① 床褥市場分析
我國床上用品行業研究報告
上、行業概述
一、 床上用品的定義及分類
紡織品行業按其終端用途可劃分為三個產業，即服裝用紡織品業、產業用紡織品業和裝飾用紡織品業，裝飾用紡織品業一般又稱為家用紡織品業，床上用品行業是家用紡織品的其中一個子行業。
床上用品行業從事床上用品的設計、生產、加工、銷售，是家用紡織品行業的重要組成部分。在中國，床上用品業又稱為寢裝業，或者叫寢具業、卧具業及室內軟裝飾業。
床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。
床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其製作材料可分為棉製床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料製作的床上用品。
二、 床上用品行業的特點
1、 床上用品行業屬典型的勞動密集型產業。中國床上用品行業在一定的時間內尚具有比較優勢。
2、 行業壁壘少、門檻低。社會上存在大量的中小企業，造成行業較渙散。
3、 我國的床上用品行業大部分產品出口到國外市場，對外依存度比較大，一旦國外市場經濟發展不穩定，就會受嚴重的影響。
4、 行業具有投資少、收效快、積累多等特點。在一些發達國家經濟發展的初期起到了先導性的作用。
5、 因為技術含量不高，整個行業競爭非常激烈。尤其入世後，將會有更多的外國企業進入中國，會嚴重沖擊我國中小床上用品企業。
三、 床上用品行業的投資特性
根據床上用品行業的特點，可以看出床上用品行業的投資特性有：
1、 季節性
秋冬是消費者購買床上用品的旺季，因為天氣逐漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷。而春夏相對來說屬於床上用品的淡季。
2、 投資少、收效快
床上用品因為其技術含量低，生產技術相對比較簡單，只要擁有比較少的資金，在僱傭一定的勞動力，就可以投入生產。收效也比較快。
3、 原材料豐富、低廉
生產床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動力，恰好這兩種原材料在中國是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價格從每平方米5-15元到每平方米上百元。
4、 利潤大、風險相對比較小
生產成本非常低廉，但市場價格並不低，利潤空間相對較大，此外政策性推出壁壘也少，所以我國床上用品行業風險相對比較小。
四、 行業的發展現狀：
1、高速發展
隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識的不斷提高，家用紡織品日益受到消費者的重視。從個人消費到團體消費，客觀上形成了一個巨大的床上用品消費市場。
市場的需要，對產品的質量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業界不斷開發新產品，樹立名牌形象，擴大市場佔有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產品。我國床上用品行業隨之迅猛發展，廣東、浙江、江蘇等許多地區已逐漸形成了床上用品專業市場，床上用品的出口呈現出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。
我國的床上用品業正由簡單的、手工作坊式的傳統工業向擁有先進設備和全新經營理念的現代化工業轉變。
2、與發達國家相比差距仍然明顯
我國床上用品的發展與發達國家相比仍然處於起步階段。從大產業范圍來說，紡織品三大領域的結構為例：我國衣著佔80%，家用紡織品佔12%，產業用佔8%，顯然我國家用紡織品與發達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場發展空間。近幾年來，隨著紡織產品結構的調整，床上用品業已呈現出產銷兩旺的勢頭。
從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會後消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。據預測，在未來10年中，床上用品業將成為我國紡織業中最具發展前景的產業之一。
設計環節薄弱是嚴重製約我國床上用品開發和創新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數消費者對如何合理、科學地選擇和使用床上用品知之甚少；市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿足不同層次消費者的需求。
3、新的需求
隨著床上用品的快速發展，其產品結構也發生了深刻變化；產品生產也已由過去的"經濟實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉化，床上用品也日益呈現出系列化、配套化的發展趨勢。
五、 中國床上用品業的發展前景：
1、 加強科學睡眠的應用研究：經過科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病態因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環境。
2、 加強高新技術的應用研究：以信息技術、生物技術為代表的高新技術、新材料技術在紡織行業內，已經推廣應用，並已取得明顯的經濟效益。
3、 加強市場的開發研究：床上用品的發展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級換代，並趨於追隨服裝新潮流。因為現代人希望在衣著和室內裝飾兩個方面表現整體的效果。同時對產品的藝術性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產品流行周期越來越短。
