選擇批發商和商品的原則有哪些

『壹』 關於商品的分類原則都有哪些

（1）製成品原則上按其功能或用途進行分類。如果各類類別標題均未涉及某一製成品的功能或用途，該製成品就比照字母順序分類表中其他的類似製成品分類。如果沒有類似的，可以根據輔助標准進行分類，如按製成品的原材料或其操作方式進行分類。
（2）多功能的組合製成品（如鍾和收音機的組合產品）可以分在與其各組成部分的功能或用途相應的所有類別里。如果各類類別標題均未涉及這些功能或用途，則可以採用第（1）條中所示的標准。
（3）原料、未加工品或半成品原則上按其組成的原材料進行分類。
（4）商品是構成其他產品的一部分，且該商品在正常情況下不能用於其它用途，則該商品原則上與其所構成的產品分在同一類。其他所有情況均按第（1）條中所示的標准進行分類。
（5）成品或非成品按其組成的原材料分類時，如果是由幾種不同原材料製成，原則上按其主要原材料進行分類。
（6）用於盛放商品的專用容器，原則上與該商品分在同一類。

『貳』 選擇中間商都有哪些原則及條件

中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多類型：按是否擁有商品所有權，可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商；按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務於消費者的中間商。
選擇中間商應把握以下幾個原則：
1、到達目標市場的原則。這是選擇中間商的基本原則。因為企業選擇中間商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所；
2、角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標准，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然後通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，並進行合理分工；
3、共同願望原則。分銷渠道作為一個整體，只有所有的渠道成員具有合作願望，才能建立起一個有效的分銷渠道。在選擇中間商時，要分析中間商參與有關商品分銷的意願，以及與其他渠道成員合作態度等。
選擇的中間商的條件：
1、中間商的市場范圍。市場是選擇中間商最關鍵的原因。首先要考慮預先定的中間商的經營范圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致，比如，產品在東北地區，中間商的經營范圍就必須包括這個地區。其次，中間商的銷售對象是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。因為生產商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場，並最終說服消費者購買自己的產品。
2、中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。選擇時一要看中間商有多少「產品線」（即供應來源），二要看各種經銷產品的組合關系，是競爭產品還是促銷產品。一般認為應該避免選用經銷競爭產品的中間商，即中間商經銷的產品與本企業的產品是同類產品，比如都為21英寸的彩色電視機。但是若產品的競爭優勢明顯就可以選擇出售競爭者產品的中間商。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
3、中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
4、中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。選擇對產品銷售有專門經驗的中間商就會很快地打開銷路。因此生產企業應根據產品的特徵選擇有經驗的中間商。
5、預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與促銷，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。生產企業應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然後再選擇最理想合作中間商。
6、中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大小。整個企業銷售管理是否規范、高效，關系著中間商營銷的成敗，而這些都與生產企業的發展休戚相關，因此，這兩方面的條件也必須考慮。
7、中間商的促銷政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規模。有些產品廣告促銷比較合適，而有些產品則適合通過銷售人員推銷。有的產品需要有效的儲存，有的則應快速運輸。要考慮到中間商是否願意承擔一定的促銷費用以及有沒有必要物質、技術基礎和相應的人才。選擇中間商前必須對其所能完成某種產品銷售的市場釧銷政策和技術的現實可能程度作全面評價。
8、中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務項目甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何，有些產品需要中間商向顧客提供售後服務，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助（如賒購或分期付款），有些產品還需要專門的運輸存儲設備。合適的中間商所能提供的綜合服務項目與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。

