西安年衣服批發技巧

A. 西安康復路服裝批發市場進貨怎樣不會被吭哪個時間去比較好本人剛做服裝被坑

早上是批發集中的時候，要貨要說是拿貨價，合適就拿。不然人家以為你單買呢

B. 賣衣服的技巧

還有很多，你要的話到下面看參考資料我把網址給你了
銷售情景1 導購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯採納導購建議
錯誤應對
1.喜歡的話，可以試穿。
2.這是我們的新款，歡迎試穿。
3.這件也不錯，試一下吧。

問題診斷
「喜歡的話，可以試穿」和「這是我們的新款，歡迎試穿」這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或者開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服肯定要試穿。「這件也不錯，試一下吧」，則是由於導購自己缺乏專業知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是我們導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當一回事。

導購策略
服飾門店銷售應該有創新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場佔有率，就必須在很多細節上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應對。
就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來；再次，建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最後，在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。

語言模板
導購：小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上後效果一定不錯！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎麼樣……（不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間，尤其適用於猶豫不決的顧客）
（如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。（再次拿起衣服主動引導試衣）
導購：小姐，您真有眼光。這款衣服是我們的新款，賣得非常好！來，我給您介紹一下，這款衣服採用××工藝和面料，導入××風格與款式，非常受像您這樣的白領女性歡迎。以您的氣質與身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。來，小姐，光我說好看還不行，這邊有試衣間，您可以自己穿上看看效果，這邊請……（提著衣服引導顧客去試衣間）
（如果對方還不動）小姐，我發現您似乎不大願意去試試。其實，您今天買不買這件衣服真的沒有什麼關系，不過我確實是想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是您根本不喜歡這個款式呢？為了我能為您提供更好的服務，您可以告訴我嗎？謝謝您！（如果顧客說不喜歡這個款式，則轉入詢問推薦階段）

拋棄根深蒂固的散貨觀念，服飾門店銷售需要不斷創新的意識。
銷售情景2 導購熱情接近來店顧客，可顧客冷冷地回答：我隨便看看

錯誤應對
1.沒有關系，您隨便看看吧。
2.哦，好的，那您隨便看吧。
3.您先看看，喜歡可以試試。

問題診斷
「沒有關系，您隨便看看吧」和「哦，好的，那您隨便看吧」屬於消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走。而且，一旦我們這樣去應對顧客，要想再次主動地接近顧客並深度溝通就變得非常困難。不試穿就買衣服的顧客幾乎沒有，所以「您先看看，喜歡可以試試」這句話相當於廢話。上述應對方式都屬於消極地處理問題，而不是積極地解決問題，作為導購沒有有意識地去順勢引導顧客並將銷售過程向前推進，從而降低了顧客購買的可能性。

導購策略
顧客剛進店的時候難免都會有些戒備心理，具體表現為他們一般都不願意多說話。他們擔心一旦自己輕易說得太多就會被導購抓住把柄，從而落入導購設計的圈套。所以，作為導購在待機階段一方面要做到站好位、管好嘴、管好腳，另一方面，最關鍵的是要選擇適當的時機去接近顧客，這樣才可以提高成功率。最後，如果顧客仍有「隨便看看」這種敷衍之語，導購也可嘗試給予積極性的回答，即一定要引導顧客朝著利於活躍氣氛並且成交的方向努力。
就本案而言，如果顧客說「隨便看看」的時候，導購應該想辦法減輕顧客的心理壓力，將顧客的借口變成自己接近對方的理由，積極地將銷售過程向成交方向推進。我們把這種銷售異議的處理方法叫做異議太極法，如果轉換合理，這種方法可以起到以柔克剛、借力打力不費力的作用，效果極好。

語言模板
導購：是的，小姐，買衣服一定要多了解、多比較，這樣非常正常。沒關系，您現在可以多看看，等到哪天想買的時候，才知道怎麼幫自己挑一件適合的衣服。請問您一般比較喜歡穿哪一類風格的衣服？

導購：沒問題，小姐，現在買不買沒關系，您可以先看看我們的衣服，多了解一下我們的品牌。來，我幫您介紹一下……請問，您一般都喜歡穿什麼顏色的衣服？

導購：確實，現在賺錢都不容易，買一件衣服對我們來說也是一筆不小的開支，多了解一下完全必要！沒有關系，不管顧客買不買，我們的服務都是一流的。請問您今天是想看看上衣還是……

