⑴ 如何推廣化妝品銷售渠道
超市、大賣場成大眾化妝品主渠道
超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、面膜類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此價格成為主要競爭手段。秋冬季促銷護手霜、春夏季促銷防曬霜，幾乎已經成為超市化妝品促銷的慣用招數。目前，這里已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。
商場專櫃淪為高端品牌「SHOW台」
百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這里設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。
連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端
如果問時尚的都市女性平時到哪裡購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量涌現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的價格，為它們贏得了相當一批忠實用戶。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬余家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。
美容店、葯店成新的增長點
葯房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大葯店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（CLARINS）、幽蘭、LAMER等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴展了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。
網店銷售火爆，產品魚龍混雜
除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、電話購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌DHC就開通了網路和電話兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。隨著淘寶、易趣等購物網站的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑借賣家的產品圖片和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。
⑵ 怎樣才能拓寬銷售渠道呢
拓寬銷售渠道不僅需要自己的努力，有時候也要尋求一些電商服務商的幫助，雲起微商城通過積聚流量，分銷種種手段可以大大提高零售效率。
⑶ 如何拓展銷售渠道
首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
⑷ 化妝品代理商如何開發專賣店渠道
專賣店存在而火暴的原因 在化妝品行業，在我們廣大的城市和鄉村中，大型的商超對地域的覆蓋是有限的，消費者的購物習慣和意識也存在著很大的差別，這就使我們的化妝品專賣店有了相當廣闊的生存空間，由於它們的經營方式非常的靈活，有力的填補了市場的空白，隨著消費者消費能力的進一步提高，專賣店市場也就達到了空前的繁榮。 這一渠道市場的基數非常的龐大，如果把大型的商超比做大型肉食動物，那麼它們對生存領地是有著最低要求的，否則沒有足夠的事物來源吃不飽，就會被餓死，而眾多的化妝品零售店大多數的規模不是很大，面對的消費者群體廣泛，在經營上靈活，費用低廉，這樣在終端數量上遠遠的超過大型的商超，在銷量上也毫不遜色，這是引起業內人士普遍關心重視的主要原因。還有一個廠商自身的原因，就是當前的化妝品企業多是中小型的化妝品企業，沒有大的廣告投入去拉動顧客消費，只好採用借力打力的辦法，依靠給終端的零售商較高的利潤空間，來換取他們主動的推薦產品，從而達到推廣產品之目的。與大型的商超相比，化妝品專賣店的門檻和費用要低很多，當產品的知名度不高，品牌的影響力不強時,在大型的終端賣場上的並沒有多大的優勢，所以他們不得不選擇化妝品專賣店這一銷售渠道進行產品的推廣，所以眾商家對這一渠道尤為的重視也就不足為怪了。 渠道開拓，幾乎是所有化妝品企業所面臨的問題 受到如此的追捧，專賣店的身價和門檻也迅速的提升，開發的難度也進一步加大。