童裝批發市場調查分析

『壹』 市場營銷的童裝市場調查報告怎麼寫啊，不要牌子的自己創業的那種

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）一、市場調研：1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析-- （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式） （4） 購買時機、季節性 （5） 購買反應（價格、規劃、地點等） （6） 購買頻度 6， 結論 二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質 2， 地塊本身的優劣勢 3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析） 三、 項目投資分析 1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開 （2） 房地產的政策法規 （3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2， 土地建築功能選擇（見下圖表） 3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 4， 土地延展價值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表 （2）股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 （一） 市場調查 1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序） 2 建築規模與風格 3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等） 7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質） 8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整） （二）、 目標客戶分析 1、經濟背景 · 經濟實力 · 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式. （三）、 價格定位 1 理論價格（達到銷售目標） 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 （四）、 入市時機、入市姿態 （五）、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控 （六）、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3媒介投放 五、 概念設計 1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局（人流、車流） 4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 5， 小區建築風格的形式及運用示意 6， 小區建築外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶型比例的搭配關系 8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環境綠化概念原則 10， 小區環藝小品主題風格確定及示意 六、 識別系統 （一）核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標准色 4， 標准字體 （二） 運用部分 1， 現場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象牆 · 門楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 檯面標牌 3， 工地辦公室 · 經理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室 萬科地產項目營銷策劃內容提示 一、「萬科地產」品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。 「萬科地產」項目特性分析包括以下內容： 1. 建築規模與風格； 2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）； 3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5. 物業管理（收費水平、管理內容等）； 6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）； 7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。 二、主力客戶群定位及其特徵描述 「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。 三、 價格定位 1． 理論價格（達到銷售目標） 2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格） 3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4． 價格策略 入市時機 入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創意表現 4．廣告效果監控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用

『貳』 要去童裝批發市場進貨需要注意些什麼問題

去進貨的時候一定要注重質量保證，不要貪圖便宜，找那些幾塊錢的。一分錢一分貨。魚與熊掌不能兼得，一般低價出售的如有質量問題是不退貨的，風險消費者承擔，一般越是便宜的話質量很容易出問題。價格高一點的，出現質量問題還可以退貨，由商家承擔風險，檔次和質量都高一點，這樣店家的利潤空間也高點。價格和質量一樣重要，又便宜又不承擔風險，那是不可能有的。
多比較比較。也要去周圍的童裝批發零售店鋪轉轉，了解一下他們在賣什麼貨物。在童裝批發進貨的時候，不要光用自己的眼光挑選，除非是非常有經驗的，童裝批發後是為了銷售，無論自己喜不喜歡，好賣就行，甚至什麼好賣，可以問童裝批發商或是更有經驗的人，總之挑選的產品是要跟著市場潮流動態走。
要看價值，就是性價比是否值或是超值，一定要結合當地市場環境和自身實力情況，保持性價比最高，童裝批發產品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。第一次不要進太多貨，看中的款式拿一手，回來賣賣看，如果賣的話，再大量進貨。

『叄』 現在做兒童服裝批發有前景嗎

衣服這些都是必需品，而且小孩子長身體快又喜歡玩對衣服的損耗是很大的，兒童服裝批發市場是很大的，但是競爭也相應的比較多，前景是肯定有的，但是能不能賺錢就要看你自己的本事了。

『肆』 要去童裝批發市場進貨需注意什麼問題

注意事項

1.勿貪便宜

網上童裝批發千萬不能貪便宜，對超常低價的商品，一定要謹慎。像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質量卻很差，最便宜的一般都是一些特價處理的，便宜是便宜但拿過來後一看就像地攤貨，賣不起價。

好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢？也不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質量應該不錯，我們很多顧客來童裝批發比較喜歡高檔品牌的主要原因之一也在於他的不俗做工和質量。

在網上童裝批發的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在20元~100元之間的這種，性價比會比較高。

2.多看多比較

網上童裝批發的優勢在於價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網上辨認產品質量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸，用眼去看。

這里給大家介紹一個好的辦法：商品質量好的網站一般都會有大圖展示，便於買家看清細節，之所以這樣做是因為店主知道自己童裝的質量是靠得住的，而質量不好的，一般只是用很小的圖片。

