一個批發商從某服裝製造公司購進

A. 一個批發商從某服裝製造公司

（1）包中沒有混入的M號襯衫的概率=7/50
（2）包中混入的M號襯衫不超過7的概率=（7+3+10+15+5）/50=40/50=4/5
（3）包中混入的M號襯衫超過10的概率=3/50

B. 技術經濟學計算題，求大神解答

點。(P.224)
10. 整體產品包含三個層次，其中最基本的層次是產品實質層。(P.252)
11. 若企業的目標是要在某個行業中占據主導地位，並要求較高的市場佔有率和市場增長率，其產品線就應長些。(P.292)
12. 典型的產品生命周期包括四個階段，即試銷期、暢銷期、飽和期、滯銷期。(P.293)
13.市場營銷學定義的新產品包括四類，即全新產品、換代產品、改進產品、新牌子產品。(P.263)
單項選擇
1、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是( C )研究。 (SP.116)
A、探測性 B、描述性 C、因果關系 D、預測性
2、( A )是收集原始資料的最主要的方法。
A、詢問法 B、市場觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調查
3、當某個時間序列資料各期的發展速度基本相符時，應採用( C )進行預測。 (P.169)
A、最小平方法 B、一次移動平均法
C、配合對數直線趨勢 D、二次移動平均法
4、市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是( B )。(SP.116)
A、市場營銷信息系統主要研究環境變化
B、市場營銷調研是為了解決具體問題
C、市場營銷調研提供連續不斷的管理信息
D、市場營銷信息系統是相互作用的，並且其發展是定向的
5、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下( A )方面進行。
A、產業和市場 B、分銷渠道
C、目標和戰略 D、利潤 (SP.120)
6、在那些產品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產品同質的行業中，競爭者之間通常是謀求( C )局面。 (SP.121)
A、攻擊市場主導者 B、陣地防禦 C、和平共處 D、迂迴進攻
7、有效的市場細分必須具備以下條件( D )。 (SP.123)
A、市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小
B、市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性
C、市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等
D、市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩定性
8、一個市場是否有價值，主要取決於該市場的( C )。(SP.123)
A、需求狀況 B、競爭能力
C、需求狀況和競爭能力 D、中間商的多少
9、企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的( C )。 (P.255)
A、深度 B、長度 C、寬度 D、相關性
10、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是( D )。 (SP.128)
A、 配套包裝 B、附贈品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝
11、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在( B )階段開始出現。 (P.259)
A、引入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期
12、 企業提高競爭力的源泉是( D )。 (SP.128)
A、質量 B、價格 C、促銷 D、新產品開發
多項選擇
1. 德爾菲法是( B C )預測方法。 (SP.118)
A、定量 B、定性 C、專家意見
D、特殊 E、因果分析
2.二手資料的信息來源有( A B C D )。(SP.118)
A、內部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍
D、商業資料 E、原始資料
3、地理細分變數有( A B C D )。(SP.125)
A、 地形 B、氣候 C、城鄉 D、交通運輸 E、經濟
4、若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業則應實行( C E )營銷。 (SP.125)
A、大量 B、產品多樣化 C、集中性 D、無差異性 E、差異性
5、產品線的劃分依據是( A B C D E )。 (SP.129)
A、產品功能上相似 B、消費上具有連帶性
C、供給相同的顧客群 D、有相同的分銷渠道
E、屬於同一價格範圍
6、一般來說，( A B C )的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。
A、 高科技 B、消費者偏好相對穩定 C、技術相對穩定
D、 新潮產品 E、科技發展快，消費者偏好經常變化 (P.293)
7、在產品的暢銷階段，企業應著重研究( B C )在人口統計、心理狀態和傳播媒介等方面的特徵，把他們作為新產品的促銷對象。
A、最早採用者 B、早期採用者 C、中期採用者
D、晚期採用者 E、最晚採用者 (P.293)
簡答題
1.什麼是市場信息?其主要有哪些特徵?(P.151)
答:市場信息是一種特定信息，是企業所處的宏觀環境和微觀環境的各種要素發展變化和特徵的真實反應，是反映它們的實際狀況、特性、相關關系的各種消息、資料、數據、情報等的統稱。市場信息的主要特徵大致有以下幾方面:(1)時效性。(2)分散性和大量性。(3)可壓縮性。(4)可存貯性。(5)系統性。
2.市場預測主要有哪兩類方法?(P.167)
答:有定性預測與定量預測兩種方法，定性預測主要是通過社會調查，採用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。
定量預測方法是依據市場調查所得到的比較完備的統計資料，運用數學特別是數理統計方法，建立數學模型，用以預測經濟現象未來數量表現的方法的總稱。
3.試述在葡萄酒市場上競爭的小型公司應採取什麼拾遺補缺的策略。(P.206)
答:它們應專心關注市場上被大企業忽略或不屑一顧的某些細小部分，拾遺補缺，在市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業之間的夾縫中求得生存和發展。它們是精心服務於總體市場中的某些細分市場，避開與佔主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找與發展空間的企業。例如專門針對中老年消費者生產帶有保健功效的葡萄酒，主要面向廣大工薪階層，採取薄利多銷的策略。
4.人口統計因素是怎樣影響市場細分的?(P.221)
答:人口統計因素包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。企業應該按照這些具體項目來進行市場細分，例如按收入細分市場，最貴的商品應該由收入最高的人來購買。但是，在實際生活中，並不完全是這種情況，買最高擋收錄機的人可能不是收入最高的人。企業應該根據具體產品情況具體分析。
5.目標市場營銷策略有多少種?(P.227)
答:主要有三種策略:
(1)無選擇性市場策略:即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者。採用此策略的企業把整個市場看成一個整體，不進行細分，或是在企業作了細分化的工作之後，決定把整個市場作為目標市場。這種無差異性的市場策略，可以解釋為向全部市場提供單一產品。
(2)選擇性市場策略:即以不同商品適應不同消費者的需要。企業根據實際情況，按照市場劃分的依據，把總體市場分成若干個片，然後，再針對分片的特點，來設計不同的商品和營銷方案。
(3)集中性市場策略:即用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費者的需要，是市場區分策略中一個比較特殊的策略。採取這種策略的企業，集中針對一個或兩個細分後的小市場作為它的目標市場。
6.市場定位分為哪幾步?(P.233)
答:(1)調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上(或者說在消費者或用戶的心目中)實際所處的位置。
(2)調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特徵最為重視;消費者或用戶對某種產品特徵或屬性的評價標准，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產品的屬性或特徵等等。