這成了擺在我們中小化妝品企業面前的一大難題，以筆者看來，這一渠道開發的難度是加大了，但還是可以找方法做的，關鍵是要用正確的心態和方法去開拓。 1. 面對傲慢的老闆，要保持良好的心態。 當與朋友們在一起談起化妝品專賣店的老闆，不無同感，一致認為當前的店老闆太牛了，不是他們有多厲害，而是太傲了，一般情況都懶得見人，一般的品牌看不上眼，比縣長市長還牛。這是有道理的，現在的品牌多如牛毛，使得專賣店的老闆可選擇性的餘地非常大，廠家對於專賣店這一渠道的重視、獻媚也在一定程度上增加了專賣店老闆的牛氣程度。業務人員多如過江之鯽，有的專賣店老闆一天竟然接待十幾個之多，時間一長，也使他們煩不勝煩，只能採取不好的態度來面對來訪的業務人員。面對這樣的老闆，不能一味的認為老闆的素質不高，站在他們的角度去考慮一下，就不難理解他們的這種心境，所以要調整自己的心態，人家對你和你的品牌並不了解憑什麼要相信你並與你合作? 人家不認可你，就證明你的營銷存在著一定的問題，這有什麼郁悶的呢？面對老闆的冷落和怠慢一定不要有不滿或沮喪的情緒，要找准鍥機，把自己推銷出去，用自己的風度和行業知識去打動客戶，使他們迅速的接受你。 2.要在最短的時間內抓住客戶,不要拖泥帶水,不知所雲. 經驗告訴我們,在與專賣店老闆接觸的前幾分鍾如果不能引起他對你的重視和關注,你的營銷９０％會導致失敗,老闆們甚至連讓你繼續表達的機會都不再給你。而身為一名合格的營銷人員就是要首先得把自己推銷出去，使別人迅速的接受你。比如在進店之後就立刻受到老闆拒絕的時候，可以用這樣的話束：＂你好XX經理，我知道我們的店裡不缺品牌，缺的永遠是顧客和利潤，我們現在有一個很好的品牌和全新的營銷模式，能帶來大量的顧客，並迅速的提升您店裡的知名度和銷售額，您願不願意了解一下呢？＂＂ＸＸ經理，合不合作沒有關系，多了解一些廠家和市場的信息總不是壞事，我來講一下現在的市場形勢和咱們這個品牌的運做思路，您來看看有沒有道理？＂等等．這樣的話束往往老闆們很難再次拒絕，從而能順利的打開話題． ３.做營銷的行業要不恥於講好話，去迎合別人。 我們的有些營銷人員，既想賺人家的錢，還不肯放下自己的架子，難道還要當大爺不成？特別是剛走出校門的年輕朋友，往往也會犯我以前常犯的錯誤，那就是臉皮太薄，人家一說不好聽的話就受不了，認為講好話就是奉承別人，是拍馬屁，是小人所為，孔老夫子不是說巧言令色鮮矣仁嗎？這是非常可笑的，去誇獎別人，去贊美別人，這是人際關系的最有效的潤滑劑，也正是一些人際關系大師象卡耐基們的成功之道，俗話說良言一句三冬暖，你要達到自己的銷售目的，就是要放下你是什麼大學生之類的臭架子，不要讓老闆們不友好的態度影響到自己的情緒，更要毫不吝嗇的去贊美別人，對於經驗豐富的資深老闆甚至不惜去請教他們，才可能獲得他們的好感，從而實現自己的銷售目的。 4.擺脫市場表面現象造成的誤區. 有些的營銷人員在開拓市場遇到難處之時,往往產生悲觀的情緒,認為現在的化妝品行業競爭激烈，很多的品牌已經牢牢的占居了終端市場,後來小品牌的化妝品生存發展的空間很小，機會很少。這是錯誤的，化妝品行業目前還是充滿了機會,關鍵是如何的把握,」沒有哪個品牌強大到不能去挑戰,也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭」這句話同樣適合化妝品行業。中國的市場足夠大，消費層次多樣化，只要找到適合自己的營銷路子，就不難在這個市場上分得一杯羹。另外，不要被專賣店的牛氣所嚇倒，要知道他們再傲再牛，大多數的老闆都還不能自己生產化妝品，還是要依靠廠家，還是要和我們這樣的營銷人員打交道，引進品牌。還有些人看到很多的化妝品店裡的品牌非常之多，認為老闆可能不需要引進品牌，老闆也經常用我的品牌已經很多不想再接品牌來搪塞我們的營銷人員，其實這種認識也是錯誤的。正常的情況，老闆會在經營中淘汰掉一些業績不佳的品牌，不斷引進一些新鮮的品牌來維持自己店面以帶給顧客新鮮感，保持店面的吸引力。對於有些的顧客來說，對某些得好品牌可能有一定的忠誠度，但也很少會幾年一成不變的一直用下去，也會嘗試一些新的品牌，特別是在老闆極力推薦的情況之下，所以說我們的小品牌新品牌還是有很多機會的。 5.加大對市場的拜訪量，從概率中取勝。 在營銷這個行業就是有這樣的特點，水平再高的營銷高手也不能說有百分百的把握拿下客戶的定單，不管是日本的原一平還是美國的喬治吉拉德，也都有失敗的時候，水平再低的營銷人員隨著拜訪客戶的增加也會有成功地時候，只是成功的幾率有所不同。我們的業務水平是不可能在短期之內有很大提升的，那麼加大拜訪終端的數量，雖然是個笨辦法，但對於拓市來說卻是非常有效的。要知道在市場上比拼的不是你的水平有多高，搞掂了多少難搞的客戶，比拼的是看誰家的銷售網點足夠多，銷量足夠大． 6.要善於總結，在談判前做好充分的准備。 