六、 消費者的需求及其發展
床上用品的消費群體以結婚的新人為主，也有作為禮品而購買的。一些結婚的消費者一般不把價格作為主要的購買因素，他們往往喜歡購買成套的床上用品。據悉，成套用品最受歡迎的價格是八九百元之間的純棉產品。據統計，我國歷年結婚對數比較多。
七、 影響床上用品需求的兩大根本因素
1、 社會文化
社會文化狀態對消費者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風俗習慣、行為規范、宗教信仰、生活方式、價值觀念、態度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會的物質生產而不斷發展的。所以在產品的生產和終端的產品選擇上，對當地的審美偏好、風俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當地去引導。
2、 流行
消費流行不同於消費習俗，流行是一種風尚，在一定時期內，迅速蔓延，風行一時，然後又很快消失。而風俗習慣一旦形成，則難以改變。當流行的某類款式作為特定款式而為人們普遍接受，並經常重復出現時，流行就演化為風俗習慣。
八、 床上用品需求的發展趨勢
隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發展趨勢。
1、 床上用品崇尚自然、個性化
色彩淡雅、布質優良、款式新穎、圖案高雅，兼備藝術欣賞和實用功能的產品前景廣闊。
2、 追求保健床上用品
時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉向保健型轉變。一些具有遠見的生產廠家和敏感的商家，近年已經連續推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類。
3、 消費者青睞帶有綠色標志的床上用品
健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特徵。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費的主流，有關紡織品上某些生態毒性物質可能對人體健康和環境造成危害的問題已經引起消費者的普遍關注，所以帶有綠色標志的產品日益博得消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。
4、 追求高科技床上用品
現代科技的應用，帶來家紡行業的革命：家紡用品的保健功能；高科技質料讓織物經反復洗滌後保持良好的恢復能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等。現今的發展趨勢估計，高科技家用紡織品市場規模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。
5、 健康衛生成為床上用品的新追求
據商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式和舒適，轉變為注重健康、衛生。一份醫學報告指出，睡眠與人體健康息息相關。枕頭、被褥、床褥是細菌和塵蟎滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的黴菌，是健康睡眠的大敵。
6、 床上用品追求時尚化
床上用品將形成一種獨特的室內文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝傢具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝"的感覺。
總之床上用品的科學化、功能性進一步加強，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費者追求的熱點，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動，已成現今消費風格。
下、誰能勝出
一、床上用品銷售渠道構成
國內床上用品市場的分銷渠道，主要由集中交易批發市場和大型百貨商場構成，其分銷渠道的形式有：
1、 百貨公司：以經營中高檔、知名品牌床上用品為主。
2、 普通商場：經營中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多採用專櫃銷售或自選銷售的方式。
3、 品牌專賣店：是今年來發展比較迅速的一種業態，這種業態在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優勢，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。
4、 商場、超市及連鎖店：倉儲商場、超市、連鎖店業態，由於經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態所售床上用品以中低檔為主，由於銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業態的一個良好補充。
5、 批發市場：床上用品批發市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體床上用品零售店，目前占據中國床上用品銷售的最大份額。這一床上用品市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。
國外的床上用品銷售渠道與國內的銷售渠道大同小異。
二、我國床上用品渠道發展有如下趨勢：
1、復合營銷網路