(3)根據以上兩方面的信息，為本企業的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產品開發過程中完成的。
(4)設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，並根據實施結果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。
7.什麼是產品組合?分析產品組合一般應考慮哪些因素?(P.255)
答:產品組合是企業製造或經營的全部產品的有機構成方式。或者說就是企業生產和經銷的全部產品的結構。
分析產品組合，一般需考慮以下兩方面因素:
(1)對產品處境的分析。
(2)產品定位分析。
8.分析判斷產品生命周期所處階段有哪兩類方法?
答:(1)定性分析:主要有特徵分析和類比分析，特徵分析是根據產品上市之後在不同的周期階段中的一般特徵，同企業現在市場上的產品比較。此方法的使用效果和主管人員的經驗、判斷能力有很大關系。
類比分析是根據類似產品的發展情況作對比分析，採用此方法 要注意，選擇的商品在投入市場後的狀況要相似。
(2)定量分析:主要有產品普及率法和銷售增長率比值法，產品普及率法是用產品的飽和普及率與當時實際的普及率相比較判定其生命周期階段。使用此方法，一要正確估價抽樣調查的准確度，二要確定客觀飽和普及率。銷售增長率比值法是用產品銷售增長率的數據制定定量標准，劃分產品生命周期的各個階段。
9.開發新產品的程序包含哪幾個階段?(P.265)
答:開發新產品的過程，可大致分為以下幾個階段:
(1)提出目標，搜集「構想」;
(2)評核與篩選(過濾);
(3)營業分析(或稱財務分析);
(4)產品實體開發;
(5)制定生產與營銷計劃;
(6)新產品正式進入市場。
10.簡述企業商標策略的主要內容?(P.273)
答:(1)有商標與無商標的策略:一般情況下有商標的產品更容易得到消費者信任，而有些有固定規格標準的礦石等原材料、煤等燃料以及地產地銷產品，或一次性銷售的產品，考慮成本的節約，也可以不使用商標。
(2)製造商標與銷售商策略:一般當製造者的實力、商標的知名度及信譽高於其銷售商時，應堅持使用製造商標，如情況相反，則以採用銷售商標為宜。
(3)「家族商標」策略:是以一定的商標為基礎，把它與各種文字結合起來，使用在同一企業各類產品上的商標，也叫「派生商標」、「親族商標」。這種情況一般適用於價格和目標市場相近的產品上。
(4)產品商標和等級商標策略:與「家族商標」策略相反，產品商標和等級商標策略強調不同的產品、不同等級的產品應有各自的商標。企業往往在生產和經營的產品的種類、價格、擋次及質量上有較明顯的不同時，採用此策略。
(5)更新商標與推進商標策略:更新商標即廢棄原有的商標而代之以新的商標，又稱為驟變型商標策略，一般在商標已完全不適用的情況下採用。推進商標指隨產品組合的變化和產品變化的要求而部分地改變商標，又稱為漸變型商標策略。此策略適用於原有的信譽較好的商標，既可以通過不斷改進完善其商標的基本形象。但要注意的是商標的變更不能過於頻繁以利於企業創名牌、保名牌。
論述題
1.試論市場定位的策略。(P.233)
答:主要有兩種策略:
(1)避強定位策略:是指企業力圖避免與實力最強或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。避強定位策略能夠使企業較快地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功率較高。其缺點主要是:避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
(2)迎頭定位策略:是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，由於競爭對手是最強大的，因此競爭過程往往相當惹人注目、甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。
企業使用上述兩種基本策略制定某種具體的定位方案時，也要考慮企業自身資源，競爭對手的可能反應、市場的需求特徵等因素。
2.試述整體產品的含義及其對企業實際工作的指導作用。(P.254)
答:市場營銷學對產品的定義是:能被顧客理解的、並能滿足其需求的、由企業營銷人員所提供的一切。包括實體產品、服務、地點、組織等。現代市場營銷理論認為，營銷中的產品，應著眼於有利於指導企業的營銷活動。企業向市場提供的產品中既要包括提供給消費者的有形利益，即指一種物質實體，又要包括無形的消費利益，如服務、觀念上的價值上的滿足等一切顧客樂於接受而又能滿足其多方面需求的有關屬性。重點強調產品應當是有形物質屬性和無形消費利益的組合體和最佳統一方式。
它對企業實際工作的指導作用有:
(1)它體現了以消費者需求為中心的營銷觀念;
(2)建立完整的產品概念，提高企業的營銷水平，使企業認識到消費者接受產品過程中的滿足程度，既取決於三個層次中的每一層的狀況，也取決於產品整體組合效果;
(3)明確產品與企業營銷策略之間的關系;
(4)指出產品的特徵，拓寬發展新產品的領域。
3.結合產品生命周期各階段的特點談企業相應的營銷策略。(P.257)
答:(1)試銷階段:又稱引入期，指產品從設計投產直到進入測試階段。這個階段企業的著眼點應是建立新產品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，佔領市場。
具體策略主要有:第一，要把主要精力放在解決人們對產品不認識或者說不熟悉的問題上，大量作廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。第二，利用現有產品輔助發展的方法，用名牌產品提攜新產品。第三，採取試用的辦法。第四，給經營產品的批發、零售或其他類型後續經銷企業加大折扣，刺激中間商積極推銷。
(2)暢銷階段:指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。在這種情況下，企業必須保持良好的產品和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利，片面追求產量和利潤。為了促進市場的成長，企業可採取以下營銷對策:
第一，擴充目標市場，積極開拓新的細分市場;
第二，廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的影響，產生好感和偏愛;
第三，增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
(3)飽和階段:又稱成熟期，產品進入大批量生產並穩定地進入市場銷售，產品需求趨向飽和階段。要積極進取，爭取穩定市場份額，延長產品市場壽命。
產品在飽和階段的具體策略主要有:
第一，千方百計穩定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者「忠於」某個產品;
第二，增加產品的系列，使產品多樣化，增加花式、規格、檔次、擴大目標市場，最少也要維持原市場佔有率(覆蓋率)，改變廣告宣傳的重點和服務措施;
第三，要重點宣傳企業的信譽。同時，還要加強售後服務工作。這個階段還有一個重要任務，就是研製第二代產品，為產品的升級換代做好准備。一旦這個產品一蹶不振，馬上有新的產品問世。
(4)滯銷階段:又稱衰退期，產品走向淘汰的階段。 在這一階段，對大多數企業來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現產品的更新換代。一個比較熟悉的辦法就是「甩賣」，營銷學書中稱作「光榮退役」。
綜合練習三
一、名詞解釋
1.價格:價格是商品價值的貨幣表現，是商品同貨幣交換比例的指數。(P.296)
2.需求價格彈性:即市場需求對價格變動的反應程度。(P.307)
3.成本導向定價法:是一種以成本為中心的定價方法，是一種傳統定價方法。
4.競爭導向定價法:是一種以成本為中心的定價方法。(P.301)
5.需求導向定價法:是以消費者的需求為中心的企業定價方法。是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。(P.303)
6.價值:產品價值指的是凝結在產品中的一般人類勞動。(P.296)
7.速取定價策略:也稱速取策略或高額定價策略。指企業的新產品一上市，把價格定的盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產品經濟生命周期的初期便收回研製開發新產品的成本及費用，並逐步獲得較高的利潤。隨商品的進一步成長再逐步降低價格。採用此策略的企業商品一上市便高價厚利，其做法很像從牛奶的表面撇取奶油，故又稱「取脂法」。 (P.312)
