燈具批發商的進貨渠道吊燈

A. 哪裡燈具比較便宜

中國第二大燈具集散地，主要是批發為主的市場。 金黃色的水晶吊燈的話肯定會便宜很多，因為下面市場都是這邊拿貨。 浴霸和筒燈本來就不貴，下來的話應該一千多塊可以搞定了（筒燈光源我沒有算）。因為我不知道你預算多少，所以沒辦法說能便宜多少。如果按批發價算的話，肯定會更低。 因為我自己也是在那邊開店的，所以我沒辦法說。畢竟想不想買看你們自己，我只是把我的意見給說出來 那邊價位的話，除了水晶燈不是太了解，筒燈和浴霸的話基本上都是很透明的。因為大家都是做批發的，跑量嗎。在常州買的話基本上就是批發價有得批發價稍微加點，不過對於你們來說，最好是在當地打聽一下，自己認為值就可以了。要記住一分價錢一分貨，商家不賺錢是不會賣的。

B. 我想開個燈具店貨源怎麼找那 行業人士幫幫忙

開燈具店新手問題總結 （可加我交流）

近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納如下：

一：燈具店投資到底要多少？

燈具店投資，其實跟賣衣服的區別並不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然後是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩餘部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。

二：到底應該怎開始做？

做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什麼位置。什麼樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過於蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，傢具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。

其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建築風格都是什麼樣式的？消費水平如何，大概什麼樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。

最後才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展櫃一類的擺放。

最後也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。（如需要，可以加我。我有部分關於燈具銷售培訓的資料）

三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？

關於這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什麼作用。至於自己進貨，好處在於靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，因為價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？

四：具體是哪進貨好？賣哪一類燈具掙錢？

關於進貨，很多人認為找價格越低的就越好賣，其實這是一種很片面的看法，當然價格有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格，打壓市場去了，能掙錢嗎？個人認為這樣只會搞亂市場，引起惡性競爭。最後大夥都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，而且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什麼貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，台燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。所以進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。

五：做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？

經常看見有朋友這樣問，做燈具掙錢嗎？我做了以後一年能掙多少？說實話，並非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友並不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在於你怎麼去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想像，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。

其餘細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。

C. 銷售燈飾產品，有哪些比較好的渠道

銷售燈飾產品五花八門，傳統的中國燈飾生產廠家，大大小小數十萬家，主要集中在廣東和浙江。廣東中山古鎮據說是中國燈飾之都。這個行業，門檻低，技術含量及資金要求都不高，因此競爭較為激烈。一般你可以自己開店面直銷，或者找代.理商幫你銷售燈飾，收取相關代.理費用，或者你可以去今年廣州的古鎮燈博會看看，新增的2016古鎮燈飾商貿流通服務會上可能有你想要的，還可以順便找找合作商共同銷售。生產不是問題，只要按行業標准做就可以了。企業要得到發展，正像你所說，關鍵是銷售。同質類似的東西太多了，怎樣才能使自己的產品從中脫穎而出呢？可以找幾本銷售方面的書來看看，這里一兩句話是說不清楚的。目前，燈飾的銷售，主要是在大的家居建材城銷售。

廠家可以到那裡去找商戶談代理委託銷售，或自己租櫃台自己銷售。也可以拿著燈飾樣本去走訪客戶，進行直銷。前者是坐店銷售，叫坐商；後者是走訪銷售，亦叫行商。 跑工程即是所謂的行商。無論是坐商，還是行商，或者是委託別人代理銷售，它們各有各的門道，各有各的利弊。因不了解你公司產品屬於什麼類型，這里不好再往下說。總之，銷售是一門很深的學問，手段眾多千變萬化，且有很多東西是書本上學不來的，要靠在實際工作中去一點一點摸索。比如，談工程項目如何給回扣問題，這是教科書里也學不到的。

D. 燈具批發市場

燈具批發商業市場就是指向燈具再銷售者,燈具產業和事業用戶銷售商品和服務的商業市場。所謂燈具再銷售者是指燈具二次及其以下的批發商和零售商；所謂燈具產業用戶是指從事生產和服務提供的營利性組織,即第一,二,三次產業的企業用戶;所謂燈具事業用戶是指不以再銷售為目的,而是為了燈具業務或事業上的需要購買設備和材料的非營利性組織。專門從事燈具批發貿易而插在生產者和生產者之間、生產者和零售商之間的中間商業。其職能在於通過買賣，把商品從生產者手中收購進來，然後再將其轉賣給其他生產者或零售商。

