如何成為優秀的廠家直銷批發定做

❶ 廠家直銷是怎樣的

幫廠家直銷就是廠家在某個城市設個總代理，一般廠家業務員都會上門去開發客戶的。 如果你想做總代理，可以自己在網上考察產品。 基本上做代理要以自己的產品為主（就是在廠家代理過來的）。 做總代理換門頭做形象宣傳是肯定要的。 關於送貨嘛，一般都是送貨過來的，貨到付款。

❷ 如何從廠家直接進貨

廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家；

然後聯系廠家店鋪每個產品都是有生產廠家的，商家可以去廠家進行考核，觀察產品的質量，外觀等，選擇性價比最高的一個廠家，那店鋪產品在同行賣家裡更具優勢。

直接來廠里拿貨,如果路程遠也可以在網上先看款，再拿貨，如果怕網上質量不好控制可先拿樣版,而且現在可以用支付寶擔保交易。決對安全，你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網路市場，有可能給您提供這種機會。

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銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成?就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。

所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市常那麼在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發;批發兼零售及直銷點三類不同市場了。

區別零售兼批發和批發兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。

❸ 什麼方法才能做好直銷

銷售必須有扎實的基本功。
扎實的銷售基本功會幫助銷售員更順利地找到潛在客戶，更融洽地與客戶交談。
2銷售必須有良好的心態。
好的心態對於銷售員來說起著非常重要的作用，當你力不從心，感覺不到希望時，就可以通過擺正自己的心態，為自己的精神重新注入動力，讓自己在布滿荊棘的銷售之路上勇往直前！
3和客戶交流必須做到輕松自如。
客戶對你的印象如何直接決定了你的銷售業績，沒有客戶就沒有成交。想在客戶心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必須把自己里里外外包裝好，讓客戶看到你的外表時就願意和你交談。
4要想抓住客戶，必須了解，滿足客戶。
想要讓自己的工作有效率，你就得了解你的客戶，你要通過各種手段獲得你要拜訪的客戶的基本資料，從而做到知己知彼百戰百勝。
5精通銷售技巧，成功才能和你同行。
銷售技巧是銷售員必須要具備的一種能力，只要具備了這種能力，銷售這艘帆船才會在正確的碼頭靠岸。
6與競爭對手應惺惺相惜。
在銷售領域，競爭無處不在，競爭有很多方式，但必須要保證是公開公平公正的。互利共贏，和人際是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必須要進一步的跟進，才能越做越好。
每一次銷售完，不管成功與否，都應該進行反思，跟進才能讓你進一步掌握足夠的技巧，去博得客戶的滿意。
8必須有好的服務，才能讓客戶回頭。
當你把產品或服務賣給客戶以後，你是就此把客戶丟在了一邊，懶得再理，還是時不時的地給客戶打打電話，聯絡感情？如果想獲得更好的成績，你應該選擇後者。
9向五大銷售明星學銷售。
1、喬·吉拉德：神奇的汽車銷售冠軍；
2、原一平：由小混混變成保險業的銷售之王；
3、博恩·崔西:教會比爾·蓋茨做銷售的人；
4、湯姆·霍普金斯：從工地里走出來的天之驕子；
5、奧利森·馬登：他把無數人推向了成功之門。

