批發零售機遇

Ⅰ 什麼是零售貿易

以零售貿易是直接為消費者服務的貿易形式為出發點，零售貿易按服務特點可以分為以下幾種組織形式:
(1)全服務組織形式.就是通常所說的傳統式零售貿易形式。這類零售組織形式的共同特點是:設有店鋪，開展門市銷售業務，實行明碼標價，有營業員為顧客進行銷售服務，主要有綜合商店、專業商店、百貨商店、小食雜店等。
(2)有限服務組織形式。是指採用某種特殊服務方式進行零告業務活動的銷售形式。這類零售組織形式的特點是不經過門市銷售商品，而是通過廣告宜傳、電話詢問、上門訪問等形式介紹所經營的商品，通常採用郵寄或送貨上門的方式，將商品銷售給顧客，主要有上門推銷、郵購等。
(3)自我服務或無形式服務。自我服務的零售貿易組織形式通常說的是自選商場或超級市場等:無形式服務零售貿易是指自動售貨機。
(4)市場銷售的組織形式。零售貿易是指經營者在指定地點或歷史形成的交易場所里集中進行零售商品交易活動的形式。它的最大特點是交易集中、協商定價、買賣靈活，所以是極為活躍的零售組織形式，在我國主要有集市貿易、城鎮農貿市場、工業品市場等。

Ⅱ 零售的發展趨勢

中國零售業曾以每年翻番的門店擴張速度，開啟了中國零售業高速增長的「黃金十年」。但經歷一番粗放式的野蠻增長後，傳統零售業遭遇瓶頸。隨著電子商務的沖擊，靠傳統店鋪物理網路布局的零售模式已經行不通了。而隨著中國經濟下行，零售企業擴張店鋪的模式開始暴露風險，整個傳統零售業呈現增速放緩、利潤下滑的趨勢。
從2011年第四季度開始，整個零售行業銷售業績下滑，不僅銷售額有所下降，利潤也在下滑。2012年前三季度，商業零售行業共實現營業收入4870.74億元，同比增長13.12%，增速較去年同期下降近11個百分點;實現凈利潤134.83億元，同比下降15.39%。
通過對零售上市公司進行統計，前三季度僅有一半業績增長。業績同比下降的公司中，有六成業績降幅在20%以上。約八成公司第三季度業績環比下降。其中，在港交所上市的國美電器今年上半年銷售收入同比下降22%;凈利潤虧損5億元，1-3季度虧損增至近7億元，與之相比，蘇寧電器上半年的凈利潤也下滑近30%，2012年前三季度業績繼續下滑超過三成。
造成傳統零售業的困境不是偶然的，分析原因，可歸納為資本對零售業的興趣下降、電子商務的沖擊、傳統零售業模式弊端漸顯、成本增加四個方面。
自2008年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。
當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，零售百貨行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標准、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過「創造性破壞」，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國零售百貨行業發展的著力點不在於追求更高的增速，而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。2012年1月，國務院正式發布了《工業轉型升級規劃（2011-2015年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，並且由國務院發布實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。
隨著行業競爭的不斷加劇，大型零售企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的零售企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和消費者購買行為的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的零售品牌迅速崛起，逐漸成為零售行業中的翹楚！ 一、批發市場建設開始進入一個相對的低潮。
隨著超市、百貨、專業店的不斷發展，傳統的批發市場不斷受到挑戰。消費升級、批發商轉型，批發市場過多等等問題將進一步尖銳。批發市場的建設和發展相對進入一個停滯甚至開始萎縮。
二、百貨業向超市業學習，開始走自營商品的道路。
百貨業在我國遠比超市業歷史悠久，但是發展相對緩慢。原因有二：第一，百貨業近10幾年來水平不是高了，而是低了。從自營逐步轉向為物業管理商，降低了百貨業從業人員的能力要求和負擔，從而最終降低了對於商品、市場的分析和掌控能力。第二，百貨業連鎖管理的能力，復制的能力，規范化管理的能力相對於超市業落後，也嚴重製約了百貨業的發展。
從提升自我的管理水平，應對市場要求，以及規模化、連鎖化、集約化運作的要求來看，百貨業將不得不向超市學習，逐步開始自營商品。消費升級將成為百貨業的機遇。
三、大城市超市並購加劇，小城市成為爭奪重點市場。
一、二類城市因為大型超市布點過密，導致單店銷售和贏利能力無法提升，最終的結果就是重新的並購和整合，優勢向資金大、規模大、管理水平高的企業集中。最終可能形成幾個國際品牌和極少數國內品牌占據市場的結果。
三、四級城市（沿海縣級城市和內地地級或以下城市）因為還有一定的市場和贏利空間，所以會成為爭奪的目標。因為其市場空間有限，中等規模（3000~7000平方米以內的超市將成為主流）。
四、便利店進入一個相對上升的階段。
消費升級的一個特點就是人們對於性要求上升和對於價格敏感度的降低。隨著收入的增加和城市交通的成本增高以及時間成本變得越來越高，便利店會相對進入一個比較好的發展時期。但是便利店經營的復雜性將成為經營中最大的障礙。如果不解決好這個問題，那便利店的贏利能力將受到非常大的限制。
五、專業店將進入第二個發展高潮。
類似國美、蘇寧的專業店將進入第二個發展高潮。形態將更加多元化。比如服裝超市、辦公用品超市、食品超市、洗化用品超市等等將不斷出現和壯大。他們通常將扮演「價格殺手」的形象，而且具有很強的渠道整合能力，形成對於大型綜合超市和百貨的強有力的挑戰。新的商業巨頭很可能將在專業店領域產生。
六、資本市場將更多的投資零售業。
IT產業發展的不確定性，工業企業受經濟不景氣而更多的尋求銷售渠道等等，導致零售業作為銷售終端的能力進一步強化。零售終端。這個情況將進一步加劇。經歷了本輪金融動盪的資本市場將更多看重穩定而具有高成長性，且有巨大現金流的零售終端。金融業、風險投資、房地產業和零售商的聯合將進入一個全新的時代。
雖然世界和我國經濟目前處於一個低潮，但是零售業的發展總體將仍然保持高於GDP的速度增長。以上所述六個方向有望將成為今後5年或者更長時間零售業的發展的趨勢.