8.漸取定價策略:也稱低額定價策略。即在向市場推出新產品時，盡量把價格定得低一些，採取保微利，薄利多銷的方法。企業的目標不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取重大可能的市場佔有率。此策略的商品上市後以較低價格在市場上慢取利，廣滲透，故又稱「滲透法」。
9.折扣價格策略:也叫「折扣讓價」策略，是企業為調動各方面積極性或鼓勵顧客作出有利於企業的購買行為的常用策略。常用於生產廠家與批發企業之間、批發與批發之間、批發與零售或批、零企業與消費者之間。(P.314)
10.心理定價策略:指企業針對消費者心理活動和變化定價的方法與技巧。
11.市場營銷渠道:是指商品從生產者那裡轉移到消費者手裡所經過的通道。
12.直接式渠道:指生產者把產品直接出售給消費者或使用者，中間不經過任何形式的商業企業、代理機構等中間環節轉手的銷售渠道結構。(P.333)
13.間接式渠道:指產品從生產領域轉移到消費者或使用者的過程中，經過若干中間商業企業的銷售渠道。(P.333)
14.批發商業:指在產品流通過程中，不直接服務於最終消費者，只通過轉售等形式實現產品在空間上、時間上的轉移的中間環節的統稱。
15.零售商業:指將貨物或勞務授予最終消費者用於生活消費的經濟活動。
16.個別式營銷渠道結構:是傳統購分銷渠道，是由生產企業、批發企業和零售企業構成的、關系鬆弛的的銷售網路。各個成員(企業)之間彼此獨立，相互間的聯系通過買賣條件維持，雙方討價還價，各為其利，條件合適便存在購銷關系，條件不合適便各自獨自行動。
17.垂直式營銷渠道結構:指有專業人員從事全盤設計與管理，事先規定了經濟目標和經營效果的集權式銷售網路。其中具體有三種:所有權式垂直結構、管理式垂直結構和契約式垂直結構。(P.341)
18. 水平式營銷渠道結構--也稱橫向分銷渠道結構，指的是兩個或兩個以上的同級企業為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道結構。(P.341)
19. 復式渠道結構--也稱多渠道或雙重渠道結構，指生產企業通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場。(P.341)
20.促銷:指企業通過一定的方式，將產品或勞務的信息傳送給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品銷售的一系列活動。(P.383)
21.廣告:指由確認的商業組織、非商業組織、非商業組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。(P.385)
22.人員推銷:指企業派出人員直接與消費者或客戶接觸、目的在於達到銷售商品或服務和宣傳企業的促銷活動。(P.385)
23.營業推廣:指企業為促發顧客的購買行動而在短期內採取的各種除了廣告、人員推銷、公共關系三種之外的特殊營業方法。(P.385)
二、填空題
1.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是數量折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。(P.314)
2.美國杜邦公司在推出新產品時往往把價格盡可能定高，以後，隨著銷量和產量的擴大，再逐步降價，這家公司採用的是速取價格策略。(P.312)
3.生產者市場多採用直接渠道，消費者市場多採用間接渠道。(P.333)
4.製造商與經銷商的關系主要有三種不同形式，即合作、合夥和分銷規劃。
5.在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的形式是選擇性銷售。(SP.135)
6.企業促銷組合由四種方式組成，即廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。
7.企業促銷活動中，如果採取「推」策略，則人員推銷的作用最大;如果採用「拉」的策略，則廣告的作用更大些。(SP.138)
8.職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優點是行政管理簡單。(P.432)
9.企業的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制四種不同的控制過程。(P.442)
三、單項選擇
1、理解價值定價法運用的關鍵是( D )。(P.303)
A 確定適當的目標利潤 B、准確了解競爭者的價格
C 正確計算產品的單位成本 D、找到比較准確的理解價值
2、 Intel公司是美國占支配地位的計算機晶元製造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們採用的是( B )定價策略。(SP.133)
A 速取定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價
3.經紀人和代理商屬於( A ) (SP.136)
A.批發商 B.零售商 C.供應商 D.實體分配商
4、當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為( B )。
A 直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、都不是
5、營業推廣的目標通常是( B )。(SP.139)
A 了解市場，促進產品試銷對路 B、刺激消費者即興購買
C 降低成本，提高市場佔有率 D、幫助企業與各界公眾建立良好關系
6、以下( C )是報紙媒體的優點?(SP.139)
A 形象生動逼真、感染力強 B、專業性強、針對性強
C、簡便靈活、製作方便、費用低廉
D、表現手法多樣、藝術性強
7、下面( C )是以市場為導向的現代組織模式的出發點?(SP.142)
A. 產品設計 B.產品銷售 C.顧客需要 D.企業資源和能力
8、年度計劃控制過程的第一步是( A )。(SP.142)
A 確定目標 B.評估執行情況
C. 規定企業任務 D.選擇目標市場
9、產品-市場管理型組織的主要缺點是( A )。(SP.142)
A. 組織管理費用太高 B.有些產品和市場容易被忽略
C. 容易造成計劃與實際的脫節 D.不能及時得到足夠的市場信息
四、多項選擇
1、以下( A C E )價格形式屬於差別定價? (SP.133)
A 公園門票對某些社會成員給予優惠
B 在節假日或換季時機舉行的"大甩賣"、"酬賓大減價"等活動
C 對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格
D 對大量購買的顧客所給予的優惠
E 劇院里不同位置的座位的票價不同
2、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下( A B C E )情況下產品的需求價格彈性最小?(P.329)
A 與生活關系密切的必需品
B 缺少替代品且競爭產品也少的產品
C 知名度高的名牌產品
D 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品
E 消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品
3、短渠道的好處是( A B C )。(SP.137)
A 產品上市速度快 B、節省流通費用 C、市場信息反饋快
D 產品市場滲透能力強、覆蓋面廣 E、有利於杜絕假冒偽劣
4、下列( A B )情況適宜採取普遍性銷售策略?(SP.137)
A 產品潛在的消費者或用戶分布面廣
B 企業生產量大、營銷能力強
C 產品技術性強
D 產品體積大
E 產品易腐易損，需求時效行強
5、以下屬於營業推廣的促銷方式是( A B C )。(SP.140)
A 訂貨會與展銷會 B、優惠券
C 贈品促銷 D、為殘疾人舉行義演 E、上門推銷
6、產品進入成熟期後，可同時採用以下促銷手段( A D )。(P.395)
A 人員推銷 B、廣告宣傳 C、公共關系
D 營業推廣 E、季節折扣
7、下面( A C D )是產品管理型組織的優點。(P.434)
A 產品經理可協調他所負責產品的營銷組合策略
B 行政管理簡單
C 產品經理對自己所管產品在市場上出現的問題能及時作出反應
D 為培訓年輕經理人員提供最佳計劃
E 企業可根據不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動
8、市場營銷實施中出現問題的原因主要是( B C D E )。(P.440)
A 產品定價不合理
B 計劃脫離實際
C 長期目標和短期目標相矛盾
D 因循守舊的惰性
E 缺乏具體明確的實施方案
五、簡答題
企業定價一般包括哪幾個步驟?(P.304)
答:一般企業的定價程序可以分為六個步驟:即確定企業定價目標、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法和
確定最後價格。