據專家預測，在生產營銷方面，發展復合營銷網路將成為趨勢。一方面是企業向地區總經銷制、連鎖加盟專賣店、批發市場發展；一方面是企業通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，又以從單一的地區總經銷制為主向市場、商場、專賣店並重的方式轉變。加盟專賣店的銷售方式會更多地為中小型企業所採用。我國床上用品企業正在由勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉變，企業內部計算機等高新技術的逐漸應用，為企業實現網路化奠定了基礎。對我國的床上用品企業而言，合理、適時採用電子商務、實行網路化實踐將使企業有長足的發展，給企業帶來無限商機。日前，國家已經確定將紡織業作為全國信息化試點行業。
2、實施床上用品品牌經營
根據床上用品品牌運作的主體不同，實施床上用品品牌經營戰略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產企業為主體的品牌經營模式。2、以非生產企業為主體的品牌經營模式。這是一種以品牌無形資產為核心的資產運作模式，品牌經營者的資本實力一般較強，其經營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發、維護及管理。具體的運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經營模式。這種模式的主體由超級商場或大型連鎖店與生產企業構成。超級商場或連鎖店以其獨特的經營理念贏得顧客，形成商譽。生產企業可以有自己的品牌，但其經營理念必須與超級市場的經營理念保持一致。4、以貿易為中心的一體化的品牌經營模式。這是一種集供、產、貿、銷於一體的品牌經營模式，但在資源的配置上向零售與貿易傾斜，通過組建床上用品企業集團，將床上用品的四個營銷環節分開，形成利益相對獨立的經營實體，由集團總部進行市場營銷的協調與控制。
3、無店銷售（該渠道國內應用少，略）
4、與零售業結成聯盟
將來的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈的聯盟之間的競爭。在這種聯盟中，供應鏈中的每一個環節都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業必須經過調整以便更有效地利用其優勢和集中其核心業務。但他們非常注重彼此之間的良好和長遠的合作關系。他們需要合作以利在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產品生命周期的所有運作部門應滿足市場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯盟業界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質量上和數量上都正確的產品。
與零售業結成聯盟的好處有：縮短交貨時間，實現快速回應。在供應鏈中剔除其不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、准確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯合使床上用品生產更近地接觸市場的變動。對中國的床上用品工業來說床上用品零售業的聯盟有利於按消費者的需要提升質量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質量控制者，有一些大的更是質量標準的制定者。中國紡織業的質量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯盟有利於中國提升產品的質素。
5、直銷（該渠道國內應用少，略）
三、床上用品企業的競爭策略
據調查，床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處於"戰國時代"，尚未形成較大的品牌，行業的集中度低。因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬於誰還是一個未知數。
那麼，究竟誰能勝出？
經濟學家們認為，可供企業選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。
對於價格競爭而言，價格競爭並非僅指降價競爭，薄利多銷並不是一條通行的商業競爭規則。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產品可能成為需求規律的例外。比如，在低檔劣質品市場上，價格降低會導致需求進一步減少，因為消費者會覺得"便宜沒好貨"。第二、從較長時間看，任何降價競爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產者都不會永遠地提供"免費午餐"，包括那些需求富有彈性的產品生產者在內。也許在短期條件下，一些企業為能佔領甚至控制更大的市場，寧肯選擇低於成本的銷售價格，但這樣一種選擇是不可能長久的。因為在打敗競爭對手之後，倘若不能推出新的產品而把價格恢復到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。
對於非價格競爭而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業既可以選擇諸如產品性質、功能等內在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創新等體制性的競爭。這些非價格競爭一並稱之為差異競爭，而且認為，差異競爭將日益成為當代市場競爭的主要方式。之所以這樣看，原因在於：當代世界范圍內的科學技術發展迅速，以至為產品的更新換代提供了更大的動力。這種情況使得任何企業都不大容易在既定的技術及產品優勢上保持太長的時間。因此，床上用品企業要想在競爭中制勝，就必須不斷地創造差異。
所以說，面對激烈的市場競爭，床上用品企業要想在市場中找到立足之地，並謀求不斷的發展和壯大，要避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。
決定採取什麼樣的競爭策略，先要看清楚目前的競爭趨勢。
床上用品行業的競爭發展趨勢有：
