醫療器械批發公司生意好做

1. 醫療器械銷售好做嗎

醫療產品主要是分為兩類，1是醫療耗材，2是醫療器具。
醫療耗材這個技術含量不是特別大，需要的就是人脈關系，但是量大，就像是電子消費市場，量大利潤低，特別是還要進醫院這種擠爆腦袋的行業。
醫療器具這個了解就像是賣房子，一月賣幾套甚至一套就有的錢賺了。但是壓力會比較大，特別是對於初入銷售行業，人脈有限，壓力太大。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體；其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持

2. 朋友剛做醫療設備，聽朋友說這個行業很賺錢，我想了解一下這個行業的利潤空間到底有多大

1、要審請辦理相關資質，比如：醫療器械經營許可證，法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等等，
2、要有足夠資金，而且通常采購單位不是一次性付款給你，而是有質保金，比如首付60%或90%，餘下的要一年後付清。而且經常發生不能按時付款的現象，你這得有心裡准備。這些資金比較大，比如：一台彩超可能就得100--200萬，一台核磁近千萬。當然，你可以由小到大做起，先做些小設備。
3、要有足夠的信譽，這個信譽的取得，是靠你的能力培養出來的，包括怎麼和采購單位搞好關系。同時也要取得廠家的認同，因為銷售醫療設備，必須出具廠家的授權書。
4、對醫療設備有一定的專業知識，能回答采購方提出的各種疑問。另外還有一些談判技巧、招標技巧。
相信你一定成功!

3. 醫療器械銷售好做嗎

不好做，但是提成很可觀。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。
效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。
目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。
常見的醫療器械有：
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我檢測器材、血壓計、電子體溫表、多功能治療儀、激光治療儀、血糖儀、糖尿病治療儀、視力改善器材、睡眠改善器材、口腔衛生健康用品、家庭緊急治療產品；家庭用保健按摩產品：電動按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠墊;按摩腰帶;氣血循環機;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰帶;治療儀;足底理療儀;減肥腰帶;汽車坐墊;揉捏墊;按摩椅;豐胸器;美容按摩器;
家庭醫療康復設備：家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫用充氣氣墊；制氧機、煎葯器、助聽器等
家庭護理設備：家庭康復護理輔助器具、女性孕期及嬰兒護理產品、家庭用供養輸氣設備；氧氣瓶、氧氣袋、家庭急救葯箱、血壓計、血糖儀、護理床
醫院常用醫療器械：外傷處置車、手術床、手術燈、監護儀、麻醉機、呼吸機、血液細胞分析儀、分化分析儀、酶標儀、洗板機、尿液分析儀、超聲儀（彩超、B超等）、X線機、核磁共振等
新型醫療器械
隨著科技的發展,一些院校的科技成果也迅速的轉化出成果.一些新型場家生產的專利產品也出現在市場.包括一些家用和醫院常用的設備.例如醫用外傷處置車等.

4. 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

5. 想做醫療器械生意，只是有醫院的介紹人和進貨渠道，我應該怎麼做，從哪方面和醫院談。

首先一定要根醫院負責相關方面領導（一般醫院都會有一名領導主要負責這一塊）培養感情 ，吃飯喝酒都是常規流程，當然這也得看你的關系和人脈 2 要知道自己的流動資金有多少 自己的資金實力 需不需要融資 3 向領導介紹自己的一些情況和實力，在自己能力范圍之內有必要要誇大一些 要讓領導放心 盡量表現出自己對這行的深入的了解 和獨到的見解 不要因為自己剛接觸這行就心裡沒底 一些善意的謊言有時候是必要的 經商不要太過於實在 否則只會挨坑 4弄清醫院需要引進什麼批次的葯品和器械，跟自己的進貨渠道是否一致 ，一定要把自己的底線弄清，在什麼價位可以接單 5 了解自己競爭對手的競價 和彼此的優勢略勢 知己知彼 6穩固自己的進貨渠道，打牢關系 7上網查閱一些專業網站 學習一下這行的基礎知識 最好找一對這行有經驗的人幫你完成初期的單 帶你熟悉流程 這行利潤是有 蛋糕不小 看你怎麼吃 那麼分 水也挺深 只要你努力付出 真心干這行 出路還是不錯的。親