主動將銷售向前推進，銷售情景3 顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般或再到別的地方轉轉看
將顧客的借口變成說服顧客的理由。

C. 做服裝的批發技巧

新開服裝店的你一定有很多問題是不知道的，首先一點就是進貨了，對於服裝進貨很多人看著很簡單，覺得只要去合適的服裝批發地帶足資金就可以進到好貨，但其實並非如此，想要進到好貨，還需要知道技巧。下面依倩雪分享十五年服裝經驗的老手告訴你進貨的幾個實用小技巧，一起來看看吧。

服裝進貨實用小貼士

1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產品缺貨，哪些批發商距離比較近，哪些批發商新品上的快。

2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關注天氣變化也比較重要了。

3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余。

4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產品，這樣做的結果就是永遠不會有老顧客。

5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進!

6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

7、一般來說，服裝進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。

8、控制好服裝進貨的時間。如果有促銷活動，應該在促銷活動前進貨。

9、服裝進貨多與批發商聯系，了解更多他們的信息，要具體情況具體分析，靈活運用。

以上信息由依倩雪服裝有限公司整理，希望能幫助你。

D. 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了

E. 新手服裝批發市場初次進貨一定要掌握的幾個技巧及進貨

開服裝店要做好進貨工作，這對很多服裝新手來講，可是很有難度的一件事。想要服裝貨品進得好，那就要求服裝店主掌握好要點技巧，下面小編就來分享一下初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點吧。

1、服裝檔次的選擇

做品牌就相當於給自己的店鋪一份誠信證明,對於注重信用建設的淘寶網店來說十分有效果。但是這些品牌店的加盟費用高,不是一般小店所能承受的，因此開始最好選擇先做雜牌然後等逐漸開大之後；再根據自己的實際情況，選擇開店的形式。

2、進貨的數量

如果資金不夠，千萬不要一次性進太多的貨。雖然大批量進貨可以使成本降低，但是同樣面臨著流動資金不足的風險。

3、進貨要豐富多樣

網友往往都會在店裡閑逛,因此進的貨可以不只是局限於自己的主業。比如服裝店可以進一些休閑包、帽子等服飾配件,這些順帶的銷售往往能夠取得出人意料的效果。

4、進庫存貨的優劣

很多大廠家都會隔一段時間處理一些庫存，這些價格往往十分便宜因此如果懂行的可以去進貨如果你沒有足夠的分辨能力，就最好不要去嘗試，因為對於小店來說，保證自己不虧要比賺錢更重要。

5、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險進貨的時候一定要注意檢查。

初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點，小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

F. 服裝行業怎麼進貨技巧

新開服裝店的你一定有很多問題是不知道的，首先一點就是進貨了，對於服裝進貨很多人看著很簡單，覺得只要去合適的服裝批發地帶足資金就可以進到好貨，但其實並非如此，想要進到好貨，還需要知道技巧。下面小編分享十年服裝經驗的老手告訴你進貨的幾個實用小技巧，一起來看看吧。

開服裝店進貨的五個實用小技巧

1.抓好時機

開服裝店進貨要學會抓好時機。其實每當服裝換季的時候，服裝批發市場的貨品是最便宜的，如果在這個時候進貨可以節省不少成本。每到換季時節，服裝批發市場便能隨處可見換季大清倉的廣告，店家可以憑著自己對時尚的把握，淘一些可以用來升值的貨品。

2.要懂得殺價

開服裝店進貨一定要懂得殺價。因為中國人喜歡跟風，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發市場都有，但是貨物的價格有高有低。店家到女裝批發市場要先要走馬觀花的看，然後比較後再確定哪裡拿貨，要懂得如何殺價。但是不乏有的服裝批發市場謝絕議價，服裝批發商喊多少就是多少，針對這樣做高檔貨的地方，店家要慎重考慮其性價比。

3.要懂服裝知識

開服裝店進貨一定要懂得少量的服裝知識。跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，這樣講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發商說面料時，你就能知道他是不是有意抬高價格。要看做工精細度，做工差的話衣服的人工成本就會低。