在從業的初期，有的營銷人員可能被店老闆的問題難倒，出現無法應對的情況，但時間一長，就會發現在這些問題當中有很多是重復的，也就是說營銷人員雖然面對的客戶是各式各樣的，但他們所關心的問題就那麼多，你只要善於總結積累，把這些被老闆們經常問到的問題弄明白，組織好應對的話束，做到張口就來，對答如流，那麼你成功的幾率就會大大提高。我們對在市場上客戶經常問到的問題作了總結，一般有這么幾個： 這是客戶要了解的基本問題，誰也不可能在不知道是跟誰合作的情況下就能合作，這需要營銷人員把自己的公司的光輝形象介紹出來，比如實力和信譽等等。 能否及時地發貨，調換貨品，開展促銷活動等等。 現在有很多的廠家營銷人員在對專賣店的老闆許下種種承諾使其進貨之後便沒了蹤跡，使得老闆們都提高了警惕，不會再輕易的相信人，所以營銷人員就要打消老闆的疑慮，採取有說服力的東西證明給老闆看。 由於是新的品牌，老闆們不免心存疑慮，對於銷售沒有多少把握，所以要打消老闆的後顧之憂，比如可以承諾對滯銷的產品實行有條件或無條件的調換或者直接退貨等。 作為營銷人員如果把這些的問題的應對之策爛熟於胸，那麼就會有相當的自信，談成的幾率就會大大提高。 7.重視並加強對新開業專賣店的開拓。 由於化妝品行業的迅猛發展，越來越多的人投身到這個行業中來，而且數量驚人，也無形之中給我們的中小化妝品商家提供了無數的好機會。以山東省為例, 有17個地級市，31個縣級市，60個縣，48個市轄區，352個街道辦，343個鄉，和1512個鎮。全省共有2207個市場，非常龐大，按照我們06年的市場調查,按最為保守數字計算，每年光山東一個省，各地新開業的化妝品店就遠遠超過一千家，新開業的店可能在開始的經營中經驗不足，但這一點也決定了他們對品牌的選擇相對寬松，很多的人沒有很好的進貨渠道，對於選擇品牌方面相對來說也不是很成熟，急於尋找品牌，只要付出點耐心，這樣的店最容易與廠家的營銷人員達成合作,而作為中小的化妝品企業能打進這新開業的十分之一的專賣店,那一年下來也可以穩做幾百萬,足可以沒事偷著樂了。
⑸ 企業如何拓寬銷售渠道
企業在發展到一定階段後，就考慮如何拓寬銷售渠道。金球網視公司認為窄渠道是靠價格致勝。各個行業都是如此，產品、價格、分銷、促銷等支撐了大多數情況下的需求，但是企業如果想取得市場地位，這是不夠的。還要滿足消費者未被滿足的需求，或者說讓消費者體驗到產品、公司和品牌的價值，體驗是消費者比較核心的需求，這就是寬渠道的概念。孔雷認為要做到寬渠道需要做很多改變。首先改變銷售方式，針對采購者需求，創造多方位采購者的店內體驗：公司價值、品牌價值、產品價值。消費者體驗的只有一小部分是產品本身，而其巨大的價值其實深藏在產品背後。做寬渠道就是要充分挖掘產品這部分體驗，牢牢抓住消費者的心。任何消費者都有嘗試的需求，在大家了解了產品如何使用，並且在使用過程中的慾望得到滿足之後，產品的銷售自然會提高。某一次采購你體會到了快樂，很長時間你就會形成習慣。同時，不管商店有沒有品牌，和什麼樣的商店搞活動，才能體現產品的價值也是需要考慮的問題。所以先要有目標，後是策略，最後是資源分配、執行計劃，按這樣的步驟來實施。除了銷售的增長，目標還應集中在佔有值上：一個是零售商在裡面的佔有率，另一個是經銷商在裡面的佔有率。有了優先佔有率，還要讓成本（運營資金加上費用，核算成本）在當中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標。有了目標，更需要有策略和執行方案。然後在鋪市之後，還要維持一個深度分銷的局面。 孔雷認為從窄渠道到寬渠道有三個方法是典型的。方法之一，店內形象。店內的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關鍵是店內形象要取得質的突破，換句話說，在商場的形象陳列必須要超過商品在店內的銷售額。方法之二，統一形象。在小店鋪貨並且持續做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時用演示或者是互動式的游戲拉近顧客和產品的心理距離。方法之三，推銷制度。對銷售人員的培訓應集中在產品、技巧方面，而不是流程、形象。
⑹ 銷售渠道怎麼拓展
一般渠道開發的的流程及原則
一,渠道開發的一般流程:
1,撒網:尋找目標市場,圈定目標客戶:通過促銷等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作夥伴.但來到一個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業市場都打聽好,了解你的作戰地形,然後再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.
