1. 去服裝批發市場拿貨大概能講價嗎 大概能講多少
你是哪的人 要進什麼貨 大人 孩子 大人的一半利潤高點 孩子的低 夏天衣服利潤都低差不多2塊錢 冬天的高5。6塊 砍價也就是幾角錢的事情 批發嗎不是零售 如果你想要便宜的可以去收貨低往死里給他砍但好似量大一個款幾百件 我
本身就是批發的 不懂還可以問我。
2. 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格,是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中,價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是:對第一次銷售的產品如何定價;怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要;怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼,究竟應該如何定價?
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析,今天我們來了解一下,在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶,
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景:
一個經典的"心理實驗":
實驗情境A:你打算去劇院看一場演出,票價是10 美元,在你到達劇院的時候,發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出?
實驗情境B:你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候,發現門票丟了。如果你想看演出,必須再花10 美元,你是否會買票?
結果如何?
實驗情境A的實驗表明:88%的調查對象選擇會;12%的調查對象選擇不會。(調查對象為183 人)
實驗情境B實驗結果表明:46%的調查對象選擇會,54%的調查對象不會。(調查對象為200 人)
為什麼會這樣?從絕對值角度看,丟票與丟錢都一樣,都是損失了10美元,為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上,這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時,單純的支出讓人感覺不愉快,但是,如果在支出的同時還伴隨著收入,哪怕只有一點,也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如,一件標價1000的產品打8折,和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的,但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到,差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200,感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大),然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說,好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦,送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修,而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面?
這是因為,人們對損失和收益的感知並不是線性的,假設你獲得100元能得到某種快樂,而想得到雙倍的快樂可能需要400元,而不是200元。
同樣,損失100元受到的某種痛苦,可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以,如果把所有的成本折到一起,給用戶一個總價,讓用戶一次支出3999,而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000,為耳機支出200,為維修支出200……),用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以,壞消息要一起說,而反過來,好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包,而是一定要把贈品逐項羅列?
答案是,想讓買家覺得優惠很多。
另外,滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如,滿100-10;滿200-30;滿500-100。
付錢的次數少,優惠的次數多,會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實,每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶,你想要買家付款,就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以,首先,我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶,從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如,一件標價為2000元的衣服,如果是給自己買可能會捨不得,但如果是送給心愛人的生日禮物,可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣?
這是因為,買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶,衣服買給自己的是日常消費支出,但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出,顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此,同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價,尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈,立頓就夠了;但如果是送領導、送客戶,小罐茶馬上顯得不那麼貴(實際上,小罐茶的主打場景確實是商務禮品)。
另外,即便是給自己買東西,也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如,買kindle,如果只是為了方便看書,它看起來就比較貴;但如果是為了獲取知識、提升自己,一下子就變得很超值。