C. 一個批發商從某服裝製造公司購進了50包型號為L的襯衫，由於包裝工人的疏忽，在包裹中混進了型號為M的襯衫

（1）包中沒有混入M號襯衫的概率為
P1=7/50=0.14
（2）包中混入的M號襯衫數不超過7的概率為
P2=(7+3+10+15+5)/50=40/50=0.80
（3）包中混入的M號襯衫數超過10的概率為
P3=3/50=0.06

D. 這個題答對了，我給40分，但必須要有過程哦

(1)1-(7+3+10+15+5+4+3+3)/50=4/5
(2)(7+3+10+15+5)/50=3/5
(3)(3+3)/50=3/25

E. 一個批發商從某服裝製造公司夠進了

解：（1）沒有混入的M號襯衫的包數是7包，所以P（沒有混入的M號襯衫）=
7
50
；
（2）混入的M號襯衫數不超過7的包數是40包，所以P（混入的M號襯衫數不超過7）=
40
50
=
4
5
；
（3）混入的M號襯衫數超過10的包數是3包，所以P（混入的M號襯衫數超過10）=
3
50 ．

F. 我們是服裝公司，自己生產一部分衣服，從外采購一批衣服，這中情況怎麼做賬

都可以算的，比如你材料類的借貸分開、外購的借貸分開，可以做在同一份賬目上的，實在沒法就做兩份，一份生產，一份主營業務。

G. 銷售管理計算題

推達軟體系列該說是現在市面上SEO很不錯的工具了，推達網路知道推廣大師免費試用，推薦都試試。智能化，效果強。19時32分41秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.市場營銷學產生於()(1)十九世紀末(2)二十世紀(3)二戰末期(4)本世紀五十年代2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是()(1)無差異市場營銷戰略(2)密集市場營銷戰略(3)差異市場營銷戰略(4)集中市場營銷戰略3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜採取哪種戰略()(1)保持(2)收割(3)發展增大(4)放棄4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬於()(1)理想業務(2)困難業務(3)冒險業務(4)成熟業務5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我實現需要(4)社會需要6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()(1)直接購買(2)沖動購買(3)往返購買(4)互惠購買7.指出下列哪種市場是不可擴張市場()(1)兒童玩具市場(2)家用電器市場(3)煙草市場(4)食鹽市場8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬於()(1)連續創新(2)非連續創新(3)動態創新(4)動態連續創新9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件「李艷萍」牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬於()(1)聲望定價(2)基點定價(3)招徠定價(4)需求導向定價10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為()(1)水平渠道沖突(2)垂直渠道沖突(3)水平渠道競爭(4)渠道系統競爭11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()(1)報紙(2)電視(3)廣播(4)雜志12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的()(1)市場營銷情報系統(2)市場營銷研究系統(3)市場營銷分析系統(4)內部報告系統13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是()(1)固定薪金加獎勵(2)傭金制(3)浮動工資(4)固定工資14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬於()(1)固定成本(2)准固定成本(3)變動成本(4)准變動成本15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()(1)品牌質量決策(2)家庭品牌決策(3)品牌擴展決策(4)多品牌決策二、多項選擇題（每小題1分，共15分）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究()(1)消費行為(2)政府行為(3)供應商行為(4)市場營銷機構行為(5)幫會組織行為2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容()(1)至少有兩個有價值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關聯交易(4)各自的承諾(5)協議時間和地點3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件()(1)市場導向(2)切實可行(3)有一定彈性(4)富鼓動性(5)具體明確4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析後再作出決定()(1)政治環境(2)市場機會(3)資源條件(4)消費者運動(5)經營風險5.一體化增長戰略的類型有()(1)前向一體化(2)後向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類()(1)公用品(2)便利品(3)選購品(4)特殊品(5)非渴求品7.產品饈的作用有以下幾方面()(1)美化產品(2)保護產品(3)促進銷售(4)增加產品價值(5)方便生產8.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略()(1)擴大產品組合(2)產品組合國際化(3)縮減產品組合(4)產品延伸(5)產品大類現代化9.消費者所生視的新產品的特性包括()(1)相對優越性(2)適用性(3)復雜性(4)可試性(5)明確性10.企業定價導向大體上有以下幾種()(1)成本導向(2)需求導向(3)競爭導向(4)效益導向(5)批量導向11.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種()(1)連鎖店(2)消費者合作社(3)特許經營組織(4)零售商合作社(5)批發商創的自願連鎖12.影響倉庫位置選擇的主要因素有()(1)運輸量(2)運輸距離(3)運輸費用(4)運輸時間(5)運輸方向13.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類()(1)戰略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標決策(5)管理決策14.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式()(1)來料加工(2)來樣定製(3)來件裝配(4)進料加工(5)補償貿易15.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標准有()(1)市場規模(2)市場增長速度(3)貿易費用(4)競爭相對優勢(5)國際中間商成本三、填空題(每空1分，共15分)1.企業的回頭客比率越高，________就越低。2.消費者的慾望和需要不僅受人口變數的影響，而且受其它變數，特別是________變數的影響。3.通用電氣公司法用業務力量和________兩個變數來對企業戰略業務單位進行分類和評價。4.描述消費者所期望的產品滿足感隨新產品的屬性不同而變化的函數關系稱為________。5.對二手資料進行審查與評估的標准有三，即公正性、有效性和________。6.產品市場生命周期各階段的分界根據是銷售額和________的變化情況。7.把商品或勞務直接賣給最終消費者的主要商業形式是________。8.製造商給某些經銷商額外折扣，捉使他們願意執行某種市場營銷功能，這種折扣是________。9.在評估不同的物流系統時，企業管理人員的重點集中於該系統的________與彈性問題。10.市場營銷審計實際上是在一定時期內對企業全部市場營銷業務進行總的________。11.在顧客對企業服務的判斷中起關鍵性作用的是________。12.市場越不穩定，市場營銷組織就越發需要________。13.消費品網路營銷廣泛發展的前提是________的普及。14.從促銷的歷史發展過程看，企業最先採用的促銷手段是________。15.國際戰備聯盟的目的是增強企業間的長期________。四、名詞解釋(每小題3分，共15分)1.顧客讓渡價值2.市場營銷組合3.市場定位4.需求收入彈性5.跨國公司五、計算題(10分，要求列出計算公司，小數點後保留兩位數)某小型超級市場1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當的方法對1999年及2000年銷售額進行預測。時間92939495969798銷售額520540560550580600618六、簡答題（每小題5分，共20分）1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。2.簡述企業訂價的主要目標。3.簡述構成渠道流程的種類。4.簡述銷售人員的主要工作任務。七、論述題（10分）試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。參考答案一、單項選擇題1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4)二、多項選擇題1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)三、填空題1.市場營銷費用；2.心理；3.行業吸引力；4.效用函數；5.可靠性；6.利潤額；7.零售商；8.功能折扣；9.經濟性；10.效果評價；11.顧客的期望；12.改變；13.家庭個人電腦；14.人員推銷；15.競爭優勢四、名詞解釋1.顧客讓渡價值。指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。2.市場營銷組合。指企業針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優化組合和綜合運用，使之揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。3.市場定位。指企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。4.需求收入彈性。指因收入變動而引起的需求的相應的變動率。5.跨國公司。指一種跨越本國國界，在兩個或的國家和地區內從事生產和經營的企業。五、計算題第一步：列出計算公式Y=abXa=∑y/n，b=∑xy/xx第二步：列表添入有關數據時間xiyixiyixixi1992-3520-156091993-2540-108041994-1560-56011