Ⅲ 什麼叫做零售業

零售業 （retail instry）是指通過買賣形式將工農業生產者生產的產品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業。

比較主流的零售業定義分為兩種：一種是營銷學角度的定義：認為零售業是任何一個處於從事由生產者到消費者的產品營銷活動的個人或公司，他們從批發商、中間商或者製造商處購買商品，並直接銷售給消費者。這種定義在近三十年的營銷學的文獻中非常普遍。另一種是美國商務部的定義：零售貿易業包括所有把較少數量商品銷售給普通公眾的實體。

(3)批發零售機遇擴展閱讀

規模的擴大會使企業的運營成本大大的降低，產生規模效益。中國零售行業還沒有形成像國外零售業那樣的規模。只在一定程度上提高了綜合毛利率，但各類經營費用居高不下，導致凈利潤率遠遠低於家樂福、沃爾瑪等國際巨頭。過高的運營成本歸因於兩個方面，外部是因為我國物流費用偏高；內部因素則緣於銷售成本和管理成本偏高。

中國商業企業的管理還主要依靠傳統管理方式和方法，缺乏創新能力。缺乏市場細分，在商品組合、服務標准、價格、促銷和店面布置等方面，採用標准化管理不足。尤其突出的是沒有高科技的支持，主要是信息化程度低。

企業管理沒有運用現代化的電子信息技術。國外的商業企業以管理信息系統、電子數據處理系統、決策支持系統為核心，形成了以網路為輔助的自動化管理,這與傳統的零售業運作方式截然不同。

Ⅳ 快銷品經銷商面臨的困境與如何自我提升發展

一個比較成功的快消品經銷商，往往都是淡季上新品+維護市場。旺季的時候新品和市場維護比較吃力。這也是自我提升的最好的方法。

無論是供應商還是經銷商選擇品牌，都是奔著做好這個品牌而來的。任何一家供應商不肯能100%產品在一個地區都是暢銷的。針對部分暢銷產品，把它做好，做大，雙方都要對於促銷或者特殊陳列予以支持。雙方共贏，才能做好。

Ⅳ 誰知道批發零售的業務員好做么難嗎

業務員的概念，是一個平台，比較適合沒有什麼學歷的，但能吃苦的，當然要有一定的語言表達能力。只要擁有這些，可以去努力，很多人都是從業務員開始做起，積累了很多交流經驗和客戶或者說人脈關系。然後自己開店或者別的事情，經驗豐富的時候即使不開店也可以做管理，這個避開了高學歷的一個門檻。