E. 請問一下各位朋友我想開個燈飾店怎麼進貨好

一.關於經營產品品類
首先，要細分你的客戶群。個人覺得，小縣城的客戶群基本上可以分成兩大類，一是普通家庭裝修，二是工程商采購。
1.對於家庭裝修的，主要提供一些普通的吸頂燈，餐吊燈，玻璃燈即可。這些東西不需要太高知名度的品牌（很多時候對於外行人，品牌知名與否是靠導購員說出來的），主要是燈的款式要新穎，實惠。個人經驗，中式的燈比較好賣。
2.對於工程商，他們需要的主要產品是普通支架，筒燈，射燈，吸頂燈。支架方面，據我個人的經驗，很多都指定品牌（我這里主要指定三雄，廣州）。而筒燈、射燈多數購買低價產品比如東南。而吸頂燈方面，他們不需要太花俏的款式，主要是全白。
二.關於進貨渠道
1.說到進貨渠道，若是LZ要按一所說的方法經營，個人覺得非去古鎮不可。我公司的門店在廣州，幾乎80%的貨是古鎮過來的，只有部分金鹵燈，LED裝飾燈是江浙那邊過來的。
2.古鎮這邊有很多廠家，有些廠家產品看似很齊全，其實他們的產品也就一、兩種有優勢。比如雷士照明，他們有商業照明，家居照明，戶外照明，LED燈產品。實際上，有優勢的也就是商業照明。因此在進貨過程中LZ需要多注意這方面的問題，多找幾個廠家，把他們的優勢找出來。這里所說的優勢是指價格以及質量方面的優勢。那些售後服務方面的其實但是半斤八倆，主要的權利還是靠你來爭取的。
三.單單做燈飾不一定能夠利潤最大化，因此LZ最好代銷一些開關、插座、排氣扇等產品。

參考資料：本人大學畢業後從事了三年的燈飾銷售工作。

F. 做 燈飾從哪裡進貨

在華北一般到石家莊，北京進貨的多啊，如果做大批量的話，就直接到古鎮啊，我公司在古鎮，主營歐式鐵藝燈具，有需要的話可以合作；關於進貨，我寫了一篇相關文章，可以看看啊，希望能給你啟示：很多外地的燈飾經銷商都想直接找廠家進貨，以為這樣才可以拿到最優惠的價格，實現最佳效益。對於這個心理，我回應：如果每個人都直接從廠家進貨，那全國各地那麼多的燈飾經銷商，批發商豈不倒閉！他們存在的理由是什麼？

今天我去拜訪永濤水晶燈飾廠萬濤，此人敦實大氣，對全國各地燈飾市場頗為了解，精通市場運作之道，對於上述問題，他說出了精闢的見解：

「我們的水晶燈主要做批發為主，客戶主要是全國各地的批發商，零售商的小單我們一般不做，他們可以直接到周邊這些批發商進貨；有些小店想直接從廠家進貨，以為可以拿到更低價格，其實這並不現實，一方面他2支3支的小單，量小，價格肯定高，我們10支幾十支地批發給外地客戶，量大，生產成本低，價格更低，這樣從當地批發商拿貨價，甚至比直接從廠家拿貨低；另一方面，你下小單給工廠，工廠有很多訂單，肯定要把你的小單排在後面，這樣貨期就會被拖延，半個月，甚至一個月拿不到貨，做好還要發貨運，又要時間；你在當地接一個單一天，訂一批貨要半個月一個月，顧客還等你嗎？這樣反應速度明顯慢了；有些外地零售商找到價格便宜的小廠，那些小廠在品質管理，生產能力方面都有不足，這樣一來，很多問題就會出現。」

http://user.qzone.qq.com/120067932/blog/1274693372

G. 燈飾進貨渠道

1.網上進貨的條件是：你對產品品種，款式風格，顧客需求，質量問題都有深刻的了解，有豐富的經驗。
2.古鎮進貨，花的時間太長，要花3天左右的時間。出差費在1000-3000之間。古鎮小燈要求數量，有的小燈和光源一箱能裝幾十到幾百個，有壓貨的問題。那裡大燈一般一箱裝一個，也可以進。
3.去你們附近的燈飾市場裡面有現貨的做批發攤位進貨，或者是做品牌代理的進貨，價格稍高，但是數量不會要求你拿多少，你不用太擔心壓貨，做批發的會給你推薦好銷的款式，並給你分析當地市場，你能從他們那裡學到一些經驗。

我的建議：1.剛開始去古鎮，找點貨回來，凡是一個款式要求一次進幾十個幾百個的不要進。進貨大概每種3-20個，貴的大燈一種一個。
2.到你們當地市場也找點合適的貨，主要是小燈。
3.等你市場穩定成熟了，小燈可以在網上進貨。大燈還是去中山拿。

總的原則是：三個方法全部用，互補，在沒有把握的時候不要壓超過一定數量的貨。大燈不能存太多。

H. 我想開一家賣燈具的小店 不知道怎麼樣燈具在那裡進貨呀

呵呵 我說幾句啊 燈具這玩意不怎麼好做 你做做就知道了
至於進貨嗎 一般從你那的省會就可以進到 至於都說中山、呵呵 那是專門批發給大型批發商的。你是零售商 別去那費那勁，價錢也不便宜 還遠 零件壞了 沒法子換
現在燈具不好做啊 我做了 3年了 至今只有一個感受 售後太差 燈大體壞了 沒一家批發商給換的 進貨的時候都說的好 到你去換的時候就不一樣了 燈本身就是易碎品 零售商都不好做 還得安裝 還要給修什麼的 哎 我算是服了 錢都讓批發商給掙了 他們壞的不耽誤賣 我們壞的沒法子賣 這兩年我也打算轉行 剛過完年 我們這久我知道的就有3家不幹了 一般都是干個4 5 年就不幹了 我們這就一家生意興隆 人家做了 有差不多快20年了 賣得貴 都是有錢的去買 聽說人家在石家莊一家批發商那有股份 當然壞的也能換了 一年能銷售百十來萬貨呢 呵呵 我現在做這行做得頭都大了 只見貨多了 看不到錢 我的10幾萬本錢給我 立馬轉行