H. 幫忙寫一份經濟法作業!

一 1.公司概況
本公司是以顧客自選方式經營食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。
2.產品概況
本公司擁有十二大系列上萬種產品，每一件產品都能讓人感受到愉悅，像藝術品一樣精緻考究，讓擁有者享受每一刻的幸福溫馨。和傳統生活用品相比本公司產品創意十足充滿情趣，無論是飾品、玩具、文具、廚房用品、車飾、燈飾、小家電等等。
十二大系列分別是：
家用必備系列、創意廚房系列、情趣衛浴系列、迷人燈具系列、祈福用品系列、快樂辦公系列、 浪漫布藝系列、瘋狂電子系列、慧聰文具系列、酷樂玩具系列、流行車飾系列、炫酷飾品系列
3.目標市場
按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。
選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因產品難於銷售而處於困境。後來，他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機製造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了「雙喜輪胎股份有限公司」。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。
選擇目標市場一般運用下列三種策略。
1、無差別性市場策略
無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直採用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作「世界性的清涼飲料」，資產達74億美元。由於百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂。可見，採用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。 這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的製作程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平，採取無差別策略，生產很紅火。1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成「斗雞」場面。因榮華雞快餐把原來洋人用麵包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅於中國消費者。所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性。
2、差別性市場策略
差別性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中。公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求。
3、集中性市場策略
集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。 採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。
三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。
4.目標消費者
我公司的消費者定位在中檔收入的民眾群體，人數近4億人口，針對中國消費者中低收入者居多的特點，我們的宗旨，用一句話說：「就是便宜」。 我們已經摸索出一條適合中國國情的經營之道———我們追求商品大眾化，確保暢銷品的齊全。便利超市主要面對年輕人和左鄰右舍，年輕人對潮流時尚的商品反應迅疾，消費前衛，而左鄰右舍居家過日子，則雞毛蒜皮事無巨細都希望能買得順手，用得方便。一般認為，如果消費者去一個商場兩次都買不到他們所想要的物品，便有可能會從這家超市流失。為了做到真正的物美價廉，我們以最敏銳的觸角和快捷的手段，為他們組織最齊全的物品。而在管理方面，我們秉承「日式管理、美式福利、中國的情懷」為管理風格，以先進的電腦化管理，創造「三低兩高」的業績，即低成本、低毛利、低管銷費用，創高營業額及高消費群。價格的優惠和服務的到位，體現了我們「回饋社會，奉獻大眾」的宗旨。在我們超市裡，「潤物細無聲」的良好服務，使顧客的整個購物過程，始終沐浴在愉快的氛圍中。為此，每月店裡都會有5個品種被淘汰，又有10個新的品牌補充進來，而價格上則始終保持同類超市的領先地位，熟悉我們經營特點的顧客都知道，這里每兩周有一個特價期，趕在這個時候來買東西，最有超值感受
5.我的春節營銷方案
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利於吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。
1、 元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處於春節前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時間：12月26日（聖誕節後一天）——1月3日（公假結束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、 寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可於寒假期間推出火鍋滋補 系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