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『叄』 中間商貿易的選擇中間商的原則

選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標准，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然後通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，並進行合理分工。
3．共同願望原則。分銷渠道作為一個整體，只有所有的渠道成員具有合作願望，才能建立起一個有效的分銷渠道。在選擇中間商時，要分析中間商參與有關商品分銷的意願，以及與其他渠道成員合作態度等。
選擇中間商的條件
(1)中間商的市場范圍。市場是選擇中間商最關鍵的原因。首先要考慮預先定的中間商的經營范圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致，比如，產品在東北地區，中間商的經營范圍就必須包括這個地區。其次，中間商的銷售對象是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。因為生產商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場，並最終說服消費者購買自己的產品。
(2)中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。選擇時一要看中間商有多少「產品線」（即供應來源），二要看各種經銷產品的組合關系，是競爭產品還是促銷產品。一般認為應該避免選用經銷競爭產品的中間商，即中間商經銷的產品與本企業的產品是同類產品，比如都為21英寸的彩色電視機。但是若產品的競爭優勢明顯就可以選擇出售競爭者產品的中間商。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
(3)中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
(4)中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。選擇對產品銷售有專門經驗的中間商就會很快地打開銷路。因此生產企業應根據產品的特徵選擇有經驗的中間商。
(5)預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與促銷，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。生產企業應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然後再選擇最理想合作中間商。
(6)中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大校整個企業銷售管理是否規范、高效，關系著中間商營銷的成敗，而這些都與生產企業的發展休戚相關，因此，這兩方面的條件也必須考慮。
(7)中間商的促銷政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規模。有些產品廣告促銷比較合適，而有些產品則適合通過銷售人員推銷。有的產品需要有效的儲存，有的則應快速運輸。要考慮到中間商是否願意承擔一定的促銷費用以及有沒有必要物質、技術基礎和相應的人才。選擇中間商前必須對其所能完成某種產品銷售的市場釧銷政策和技術的現實可能程度作全面評價。
(8)中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務項目甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何，有些產品需要中間商向顧客提供售後服務，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助（如賒購或分期付款），有些產品還需要專門的運輸存儲設備。合適的中間商所能提供的綜合服務項目與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。

『肆』 商品采購的原則有哪些

1、以需定進：以需定進的原則又稱之為「以銷定進」，也即賣什麼就進什麼，賣多少就進多少，完全由銷售情況來決定。

2、勤進快銷：勤進快銷是指零售企業進貨時堅持小批量、多品種、短周期的原則，這是由零售企業的性質和經濟效益決定的`。

3、以進促銷：以進促銷是指零售企業采購商品時，廣開進貨門路，擴大進貨渠道，購進新商品、新品種，以商品來促進、拉動顧客消費。

4、儲存保銷：儲存保銷是指零售企業要保持一定的商品庫存量，以保證商品的及時供給，防止脫銷而影響正常經營。

5、文明經商：零售企業面對的是顧客，以向顧客銷售商品來獲取利潤，因此必須堅持文明經商、誠信待客的原則。這一原則與商品采購相聯系，便是進貨時要保證質量，杜絕假冒偽劣商品。許多零售企業進貨時都堅持「五不進一退貨」原則，以保證消費者和自身利益。