2,暗訪:暗度走訪市場,了解目標客戶背景:選出你的目標客戶後,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎麼有意向的客戶去閑聊,如果時間允許,還可以去當地較大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營位置、品牌認同等等
3,篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,通過你對這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5—10年以及長遠的發展戰略規劃,天正未來幾年對經銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長與擴張給予經銷商帶來其它相關的經濟效應等,電力行業在未來的發展趨勢來進一步探討,旨在了解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.
4,誘捕:相信通過三次的拜訪,我們會淘汰出一些客戶,而對於留下來的新客戶,為激發他們對經營天正品牌的熱情,我們可以採用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來的高速發展及品牌擴張力等,同時針對新客戶的新政策做重點講解,從而激發他對天正品牌的熱情,但這里需要注意的是,不要為了開發新客戶而對他有任何形式的許諾,否則在接下來的工作中,你會格外的被動.
5,等待:通過第四步的誘捕後,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一弔,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一周後再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時不妨利用」最高權威法」來暗示他現在我的領導正在審核中,我會盡量讓您成為一線代理,相信他經過這次失落感後,會更加的在意天正,這種控制會給我們以後的工作帶來便利.
6,簽約:待一切都談好之後,接下來就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執,這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規性,也能避免以後扯皮事件的發生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協議辦事,不然三月之後,公司有權取消你的代理資格.
7,落實:簽署合同後,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經銷商走訪當地的市場,因為我們的很多經銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網點如何布局、終端該怎麼建立形象、渠道分析,市場開展計劃等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.我們也可以藉此機會來把握他的客戶資源.
8,鼓勵:經銷商永遠都是一個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態變化和經營動態，不斷增強經銷商決心與信心,努力做到發展一家紅火一家
⑺ 營銷代表如何拓展化妝品專營店渠道
在當前的化妝品市場
，專營店這一渠道發展的勢頭非常迅猛強勁，已經引起廠家和代理商的足夠重視，甚至被有些媒體稱做化妝品品牌崛起的第三塊跳板，國產的品牌不用說，數不勝數，有的借洋品牌或洋名來個高端的定位，就連以前牛氣十足的外資品牌也開始運作專營店渠道，資生堂更是出了專門針對專營店銷售的悠萊系列產品。很多做化妝品代理的中間商也在嘗試自己開店，而原有的專營店之間競爭更是加劇，並且出現了較大的專營店連鎖。專營店市場的興起和網點數量的不斷增多，使之成為了各品牌之間的必爭之地。那麼如何開拓專營店渠道呢?