4.沒事多逛逛

既然要成為進貨的高手，就需要不斷累積經驗值，所以沒事可以去批發市場多逛逛。每次去服裝批發市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟。可以在韓版女裝批發市場多逛逛，跟一些服裝批發小老闆閑聊一下。跟批發商混熟之後，你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。

5.需要火眼金睛

開服裝店進貨當然需要一雙火眼金睛。因為服裝批發市場上製造假象的不少，一個服裝批發檔口故意圍了許多人，讓人以為那裡旺家，所以去拿貨的時候，有時候要有「火眼金睛」，才能辨認出那些是演戲的托兒。

G. 我想問下 西安的批發市場 要中年偏時尚一點的衣服 大概就是30到40歲左右穿的 哪裡款式價位都比較好啊

康復路
各種年齡段的衣服都有，而且絕對是西安市最便宜的
適合批發

H. 在西安康復路服裝批發市場進貨有哪些技巧

在西安的服裝批發市場
主要以康復路服裝批發市場。康復路服裝批發市場最早源於1984年，當時定位的主要經營范圍是
外貿服裝貨源
，日用百貨、瓜果蔬菜等批發，經營 范圍較廣，是當時城東物品較為集中的綜合市場。九二年，西安康復路服裝批發市場開始轉型，逐漸成為以中低檔服裝批發為主的大型批發市場，和當時北京秀水街 和武漢漢正街馳名，商圈內每天人流量達到十萬人次，節假日達到15萬人次，每月上繳稅收有五千多萬，開始在西安乃至全國享有名譽。但是在進貨時要注意的小技巧：
一、西安批發進貨時貨源價位上要有優勢。
一般在擺位上買東西的人都是便宜了才買，另外就是有特色的東西才買，所以低價往往更能吸引買主，才可以贏得市場和招攬更多的顧客，所以低價產品很重要。可以考慮一下找一些庫存服裝尾貨來做，價位相對都比較低，好的尾貨質量上也都有保證，這樣能保證最大的利潤空間。
二、西安批發進貨時市場定位要明確
選擇在街市上還是在菜市上還是在鄉村鎮上賣衣服，這些首先就要做好定位，按不同的市場定位選擇適合不同人群的衣服，才能更大程度的保證自己先期的銷售利潤，做哪一類群體的衣服，毛衣，棉衣，褲子還是哪類的，童裝還是老人裝這些都要明確。比如街市上可以選擇偏年輕化的一些服裝來做賣，菜市可能選擇一些中老年的和童裝來做賣，鄉村鎮上可以選擇中老年或是童裝類的衣服，如果是有學校的可以選擇一些偏學生類的服裝來賣。另外擺攤要選擇適合季節的服裝，這樣不容易壓貨，比如這個季節可以選擇毛衣棉衣類的，牛仔褲也可以，還有一些打底的針織衫類的服裝，要贏和市場的需求才能獲得更大的利潤。
三、西安批發進貨時貨源的質量上要有優勢
好產品才能贏得更多的買主，所以質量上好，價格又低的產品才可以讓更多的買主青睞。
四、西安批發進貨時注意服裝進貨款式選擇。
如果是在街邊上擺攤，服裝款式上盡可能的選擇隨潮流的一些服裝來做，而如果是鄉鎮上只要是款式不要太過時就可以，潮流的服裝往往是走不動貨。
五、西安批發進貨時要選擇好進貨渠道
主要是批發市場還是網路進貨二種進貨渠道，批發市場可以自己考查好做好比較在進貨，多走幾家做好產品質量和價位和選式上的比較，貨比三家在做最後選擇。網路進貨，一定要對供貨商做好了解，現在網路上做服裝的良莠不齊，一些供貨商表面的東西比如精美的圖片，超低的價格，這些很容易讓一些初創業的朋友迷惑！這就需要自己有一定的分析和判斷能力。無論做什麼，只是努力和堅持一定會有收獲，見解和想法才可以讓這條路走的更長久。

I. 賣衣服有什麼技巧啊

用真心去對待每一個顧客。。
還有一些小竅門
要懂得抓住別人的心理
比如說一個人在一件衣服前徘徊，那他肯定就有點喜歡這件衣服的
這時候你就要上去
介紹以下了
可以讓他先試穿一下
或者
你個人認為
這件衣服不適合他
那就為他挑一件別的
這樣顧客對你也就會有了真心
生意自然好做
回頭客也多