批發和零售業潛在進入者的威脅

① 批發零售業的風險分析

授信風險點主要考慮了客戶額度授信環節須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內的幾類風險因素。 由於行業門檻低，企業素質薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現在企業資信較差，缺少履約能力或意願。此行業的客戶基本缺乏專業人才和市場營銷能力，規模偏小，經營穩定性差，企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。
信用風險的控制措施：
①關注借款人徵信報告中的信用記錄情況。徵信報告能反映客戶的信用卡消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的貸款記錄並沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中並沒有顯示其有貸款，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，信貸員在調查時並沒有注意。後來信貸員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對於信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬於惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。
②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。很多客戶並不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，信貸員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對於其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎麼用，那麼要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。
③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合夥人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶貸款用途。 客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下「觸礁」的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，「二戰」後於香港建立的最早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立於1983年的香港手錶製造及零售商宜進利深圳工廠在10月先後倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨後宣布停止運營，而「金至尊」陷入財務困境。這些案例一方面說明了再優質的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。
市場風險的控制措施：
①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。對產品所屬行業、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據客戶經營方式和產品流通特性對其市場風險程度做出判斷。
②我們在選擇目標客戶的時候，最好選擇經營產品價格穩定、供應渠道穩定、銷售穩定的客戶。鎖定產品原則上以大宗、高流動性、價格穩定的原材料以及耐用的產成品等，以及對保存條件要求不高、便於移動和控制的產品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產品、鋼鐵等產品價格目前波動較大，對於從事相關行業銷售的客戶要謹慎對待，認真調查其日常經營情況。
③關注有鮮活保質期貨物的風險。一旦出現貿易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去第一還款來源；對價格變動較大的產品要進行重點關注，並根據市場情況採取動態管理；對生產型企業的進口應根據企業的銷售訂單確定合理的原料進口額度。 批發零售行業進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業的正常持續經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩定的銷貨渠道，保持經營的持續性；第二是該行業的應收賬款和應付貨款金額較大，由於客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業第一還款來源落空，導致客戶發生逾期；第三是存貨以及存貨周轉率的風險，經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨，以便擴大其銷售規模，因此會囤積大量的商品，我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。
經營風險的控制措施：
①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。信貸員在調查的時候，不僅要關注客戶經營的財務數據和抵押物情況，還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限，分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶，他的商品利潤率並不高，但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那裡做生意，經營期限較長，周圍沒有經營類似產品的商戶，擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合夥成立公司，做塑料倒模生意的，來我行貸款是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑，信貸員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系，他正是憑借這種關系入股，該公司全年的貨源均是他來提供的。並且，產品的銷路很穩定，國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此，像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶，其經營能力也沒有問題。
②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款後貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶第一收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下遊客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。
③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，並且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下遊客戶。目前國際糧價在不斷上漲，因此他想貸款再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。

② 五力模型分析中，為什麼現有企業未達到規模經濟效應，潛在進入者的威脅大

因為行業內的企業如果均未達到規模經濟效應，那麼新進入的企業就沒有必要非要大規模進入以達到規模經濟效應就可以與現有企業競爭，所以潛在的進入者威脅就大。

③ 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰

互聯網與新零售的出現改變了這一切，傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸，價格透明，以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時，與之相關的額配套系統，如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商：
1.零售規模擴大，采購能力增強。
（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與製造商直接交易的機會。
（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依賴。
（3）規模擴大後，自營批發業務，降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化，市場批發商該如何應對？
一、正確看待盈利模式

批發商（包括品牌經銷商）獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題，這一點，始終存在，也無可厚非。但隨著行業調整，經濟大環境的變化，批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡，市場銷量大幅度的下滑，競爭對手空前增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點，一定存在服務，你和你的下遊客戶形成一個社群，服務於當地線下的這些用戶們，這才是我們批發零售的唯一突圍之道，就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。

二、「大而全」是未來發展趨勢

批發商們要從單純的擴大采購量和規模，轉變為樹立品牌效應，形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家，努力打造高質量、高服務品牌，提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求，實現企業營銷渠道多元化發展，開辟一條新的發展路徑才是出路。