6. 醫療器械的生意

找醫院新醫院科室設備主任采購院或者找關系經銷商醫療器械銷售新手自未充滿希望同困難重重同相部總受始銷售代表充滿信放市場逛圈效令滿意寥寥幾何銷售醫療器械做銷售持久戰筆者看些醫療器械企業總信主要源於銷售代表未希望；銷售代表未充滿希望原三：第醫療器械銷售通比用消費品銷售報酬高；第二醫療器械銷售工作特別能吸引喜歡工業部門或型企業單位銷售商品同具備較高文化水平技術水平；第三醫療器械銷售更能獲理滿足意問題更具挑戰性意問題更具挑戰性使醫療器械銷售新手困難重重總知何迅速培養新兵實作戰能力面筆者根據營銷策劃咨詢經驗並結合自身經歷提供些看希望起拋磚引玉作用財神爺理析目前市場暢銷器械類別致三類：零售價500元左右健康電器或類器械；二零售價1000元-5000元間水機（器械）或其；三零售價5000元健康電器、健康寢具或二類器械其銷售式三種種社區定點或定點銷售俗稱跑腿式；第二種議營銷具體單議營銷型復合議營銷型目前單型議營銷比例已經較低主要社區店+議營銷模式增加前期篩選程議營銷投入產比所提高營銷本高弱點同明顯；第三種體驗模式相比較議營銷言特點購買周期拉顧客滿意度較高消費者所投資用醫療器械達效醫療保健作用旦達受其家庭員指責於醫療機構要能夠確定相較短間內（即收期）獲取利潤通都願意訂單相於企業管理性設備則比較難訂單甚至認識：購買產設備企業賺錢；購買公設備讓員工更舒服些於企業太處企業購買管理性設備審批往往受比較嚴格控制消費品同醫療器械更注重商品使用價值用品消費者更考慮能商品形象等級價格於醫療器械說重要第要素肯定質量消費者都認識再便宜東西用白搭特別醫療機構能夠使其運營才重要——醫療器械采購員責任所尤其購入先進性設備領導關設備運行費用、耐久性、靠性能否提供便捷維修服務滿足幾條才考慮購買銷售員作產設備推銷著重說明產品提高產率能力要讓購買清楚解產品何減少醫療機構產本（間及力本）加強其競爭力家庭使用者則更應強調其產品保健功能、便性快捷性蛋糕胃口般講醫療器械交易額要於用消費品交易額數倍醫療器械銷售員簽訂幾十萬元合同司空見慣事每做幾百萬元意少見跟巨市場打交道換角度看醫療器械銷售員牽涉消費者重經濟問題更應花費足夠間精力搞工作由於負擔責任異重些醫療器械銷售新手往往沉重精神重壓喘氣例銷售X光機伙接型醫院價值300萬購物計劃由於沒玩鈔經驗嚇夜能寐整擔完任務連腿腳都聽使喚甚至容迫終結由於自精神狀態未能效作溝通緊張場意卻沒談現實種事情新手身發其實決定市場規模銷售員自說希望自市場扮演角色點像拉斯維加斯賭博自由選擇玩想玩5元、10元、100元100萬元根據自身理承受力所擁實力想玩巨鈔游戲或者受種精神考驗乾脆走公司門作坊才選擇目標猶太句叫孩――問題；孩――問題問題解釋敲定業務要拜各路菩薩醫療器械采購程序管理式同各異取決於單位經營規模管理側重點般說申請能由技術部或相關醫師提交給采購部采購東西超規高領導層或許進行干預做決定型單位切重要物資采購權實際都掌握板手決策程板或或少受屬影響比要購買台油測光機雖終決定權板手購買哪牌呢能測光師建議起作用種機器用發言權醫療器械銷售員通面著種復雜局面往往需要拜訪許許並考慮些所扮演角色打通各種關節才能做意拉關系勢必行說醫療器械市場擁關系才能擁顧客論雖非真理卻充表明：顧客已經與競爭手建立起良關系能否插足進客戶拉邊全部工作關鍵另面講旦與客戶建立起期關系並能斷向提供良服務像樹起道堅固圍牆阻擋競爭手入侵醫療器械交易談判延續段間甚至幾久新手往往能跨進門立即獲某公司意部公司都契約義務舊合同期滿前沒購買權測光廠銷售主管整整花兩間才打進家醫院辟客戶經間付艱苦努力前往拜訪並給予些比產品維護建議所說我指望公司銷售新手做銷售績我希望熟悉產品做各種准備並斷與客戶進行接觸即別抱做買賣希望並非所醫療器械都需要間關系公關做效快現身位銷售X光機朋友做意看機構願進貨找家機構消費者通消費者提要求使用產品招真用客戶看消費者都說該產品同意選擇產品於種X光機自進家機構銷售量喜服務至非戲服務已前商家競爭手段良服務措施及設施非重要問題醫療器械說尤其毫誇張說許情況快速維修能力能做意主要原購買產品使用卻經失靈失靈難找必要零件力進行即維修――種事情能破壞醫療器械買賣雙關系買主獲維修工作及進行寧願點錢所謂甚至購買些維修零件庫存備用由見醫療器械售服務重要於醫療器械產品說拿定單銷售始醫療器械銷售員功與否程度取決隨服務工作醫療器械銷售員應切切實實做善每項工作尤其客戶要特別認真決能失找手機應知道醫療器械需求完全受著消費需求支配說底醫療器械需求消費需求派誰買台機器僅僅想擁醫療器械需求總量能具伸縮性預算限制醫療器械銷售員避免問題產品購入資金已經列入預算吉沒列入便遇麻煩重新申請預算案往往都易達目型公司精明主管都知道內部運行秩序任何變均能引起混亂都非解自公司現狀擔新產品或新破壞原運行秩序公司位新領導手機總醫療器械產品交沒特別點需要特別強調機失再所客戶都十重視產品功效、發貨間售服務

7. 醫療器械生意怎麼做

本人是做醫療軟體的,本人認為可以和我們合作,一些信息和資源可以共享,實現共贏

8. 開醫療器械店賺錢嗎

很多人認為開店就是准備資金，其實這個是最大的誤區，開店，需要資金是必備的，但遠遠不是唯一，接待很多考察人員，都難以仔細去對國家宏觀政策，未來的發展趨勢去仔細了解，都認為我自己多少知道一些，了不了問題不大，其實，行動需要理論支持，開店也一樣，你吃不透政策，看不到國家未來對行業的規劃，不了行業的規模和發展趨勢，只能說是盲目的開店，只能是是在撞大運。這樣開店你就沒有一個長遠的打算，沒有長遠的打算，心理儲備就不充足，投資的熱情就會被慢慢的消耗掉。

開店的信心需要與國家政策和行業發展趨勢去吻合，這決定我們是不是找到一個風口的行業。

開店，需要我們准備好市場或者行業大局觀。

我們准備好了，我們在湖北尋找10位家用醫療器械門店店鋪經營合夥人，剩下的名額不多，我們全力扶持這10位經營合夥人掙錢，把門店開好，我們平台會等到更多政府的資助和扶持。互惠互利，我們在武漢等你！

https://vr.justeasy.cn/view/9900435.html

保興康家用醫療器械專賣店效果圖展示鏈接。