以下幾點，可以說是開拓這一市場基礎和較為有效的方式，業內的朋友不防讀後一試。
第一、 首先談基礎。作為化妝品的營銷代表，首先要有比較高的營銷素質和較為豐富的行業經驗，當你拜訪專營店的老闆時，你留給他的印象，可以說比你的產品可能更重要。僅僅依靠低折扣來吸引客戶，似乎早已成為過去，你的營銷思維和操作模式、品牌的影響力、產品結構的合理性，能否給予經營方面的顧問與指導
，售後服務等都是現在客戶選擇品牌所考慮的。在我們多次與專營店老闆的接觸中就有這樣的體會：在產品同質化、折扣也相差無幾的今天，營銷的思路等這些軟性的東西對於促成業務就顯得尤為重要，老闆最為關心的是用你的思路能不能幫他發展，能不能給他帶來更多的利潤。所以我們的業務代表必須不斷學習和積累，有好的營銷思路，在一定程度上能對專營店的發展起到指導作用，才能打動老闆的心。
第二、幫專營店老闆找出問題，分析你的看法。這樣要求營銷代表要有敏銳的市場洞察力、行業經驗和分析能力，而且要有清晰的思路。業務不是一次就能談成的，因此作為營銷代表一定要有耐心，並且對你的目標客戶要多分析了解，所謂知己知彼，一般成功的專營店老闆不喜歡聽你的奉承，而是喜歡你幫他找出問題，並說出你的觀點，他會認為你是個很細心、認真負責、有能力的人，這樣對他很有幫助，也許你們能成為朋友，也很喜歡和你這樣的人合作，那你們的成功合作就不遠了。
第三、 要利用好你手裡的各種資源。首先是人的資源，即已經合作的客戶
，可以讓你的客戶幫你介紹一些還沒有與你合作的專營店老闆，因為在一個地區的同行們之間大多數是相互認識的，會經常在一起參加廠家舉行的各種訂貨會，彼此之間都經常交流，這樣讓你的老客戶去幫你談新客戶，會很容易成功。此外，還要利用好給專營店老闆展示用的資料物品，比如產品的樣品、宣傳資料等，要盡可能的精美。除了現成的這些之外，更要自己做一些東西來增加對客戶的說服力。俗話說榜樣的力量是無窮的，要在平時盡可能多的收集一些已經合作過的客戶的信息，甚至配上圖片，告訴老闆這些已經合作過的客戶做的情況如何，他們所取得過的成功，比如有過多少熱銷的場面，曾經產生過多麼好的業績，從而加強專營店老闆對公司和產品的信任(這對於一些間隔較遠的地域之間的與你的客戶互不相識的專營店老闆採用的辦法)，從而達成合作。總之，要善於整理並運用好一切可以利用的資源，來為你的營銷服務。
第四、要進行持續的業務拜訪。有的業務人員素質也不錯，產品和人都給老闆留下了很好的印象，但來過一次沒有談成，就很長時間不聞不問，沒有進行及時的跟進，而現在的品牌非常多，老闆每天又要見很多的市場營銷人員，時間一長可能就會被淡忘，因此，很難做成業務。另外，還有大多數老闆都對業務人員有戒心，有很多的業務人員在許下種種承諾使老闆們進貨之後便不見了人影，也使得很多的老闆更加小心，而不會馬上作出決定，因此說持續的定期不間斷的拜訪是提高成功率的重要的一步。業務工作就是這樣，水平再高的人也不能保證每次都能成功，但堅持下去，就會離成功越來越近。就象燒開水一樣，你每次都燒到七八十度，沒達到沸點，隔的時間一長，水又冷卻了，之前做的工作也就差不多白做了。因此應該在老闆對你的品牌的熱情沒有降溫之前，再點一把火，很可能這一筆業務就能談成。就算水平差一些的營銷代表，這樣拜訪的成功率也很高，首先老闆或許會為你的精神所打動，更有的甚至是怕了這樣的營銷代表。試想一下，沒有達成合作業務，人員就沒完沒了的來談，長期下來誰能受得了，從而也有可能取得一定的合作，這樣的例子確實很多。另外，這樣時間一長，見得多了也就成朋友了，既成朋友的話，幫忙銷售點產品哪還好意思總是不給面子呢?因此，業務工作要持續去做，這樣成功的機率就大了很多
。有的人可能認為這樣效率不高，但事實上恰恰相反，比起那些滿天飛的業務代表，這樣做既經濟又高效又穩定。