三、打通信息流

只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系，那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品，而批發商卻不能提供，信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求，它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮，市場出現什麼問題，廠家有什麼政策，終端、消費者有什麼需求，而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決，這才是批發商的價值體現。

④ 中國的零售業發展的機會和威脅

零售業面臨高庫存、低利潤，高房租、高人力等成本，賺不到什麼錢啊…另外，今年大環境的消費低迷嚴重，還要面臨電商的價格競爭 ，所以很慘。當然這只是大部分的實體店，也有不錯的，尤其是ITM模式的實體店就完全不受影響，人家還計劃在2017年在濟南增設擴張100家店呢，而且還包括要兼並和收購的傳統實體店……

⑤ 用管理學知識回答：所知的如沃爾瑪、家樂福等零售行業的情形，討論波特五力模型在此行業中的應用

五力模型:供應商 顧客 競爭者 替代者 潛在進入者
供應商:眾多的製造企業,如何就價值進行分配,當前趨勢是渠道為王,製造企業的利潤空間被大大壓縮,但從長遠來看,更應該建立的是一種長期共贏的關系,提升價值鏈.
顧客:顧客的談判地位在這一行業很低,但他們有很高的選擇權,只有為顧客帶來更多價值才能留住他們
競爭者:行業競爭者眾多,集中化程度不高,應當進一步整和,提高集中度和規模優勢
潛在進入者:超市業的競爭門檻比較高,規模是最大的壁壘,應當強化
替代者:新的業態出現,最有可能的替代者應當是電子商務,零售業應當積極應對這一變革

三、我國零售企業的競爭形勢分析零售行業有其自身特殊的競爭結構，可以從波特提出的五種競爭力量來分析:
1.進入威脅。商業零售企業的經營成本低，政府很少進行限制，導致零售業的進入門檻較低，零售企業總是面臨著新進入者的威脅。
2.替代威脅。零售企業所經營的產品，大部分技術含量不高，被模仿的可能性較大，使其面臨較大的替代性威脅。
3.供應者討價還價的力量。從西方發達國家來看，在零售企業與生產企業的討價還價中，零售企業的力量越來越強大，我國也出現了類似的發展趨勢。
4.購買者討價還價的力量。由於零售企業越來越多，商品供應充足，購買者的力量越來越大，這迫使零售企業越來越多地採用「低價格、低成本、高質量服務」的策略，零售企業暴利的機會越來越少。
5.現有競爭者的競爭。目前，我國零售業中現有競爭者的競爭已經成為多種所有制形式、多種組織類型，跨地區、跨經營范圍的立體化競爭。

⑥ 我國零售業面臨的機會與威脅

1．宏觀經濟形勢良好。改革開放以來，中國經濟一直處於高速增長時期，長期保持著高於10％的增長率，即使自從1998年以來受東南亞金融危機以及整個世界經濟萎靡的影響，中國經濟仍然保持著高於7％的增長率。同時近幾年國家實行積極的財政貨幣政策，發行國債推動基礎設施建設，並以此為拉動點鼓勵群眾消費，擴大內需，社會消費品零售總額也保持著10％左右的高增長率，這對我國零售企業的發展無疑是個利好的形勢。
2．面臨接受西方先進商業理念提升管理水平的大好機會。由於受歷史因素的影響，我國商業零
售企業長期處於封閉狀態，商業企業經營者對現代商業的理解力、經營者文化素質、戰略眼光都很低。國外零售業巨頭紛紛進入中國，帶來了先進的商業經營理念以及先進的管理方式和管理技術，必將會對我國傳統商業經營理念和方式帶來沖擊，沖破傳統的陳規舊俗是提高我國零售企業的經營管理水平的一個契機。同時，國外先進的物流、倉儲和庫存服務技術會使我國的商品分銷渠道更加暢通，大大降低交易費用，提高物流環節效益。
3．廣闊的西部市場和農村市場還是個空白地。國外零售業進入中國的區域僅僅局限於東部沿海經濟發達地區，廣闊的西部市場和農村市場還是一塊潛在的市場，對我國零售企業來說這是一個很好的建立「先發優勢」的機會。
我國零售企業的威脅
1．買方市場格局的形成。從商品市場來看，20世紀90年代以來我國宏觀總供給開始超過總需
求，絕大多數商品已由供不應求轉為供求平衡或供過於求，買方市場更加突出，供大於求的商品持續增加，買方侃價實力不斷增強。
2．眾多的競爭對手導致競爭激烈步入微利時代。一方面，由於商業零售企業的進入門檻較低，近幾年來我國商業網點迅速擴張，遠遠大於商品銷售總額的增長，導致競爭極度加劇，全國商業平均利潤率只有1％左右，商業企業全面進入微利時代。

