❶ 如何揣摩國外采購商心理和行為求答案
作為一個買家,他把自己的想法和親身經歷寫出來給大家分享,希望能對大家的出口業務有所幫助!能夠更好地揣摩國外采購商的心理和行為。 在展覽會如何虜獲買家的心一本精美的樣冊，能夠給買家留下好的印象，即使沒有去過你公司，但是單憑樣冊的質量，就會無形的提高你在買家心中的地位。此外，不要吝嗇你的樣冊，一定要盡量多發放。 為了能發現新的、優質的產品。我常常要花好多費用去國內外參觀展覽會，收集資料，匯總資料(很重的,現在樣冊的紙越來越重)。通過收集的資料可以很好地對該國的行業發展情況進行分析,同時結合自己市場的需求,有針對性的篩選資料。挑選一些感興趣的聯系一下,其餘的存檔,留著一旦有需求時使用。其實，每次參觀展覽會我都有自己的采購任務，需要找到以前進口同類產品的其他供貨商，或者找到本市場其他競爭對手熱銷的進口產品(因為我們也想要賣該產品)，老闆親自去除外，因為對於新產品的采購，決定權在老闆手裡，經理級參觀者一般都是有(采購任務)要完成，至於是什麼任務那就要看你的產品是否符合對方的需要了!任務外的產品要回去跟老闆匯報。 如果你是正在參展的出口商，展出新產品時一定要注意： 一、來看你產品的對方是老闆的話，不要放過！ 二、一本精美的樣冊，能夠給買家留下好的印象。 即使沒有去過你公司，但是單憑樣冊的質量，就會無形的提高你在買家心中的地位。認為你公司非常有實力，即使沒有實力，也會認為你公司工作效率高!樣冊盡量不要用異形尺寸，我個人很不喜歡那種樣冊，因為不好存檔。還有帶插頁的樣冊，插頁每頁一定要印上公司詳細的聯系方式，因為本人常常把插頁搞亂。 三、注意直接問問題的參觀客人，不管你有多忙。 一定要顧及這類客戶的問題，因為我看到感興趣的產品才問的，或者是我正好需求這種產品。展會後需要繼續跟進。當然這不是絕對的，有時僅僅是好奇而已，問問情況，了解一下。根本沒有采購意向。我心裡只是想了解一下加工工藝，長些知識而已。四、不要吝嗇你的樣冊，一定要盡量多發放。 我有時看到一些公司有好的和一般的兩種樣冊，根據需要發放(可能是考慮到商業秘密的問題)但是我個人認為還是發放好的給每一個(外國)客戶的好，因為紙是包不住火的，別人早晚會模仿，還不如讓大家知道你是這種產品的先鋒，提升企業的形象好。 五、樣品要是太大太重，還是不要硬給客戶的好，除非客戶自己要。 我有時就是盛情難卻，回去就把樣品扔到賓館不要了:因為太重了，拿不了。我要是想要，回去會通知郵寄的。此外，如樣品要求我付費，(除非我很需要）你還是自己留著吧，至少我從來沒有遇到對方要我付樣品費的情況。當然，要是我有意向的話，我也不會提出無理要求，讓你花太多的錢的! 如何與客戶在網上談成生意有好多采購定單都是從網上做的。回復尋價的郵件一定要快，因為給你發郵件的時候，我同時也問了其他的公司。誰家回復詳細，快，價格好。我會初步就選定合作對象的。價格的高低是我采購的主要標准之一!!!所以你報價一定要實在。 網上分網站、關鍵詞搜索和中介網站，這個問題大家了解最多，而且阿里網站就是貿易「中介」這方面的專家，我就不說太多重復的問題了。 一、網站盡量放到速度快的伺服器上。 要是速度太慢半天打不開，我會選擇放棄，著重宣傳你公司的特色或主要產品，要是什麼都能做，我會考慮打探消息，獲得價格做參考。我更喜歡跟主打我需要產品的供貨商做買賣，因為感覺他能做的更好。所以，我很少從貿易公司采購，除非該廠家沒有出口能力，或者聯系不上。 二、不要吝嗇購買搜索網站的關鍵字。 盡量把公司某種產品的關鍵字花錢買下來，因為，當我搜索完關鍵字，最多能看5頁!以後是什麼公司，有什麼好產品好價格，我就不知道了。 三、回復尋價的郵件一定要快。 有好多采購定單都是從網上做的，因為我不能老到國外廠家去談，去看。所以回復尋價的郵件一定要快，因為給你發郵件的時候，我同時也問了其他的公司。誰家回復詳細，快，價格好。我會初步就選定合作對象的。價格的高低是我采購的主要標准之一!!!所以你報價一定要實在。否則，一報價就把你排除在外了。 回復快這個事情好多人都談過，確實是這樣的。因為，我要給自己的客戶尋價或者給公司尋價。收到報價快速的匯報給老闆或者我的客戶，也是很重要的!這樣可以顯示我工作效率高。換你做采購，你會不會和我一樣呢？ 有時候問完價格後，我就不著急了。主要有四個原因: 第一，是別人價格比你好，我把定單給別的公司了； 第二，是我沒談成自己的客戶，所以不需要進口了； 第三，就是我老闆變卦了，只是想知道一下價格，又不想采購了； 第四，是我不想買你的產品，所以，就不想回復你的報價了，因為我要是回復，你就會步步跟進，我會很煩的。你的資料價格我存檔了，以後有機會有需要再聯系。 以上的問題主要針對非常規定單和新產品定單而言，常規的采購我們每年開春都開會商量好了，所以，從哪個老合作公司采購已經定好了，除非，想換采購對象，換供貨商的這些工作會在展覽會找的，上面已經提到了。張風