1、 高科技競爭
進入21世紀，高新技術床上用品成為國際市場的一個競爭點，同時也是床上用品行業經濟效益的新增長點。面對產業結構的調整，我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發高新科技纖維和製品，搶先佔領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛生、健康、環保、智能等方面。
2、品牌競爭
買方市場中，床上用品同質化現象越來越嚴重。床上用品同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。
產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來企業競爭的一個很重要的因素。
3、渠道競爭
進入買方市場後，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網路，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網路將主宰市場。產品有生命周期，但是營銷網路沒有生命周期，可以長久地發展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環節中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業對市場地變化作出快速反應，及時應變。
4、管理競爭
一個企業靠一個點子或創意、憑某一個方面地資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場，未來已經不太可能了。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代地到來使企業要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。
時下，企業界流行一個口號，二次創業。二次創業地核心實質上就是管理提升，就是管理革命。
5、創新競爭
進入買方市場後，再很多行業都出現了嚴重的供大於求、相對過剩現象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在於不少企業提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。
產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業能否創新，是企業未來生存的基礎。
6、人力資源競爭
物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競爭的焦點。
7、理念競爭
多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果。
可以預言，隨著中國市場的規范化，企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決於企業的經營觀念及策略。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念將是未來企業成功的關鍵。
8、資訊競爭
未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，以顯示出信息越來越為企業管理者所重視。
這樣的競爭趨勢註定了我們要走與之相適應的路，採取與之相呼應的競爭策略：
1、 以優質取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優勝劣汰，市場競爭的焦點是產品的質量，質量的優劣是床上用品企業競爭力強弱的關鍵。
2、 以名牌取勝的競爭策略
名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業產品質量和信譽的標志，是高質量、高效益、高市場佔有率、高信譽度的集中表現。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰略的關鍵。其次、創造名牌產品質量是基礎。床上用品企業要提高管理水平，加強質量管理，保證產品質量的安全和穩定，以優異的質量，創名牌的產品，以名牌的產品，擴廣大的市場。實施名牌戰略，創造名牌產品，是床上用品企業在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。
3、 多種款式取勝的競爭策略；
4、 以新取勝的競爭策略；
5、 以服務取勝的競爭策略；
6、 以信譽取勝的競爭策略；
7、 以人才取勝的競爭策略；
8、 以信息取勝的競爭策略；
9、 以廣告宣傳取勝的競爭策略
這九種競爭策略既要兼顧"木桶效應"，又要根據自己的核心專長及供應鏈各環節的成本有所側重，才能站穩腳跟，並進一步打出自己的領地來。
② 網店剛開，怎麼樣才能讓別人看到我的網店呢、我是做毛巾批發的呢。主要經營毛巾，浴巾，枕巾。
是淘寶店還是自己的網站網站
如果是淘寶店那就去淘寶論壇發信息或參加直通車廣告
如果是自己的網站，那就做競價、優化或網路廣告
③ 哪種品牌的床褥質量好
我國床上用品行業研究報告
上、行業概述
一、 床上用品的定義及分類
紡織品行業按其終端用途可劃分為三個產業，即服裝用紡織品業、產業用紡織品業和裝飾用紡織品業，裝飾用紡織品業一般又稱為家用紡織品業，床上用品行業是家用紡織品的其中一個子行業。
床上用品行業從事床上用品的設計、生產、加工、銷售，是家用紡織品行業的重要組成部分。在中國，床上用品業又稱為寢裝業，或者叫寢具業、卧具業及室內軟裝飾業。
床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。
床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其製作材料可分為棉製床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料製作的床上用品。