至於你說好不好做，有兩點，一、看產本的本身情況，新品和老品牌差距很大。
二、寧願做廠家業務員被主管管理，也不要在貿易商那邊讓老闆管理，這樣發展機會很少。主要看你自己的承受能力，和心態。這年頭什麼都不好做，根據自己的需求或者說特長選擇行業去工作，能抓住很多的機遇！

Ⅵ 電商衰落,新零售興起,實體店的好日子要到來

不是實體店的好日子要到來，而是實體店商家的機會要到來才對；首先新零售並不是指實體店，而是另外一種零售業態，它是通過互聯網技術對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並通過小程序實現線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

在新零售下，如過實體商家還是按照以往傳統的模式肯定是不行的，就比如現在的盒馬鮮生、京東便利、天貓超市、無人超市等都是新零售產物，在用戶體驗上實現了極大的提高，這些是傳統實體不能比擬的，所以，實體店也要跟著改變，這個世界就是這樣，你不變就會被淘汰，這就給了那些有頭腦的商家一個機會，他們可能通過這次變革改變實體零售的現狀，而那些沒有新零售意識的商家呢，面對的可能就是滅頂之災。

Ⅶ 面對未來的消費趨勢會給中國的哪些行業帶來挑戰

消費趨勢變化不大，排除系統風險外，其它原因並不足以影響中國的消費趨勢。只是在行業競爭方面消費者的消費形式會有很大變化，主要還是線下零售和線上零售，線上批發和線下批發的競爭。零售電器電子商品、中低價格的服裝零售產品、以及各種小商品批發，在當下網路快速發展的今天這些東西藉助物流的快速發展可以很快到達消費者的面前而且批發個體從業者可以通過網路直接對接產品生產商省去中間環節降低成本保障收益網路上的價格由於成本原因也較為便宜。

Ⅷ 商業機會分析是什麼意思

商業分析包括審視預計的銷售額、成本和利潤是否達到公司預計目標；如達到，則此產品概念才能進一步發展到產品開發階段。
先分析市場需求！然後做下市場調查，尋求機會！
商業分析的內容與步驟
1.商業分析的內容主要由以下部分組成： (1)人口規模及特徵：人口總量和密度；年齡分布；平均教育水平；擁有住房的居民百分比；總的可支配收入穠格昵戈弄;人均可支配收入；職業分布；人口變化趨勢，以及到城市購買商品的鄰近農村地區顧客數量和收入水平。 (2)勞動力保障：管理層的學歷、工資水平；管理培訓人員的學歷、工資水平；普通員工的學歷與工資水平。 (3)供貨來源：運輸成本；運輸與供貨時間；製造商和批發商數目；可獲得性與可靠性。 (4)促銷：媒體的可獲得性與傳達頻率；成本與經費情況。 (5)經濟情況：主導產業；多角化程度；項目增長；免除經濟和季節性波動的自由度。 (6)競爭情況：現有競爭者的商業形式、位置、數量、規模、營業額、營業方針、經營風格、經營商品、服務對象；所有競爭者的優勢與弱點分析；競爭的短期與長期變動；飽和程度。 (7)商店區位的可獲得性：區位的類型與數目；交通運輸便利情況、車站的性質、交通聯結狀況、搬運狀況、上下車旅客的數量和質量；自建與租借店鋪的機會大小；城市規劃；規定開店的主要區域以及哪些區域應避免開店；成本。 (8)法規：稅收；執照；營業限制；最低工資法；規劃限制o (9)其它：租金；投資的最高金額；必要的停車條件等 2.下面對上述內容作具體分析: 先看人口特徵分析。關於商業內的人口規模、家庭數目、收入分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購買力調查、年度統計等資料中獲知。可從商業或消費統計公告中查到特定商品的零售額、有效購買收入、總的零售額等資料。 再看競爭分析。在作商業內競爭分析時必須考慮下列因素：現有商店的數量，現有商店的規模分布，新店開張率，所有商店的優勢與弱點，短期和長期變動以及飽和情況等。任何一個商業都可能會處於商店過少、過多和飽和的情況。商店過少的商業內只有很少的商店提供滿足商業內消費者需求的特定產品與服務；商店過多的商業，有太多的商店銷售特定的產品與服務，以致每家商店都得不到相應的投資回報；一個飽和的商業商店數目恰好滿足商業內人口對特定產品與服務的需要。飽和指數表明一個商業所能支持的商店不可能超過一個固定數量，飽和指數可由公式求得。 IRS=C×RE/RF 式中 IRS——商業業的零售飽和指數； C——商業業內的潛在顧客數目； RE——商業內消費者人均零售支出； RF——商業內商店的營業面積。 假設在商業內有10萬個家庭，每周在食品中支出25元人民幣，共有15個店鋪在商國內，共有144000平方米銷售面積。則該商業的飽和指數為… IRS=100000×25/144000=￥17．36 這一數字越大，則意味著該商業內的飽和度越低；該數字越小，則意味著該商業內的飽和度越高。在不同的高業中，應選擇零售飽和指數較高的商業開店。 第三是對商業內經濟狀況的分析。如果商業內經濟很好，居民收入穩定增長，則零售市場也會增長；如果商業內產業多角化，則零售市場一般不會因對某產品市場需求的波動而發生相應波動；如果商業內居民多從事同一行業，則該行業波動會對居民購買力產生相應影響，商店營業額也會相應受影響，因此要選擇行業多樣化的商業開業。
商業分析的步驟
商業分析的步驟一般可分為以下幾步： 確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調查等。 確定調查的內容，包括購物頻率、平均購買數量、顧客集中程度。 對商業業的三個組成部分進行確定。 確定商困內居民人口特徵的資料來源。 根據上述分析，確定是否在商業內營業。 確定商店的區域、地點和業態等