❷ 采購的心理是怎麼想的
如果采購問你怎麼知道他電話的，那證明他們公司對采購這塊管理很嚴格，供應商穩定。最好是說在網上找到的，如果說朋友介紹的，他會問你，哪個朋友，我碰到過的。
❸ 誰知道作為一名采購的心理是怎樣的
當今時代，采購是一個熱門的行業，也是一個重要的行業，是直接關系企業興衰的一個重要部門。成為一個優秀的采購員，首先要做到以下幾點：
第一，要有一顆睿智的大腦，善於思考。在這個科技高度發達，網路遍及各地的時代，每一秒鍾都在發生著巨大的變化。所以一定要勤於思考、善於思索，用腦去想，用心去做，把握一切機遇。有很多商機是隱藏著的，需要我們去發掘。只有最大可能的發掘更多的商機，才能為企業帶來更豐厚的利潤。
第二，要有一雙敏銳的眼睛，善於發現。采購不是單純的去買，要在買的同時想到賣，想到以後的每個環節，只有采購了最易出手的商品，才有可能成為贏家。
第三，要有一雙勤勞的腿，勇於奔波。要不辭辛勞，對多個供應商的多種產品及價格進行反復篩選、比較，能夠用最低的價格獲取最好的產品，就意味著為企業攫取了第一桶金。
第四，要有一個健康的心態，為所屬企業負責。面對充滿各種誘惑的世界，作為一名優秀的采購員，一定要始終保持良好的心態，不為外界的利益動搖，不受對方的誘惑干擾，始終為企業負責，為企業保密，始終把企業的利益放在第一位。
總之，做一名優秀的采購員，不僅要有足夠的智慧、經驗和毅力，還要有一個良好的心態和很高的職業道德素質。
我認為采購員應該做到以下幾點，自己的觀點，因為我做了十幾年的采購，自覺地經驗還有一點，供你參考一下：
1、良好的身體，懂得一些基本的醫療知識，采購員是比較辛苦的，成年累月在外面風吹雨曬，幾年下來，身體可吃不消，那時侯，就後悔也來不及了，所以，應該養成一些好的習慣，吃飯准時，不暴食，不要在外面亂吃，按時休息，保證正常的精力。
2、每天收看天氣預報，做好准備。
3、多看報紙新聞，知道國內的財經消息，分析和估計采購價格的上漲和下跌，做到心裡有數，將采購成本壓到最低。
4、收集數據和做好筆記也是很關鍵的，你可以把單位幾年來采購的東西列成清單，性能，規格，質量，要求，價格、產地、等等做好詳細的記錄。跟使用的部門多溝通，了解他們的意見和經驗，對你也很有幫助的，避免你購買殘次品，假冒偽裂等商品，做好了筆記，防止你采購的價格和質量，成本等比以前高。如果很高，你又沒有充分的原因，那就是很麻煩的，會落得很多是非話的。
5、貨比三家，你應該有一種責任心，多看幾家，多談幾家，比較質量，比較價格。做到采購質量和價格都是最好和最便宜的。
6、要懂得談判的技巧，懂得如何跟商家談判，懂得如何使商家自行爭斗，你來獲取與翁之利，這可是一門大學問，我三兩句時說不明到不清的，你只有在以後的工作中慢慢總結。我可以給你介紹一點，比如無中生有，你跟他說，另外一家還送贈品，還送貨，你們呢，他如果 妥協，你可以說算了，不讓你們送了，讓價算了。你又撿的大便宜。先在都是市場經濟，一般商家都想和你做生意，只要你把握自己和商家的心裡，不輕易表態，他們會很著急的，在說你又是長期，商家心理偷著樂呢？所以趁機要宰他一下，這些慢慢總結吧，你可以找有關書籍和老師傅多交流，總會受益匪淺的。
7、懂得一些法律知識，比別人要多點心眼，免得商家跟你談的好好的，送到的貨卻都用不成，這些你都應該有提前的准備和應對的措施，比如退貨、換貨，商家是否同意，以及方法等，我覺得最好的方法是，長處一定要在自己的手裡，比如說，貨到付款，一月一結等等。
8、最主要的是自己一定要有一生正氣，不幹苟且之事，這樣你才能幹得好，不要太張揚自己，不要今天換手機，明天買摩托等等，即使你沒有落下好處，別人也會給你描繪一般，絢麗多彩，因為眾口鑠金呀！