二 結合日本和德國模式談談發展中國家如何才能實現富強。
一談到西方市場經濟，人們自然首先考慮到的是美國、日本和德國，因為他們既重要、發達，又具有一定的代表性；而一談到美國、日本和德國的市場經濟，人們又往往比較重視研究它們之間的不同點。誠然，這些特殊性確實是顯著而重要的，值得我們深入研究。但是，從借鑒的角度出發，更重要的是探討它們的共性。
（一）社會經濟制度方面
在社會經濟制度方面，美國、日本、德國市場的經濟體制都是以私有制為主體的混合經濟，而在私有制經濟中，都是以私人壟斷企業為主導。
在美國、日本、德國經濟中，國有部分約佔1%-10%不等，合作社所有制、工會所有制的份量更小，其餘80%-90%以上均屬私有制。而在私有制經濟中，中小企業雖然在企業數量上佔80%-90%甚至更多，但它們畢竟是從屬的。例如在日本製造業中的中小企業，60%以上同大企業有承包關系。在美國20萬家工業公司中，最大的50家佔了全部工業資產總額的49%。[1]在日本，以盈利為目的的法人企業（不包括金融、保險業）有175萬家，其中資本額在10億日元以上的公司有2195家，僅占公司總數的0.13%，但它們佔了全部法人企業資本總額的41.4%。[2]在德國將近4.4萬個工業企業中，千人以上的大企業只有1000個，占企業總數的2%，但它們卻佔了銷售總額的44%。[3]這里我們之所以突出大公司的地位，主要是因為它們的影響和作用實在太大，太重要。哈佛大學商學院教授邁克爾·波特概括說，大多數國家都是依靠幾十個工業集中區和幾百家公司提供大部分出口產品，提高生產率和國民生活水平的。
（二）社會經濟機制方面
在社會經濟機制方面，都以市場競爭為基本調節手段。在對待競爭的問題上，美國、日本、德國資本主義市場經濟三種體制的共同點主要表現在下述兩方面：一是都強調競爭的重要性，同時又都看到個人和企業（特別是私人壟斷企業）有一種排斥競爭的本能，因此不能寄希望於其自發存在的競爭秩序，而是重視建立人為的有序的競爭。二是為了建立這種有序的競爭，不僅要直接制訂若干必要的調整競爭秩序的法規，例如美國的反托拉斯法、日本的禁止壟斷法、德國的反對限制競爭法等，而且還要間接地為建立有序競爭創造重要的條件，例如幣值穩定、市場開放、契約自由等。
西方的經濟學家、社會學家和政治學家都特別重視競爭，致力於保護競爭，把它看成是市場經濟的核心。德國的路德希·艾哈德說：「競爭不可分地是市場經濟制度的組成部分，甚至是它最內在的要素，排斥、損害或阻礙競爭都必然導致根本毀壞這種制度」。在他們看來，競爭在經濟和社會生活中起著非常重要的、不可替代的多方面作用。這些作用可以歸結為取得成就、實現民主和達到協調。他們認為，「在市場經濟中，競爭有兩大任務，即保證最大成就和分散經濟權力」。[4]「一種競爭的經濟制度是所有經濟制度中最經濟的，同時又是最民主的制度。」[5]在市場經濟制度下，經濟過程是由個人和企業在市場上按供需狀況自由地進行決策。這些分散決策的協調也要通過競爭。這種通過競爭協調經濟發展的思想，出自於斯密的理論。在斯密看來，人的利己主義本身就是一種調節力量，但這種調節力量只有在競爭的情況下才可能發生有益於公眾的作用。
他們同時也認識到，經濟本身對競爭往往是不感興趣的，而且總是力求通過壟斷和價格與市場的協定等來削弱和排除競爭。經驗表明，國民經濟中的競爭原則不會自然而然地得到貫徹，它必須通過一種國家規定的「人為秩序」加以保護。這就是西方一系列反壟斷法和相應的國家機構出現的原因。然而，為了形成有效的競爭秩序，人們還必須作出種種努力間接地為此建立必要的框架條件。例如，正確運用貨幣政策。在競爭秩序里，貨幣政策起著首要作用。如果不能成功地保證一定的幣值穩定，一切實現秩序的努力都將白費，因為，通貨膨脹將會嚴重干擾價格的調控機制和信號功能。又如，必須開放市場。封閉供求意味著企業削弱或者完全取消市場上的競爭。在市場經濟條件下，誰封閉市場，就是犯法，應對造成的損失承擔責任。再如，契約自由是開展競爭的重要前提條件。因為，只有當家庭和企業可以自行決定何時何地買賣何物的情況下，競爭才能正常運行起來。
（三）國家的社會經濟職能
國家的社會經濟職能相當接近。資產階級國家同時履行階級職能和社會經濟職能，這是由來已久的事情。二戰後的新現象在於，西方資本主義市場經濟國家的社會經濟職能都大大增強了。之所以如此，主要是因為這些國家在考慮政府的社會經濟職能時的基本目標，和在制訂社會經濟政策時所提出的目標都大大提高了。