我有一篇論文 你可以把郵箱給我

⑦ 怎樣進行一個行業潛在進入競爭者威脅程度的評估

選a,d,c,e
波特五力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。根據波特（M．E．Porter）的觀點，一個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。下面一一簡要說明：
1， 潛在的行業新進入者：潛在的行業新進入者是行業競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入該行業，會帶來生產能力的擴大，帶來對市場佔有率的要求，這必然引起與現有企業的激烈競爭，使產品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產，從而可能使得行業生產成本升高，這兩方面都會導致行業的獲利能力下降。
2， 替代品的威脅：某一行業有時常會與另一行業的企業處於競爭的狀況，其原因是這些企業的產品具有相互替代的性質。替代產品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業產品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業的收益。本行業與生產替代產品的其它行業進行的競爭，常常需要本行業所有企業採取共同措施和集體行動。
3， 買方討價還價的能力：買方亦即顧客，買方的競爭力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個因素決定：買方所需產品的數量、買方轉而購買其他替代產品所需的成本、買方所各自追求的目標。買方可能要求降低購買價格，要求高質量的產品和更多的優質服務，其結果是使得行業的競爭者們相互競爭殘殺，導致行業利潤下降。
4， 供應商討價還價的能力：對某一行業來說，供應商競爭力量的強弱，主要取決於供應商行業的市場狀況以及他們所提供物品的重要性。供應商的威脅手段一是提高供應價格：二是降低相應產品或服務的質量，從而使下遊行業利潤下降。
5， 現有競爭者之間的競爭：這種競爭力量是企業所面隊的最強大的一種力量，這些競爭者根據自己的一整套規劃，運用各種手段（價格、質量、造型、服務、擔保、廣告、銷售網路、創新等）力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業造成了極大的威脅。「其它利益相關者」是管理學家弗雷曼建議加到波特的競爭模型中去的。這些利益相關者是政府、工會、地方社區、借貸人、貿易組織、股東、特殊利益集團。其中，政府的作用力最大。

⑧ 五種力量模型分析的新進入者的威脅

五種力量模型分析的新進入者的威脅是指：

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。

進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面。

(8)批發和零售業潛在進入者的威脅擴展閱讀

一般情況下，在同一行業內的企業總是不歡迎那些新進入的企業，因此這些老企業就會想方設法給新進入的企業進入市場製造障礙。而潛在的進入者也會精心挑選那些進入障礙較少的行業。一般來說，比較顯著的進入障礙包括以下七個方面。

(1)規模經濟

所謂的規模經濟，就是指當企業逐漸擴大規模時，企業的邊際利潤隨之遞增。從成本的角度看，也就是企業在生產經營過程中，在單位變動成本不變的情況下，產量越高單位產品對於固定成本的分攤越少，從而達到降低單位成本的目的。

通常來說，規模經濟所製造的障礙可以通過各種經濟活動來實現，包括生產、研發、營銷、采購、服務等。在這種情況下，新進入者就會躇躊：倘若規模較大，可能會存在諸多風險，遭到競爭報復;倘若規模較小，又無法降低成本，使自己處於成本劣勢。

規模經濟所造成的規模障礙以微波爐製造商格蘭仕最為顯著。其全球最大的生產規模極大地降低了其生產成本，使格蘭仕微波爐有足夠的價格空間，從而使得新進入者無法與其進行抗衡，紛紛退出競爭。

(2)產品差異化

產品是企業生存之根本，而只有差異化的產品才可能在激烈的市場競爭中存活下來。事實上，企業只有為消費者提供個性化的產品或服務，展現產

品或服務的特性，才能夠有機會贏得顧客，優先於其他企業向消費者提供產品或服務。眾多知名品牌例如，可口可樂、豐田、海爾、玉蘭油等廠商投入如此巨大的廣告費，也是為了宣傳其產品區別於其他產品的特性，建立顧客對於自己產品的信任和忠誠。

鑒於此，新進入者會花費大量的廣告和宣傳投入來消除消費者對於市場原有產品的忠誠，或者用更低的價格與之抗衡，這無疑會減少企業的利潤.

