如何提升批發商的作用

Ⅰ 如何與批發商搞好關系

做人就要精明
從心開始
誠實、守信很重要
此外幽默也不可缺~~~

Ⅱ 如何對批發商進行管理

轉載
如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。

一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。

二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。

三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。

四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。

五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。

六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。

七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。

二批，如何讓二批不再是雞肋？

有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。

一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。

二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。

三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。

四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。

五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。

六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。

加強二批管理的思路和方法

雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。

管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。

要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。

二批管理的具體方法:

一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:

1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:

（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；

（2）3人以上的經營隊伍；

（3）有1年以上啤酒銷售經驗；

（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；

（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；

（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。

2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。

3.對專銷型二批的獎勵制度。

4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。

5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。

二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。

三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。

四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。

五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。

案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。

六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。

七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。

八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。

九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。

Ⅲ 如何做一個成功的批發商

弄個不免費的會員試試啥.你可以全國托運貨物,不錯的啥

Ⅳ 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。

Ⅳ 怎麼能有效提高經銷商在產品經銷方面的積極性

在全國各地講課，曾經不止一個學員向我發問，「崔老師，如何才能提高經銷商推廣新品的積極性，以擴大銷售業績呢？」這的確是一個很多廠家的營銷人員都會遇到的市場難題。其實，要想解決這個問題，我們就要深入分析是什麼原因導致經銷商反對或者抵制推廣新品，找到了原因，我們才有更好的對策讓經銷商來推廣新品，以最終達到共贏。畢竟，新產品是業績突破口，更是利潤增長點。是什麼原因讓經銷商把新品扼殺在「搖籃」里呢？1.人自身具有的惰性。每個人都有惰性，經銷商也不例外，對於產品銷售來說，他們往往只賣對的（好賣的老產品），不賣貴的（盈利的新產品）。新產品進入市場，要有導入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產品，需要花費大量人力、物力、財力，而這些遠沒有賣老產品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經銷商推廣新產品的動力。2.怕承擔風險。很多經銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業對新品上市缺乏有效規劃有關。比如，隨意換個包裝，就算是「新產品」，造成新產品賣點不足；新產品導入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關專業人員協助推廣等，都會導致經銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風險，賣不掉不好退造成損失等。3.以往推廣失敗留下的陰影。「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，一些經銷商由於以往有了新品推廣失敗的慘痛經歷，因此，對於企業要求的推廣新品，有著一種本能的抗拒，一談到新品，他們就會「觸景生情」，就會擔驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。4.營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當中發揮應有的作用，也是導致經銷商推廣新品的阻力之一。由於一些營銷人員在推廣新品前，說得「天花亂墜」，「前景輝煌」，經銷商進貨後，營銷人員就不管不問，任由經銷商去銷售，造成經銷商心理失衡，不願做這好像「幫人」的事。5.新品利潤空間不足。一些廠家在設計新品利潤空間時不合理，經銷商所獲取的利潤空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強勢廠家，要求經銷商必須按指導價銷售，不準「越雷池一步」，造成經銷商加價或者獨立操作空間較小，也導致經銷商推廣新品意願不足。那麼，怎樣才能提高經銷商推廣新品的積極性呢？解鈴還須系鈴人。要想解決經銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對症下葯，只要切入經銷商的「命脈」，就可以實現經銷商自主、自發、自覺推廣新產品的目的。1.充分挖掘產品賣點。有賣點的產品，經銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，要更多地從方方面面來挖掘產品的獨特賣點（USP），讓經銷商眼前有一亮的感覺。產品賣點可以從產地、包裝、功能、材料、技術等方面進行提取，有賣點的產品可以充分地激發經銷商的內在動力，從而更好地推廣新品。2.合理設計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經銷商心甘情願地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為「無利不早起」的經銷商才會主動去推。3.打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經銷商作為樣板市場，來強力打造，通過強勢鋪貨、陳列、促銷、標准化巡訪服務等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經銷商來實地考察，影響和帶動其他經銷商經銷新產品。4.銷售人員做新品推廣示範。對於廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，作為銷售人員就要做新品推廣模範，就要親自出馬，帶領經銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促銷、現場售賣示範，通過現場操作，以及後期的手把手的教，教會經銷商的人員如何去推廣新品，從而通過做示範，以及現場傳授技能，讓經銷商感覺新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。5.建立無風險經營模式。所謂無風險經營模式，就是通過一定的制度，明示或者暗示經銷商，新品如果推廣不理想，可以調換成好賣的產品等，從而讓經銷商吃一顆「定心丸」，而敢於大膽地推廣新品。ⅹ化妝品公司每年都有大量新品推廣，且新品大都比較成功，其成功的因素中，就有一條，承諾「不好賣可以調換」，但實際上，新品賣不出去而退換貨的，極少極少，畢竟ⅹ化妝品公司的銷售人員一直在市場上進行實地幫扶，再加上ⅹ化妝品公司的強力廣告拉動，經銷商基本上無後顧之憂。要想讓經銷商更好地推廣新品，就一定要找到其拒絕推廣的原因是什麼，只有找到了其深層次的拒絕根源，我們才能有的放矢，通過設計周密的新品推廣計劃、人員實地貼身幫扶、各種廣告終端拉動等，讓經銷商看到勝利的曙光，從而廠商一心，共同把新產品推廣好。

Ⅵ 怎樣成為「批發商」

首先你要明確自己是哪一級，哪一種的批發商，隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商，所面臨需要做的准備也是不同，但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。

1. 【進貨渠道】：進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵，能用同等的價格拿到性價比更好的產品，是一個批發商成功的起步。

2. 【貨物囤積】：對於自己的貨物囤積保管方式的優化，是批發商提高自身盈利的一個大項，如何用較少的錢，正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。

3. 【銷售渠道】：如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵，看準市場的消費能力，同行的入貨量，才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。

4. 【不斷更新】：批發商之所以會敗亡，是因為忽略了市場的更新速度，所以要想在行業里長久的生存下去，對自己貨物的更新，和市場動向的變化了解也是不可缺少的。

Ⅶ 如何做好批發商（我會逐步加分到滿，有滿意的問題再送200）

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Ⅷ 做批發商有什麼好處。有什麼壞處。謝謝

做代理商好處很多，有沒有風險就要看你們合同怎麼簽的？代理商可以享受新產品的最先了解和樣機的折扣，還可以免費鋪樣，你還可以在年底拿銷售數量的提成，還有廠家的免費宣傳。但首要條件是你要寫好合同約束條款。

Ⅸ 對於商品生產者來說,批發商的存在,有什麼好處求解急急急

對於商品生產者來說，批發商的存在能夠有利於把自己的商品盡量的銷售出去，打開市場。有利於企業獲得商品的價值，獲得利潤。