批發商分銷的優勢

⑴ 什麼是分銷分銷的優勢及缺陷在哪裡

分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程。

根據菲利普·科特勒的定義,分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人.因此,分銷渠道是由處於渠道起點的製造商,處於渠道終點的消費者,以及處於製造商與消費者之間的商人中間商(因為他們取得了商品的所有權)和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)等營銷中介構成.

市場營銷渠道中除去供應商和起輔助作用的中間商就是分銷渠道。

所以分銷是每個產品都要經過的一個過程而已，沒有什麼優勢和缺陷的。

⑵ 分銷平台有什麼優缺點

一、分銷平台的主要優點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

3、供應商一般都會提供數據包，分銷平台操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平台要注意的溝通問題

1、溝通時雙方應站在對等的基礎上，雙方平等、互助的溝通方式是最穩定、恰當的。

2、制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態度好，進行情感管理，但是在工作上要進行制度管理；該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本。

3、大客戶由主管級人物掌控、跟進。因為一線員工由於能力、經驗、許可權等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶最好交由上級處理為佳。

4、定期總結渠道客戶的意見、建議、經營狀況，並在內部開會討論並提升團隊工作狀況。

⑶ 批發商開零售店是最大的優勢、劣勢是什麼

最大優勢是：1、單價便宜，在同等的利潤下，可以以低於對手的價格賣出。2、貨源充足，且有完備的貨源渠道；3、以經銷策略方面，可以推出各種促銷策略以吸引顧客，增加銷量。4、可以由你的顧客帶動他們的周邊銷費群體去購物。
最大的劣勢是：1、品種較零售商較單一且品種更新速度慢。2、庫存積壓多，需要增加銷量以減少庫存積壓。3、資金回收周期長，如果你的供應商不提供退換貨商品服務的話，便增加了資金回收風險，如果你經營的是有季節性的商品，更是增加了資金風險。4、如果你經營的是非極速消費品的商品商品（如食品），很難刺激老顧客的再次購物之新鮮感
至於對下游零售商的影響不大，一個零售店的出貨量太有限了

⑷ 分銷商與批發商有哪些區別

一、定義與概念
分銷商：我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這並非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在裡面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。
批發商：再早以前人們對商人的稱呼就是批發商，伴著社會發展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，僅僅為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發商不存在服務終端，更沒有相應的做法。
二、批發商和分銷商區別是什麼
商品采購方面：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。
資金佔用與使用方面：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發商根本不可能有充足資金，基本上現結。如果資金佔用大，那麼很有可能會讓批發商停擺。
隸屬關系方面：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。
說到這里，相信小夥伴們對於批發商和分銷商區別是什麼都會有一定的認識。對於兩個銷售渠道，其實是各有利弊的，每一個渠道都是有相應的使用范圍。

⑸ 直銷和分銷各有哪些優勢

4月19日 00:13 比如你的公司生產奶牛牌避孕套，並建立銷售公司（或多個商店）直接向顧客銷售。叫做直銷。
如果委託某公司進行銷售的話叫做代理，或者經銷，如果在一個區域，比如西藏設立一總代理，那總代理一般會自行開發自己的經銷商，那就是分銷商。總之，總公司委託其他銷售公司的銷售行為統稱為分銷 ~

⑹ 分銷相對於直銷來說具有哪些優勢

直銷就是直接面對用戶，比如上門推銷售。 分銷就是一個網路銷售，如果你是一級代理，那麼你下面就還有二級代理，三級代理，分銷一般不是直接面對用戶銷售，而是發展你的代理商。分銷相比直銷的優勢：1、賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。2、沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。3、供應商一般都會提供數據包，分銷平台操作也比較簡單，容易上手。

⑺ 分銷模式的優點有那些

基本分銷策略:
1.:廣泛分銷策略
2
:有選擇的分銷策略
3
:獨家專營的分銷策略
1:適用范圍:適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品(通用機械)
特點:採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題:會受到部分零售商的阻礙和控制;批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2:適用范圍:適用於大多數消費品;顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品;新產品試銷階段。
特點:生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3:一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍:適用於購買者十分重視廠牌商標;工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備;貴重高價商品等
優點:1:易於控制經銷商，決定產品銷售價格
2:密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量
3:降低成本，節約費用
4:有效防止競爭
5:提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點:1:獨家經銷，可能失去更多市場
2:不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場
3:對於距離遠的消費者，購買不便
4:理想的中間商不易物色

⑻ 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢

代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）

優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。

批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。

零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

⑼ 批發市場的優勢有哪幾點

1.實地看貨2.貨源集中3.面對面便於交流4.容易促單5.管理更規范6.更容易獲得客流量7.競爭相對公平8.有效提供更多的就業崗位