『伍』 設計銷售渠道的原則有哪些

批發商在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出於何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則。(一)暢通高效的原則暢通高效原則是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量渠道效率的重要標志。暢通的營銷渠道應以消費者的需求為導向，將產品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的營銷渠道模式，不僅要讓消費者在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且應努力提高企業的營銷效率，爭取最大化地降低營銷費用，以盡可能低的營銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得長期競爭優勢。 美國鋁業公司在產業市場上以與分銷商發展復雜的合作夥伴關系而著稱——它與分銷商之間的關系達到了超乎尋常的地步，不僅按照創造成功的合作夥伴關系的基本原則與分銷商合作，更重要的是，它能夠在合作關系的各個細節上有詳盡的交流。正如美國鋁業公司一位管理高層人員所說：「有的時候，當分銷商堆放滑板時，他們並沒有在外面放置包裹清單，這樣對叉車司機來說，要按照分銷商內部文件的要求分開和挑選滑板就是一件非常困難的事。為什麼不在倉庫的兩頭都放置包裹清單呢?如果這樣，當工作人員堆放滑板時，不管以何種方式堆放，他們都可以看到包裹的號碼。這不是一件大事，但是它將使客戶更易於同我公司而非公司的其他競爭對手進行商務合作。當然，還有許多同類的例子。」 (二)覆蓋適度的原則 隨著市場環境的變化及整體市場的不斷細分，傳統渠道已經很難滿足批發商對市場份額及覆蓋范圍的要求，更重要的是，隨著人民生活水平的提高，消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化，消費者要求購買更便捷、更物有所值、更有選擇性。因此，批發商應深入考察目標市場的變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，並審時度勢，對渠道結構做相應調整，要勇於嘗試新渠道。另外，批發商在選擇營銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。還應考慮及時准確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味強調降低營銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。 固特異公司是世界聞名的輪胎製造商。最初，固特異是通過專業的輪胎經銷商銷售產品的。然而，為了滿足消費者購買更便利的要求，固特異決定授權西爾斯、沃爾瑪這樣的大型零售商及輪胎折扣商店銷售其輪胎。當然，固特異的這種做法必然觸及專業輪胎經銷商的利益，雙方甚至訴諸公堂。但固特異堅持認為，市場環境已經發生了巨大變化，原有渠道根本無法滿足其對市場覆蓋率的要求。最終，固特異在付出很大代價做出讓步後，仍堅持米用新渠道。 (三)穩定可控的原則 對批發商來說，營銷模式一旦選定，就需要花費相應的人力、物力和財力去建立和維護，且整個建立和維護的過程是復雜而緩慢的。因此，批發商一般不會輕易更換自己的渠道成員，也不會隨意轉換渠道模式。事實上，任何企業要想提高渠道的效益，就必須保持渠道的穩定性，否則，企業就很容易在渠道競爭中「翻船」。當然，由於影響營銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些固有的營銷渠道難免會出現某些不合理的問題。這時，就需要營銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化。批發商在具體調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的范圍內保持基本的穩定狀態。 (四)市場導向原則 批發商確定渠道層次結構時，必須重點考慮顧客的需求，要樹立顧客導向的經營思想。所確定的渠道層次結構，不僅要能提供符合消費者需求的產品，而且還必須使渠道滿足消費者在時間、地點以及售前、售中、售後服務的需求。(五)協調平衡原則對批發商來說，保持與上下游渠道成員之間的協調與合作是保證渠道暢通的關鍵。因此，批發商在確定渠道層次結構時，不能只簡單地追求自身的利益最大化，忽視乃至損害其他渠道成員的局部利益，這無益於整合渠道的高效運轉。批發商在選擇渠道模式時，應綜合考慮各渠道成員之間的利益，使各成員之間的利益達到綜合平衡。批發商應制定一套科學、合理的分配製度，根據各渠道成員擔負的職能、投入的資金與精力，以及取得的績效，對渠道所能獲得的利益進行科學、合理、公平的分配。事實上，渠道成員之間發生渠道沖突的關鍵原因就在於利益分配不均。 (六)精耕細作原則 市場覆蓋面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕細作，那麼分銷渠道的危機是很顯然的。因此，在競爭越來越激烈的今天，拋棄粗放經營，實行精耕細作是很重要的，它保證了網路的正常運轉，保證了網路的健康發展。在精耕細作的網路設計中，所有的網路管理工作必須做到定點、定時、定人、定路線、定效應，推行細致化、個性化服務，及時准確地反饋市場信息，全面監控市場的動向。 (七)不斷創新原則 在不同的企業發展階段，在不同的品牌發展階段，分銷渠道的設計應該有所不同——因此，分銷渠道的設計也應該注重求新、求變的原則。

『陸』 供應商選擇的原則，有哪些

一：系統全面性原則：全面系統評價體系的建立和使用。二：簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學化。 三：穩定可比性原則：評估體系應該穩定運做，標准統一，減少主觀因素。 四：靈活可操作性原則：不同行業、企業、產品需求、不同環境下的供應商評價應是不一樣的，保持一定的靈活操作性。 五：門當戶對原則：供應商的規模和層次和采購商相當。 六：半數比例原則：購買數量不超過供應商產能的50%，反對全額供貨的供應商。 七：供應源數量控制原則：同類物料的供應商數量約2~3家，主次供應商之分。 八：供應鏈戰略原則：與重要供應商發展供應鏈戰略合作關系。九：學習更新原則：評估的指標、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新。 十：全面了解原則：供應商的生產狀況，商業信譽，交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應商共作的深度與廣度。