二、 床上用品行業的特點
1、 床上用品行業屬典型的勞動密集型產業。中國床上用品行業在一定的時間內尚具有比較優勢。
2、 行業壁壘少、門檻低。社會上存在大量的中小企業，造成行業較渙散。
3、 我國的床上用品行業大部分產品出口到國外市場，對外依存度比較大，一旦國外市場經濟發展不穩定，就會受嚴重的影響。
4、 行業具有投資少、收效快、積累多等特點。在一些發達國家經濟發展的初期起到了先導性的作用。
5、 因為技術含量不高，整個行業競爭非常激烈。尤其入世後，將會有更多的外國企業進入中國，會嚴重沖擊我國中小床上用品企業。
三、 床上用品行業的投資特性
根據床上用品行業的特點，可以看出床上用品行業的投資特性有：
1、 季節性
秋冬是消費者購買床上用品的旺季，因為天氣逐漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷。而春夏相對來說屬於床上用品的淡季。
2、 投資少、收效快
床上用品因為其技術含量低，生產技術相對比較簡單，只要擁有比較少的資金，在僱傭一定的勞動力，就可以投入生產。收效也比較快。
3、 原材料豐富、低廉
生產床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動力，恰好這兩種原材料在中國是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價格從每平方米5-15元到每平方米上百元。
4、 利潤大、風險相對比較小
生產成本非常低廉，但市場價格並不低，利潤空間相對較大，此外政策性推出壁壘也少，所以我國床上用品行業風險相對比較小。
四、 行業的發展現狀：
1、高速發展
隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識的不斷提高，家用紡織品日益受到消費者的重視。從個人消費到團體消費，客觀上形成了一個巨大的床上用品消費市場。
市場的需要，對產品的質量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業界不斷開發新產品，樹立名牌形象，擴大市場佔有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產品。我國床上用品行業隨之迅猛發展，廣東、浙江、江蘇等許多地區已逐漸形成了床上用品專業市場，床上用品的出口呈現出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。
我國的床上用品業正由簡單的、手工作坊式的傳統工業向擁有先進設備和全新經營理念的現代化工業轉變。
2、與發達國家相比差距仍然明顯
我國床上用品的發展與發達國家相比仍然處於起步階段。從大產業范圍來說，紡織品三大領域的結構為例：我國衣著佔80%，家用紡織品佔12%，產業用佔8%，顯然我國家用紡織品與發達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場發展空間。近幾年來，隨著紡織產品結構的調整，床上用品業已呈現出產銷兩旺的勢頭。
從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會後消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。據預測，在未來10年中，床上用品業將成為我國紡織業中最具發展前景的產業之一。
設計環節薄弱是嚴重製約我國床上用品開發和創新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數消費者對如何合理、科學地選擇和使用床上用品知之甚少；市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿足不同層次消費者的需求。
3、新的需求
隨著床上用品的快速發展，其產品結構也發生了深刻變化；產品生產也已由過去的"經濟實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉化，床上用品也日益呈現出系列化、配套化的發展趨勢。
五、 中國床上用品業的發展前景：
1、 加強科學睡眠的應用研究：經過科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病態因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環境。
2、 加強高新技術的應用研究：以信息技術、生物技術為代表的高新技術、新材料技術在紡織行業內，已經推廣應用，並已取得明顯的經濟效益。
3、 加強市場的開發研究：床上用品的發展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級換代，並趨於追隨服裝新潮流。因為現代人希望在衣著和室內裝飾兩個方面表現整體的效果。同時對產品的藝術性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產品流行周期越來越短。
六、 消費者的需求及其發展
床上用品的消費群體以結婚的新人為主，也有作為禮品而購買的。一些結婚的消費者一般不把價格作為主要的購買因素，他們往往喜歡購買成套的床上用品。據悉，成套用品最受歡迎的價格是八九百元之間的純棉產品。據統計，我國歷年結婚對數比較多。
七、 影響床上用品需求的兩大根本因素
1、 社會文化
社會文化狀態對消費者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風俗習慣、行為規范、宗教信仰、生活方式、價值觀念、態度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會的物質生產而不斷發展的。所以在產品的生產和終端的產品選擇上，對當地的審美偏好、風俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當地去引導。