❹ 什麼是批發商
一級批發商：first-class wholesaler
二級批發商：second-class wholesaler
批發商業： wholesale commerce
批發商店：wholesale shop
批發商行: wholesale house
批發商:
1. wholesaler
2. jobber
3. merchant
4. wholesale merchant
5. packer
6. warehouse
7. desk jobber
Examples:
1. 由於是電子元件構成，沒有磨損，也沒有方法辦他的是否被用過，所以批發商可以象賣新的晶元一樣非常容易地銷售舊的晶元。
Owing to being that the electronic component is formed, and not wearing, and whether not to have the method does his having be used, and so wholesaler can sell very easily old the chip like being sold the new chip.
2. 批發商店大的，常從事批發業務的商店
A large, usually wholesale shop.
3. 你知道，我公司在紡織業有良好的信譽，跟加拿大所有的批發商、連鎖商店和分銷商都保持很好的關系。
As you know, we are a well-established firm in the line of textiles, and we enjoy good relations with all the wholesalers, chain stores and distributors in Canada.
那是第一級的郵件，收到時卻處於第二級狀態。
It arrived by first-class mail in second-class condition
批發商可以方便的購買,同時服務也可以到家.但是生產商不一定就很方便,同時你並不是很大的用戶,也不可能享受到家的服務.批發商雖然價格會貴一點,但是省了運費,生產商有的不可能給你送貨到家的.你要自付運費,有時運費比價格更高
❺ 采購的心理是怎麼想的
如果您是采購人員，您為什麼會問銷售人員是怎麼知道您的電話？您又希望是什麼答案？
一、怕煩人，搞清楚是誰老是泄露他的電話號碼。 建議：一開始只簡要介紹，不急於做成生意，主動提出擔心他忙、XX天出去喝個茶。
二、擔心您的背景。 建議：誠實地講，人誠則事成。
所以，您以上兩個都不好，難成功.
三、隨口問一下。 建議：不要慌、不要想太多，認真而又簡明都回答他的話，然後不要急於表達，等引導對方向您發問，因為一般采購您說得越多他越想掛電話，就禮貌地聽您說，心裡也拒絕您了，只要引到對方采購多問一個，距離就拉進一個.
四、強調一個，要從心理去將采購當朋友，而不是所謂的技巧與花招，他們見過太多業務與老闆，不是小孩。
(直言了，覺得回復得還行就幫贊一個，謝謝，我在做任務)
❻ 批發商與采購商區別
商家采購時，就被譽為「采購商」，銷售時，就被譽為「批發商」或「經銷商」。
❼ 什麼是「批發商」什麼是「采購商」
批發商是直接跟廠家拿貨或者廠家直銷的商家 這樣一般貨品沒有2次提價 所以價格會低 所以一般建議到批發商拿貨 但是只限於大量采購
❽ 什麼是批發商請大家做一個比喻，以及做批發商的意義
會很累，資金壓力也會不小，想做大不容易，但是真做大了，年賺百萬很輕松。
❾ 什麼是批發商
什麼是經銷商
經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
❿ 一般采購人員對待銷售人員的心理是怎麼樣的
采購無非就是想得到在別人那裡得不到的而恰好能在你這里得到，首先就是你的產品對他有什麼好處，能給他帶來什麼，銷售人員應該多從對方嘴裡了解他最希望得到的是什麼？你結合你的條件與優勢來滿足他的需求。首先是要他先接受你這個人這點很重要，其次就是要能很快的了解他，使其他能了解你，這樣一來業務更容易接洽交流。