帶貨對傳統批發零售

❶ 直播帶貨相對於傳統銷售產品少了哪些流程

成本地，只需要一部手機就可以讓全國的人民都來觀看。

❷ 直播帶貨對傳統價格體系有哪些沖擊

就直播帶貨這個場景本身來說對傳統賣場並不會直接產生價格沖擊。因為真正產生價格沖擊是因為給客戶創造了比價平台，比如淘寶。而在直播間客戶是沒有辦法左右比價的，直播是最接近實體賣場的網上銷售方式。直播帶貨打破了傳統賣場在時間空間上的限制，可以客戶隨時隨地看直播購物。

❸ 如何看待經銷商銷售帶貨問題

經銷商「帶貨銷售」？
〔說明〕經銷商有時把手中暢銷產品的價格壓低來銷售，甚至是平進平出、不賺 錢銷售。秘訣在於他們發明了「帶貨銷售」。「好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不 好銷」，為了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就「以好銷的產品 來帶動賺錢的產品的銷售」，從而實現自身整體利潤最大化的目的。
〔案例〕錢老闆是一地級市的經營食品的經銷商，去年好不容易做了本省一個暢 銷飲料的市級總經銷。但這個暢銷產品並沒有為他帶來利潤，反而帶來了頭痛。 這個暢銷飲料雖然在本省銷售很紅火，但只是一個區域品牌，在其它省份還剛剛 進入。此飲料廠家為了搶在夏季之前加快開拓外省市場的速度，對外省新開發的區 域市場在價格政策上給予經銷商特別優惠，以此來提高經銷商開發新市場的積極性。 如此就與本省市場在價格上形成很大差別，而享受這些特惠價格政策的外省市場的 經銷商，就利用這區域之間的價差大肆向本省低價竄貨。 不僅如此，此飲料廠家在價格上還給予那些銷量特別大的經銷大戶以特別優惠， 這些經銷大戶以很低的價格拿到廠家的貨後，並不是老老實實在自己的區域內銷售， 而是到處竄貨，導致其他的經銷商叫苦連天，錢老闆更是深受其害。 錢老闆多次向廠家反映，廠家的態度相當曖昧，說這屬於經銷商的品質問題， 這種問題廠家不好解決。 於是，低價竄貨就愈演愈烈，不斷升級，經銷商出貨價格越走越低，中間價差 越來越小，並形成惡性循環，價格體系遭到嚴重破壞，導致經銷商的利潤越來越 薄，不到半年時間，價格就接近「賣穿」，最終導致經銷商沒有什麼錢賺。 錢老闆雖有一肚子怨言，卻又無可奈何，只有自己想辦法。
於是，他另外接了 一個中小企業的飲料總經銷，利潤比較高，錢老闆迫不得已把那個暢銷飲料的價 格放下來爭奪下線客戶，同時用那個暢銷飲料來帶動這個中小企業飲料的銷售。 如此，錢老闆自己想辦法解決了無錢可賺的問題。
〔討論〕 錢老闆的問題可能暫時解決了，廠家的問題卻依然存在： 1、雖然此飲料廠家的銷量有所上升，但是利潤卻下降不少； 2、經銷商的滿意度越來越低，導致收款十分困難； 3、部分經銷商放棄了他們的產品，鋪貨率有所下降； 4、外地市場並未有效啟動。 如果你是這個廠家的決策者，你如何看待現在的渠道策略？是否考慮進行調整。

❹ 如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平台發展。

16年papi醬就在淘寶直播平台開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平台，這是和淘寶京東等電商平台有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平台是明確的「電商」平台，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音並非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以「娛樂」為目的的人數是要多於以「購物」為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也並非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由於明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的「安慕希酸奶」，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

直播帶貨形式具有「商品展示直接賣點突出」、「銷售環節高效和高轉化」特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流並非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對於直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對於直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較於廣告中的落地頁、短視頻製作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背後支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平台早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在於其不可被其他電商平台復制的「娛樂」屬性。

❺ 現在的網紅直播帶貨相比傳統電商有什麼優勢

現在的網紅直播帶貨相比傳統電商的優勢就是更能生動形象全面的讓人們了解到產品，能夠真實的看到所售產品

❻ 李佳琦直播賣出最貴單品鑽石，直播帶貨對傳統商鋪影響大嗎

特別的大，而且線下商戶有很多都出現了破產或者是關閉的情況，然後營業狀況也特別的差。

❼ 與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢

直播電商和傳統電商對比最大的優勢就是用戶體驗感好、互動性抄強。還在2G、3G網路的時候直播電商因為受網速限制是很難發展的，那時候就以傳統電商為主，但襲是現在4G、5G時代，直播行業的發展也帶動了電商行業的變革，直播能把商品介紹更詳細，和用戶的互動更好，用戶體驗上去了zd，自然銷量就高了

❽ 直播帶貨和傳統電商有什麼區別

直播帶貨和傳統電商的區別在於內容形式直觀與否、精準鎖定用戶購買慾望與否以及明星、網紅的身份帶來的信託感與否。

一、內容形式直觀與否

1、傳統電商

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文欄位落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應。

2、直播帶貨

而直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易於明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的慾望，從而能夠帶動商品的購買。

二、精準鎖定用戶購買慾望與否

1、傳統電商

消費者在購買商品時，時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道非常頭疼，那麼傳統的電商渠道滿滿都是文字和圖片，並不能勾起消費者的太多慾望。

2、直播帶貨

而新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，並且電商直播的主播可以進行商品的展示，並且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。並且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中。

三、明星、網紅的身份帶來的信託感與否

1、傳統電商

電商渠道最多是通過圖片，視頻傳達商品特點信息，雖然有的商品確實有明星代言的廣告視頻，但是對於一些「惰性思維」的客戶就不是很管用，他們甚至根本沒有慾望點進去看。

2、直播電商

而直播帶貨可以做到讓明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信託。花費者平時的心理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。