2、 流行
消費流行不同於消費習俗，流行是一種風尚，在一定時期內，迅速蔓延，風行一時，然後又很快消失。而風俗習慣一旦形成，則難以改變。當流行的某類款式作為特定款式而為人們普遍接受，並經常重復出現時，流行就演化為風俗習慣。
八、 床上用品需求的發展趨勢
隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發展趨勢。
1、 床上用品崇尚自然、個性化
色彩淡雅、布質優良、款式新穎、圖案高雅，兼備藝術欣賞和實用功能的產品前景廣闊。
2、 追求保健床上用品
時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉向保健型轉變。一些具有遠見的生產廠家和敏感的商家，近年已經連續推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類。
3、 消費者青睞帶有綠色標志的床上用品
健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特徵。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費的主流，有關紡織品上某些生態毒性物質可能對人體健康和環境造成危害的問題已經引起消費者的普遍關注，所以帶有綠色標志的產品日益博得消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。
4、 追求高科技床上用品
現代科技的應用，帶來家紡行業的革命：家紡用品的保健功能；高科技質料讓織物經反復洗滌後保持良好的恢復能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等。現今的發展趨勢估計，高科技家用紡織品市場規模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。
5、 健康衛生成為床上用品的新追求
據商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式和舒適，轉變為注重健康、衛生。一份醫學報告指出，睡眠與人體健康息息相關。枕頭、被褥、床褥是細菌和塵蟎滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的黴菌，是健康睡眠的大敵。
6、 床上用品追求時尚化
床上用品將形成一種獨特的室內文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝傢具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝"的感覺。
總之床上用品的科學化、功能性進一步加強，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費者追求的熱點，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動，已成現今消費風格。
下、誰能勝出
一、床上用品銷售渠道構成
國內床上用品市場的分銷渠道，主要由集中交易批發市場和大型百貨商場構成，其分銷渠道的形式有：
1、 百貨公司：以經營中高檔、知名品牌床上用品為主。
2、 普通商場：經營中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多採用專櫃銷售或自選銷售的方式。
3、 品牌專賣店：是今年來發展比較迅速的一種業態，這種業態在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優勢，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。
4、 商場、超市及連鎖店：倉儲商場、超市、連鎖店業態，由於經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態所售床上用品以中低檔為主，由於銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業態的一個良好補充。
5、 批發市場：床上用品批發市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體床上用品零售店，目前占據中國床上用品銷售的最大份額。這一床上用品市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。
國外的床上用品銷售渠道與國內的銷售渠道大同小異。
二、我國床上用品渠道發展有如下趨勢：
1、復合營銷網路
據專家預測，在生產營銷方面，發展復合營銷網路將成為趨勢。一方面是企業向地區總經銷制、連鎖加盟專賣店、批發市場發展；一方面是企業通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，又以從單一的地區總經銷制為主向市場、商場、專賣店並重的方式轉變。加盟專賣店的銷售方式會更多地為中小型企業所採用。我國床上用品企業正在由勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉變，企業內部計算機等高新技術的逐漸應用，為企業實現網路化奠定了基礎。對我國的床上用品企業而言，合理、適時採用電子商務、實行網路化實踐將使企業有長足的發展，給企業帶來無限商機。日前，國家已經確定將紡織業作為全國信息化試點行業。
2、實施床上用品品牌經營