戰後，美國、日本、德國政府管理社會經濟生活的思路主要是：首先，國家的任務主要是為整個社會經濟生活的正常運轉創造框架條件，而不是自己直接從事經濟生產活動；其次，針對資本主義生產資料私有制和自發的市場競爭所必然帶來的三大弊病（經濟的周期性波動、經濟結構的不協調以及社會的極大不公），以及資本主義國家之間的種種矛盾沖突，力爭加以緩和。據此，它們提出了三個層次的社會經濟政策目標，第一層次是社會政策目標，即所謂個人自由和社會和諧，這一目標可以稱之為最高目標。第二層次是經濟政策的一級目標，包括經濟自由、社會保障和社會公正；第三層次是經濟政策的二級目標，這里指通貨幣值穩定、充分就業、經濟適度增長、國際收支平衡和公平分配等。
為了遵循上述基本思路和達到上述社會經濟政策目標，戰後美國、日本、德國都發展或完善了一系列經濟政策工具，包括競爭政策、貨幣政策、財政政策等等。所謂國家的社會經濟職能大大增強，主要就是通過這些具體的政策得到體現的。可以說，它特別集中地反映在一項指標上，即國家財政支出在國內生產總值中所佔的比重，戰後比戰前都數倍地提高了。1937年，美國的這一指示為8.5%，日本為11.6%，1952年聯邦德國為15%；1988年，美國上升到36.3%，日本為32.9%，德國則為46.6%。[6]當然，在運用這些政策工具時，各國在「配方」和「劑量」方面還是有不少差別的。
（四）社會經濟的發展趨勢
在社會經濟制度的發展趨勢和前途方面，總的說來是在日益相互接近、彼此靠擾。
由於種種歷史和現實的原因，美國、日本和德國的市場經濟體制各有長處和短處。人們普遍認為，美國、英國更多的強調「自由」，而相對較少社會福利；德國、法國和北歐一些國家比較重視社會福利，但相對缺乏「自由」；日本則兩者都不足。目前的發展趨勢是，它們各自都將彌補自己的欠缺，三者的差異不是在擴大，而是在縮小。
我認為，對於美國、日本、德國市場經濟體制的共同發展前途，可以作另一種描述。是否可以說，西方發達國家的資本主義市場經濟已經經歷了三個發展階段，即以中小企業為主的階段（或者說自由競爭階段）；以私有大企業為主的階段（或者說私人壟斷階段）；大企業＋大政府的階段，即由大企業和大政府一起主導社會經濟生活。這里的「大政府」，不僅是指政府機構和人員的規模數量比過去擴大，更重要的是指政府權力和職能的強化和擴大。然而，在第三個發展階段中的「大政府」，往往是官僚主義的、效率欠缺的；「大企業」則是過分追求利潤，既忽視社會責任感，又缺乏民主精神。現在正在進入第四個發展階段。它將依然是「大企業」＋「大政府」，然而這里的「大企業」和「大政府」都將逐步比過去有所改善。西方市場經濟雖然有種種弊病，但從大方向看，它們在繼續進步。
我國是社會主義的發展中國家，近20年來實行改革開放政策，與世界經濟的聯系日益緊密，為我國經濟發展帶來了新的機遇，注入了新的動力，開辟了新的市場。中國主動參與經濟全球化進程，對我國經濟發展產生的促進作用主要表現三個方面：

—— 吸引大量外資，為我國工業化進程注入了巨大動力。70年代末我國開始實行改革開放政策，在世界范圍產生了強大的沖擊，中國的發展對世界來說是最大的商機，20多年來我國不僅成為第三世界國家中最大的外資直接投資國，在全世界也僅次於美國。從1979年至1999年的20年間，我國實際利用外資已經達到3076 .31億美元，批准建立的外資達到34萬家，外國直接投資存量占我國國內生產總值的比重已經超過了20%。外資的大量進入彌補了我國現代化建設資金短缺，改善了我國投資結構。在引進外資的同時還引進了國外一些先進的管理經驗，對我國現代化建設起到了積極的促進作用。

—— 對外開放，擴大了我國的對外貿易。經過近20年的改革實踐，對外經濟貿易已經成為中國國民經濟的重要組成部分，成為中國經濟最重要的增長點。2000年我國進出口總額達到4743億美元，占國內生產總值45%。對外經濟貿易迅速發展成為促進國民經濟發展的重要動力。近年來我國國民生產總值每年增長速度大約為7至8%，其中靠對外貿易拉動的國民生產總值增長的百分比大約是兩個百分點，也就是說，我國每年1/4左右的經濟增長是靠對外貿易來實現的。