(3)資本要求

在新的行業，競爭意味著大量的投資。除了設備和廠房設施之外，庫存、市場營銷活動和企業的其他重要職能，都需要大量的資本。因此，即使新的行業有很好的發展前景，新進企業也可能無法負擔大量的資本投入。

(4)轉換成本

轉換成本是指由於顧客轉向新供應商所引起的一次性成本，例如，購買新的輔助設備就屬於轉換成本。有時轉換成本很低，例如，消費者從中式快餐改吃西式快餐，幾乎沒有轉換成本。有時轉換成本較高，例如，製造商生產更新式或更有創意的產品，會給產品的最終消費者帶來極高的轉換成本。

例如，VCD被DVD所替代，隨身聽被MP3所代替等，消費者實現這種轉換所需的成本很高。新進入者要想進入就必須提供更好的產品和服務，或者給予消費者更加低廉的價格。一般情況下，當前各方之間的關系越穩固，轉移到其他供應商的成本就越高。

(5)進入分銷渠道

產品進入市場後，必須通過良好而有效的分銷渠道實現銷售。企業一旦與分銷商建立起經銷關系，就會悉心培育市場，為新進入者的進入製造轉換成本。分銷渠道對於新進入者來說可能是一個很大的進入障礙。

尤其在快速消費品行業，商場超市的貨架空間有限，企業必須說服經銷商經營自己的產品，否則就會被替代產品佔領市場。能夠吸引經銷商做出上述決策的方法就是增加分銷商的利潤空間或者投放更多的廣告宣傳。這些無疑都會減少廠商的利潤。

(6)與規模無關的成本劣勢

也許競爭對手們可能具有新進入者無法比擬的成本優勢，例如熟練的工人、獨有的產品技術、順暢的采購渠道、政府的支持等。新進入者必須設法減少或消除這些因素的戰略相關性。例如海爾在美國小鎮建廠就是為博得地方政府的支持，事實上，當地政府給予了海爾極大的支持，甚至將一條路命名為海爾路。

(7)政府政策

政府可以通過授權或特許經營對進入特定行業進行控制。例如，在煙草製造、灑類生產、煙酒零售、銀行業務、證券交易等行業，政府的決定和法規都限制了企業的進入。

想要進入某個行業的企業還要預料到市場上原有企業的反應。倘若意料到反應將織B激烈，進入的成功可能性相對而言就會很小。如果一個企業與這個行業的利益相關，或者它有一定的資源，或者行業的增長緩慢或受到限制，原有企業採取激烈報復措施的可能性就會很大。

這時新進入者可以尋找那些原有企業未提供服務的市場縫隙進入，避開進入障礙。小的創業企業一般員好是尋找並服務於那些被忽視的細分市場。

例如，吉利汽車進入汽車市場時，專注於節能小型轎車，這個市場一直被大的汽車企業所忽視。吉利通過避開與強大對手的競爭，迅速佔有了這一市場，並為更全面的市場介入打下了基礎。

⑨ 用波特五力分析中國零售行業的競爭狀態

完善、政府導向的干預等，外部微觀有來自WTO引入具有資金雄厚、技術先進、管理超前的外資「狼」，例如沃爾瑪、家樂福等，還有在地方零售企業發展較成熟的地區，競爭不斷加劇。
4、需求：進入2004年，國內零售行業市場需求總量呈現增加趨勢，人們消費水平的升級及上游原材料的不斷漲價，刺激著更旺盛的消費需求，同時也帶來新的消費熱點，如汽車、房產、通訊產品等。整個零售行業的商品需求越來越高，市場競爭也越來越復雜。
5、相關產業：零售行業與製造業、物流業等互相支持、彼此依賴，這是不爭的事實。零售行業是低利潤、高周轉的行業，製造業直接影響著零售行業的銷售成本，物流業則控制著零售行業商品的流通速度。
6、機會：中國政策的穩定代表著商業市場的穩定，同時也製造了商業市場巨大的潛在能力。2004年是中國政府對零售行業保護的最後一年，所以外資零售企業在明後年一定會迅速發展中國市場，國內零售行業將面臨激戰。
美國著名的戰略管理學者邁克爾．波特提出的五力（Five Forces）分析模型是當今世界上最流行的行業分析模型，如下圖：