根據床上用品品牌運作的主體不同，實施床上用品品牌經營戰略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產企業為主體的品牌經營模式。2、以非生產企業為主體的品牌經營模式。這是一種以品牌無形資產為核心的資產運作模式，品牌經營者的資本實力一般較強，其經營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發、維護及管理。具體的運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經營模式。這種模式的主體由超級商場或大型連鎖店與生產企業構成。超級商場或連鎖店以其獨特的經營理念贏得顧客，形成商譽。生產企業可以有自己的品牌，但其經營理念必須與超級市場的經營理念保持一致。4、以貿易為中心的一體化的品牌經營模式。這是一種集供、產、貿、銷於一體的品牌經營模式，但在資源的配置上向零售與貿易傾斜，通過組建床上用品企業集團，將床上用品的四個營銷環節分開，形成利益相對獨立的經營實體，由集團總部進行市場營銷的協調與控制。
3、無店銷售（該渠道國內應用少，略）
4、與零售業結成聯盟
將來的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈的聯盟之間的競爭。在這種聯盟中，供應鏈中的每一個環節都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業必須經過調整以便更有效地利用其優勢和集中其核心業務。但他們非常注重彼此之間的良好和長遠的合作關系。他們需要合作以利在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產品生命周期的所有運作部門應滿足市場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯盟業界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質量上和數量上都正確的產品。
與零售業結成聯盟的好處有：縮短交貨時間，實現快速回應。在供應鏈中剔除其不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、准確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯合使床上用品生產更近地接觸市場的變動。對中國的床上用品工業來說床上用品零售業的聯盟有利於按消費者的需要提升質量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質量控制者，有一些大的更是質量標準的制定者。中國紡織業的質量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯盟有利於中國提升產品的質素。
5、直銷（該渠道國內應用少，略）
三、床上用品企業的競爭策略
據調查，床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處於"戰國時代"，尚未形成較大的品牌，行業的集中度低。因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬於誰還是一個未知數。
那麼，究竟誰能勝出？
經濟學家們認為，可供企業選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。
對於價格競爭而言，價格競爭並非僅指降價競爭，薄利多銷並不是一條通行的商業競爭規則。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產品可能成為需求規律的例外。比如，在低檔劣質品市場上，價格降低會導致需求進一步減少，因為消費者會覺得"便宜沒好貨"。第二、從較長時間看，任何降價競爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產者都不會永遠地提供"免費午餐"，包括那些需求富有彈性的產品生產者在內。也許在短期條件下，一些企業為能佔領甚至控制更大的市場，寧肯選擇低於成本的銷售價格，但這樣一種選擇是不可能長久的。因為在打敗競爭對手之後，倘若不能推出新的產品而把價格恢復到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。
對於非價格競爭而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業既可以選擇諸如產品性質、功能等內在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創新等體制性的競爭。這些非價格競爭一並稱之為差異競爭，而且認為，差異競爭將日益成為當代市場競爭的主要方式。之所以這樣看，原因在於：當代世界范圍內的科學技術發展迅速，以至為產品的更新換代提供了更大的動力。這種情況使得任何企業都不大容易在既定的技術及產品優勢上保持太長的時間。因此，床上用品企業要想在競爭中制勝，就必須不斷地創造差異。
所以說，面對激烈的市場競爭，床上用品企業要想在市場中找到立足之地，並謀求不斷的發展和壯大，要避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。
決定採取什麼樣的競爭策略，先要看清楚目前的競爭趨勢。
床上用品行業的競爭發展趨勢有：
1、 高科技競爭
進入21世紀，高新技術床上用品成為國際市場的一個競爭點，同時也是床上用品行業經濟效益的新增長點。面對產業結構的調整，我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發高新科技纖維和製品，搶先佔領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛生、健康、環保、智能等方面。
2、品牌競爭
買方市場中，床上用品同質化現象越來越嚴重。床上用品同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。