所以,運營人員在撰寫產品文案的時候,與其描述產品性能,不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識,在產品銷售過程中,價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話,價格是產品的生命線,但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取,而在定價上非常草率,甚至會頻繁調整產品價格,殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境,運營方法也一樣,關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。
3. 批發衣服怎麼樣才能拿到最低價格的批發價
制定采購計劃,這個計劃不一定固定產品,你可以把當年的進貨總額預算出來,對優秀的供貨商作定貨計劃,根據每季度或每月的實際銷售調整. 現在生意競爭激烈,利潤卻並非可觀,因此,對於眾多經銷商來說,壓低成本就是贏利。那麼怎樣才能從批發商手裡拿到最低價的貨呢,給大家兩個了很好的建議……第一種方法:1.盡量找廠家.2.對供貨商採取淘汰制(誠信的商家還是有的,不誠信的淘汰)3.商品盡量分散采購(減少被宰的系數)第二種方法:1.根據你的規模和進貨頻率,你需要建立計算機管理,簡單的EXCEL就可以了2.每種商品至少3家供貨商,訂貨時,你可以要求供貨商按你的格式報價3.制定采購計劃,這個計劃不一定固定產品,你可以把當年的進貨總額預算出來,對優秀的供貨商作定貨計劃,根據每季度或每月的實際銷售調整.這個預算的好處就是殺價,因為你的一年的訂單比較大,而實際還是每月進貨,與以前沒有大的區別.4.你得經常逛市場,了解行情.除了價格外,你還要關注是否有新產品,相同的產品還有不同的品質5.能夠找到直接供貨商或生產商,少一層就多一層利潤6.在供貨商促銷時訂貨,比如新開的店,轉產的店7.每季度要對供貨商做綜合評估,優勝劣汰.至於評估標准可以按網上的一些關鍵要素,也可以自己定.還有一點,就是采購費用要注意. 有時自己跑市場采購,運費反而比郵購的還要多.所以最好進貨時能注意這點.進太多,成本壓了很多;進少了,單件運費又上去了
4. 做服裝批發生意需要多少錢
新手沒任何經驗創業,勸你三思而後行,先積累再試營,不要一股腦地就下手,弄得血本無歸打擊會很大。做批發貨源是個關鍵因素,一般有去批發市場,批發網站或是工廠拿貨的,批發網站有很多,這里為了避免打廣告就不說了。工廠對起批量要求很高,剛開始的話不建議你碰,到了後期規模、產業鏈完善了再試試。今天重點說一下去批發市場拿貨的注意事項:
1.要注意個人形象,有老闆的樣子。說話有水平,有見地,盡量不要說行外話,以免被小看,當然也不要太裝逼,說話有分寸,其實很有技巧。
2.如果價格差不多達到心理的預計了,千萬不要再跟老闆討價還價,過渡壓低批商的利潤,老闆會覺得你很麻煩又小氣,不太想搭理你。批發價,其實每件賺得不多,如果30塊的能讓你 1塊,就已經是很給你面子了,別指望5塊,10塊的還價。
3.價格合適了,要先問清楚是否能換顏色和尺碼,一般都是可以的,但別指望能拿賣不出去的款來換新款,不過您能與老闆做朋友,不喜歡的款,下次拿貨的時候也許能退,服裝生意做得長久,其實就是處感情,這個世界上良心好的批發商很多。
4.拿好貨,千萬不要在店裡一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至於擔心質量問題,您可以回去以後再檢查,如果有質量問題再拿回來換,批發市場很多要在7天之內退換的,個別批發商還有其它要求,雖然說一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免遇到黑心的老闆。
當然毫無疑問,批發商最喜歡沒有退換貨的客戶,如果你們能自己解決一些比較難賣的款,哪怕是保本,批發商也會高看你一眼,一來二去,你會得到很多實惠,這些也是批發商會重點照顧的客戶,量和退換貨,其實是兩個關鍵
5.一定要在交流中,盡量了解批發商的性格,投其所好,與之交朋友,從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處,遇到好的批發商,一定要讓老闆相信您是做生意的,是長久合作的,一般剛開始他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話,等你做上一段時間。
來進貨補貨的頻率高了,批發的老闆自然給你最底的價格,其實好的生意,沒有太多的套路,雙方都合適的價格,共同賺錢,越好的生意越簡單。
6.批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應,即使平時不愛說話,這是禮貌,也是學習交流的一個過程,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了。
山東有個客戶阿梅,她一到批發市場,那些檔口老闆很遠就叫她,然後拉她過去,就算不拿貨,也要跟她聊會天,到了這個份上,不管做服裝,至少你為人處世,也是別人認可的,其實也算一種技能。
行業術語註解:
一手:講的是這個產品全碼,如從27-32的臀圍。
打包:就是打一整包,講的是大客戶,一次可以從我的店裡拿多少件以上(比如100件以上,不同檔口有不同要求),一般針對外地二級批發商,拿得越多,價位相對越低。
混批:就是什麼樣子什麼類型的貨都拿叫混批。
散客:說的是離這個地方近的,市區,周邊近點的,一次拿幾件的那種客戶叫散戶,因為他離市場近沒有必要多拿,不用備貨。
以上這些都是最基礎的,想拿貨就要提前做好准備,成功的店主都是比其他人多付出了幾分精力而已,希望這篇分享對你有用。祝你好運!
5. 服裝批發一般是怎麼算價格的還是多少一斤
廣東 大部分斤
6. 服裝批發價怎麼定,
一般都在對半價銷售,褲子跟衣服有一定上的差距,褲子一般比較好的就在半價以上,一般的在半價左右,營銷的時候最好調查一下,附近的服裝店,看有沒與你相等的貨品店家,根據他們打出的價格,來確定接下來自己買的貨品,最好比他們便宜點,有句話叫「薄利多銷」
7. 服裝市場批發價格大概多少
非常搞笑的問題,服裝產品的價格。是根據每款服裝的面料。款式。做工。環節運輸來計算成本。廠家會賺取百分之30%左右的利潤,產品到了批發商那裡,批發商會加價百分之70%左右的利潤。才能到零售商手裡。服裝的水很深。不懂建議別亂搞。要花錢買經驗的。手機打字累。採納給分。謝謝。同時有不懂的。可以問我。服裝製造與銷售行業專業15年經驗。
8. 一般衣服怎麼賣價是進貨價的幾倍
這個很正常啊。不這樣別人怎麼賺錢吶。首先他拿貨要成本,還要加上店面要付錢,請導購又得花錢,還得交稅。你說不得幾倍他不是虧了嗎。去年暑假我去過制衣廠干過一個月臨時工,才知道賣價和進價有天壤之別。比如說一件棉衣,出廠價是一百、賣價則是五六百那個樣子。羽絨服那就更貴了,稍微好點的得擺個八九百千把。有時買衣服時真舍不的掏那幾百塊錢,可又沒辦法呀,人總是要穿衣服的,不得一天都光著脊樑吧。哈哈,現在知道了!他們就是抓住這點才會盈利的。呵呵…
9. 批發衣服,一般拿多少給批發價呢
批發市場都是不同的。有時候你看中一個款式。跟老闆說你是補貨的。只拿一件他也會給你批發價。正常來說。一個款式5——10件起算批發。