該模型認為，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即買方的競價能力、供方的競價能力、業內競爭的強弱、新進入者的威脅以及替代者的威脅。在一個行業里，這五種基本競爭力的狀況及其綜合強度，引發行業內在經濟結構的變化，從而決定著行業內部競爭的激烈強度。下面採用波特五力分析模型，分析全球化對中國零售企業的影響。
1、 買方競價能力分析。零售企業的買方直接是顧客，根據中國市場變化及人們的生活水平的不斷提高，影響買方競價能力的主要因素是：商品的質量及人們收入的穩定性。全球化對中國零售行業買方客戶的影響主要體現在：第一，全球化會促使中國零售行業的商品結構大同，銷售量有明顯的增長。全球化的一個最明顯的體現就是世界市場的進一步融合，區域經濟一體化有長足發展。國際間的投資、融資業務趨於頻繁。這意味著零售行業的銷售量迅速增長。第二，世界市場的融合以及零售行業的全球化戰略向中國零售企業提出了前所未有的挑戰。因為在全球市場上進行戰略投資的選擇需要統一的、至少是可比的價格標准，而目前尚未形成一個完善的統一準則體系，全球化無疑會成為中國零售企業發展的巨大推動力，從而符合中國銷費群體的心態，吸引顧客群，同時使買方具有很強的競價能力。
2、 供方競價能力分析。零售行業的供應商主要包括商品、信息、人才、資金以及必要的專業儀器和設備。全球化對中國零售行業的供方的影響也是十分明顯的。第一，零售行業需要大量的商品及市場信息作為競爭策略和經營狀況的分析基礎。目前，許多零售行業都設立了專門的信息情報收集部門及新商品引進工作組，全球化的零售行業必然導致零售行業的信息也全球化，盡管信息技術特別是國際互聯網技術及電子商務的迅猛發展，使取得價格信息成本明顯降低。第二，零售行業的發展所需要的專業管理人才競爭越來越明顯，市場服務水平的提高，無論是人才數量或人才質量的需求都隨之提高，從而使行業中優秀人才的競價能力明顯增強。
3、 業內競爭的強弱。隨著經濟全球化，中國市場對外企進入的條條框框逐漸被取消，國內零售行業與國外零售行業相比在規模、競爭能力、風險防範能力等方面存在著巨大的差異，國內目前市場格局在很大程度上是在國家保護體制下形成的。全球化對中國零售行業在技術及管理上的沖擊很明顯。
4、 新進入者的威脅。對於一個企業來說，潛在的進入者或新加入者都會帶來新的生產能力，帶來新的物質資源，從而對已有的市場份額格局提出新的分配要求，潛在的進入者或新加入者是否能進入某行業，或者對某行業是否能造成威脅，取決於某行業所存在的進入障礙。經濟全球化對中國零售行業新進入者的威脅主要表現在：第一，隨著加入WTO後國民待遇原則的生效，行業進行障礙將隨之降低。第二，零售行業是商品知識高、管理水平專業的行業，只要擁有專業能力就可以從事這一行業，從這一點看業，零售行業的進入障礙也不高。第三、由於市場品牌效應，現有知名度的企業在一定程度上可能會形成初建伊始的企業的進入障礙。
5、 替代品的威脅。由於零售行業一般是連鎖性質，不管是國外市場還是國內市場，為順應經濟全球化的發展潮流，大部門零售企業都在努力朝不同業態、不同區域的方向發展，製造不可替代的經營模式。這對中國零售行業會構成一定的威脅。

⑩ 潛在的進入者對現有企業的威脅程度取決於哪些因素

所謂潛在進入者(Potential Entrants)，可能是一個新辦的企業，也可能是一個採用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，並要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決於本行業的進入壁壘以及進入新行業後原有企業反應的強烈程度。