產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來企業競爭的一個很重要的因素。
3、渠道競爭
進入買方市場後，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網路，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網路將主宰市場。產品有生命周期，但是營銷網路沒有生命周期，可以長久地發展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環節中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業對市場地變化作出快速反應，及時應變。
4、管理競爭
一個企業靠一個點子或創意、憑某一個方面地資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場，未來已經不太可能了。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代地到來使企業要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。
時下，企業界流行一個口號，二次創業。二次創業地核心實質上就是管理提升，就是管理革命。
5、創新競爭
進入買方市場後，再很多行業都出現了嚴重的供大於求、相對過剩現象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在於不少企業提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。
產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業能否創新，是企業未來生存的基礎。
6、人力資源競爭
物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競爭的焦點。
7、理念競爭
多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果。
可以預言，隨著中國市場的規范化，企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決於企業的經營觀念及策略。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念將是未來企業成功的關鍵。
8、資訊競爭
未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，以顯示出信息越來越為企業管理者所重視。
這樣的競爭趨勢註定了我們要走與之相適應的路，採取與之相呼應的競爭策略：
1、 以優質取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優勝劣汰，市場競爭的焦點是產品的質量，質量的優劣是床上用品企業競爭力強弱的關鍵。
2、 以名牌取勝的競爭策略
名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業產品質量和信譽的標志，是高質量、高效益、高市場佔有率、高信譽度的集中表現。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰略的關鍵。其次、創造名牌產品質量是基礎。床上用品企業要提高管理水平，加強質量管理，保證產品質量的安全和穩定，以優異的質量，創名牌的產品，以名牌的產品，擴廣大的市場。實施名牌戰略，創造名牌產品，是床上用品企業在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。
3、 多種款式取勝的競爭策略；
4、 以新取勝的競爭策略；
5、 以服務取勝的競爭策略；
6、 以信譽取勝的競爭策略；
7、 以人才取勝的競爭策略；
8、 以信息取勝的競爭策略；
9、 以廣告宣傳取勝的競爭策略
這九種競爭策略既要兼顧"木桶效應"，又要根據自己的核心專長及供應鏈各環節的成本有所側重，才能站穩腳跟，並進一步打出自己的領地來。
④ 汕頭市教育局叫我們製作的家庭疏散預案並組織演練和寫的那篇篇消防安全疏散體驗日記，怎麼做，怎麼寫
年 月 日 天氣： 星期：
每年，每月，甚至每天，都有不同程度的火災發生，在損失我們財產的同時，也威脅著我們的人身安全，它像一隻巨大的吸血鬼，吞噬著我們的一切，而為了防止這種災難的發生，首先應消除火災隱患，但有時是意外發生，就需要我們具備有逃生自救能力。
為響應教育局，學校的宣傳，今天，我們在家裡舉行了一次小小的家庭火災演練。
我畫了一張家裡的平面地圖，在門的地方畫了一個小小的「十」字，表示那裡是逃生出口，在窗戶，陽台的地方畫上紅色的叉叉，表示當火災發生時不能因著急而從這些地方逃走，生命是最重要的；在每個房間，我都畫了兩條通往門的逃生通道，一條是通過房門的，但如果房門被大火，濃煙堵住時，就可以從窗戶通往陽台到大門逃出。
畫好這份地圖，我拿給爸爸媽媽（家庭成員）看，讓他們了解了家裡的主要逃生通道。
我和爸爸媽媽確定好就以樓下的______（某地）為會合點，在那裡見面。這樣，我們計劃好了逃生方法。
鬧鍾的聲音響起，好像就是那隻大大的吸血鬼來了，我的心弦綳緊了。我先把房門關上，拿起被子堵住門縫，然後拿枕巾，從書桌上的花瓶，往外倒出水在枕巾上，捂住口鼻，打開窗戶從原先設定好的房間的另一條逃生通道逃生。到門口時，我看見爸爸媽媽，他們同我一樣，用毛巾捂住口鼻，爸爸為我和媽媽讓開了一條通道，我先彎著腰通往樓梯跑下樓，到____（會和地點）等爸爸媽媽，等了一會兒，媽媽到了，接著是爸爸。
我們見了面，拿開一直捂著口鼻的毛巾，對視著笑了，互相擊掌表示演練成功。
通過這次演練，我知道了做好火災逃生的預備工作是多麼重要。天災無情，生命是最重要的，而這次練習，鞏固了我和家人的防火意識，也鍛煉了我的逃生技能。
這次演練，讓我受益匪淺。