『柒』 選擇商品分類標志的基本原則有哪些

選擇商品分類標志的基本原則：商品分類標志必須滿足分類的目的和要求。

商品種類繁多，據不完全統計，在市場上流通的商品有25萬種以上。為了方便消費者購買，有利於商業部門組織商品流通，提高企業經營管理水平，須對眾多的商品進行科學分類。

商品分類為了一定目的，選擇適當的分類標志，將商品集合總體科學地、系統地逐級劃分為門類、大類、中類、小類、品類以至品種、花色、規格的過程稱為商品分類。

(7)選擇批發商和商品的原則有哪些擴展閱讀

一切商品都為了滿足社會上的一定用途而生產的，因此商品的用途是體現商品使用價值的標志，也是探討商品質量的重要依據，因此被廣泛應用於商品的研究、開發和流通。它不僅適合對商品大類的劃分，也適用於商品種類、品種的進一步詳細劃分。

優點：按商品用途分類，便於比較相同用途的各種商品的質量水平和產銷情況、性能特點、效用，能促使生產者提高質量、增加品種，並且能方便消費者對比選購，有利於生產、銷售和消費的有機銜接。但對貯運部門和有多用途的商品不適用。

商品的原材料決定商品質量和性能的重要因素，原材料的種類和質量不同，因而成分、性質、結構不同，使商品具有截然不同的特徵。選擇以原材料為標志的分類方法是商品的重要分類方法之一。此種分類方法適用那些原材料來源較多、且對商品性能起決定作用的商品。

以原料為標志分類的優點很多，它分類清楚，還能從本質上反映出各類商品的性能、特點，為確定銷售、運輸、儲存條件提供了依據，有利於保證商品流通中的質量。但對那些用多種原材料組成的商品如汽車、電視機、洗衣機、電冰箱等不宜用原材料作為分類標志。

『捌』 農資批發商選擇產品的原則是什麼

有幾個原則把握好
1：根據當地的種植習慣和用膜習慣來選擇。
2：根據棚內作物生長特性選擇。如草莓必須用無滴消霧膜，也就是常說的三防膜，西瓜蔬菜只需要用無滴膜。
3：根據個人預算，PO膜是好，但是貴。比如種西瓜和部分必須要拆棚深耕，大棚膜用一年就行了，也沒有必要用PO膜。
4：選擇實力廠家，買凈重，買新料的大棚膜。這里說一下為什麼很多大棚膜聽起來便宜實際上他們把管芯也賣給了農戶，買新料的是因為新料耐用，回收料不耐用。
5：農業是個長期過程，大棚膜也是一樣，如果蔬菜或者附加值比較高的農作物，那麼盡量選擇PO膜，因為PO膜透光度高，能提高產量且免去每年換膜的投資。

『玖』 網店商品的選擇原則有哪些

‍‍網店貨源的選擇是網店經營的重點之一，而選擇適合的經營產品是確定貨源的前提，網店經營產品的選擇往往堅持以下原則：選擇適合網上交易的產品適合在網上交易的產品首先就是虛擬類產品，這類產品不需要運輸，快捷方便，成交迅速，資金迴流快。虛擬類產品包括：網路游戲賬號、QQ相關的業務辦理、手機或游戲的充值卡等。選擇具有地區優勢的產品網上交易面向的是全國甚至海外的用戶，所以具有地區優勢的產品能夠成為熱門產品，因其具有資源優勢、價格優勢等，所以常常被當地的賣家所青睞。其中，資源優勢是指只有本地區出產、其他地區沒有的產品，例如各地的特產、風味小吃等。而價格優勢指當地有實力較強的企業、大規模的批發市場等。

選擇熱銷的產品熱銷產品在網上的交易量大、消費人群龐大。選擇熱銷的產品，意味著潛在的客戶群體龐大。雖然可能商家也多，但一般總能分到自己的那塊「蛋糕」。尋找潛在的市場需求網上商品種類繁多，但總有一些潛在的產品沒有被挖掘出來。如果你能發掘這方面的商機，那就再好不過了。尋找新奇的產品新奇的產品指一般市場上很難買到的產品，如某些玩具類的產品，或奇特的服飾等。但如果對這類產品缺乏了解，就會存在銷售的風險。選擇自己熟悉的產品選擇自己熟悉和喜歡的產品，優勢在於能夠詳細地了解該產品的特點，無需更多的時間來學習專業知識，與客戶交流起來也得心應手。‍‍