做到萬無一失，經銷商必須做的一件事是：與同類產品進行比較。比較的元素有：功能、質量、容量、包裝、價格等，如這些方面基本一致，則應選擇名氣更大、品牌更為響亮者，如在容量、價格方面相差較大，則根據當地消費者的消費偏好進行選擇，一般選擇容量更大、價格更低的產品，銷售情況會更好一些。差異化經營要視具體情況，食品、飲料等直接涉及人身安全的產品，人們在消費上比較謹慎，如無特殊原因，人們一般會傾向於選擇大路貨。服裝、飾品等體現個人品味和喜好的商品，在經營上實行差異化效果會更好一些。
第四：業績選擇
對於小經銷商來說，實際經營中，以少數高知名度品牌帶多些不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品牌知名度高，廠商「脾氣」也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難作出正確選擇。
另外，根據在深圳從事推銷工作8年，對外部市場比較熟悉，擁有一定的外部渠道資源，同時作為涼山人，對涼山地區風土物產比較熟悉，同時涼山屬於多個少數民族的聚居區，國內目前少數民族特色物產正呈現流行的特點，我們建議李先生調整一下思路，將為外部產品進入涼山牽線搭橋，改為為涼山特色物產走向外部市場牽線搭橋?
Ⅳ 我想做代理商 然後進貨 大概需要多少資金
營業執照需要去辦的
租金+進貨，再怎麼小打小鬧，你也得預備5-10萬
Ⅳ 怎麼開發代理商
一般來說,廠家初次進入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商,分發廠家概況和產品的相關宣傳品,發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數個批發商願意經銷,但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱,而批發商基本上不認可企業品牌的情況下,企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢?
一:企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1:讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營,做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等,共同操作市場。2:降低企業風險,減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路,減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體,進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤,減少企業的市場開發費用。
Ⅵ 怎麼做代理商
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。 2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，並且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。 3、代理一個產品，需要做到以下兩點： A：了解公司及同行。 俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造財富的機會。 B：了解自己。 C：學會科學訂貨、科學備貨 1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減， 特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 2．學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道， 服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。 當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。
Ⅶ 怎樣做水果代理批發商
你這邊是貨源還是找貨源啊