—— 在對外開放的過程中，由於外國直接投資和對外貿易的迅速增長和發展，加速了我國的工業化和城市化的歷史進程。我國是一個經濟落後的人口多國，在實現工業化和現代化的過程中，巨大的農村人口和剩餘勞動力始終是我國經濟社會發展面臨的一個巨大的難題。在改革開放前的相當長的一個時期內我國在如何克服這一難題上沒有找到好的解決辦法。巨大的非工業與非城市人口是阻礙社會勞動生產率提高的絆腳石。隨著我國對外開放，進入資本的國際循環，外資、外貿的大發展給我國轉移農村勞動力提供了歷史契機，使我國在這一領域出現了實質性的進展。到目前為止，在我國的外資企業直接吸收勞動力近2000萬人，而遍及我國東南沿海地區的巨大的對外貿易加工帶，更是吸納了近兩億農村勞動力。這一巨大的變化意味著我國工業化、現代化進程出現了歷史性的突破。

事物歷來具有兩面性，在我們看到經濟全球化及我們的對外開放取得巨大成就的同時，也不能忘記全球化具有的負面作用，全球化對我國現代化提出的挑戰。從目前可以觀察到情況看經濟全球化對我國經濟社會發展帶來的負面效應也主要表現為三個方面：

首先，大量的外資進入易於造成國內產業內部的「二元化」結構矛盾。大量外資的進入使我國的輕紡、製鞋等行業獲得迅速發展。但是，由於外資企業大多「兩頭在外」，因此由外資帶動的個別產業的發展，甚至是很大的發展，並不能帶動受資國產業的整體發展，或者說，無助於受資國國內產業鏈的自然延伸。在這方面許多發展中國家的經驗教訓值得我們借鑒。如韓國在工業化發展過程中有若干個大企業進入了「世界五百強」，使韓國的以外向型為主的若干行業實現了「現代化」，甚至躋身於世界前列。但韓國大量的以內需為主的行業和大量企業還是相當落後的所謂「半現代化」的。國民經濟內部的結構失衡，外向型產業或行業過度膨脹，而內需產業或行業發展不足，一旦國際市場有個風吹草動，即會造成結構性的過剩危機。應該說，1997年以來的東南亞經濟危機已經充分證明了，過分依賴和引進外資會對發展中國家的產業結構產生不良的影響，會導致其結構失衡。

其次，開放經濟易於造成國內區域間的經濟、社會分化。外資進入一般集中於一個國家某些特殊地區，如在我國原來經濟相對發達且進出方便的東南沿海地區，加之我們的特區政策的引導，使改革開放以來進入我國的外資及外資企業大部分集中於東南沿海地區，進入90年代以來還有進一步集中於上海的浦東等地的趨勢。應當說，從表面上看我國吸引了大量的外資，而實際上只是我國的少數地區吸引了大量外資。以1996年引進外資的地區分布情況為例，這一年國實際利用外資總額為417.25億美元。但在全國31個省、自治區和直轄市中，廣東、福建、江蘇、上海等九省和直轄市引進的外資是其他22個內地省份、直轄市和自治區的4.76倍，差距相當之大。而外資進入和外資企業的過分集中則是造成中國地區間經濟差距不斷擴大，原來集中於內地的大批國有經濟衰落，內地鄉鎮企業發展乏力甚至也出現了衰退，大量內地農民湧向沿海大城市造成過度城市化等等一系列經濟、社會問題的重要原因。

第三，也許是最重要的問題是：我國的開放屬於外資主導型的開放經濟，這種開放形式不利於受資國消化、吸收國外先進技術，不利於國家產業的技術升級。與外貿主導型的開放不同，外資主導型的開放經濟在很大程度上是跨國公司主導的開放經濟。跨國公司投資於發展中國家的主要目的是利用當地的廉價勞動力，而在投資和建廠時都非常注意對自己技術的保護。這樣在由外資進入引發的國際經濟的交換，從發展中國家的角度看，只是其勞動力參與了國際資本循環，而沒有或很少有先進技術的沉澱。在技術方面，發展中國家至多搞一些配套與維護，用中國的話說就是：給別人「打工」，而長此以往我國的企業的技術開發，特別是自主開發的能力就會大大降低。

面對經濟全球化，人們最關心的是：全球化對於我們到底利大於弊，還是弊大於利？其實，固定的答案是沒有的。全球化是把「雙刃劍」，利弊得失主要取決於我們的應對。應對得當即可化弊為利，而應對不當則會落入陷阱。面對全球化的挑戰，不能迴避矛盾，我們要在堅持對外開放的前提下，趨利避害，探索更好的發展途徑。

I. 增值稅試題 求解

1、進項35700
2、進項1700+500*7%=1735
3、銷項50000/（1+17%）*17%=7264.96，進項6800
4、銷項81900/（1+17%）*17%=11900
5、銷項200000/（1+17%）*17%=29059.83
6、銷項100*1170/（1+17%）*17%=17000，進項5100
7、銷項100*7000*（1+10%）/（1+17%）*17%=111880.34
8、上月留抵18500
所以
本月銷項7264.96+11900+29059.83+17000+111880.34=177105.13
本月可抵扣進項35700+1735+6800+5100+18500=67835
本月應納增值稅177105.13-67835=109270.13

J. 10年注會稅法真題的一道計算題，關於卷煙批發和消費稅，希望注會或稅法考試大神幫忙解答！

上面的答案是對的，我去年做過，當時還和老師爭論半天，他的答案是下面的。
首先要看到按進度交貨200箱，也就是完工進度200/500=40%，當月就完工部分代收代繳消費稅。
第二問批發商之間是免稅的。
稅法題最大的特色就是答案是即時的，因為政策變化太頻繁了，真題的答案也會變化