Ⅸ 中國服裝零售商會面臨怎樣的機遇和挑戰

很多廠家直接面對消費者，取締了很多批發商和零售商。

Ⅹ 未來五年,你認為電子商務發展的機遇和挑戰是什麼

挑戰與機遇並存：電子商務未來的發展趨勢要麼電子商務，要麼無商可務。

更加精細化。電子商務將會延伸輻射到我們現實生活的方方面面。每一個行業和領域將有自己獨立的體系，獨立的電子商務圈，交易更加頻繁，產品也將多元化。相互垂直和橫向互聯，區域和行業相交叉。內容更加詳實，具體，甚至和「第二人生」那樣，將虛擬和現實差距縮小，人們之間可以直接語音、視頻交易，移動終端幫人們實現隨時隨地交易。物流，第三方支付等服務更加專業。
更加多元化。未來電子商務將打破一家獨領風騷的局面。將出現更多的交易平台和服務平台。更加人性化。針對企業將實現全面信息化，從物流到管理到銷售等，全面可控，實時調整反應。網民將不再是時髦稱謂，有一天也許你聽到網民，就和現在的農民稱謂一樣。
更加智能化。未來三網融合實現無縫隙對接，加上移動電子商務彌補，人們購物更加靈活便捷。比如正在吃飯看電視，需要一瓶可樂，可以直接用遙控訂購，接到訂單的商家也許正在火車上，通過手機確認，直接通過手機讓供貨商送貨上門。而且內容更加豐富。從產品到服務，到各種娛樂，均可以隨時隨地通過任何方式滿足。

隨著電子商務的發展，所有企業將自主登上電子商務的平台，那麼代理商就會受到沖擊。將把現在的B2B2C模式轉變成B2BorB2C模式。同樣也沖擊著現在淘寶的商業模式，C2C，將會被邊緣化，但是不會消亡，最終將一步步淪為電子商務的「批發市場」。隨著淘寶產品和信用的逐漸使消費者產生不信任，那麼消費者將會選擇企業自己的電子商務平台，開始將消費目標轉向有保證的「大商場」。

機遇：
首先要做好及早突圍的計劃。必須創立自己的品牌，樹立自己的良好的網路形象。和現實一樣，專賣店比批發市場讓人放心。那麼，各位網商最好提早打造屬於自己的專賣店，做自己的品牌，走品牌營銷之路。
其次，要正確面對自己的現狀，給自己的發展定出思路。不能盲目地按照傳統的網路營銷模式，保證自己生存，就知足常樂。必須充分的融入新的網路營銷模式中。比如微博，3G視頻等。對移動電子商務引起高度重視，畢竟移動終端有一天會帶走固定計算機至少70%的交易量。也許上班時每個人開始拇指時代。