⑴ 二級分銷白酒的組織形式是什麼
二級分銷白酒的組織是什麼？二級分銷白酒煮著就是白酒分裝土方出吹給廠家。
⑵ 做白酒批發商需要多少資金呢 是不是要十幾萬。。。
首先看你選做哪個牌子，其次就要看你選擇的廠家在目前區域的市場狀況，
對於一般白酒來說，在市區十幾萬做總代很難
⑶ 白酒怎麼招商，流程是什麼
轉載一篇文章提供參考！希望有所幫助。
一、建立信任的過程
我們經常說招商是一個系統的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓、經銷商選擇標准、談判，招商成功如何協銷等等，都屬於招商的范疇，這些都是需要靈活運用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態的，我們對於營銷的方法也不可能墨守成規！在八部營銷看來，招商工作的本質其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產品之類的話題，通過談話，了解該經銷商的性格特點、企業狀況、特點等等，判斷經銷商綜合實力及是否適合企業產品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業展示，就經銷商的特點，帶著針對經銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經銷商之間的距離，推進招商成功的步伐！就好像我們平常認識陌生人第一次肯定會問「你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的」；第二次再溝通就親近許多了，「吳總你好，我是XXX啊，最近怎麼樣？」；第三次就完全是一個熟人的姿態了，「吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產品和您的渠道，並且到終端看了看，我發現咱們的產品線不全啊，咱們公司的市場人均消費能力比較強，XXX價位的產品在咱們的渠道里應該也能跑一些量，不過咱們沒產品啊，我們公司的。。。產品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機會應該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進，交淺言深或者原地打轉不進階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
二、「挑」與「選」判斷
區域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產品的經銷商，標准很多，八部營銷認為最重的是：1、該經銷商渠道是否適合企業產品；別把茅台放到農村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經銷商是否銳意進取，從事行業多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對於中小企業來說，你的產品絕對不會是他的主推產品，更多的時候是待在該經銷商的倉庫里；對於中小企業來說，行動力較強的新銳經銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業多扶持，但相對來說他對產品熱賣的渴望比企業還要強，行動力更強，對企業的回報也會更大一些。
招商人員負責的區域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取捨，要懂得放棄。「敵強我退，敵弱我就要進」！長豐縣沒有機會，我可以去肥西縣；宣城消費比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦幹，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業的運營費用和領導對你的信任！當然，任何區域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關系，我去農村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，並不代表是做不好！
三、「掌控」和「放棄」衡量
以前的白酒企業在招商上多採用區域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業也是這樣，反正我產品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設辦事處，實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由於白酒企業的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現象時有發生。因此，銷售經理就要做好區域市場內的整體布局，如兩家經銷商之間渠道盡量不要重疊，區域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經銷商之間斗價、殺價競爭。還有經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經銷商選擇上做好預防。 一個區域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，並且充分考慮區域總經銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經銷商通常是最理想的。如果所選擇的經銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經銷商了。招商工作，除了找經銷商，還要學會在必要的時候放棄經銷商，招商人員經過千辛萬苦談好了經銷商，但經銷商做不好，達不到公司要求怎麼辦？一個就是需要招商人員在前期的「重點」選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發掘第二經銷商的人選，甚至可以是前一個經銷商分銷體系當中的二級經銷商！這樣，一旦經銷商發生問題，第二個經銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩定和持續性必須保證！
八部營銷至始至終認為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進。所以，優秀的銷售人才是我們企業發展的根本。在日常工作中，企業要建立並且保持人才的培養機制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養，與企業一起成長！
⑷ 白酒怎樣和二級經銷商談判
首先你要手頭有市場網路可供經銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護支持。如對經銷商的市場業務輔助之類的條件。還有一個最有技術性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內行人都明白也都不明白。。。最後就是價格與量了。量越大價格相對越優惠……這一點任何一個行業都是一樣的
⑸ 請問下如果做白酒批發的話！怎麼做
我做了8年酒類銷售知道一點，給你建議一下：
一般新做酒類批發有兩種：1、資金多的可以接廠家一些品牌在你所做地區的總代理，紅酒、白酒、黃酒、啤酒都可以接，但前期建議只主做一個品牌。
2、小二批，就是當地銷售較好的廠品，有代理商，你是其代理商二線銷售，相對來說對資金要求，人員要求較弱。
但不管你做哪類批發生意，必須自己建立自己銷售網路
包括：酒店網路（上門推銷）鄉鎮及更小二批網路、超市小店直接銷售網點、還有就是有社會關系做點團購，後備箱工程。
總之，做酒類銷售是比較累，但風險相對比較小的一種生意，做前期利潤也並不如想像的那麼好，只有做品牌才有高利潤和行業發言權。
⑹ 散白酒總代理怎麼發展二級代理
渠道分銷！你可以和當地商超洽談！讓他們幫你分銷！當然怎麼合作具體還是看你自己！可以鋪貨，也可以貨到付款！
⑺ 白酒尋找二級代理開發市場的模式及竅門
現在誰也不願意做二級代理，首先你要解決你的身份，首先要把自己變成廠家或者與廠家捆綁，對下開招商會議，利用機會營銷也就是OPP招商形式。
⑻ 白酒的二級經銷商和專賣店的區別。如果要進貨的話應該從哪一邊進貨
不同公司有不同的規定 一般來說 二級經銷商的價格會比較低
⑼ 做白酒的代理商，應該具備什麼條件
白酒代理是一個非常有前景的投資項目，許多的創業者都是通過白酒代理，逐步做大做強，成為平凡人之中的佼佼者。
怎樣做好白酒代理？怎樣獲得可觀的利潤？白酒代理需要多少的投資哪？如果上述問題您都非常感興趣，那麼請您關注以下內容：
要想成為一個好的白酒代理，首先，這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。其次，你必須對這種產品有充分的了解，並且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。
白酒代理的利潤怎麼樣？代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
那麼白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個准確的數字，有幾十萬元可以做幾十萬元的生意，有上千萬，就可以做上千萬的業務，每個廠家招商的標准不一。
⑽ 有誰能告訴我做白酒一級代理商應該怎樣做市場運作
酒代理。每天都與經銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點條件（以前我招商的時候那些經銷商多摳啊，哎，，）可以是價格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈品，促銷品，現在都有人員支持的，不知道你有沒有？
剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個方式的宣傳結合。 鋪市怎麼鋪？ 不知道你那個酒是什麼規格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，後來覺得餐飲店有點少了，超市可以的。）經銷同樣6瓶起步。（贈品跟上，什麼餐飲店的一些小東西送送送！！！不過記得，這些贈品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗，容易接受。這樣業務員也好跑，一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。
鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區域，每個區域找一個分銷商，或兩個。（這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區域。）一般小區域都有自己的小銷售網路。有時間叫業務員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現金拿貨！可以壓一點的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時一定要跟廠家好好談談，或者聯合別的地區經銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因為這個廣告不的一般的小經銷商能做的起來的。出廣告轟炸後再加人際口碑宣傳廣告和產品，做到路頭皆知就OK了！ 市場開了，後面就熬吧，