3.側面了解，階段考察

一般騙子網站通常就是掛一些童裝批發圖片在網上，幾乎不怎麼更新，這點也值得大家注意，大家進入到一個網站可以不必先著急交易，多留意一下網站的產品更新情況，發貨情況（一般講信譽的網站都會有發貨記錄欄目供收貨人查詢的）。

還有就是檢查一下網站的運營時間（一個小竅門就是檢查網站的成立時間，排名，查詢是否備案，當然現在開通備案不是什麼困難的事情，主要是通過查詢可以大概了解網站的成立時間，時間越長，可信度越高。）

建議大家到一個站點先瀏覽一下商品，如果覺得有興趣就收藏起來（省得以後找起來麻煩），隔幾天再回來看看，產品是否更新、交易記錄是否更新等等。

(4)童裝批發市場調查分析擴展閱讀：

發展前景

作為商品流通的重要環節，批發業的發展對於節約全社會的成本、降低交易成本、提高流通效率、促進經濟增長具有重要作用。然而隨著生產商和零售商向批發環節一體化進程的加快，我國批發業的發展陷入困境，整個流通體系呈現「兩頭活躍、中間萎縮」的基本格局，「批發無用論」觀點開始盛行。

從商品結構來看，中國礦產品、建材及化工產品，食品、飲料及煙草製品，紡織、服裝及日用品等行業的批發業務主營業務收入所佔的比重最大；而飲料及茶葉、煙草製品、服裝、鞋帽、體育用品、圖書、中葯材及中成葯、通訊及廣播電視設備等產品的批發業務毛利率較高，均在10%以上。

從世界范圍來看，獨立批發商經歷了先抑後揚的曲折發展過程，最終在社會生產和流通中的地位逐漸趨於穩固。中國批發業不僅將遵循批發發展的一般規律，還會因中國的特殊國情而呈現出更為復雜的發展動向．

『伍』 請問童裝批發怎麼做市場調查

然後再判斷自己該把店址選在哪裡。
市場調查是一個很細的工作，但大體可以一下幾個步驟：
1、當地人口數量，這是在網站上都能找到的
2、當地消費水平，網站上也能找到
3、支柱產業、企業、工廠分布，也就是人口收入水平
4、街道詳細分布，（童裝幾家？女裝幾家？等等）
5、消費習慣統計，（價位、購物習慣）
6、人口流動走向，（確定店面的門開左邊或者是右邊）
7、成交率，（分析進店成交率也就是提袋率）
水平有限，知道的就這些。
多去觀察，一般你去拿貨那裡別人也會和你說的，你做段時間就會了解了，如果你自已去看貨拿不準的貨，你可以做某個品牌的代理
你是說質量還是價格呢，如果是質量最好還是看出場地，福建石獅的童裝質量不錯，不過這是普片情況，你想要小童還是大童呢，不一樣的需求都會有對應的廠商，進一步了解 線下詳聊！！

『陸』 做童裝生意有什麼技巧

做童裝生意的技巧：

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

資料拓展

如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。

『柒』 我國童裝市場現狀及發展分析

相對於女裝、男裝和運動裝等正在進入成熟階段或正處於成熟階段的細分市場，中國童裝行業仍處於增長較快的成長期，是中國服裝行業的熱門細分市場。兒童處在快速生長階段，服裝的更換頻次相比成人更高，每年更新約為15-20 件，而成人約為10件;此外我國素來有重視下一代的觀念，對兒童的日常開支表現為價格敏感度低、追求品質化等特點，因此童裝相對於成人裝，家長更樂於消費、並願意為品牌買單。綜合來看，中國童裝行業市場前景廣闊。

我國童裝市場處於成長期

我國童裝市場發展於90 年代初期，相對於整個國際童裝市場起步較晚。隨著人民生活水平的提升，大眾對童裝的需求開始呈現多元化的趨勢，國內的童裝品牌逐漸崛起，海外的童裝品牌也紛紛進入市場，但我國童裝市場整體的發展與男女裝相比，還處於一個較低的水平。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》。

『捌』 國內童裝批發集散地、大型童裝批發市場都有哪些

全國最大的童裝批發市場：湖州織里童裝市場 中低檔
廣州市中山八路：相對比較時尚
杭州四季青童裝市場：品牌比較集中
其實基本上每個省份都有自己的童裝市場，主要看你自己的定位了

『玖』 童裝批發市場哪些最值得去看

我還是建議去廣州中山八路