❹ 如何成為優秀的直銷商

成功直銷商是直銷商的目標，是直銷組織的靈魂，是直銷事業發展的重要保障。那麼，要成為一個成功的直銷商需要具備哪些方面的素質，就是一個十分值得關注的問題。
成功素質
在直銷事業中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業、不同教育程度、不同社會背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現。
人生有夢
根據海外直銷行業統計，幾乎所有的成功直銷商都是有夢想的人。他們的經歷說明一個道理：夢想是創業的動力，有大夢者方能創大業。
現實生活中許多人並不相信夢想，常聽有些人說：「我這個人很現實。」其實，這些人不明白，現實大到一定程度就是夢想。對於很多人來說，想買一所屬於自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國讀書，想要周遊世界，想要比別人早些退休等等，就已經是夢想了。
有些人本來夢想並不大，但只要有，只要想去實現，只要走出第一步，就是成功的開始，夢想還可以在事業中不斷增大。前文所述那些美國直銷商，只是因為要買屋供屋，但卻成了著名國際級直銷商。
敢想是第一步，如連想都不敢想，什麼都沒有了。
擇善固執
敢想是擇善，好的東西人人都嚮往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都嚮往的東西，但是，為什麼沒有見到人人成功呢？就是因為擇善容易堅持難。成功的直銷商有一個共同特點：都很固執。他們對自己所做的選擇非常執著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質並非後來才有的，而是從起初認定目標時就已經有了。
有一位頂級級直銷商，在創業初期的一次創業說明會上，邀約好的10個對象一個都沒有出現，她並沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場券走進會場，自己對自己說：「今天的學費很貴，一定要認真聽講。」
不達目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質。
另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業時就以高層直銷商為目標，並將手上的戒指除下，改變自我。
縱觀直銷的發展史，一個引人注目的現象是，在直銷的第三個發展時期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說，這些成功的直銷商是在直銷的事業中改變了原來的自我，用一個符合新的夢想的標准，用一個成功直銷人的標准重新塑造自我。
有性格內向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應酬的人變成擅於溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學者變成了人際網路大師……。
沒有一個人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業中，沒有不改變就可以成功的人。
在美國有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時，她決定再次挑戰人生，投身直銷事業，幾年後又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經過熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。
坐言起行
改變自我始於心態，見諸行動。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特徵。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經驗與體會時說，最重要的經驗與體會是「坐而論道不如起而行」。
人是在行動中改變，經驗是在行動中累積，成功是在行動中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時加緊行動會產生勢如破竹的效果，所以，他們當初在向高層領袖的目標沖刺的時候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時加倍行動，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來，往往會一蹶不振。
美國一位卓越的直銷商，當初他的下層向他哭訴連續受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問題，而只是問她：「受了多少人拒絕？」下層回答說：「一連13個！」於是他說：「我曾經一連受過160人拒絕。」下層聽了不再哭訴，馬上又去行動。有一位高層直銷商，越是在不順利的時候越去「簽人」（保薦），一次台風天，一日就簽了30多人。
成功的直銷商善於用自己的行動，將一切不利因素都變成有利因素。
包容成功
所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點與錯誤，其實包容別人的長處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時會說：「沒關系，等他看到我成功時就會來了。」結果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個領導人包容別人成功就更難。
直銷是一個人贏我贏的事業，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特徵。
孔子主張的「己欲立而立人，己欲達而達人」的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善於助人成功的人。
成功的直銷商還清楚，包容成功並不只是在別人成功之後，而是在別人的成功過程中，給予支持，給予鼓勵，給予空間。助人成功並不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸於別人。
在直銷事業中，一代更比一代強才能真正體現直銷的魅力，因為直銷網路越擴展就越會出現倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強，那麼，倍增的效果就會更大。
由此可見，如何造成一代更比一代強的結果是直銷商最重要的領導藝術。這個最重要的領導藝術就是：鼓勵下層強過自己，支持下層超越自己，肯定下層優秀於自己。
如果你的組織中有比你還成功的領袖，你就是一個真正的成功者。在直銷事業中可以看到，真正懂得這個領導藝術的直銷商、真正的成功者，他們所領導的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才倍出，領袖倍出，成功者倍出。
直銷商的個人成長
如前所述，每個人都不是天生的直銷商，以上所講的領袖素質對於每一位直銷商來說，都不是先天具備的。每一位成功的直銷商都有一個成長過程，隨著不斷成長，領袖素質才得以不斷提升。
從一個普通直銷商如何成長為一個成功的直銷商，明白這中間所發生的每一步變化，可以為領袖的成長提供寶貴的借鑒。
綜觀直銷商的成長過程，一般會經歷以下4個階段。
第一階段 無能力，無自信，不樂意
從海外的經驗來看，剛剛投入直銷事業的直銷商，不論有多麼強烈的動機，不論有多麼宏大的抱負，但是，一經進入實際運作，都會顯露出3個共同特點：
其一，無能力。新直銷商不管原來在自己的本行多麼成功，剛開始從事直銷都會有無能力的感覺。雖然對於促銷新手來說，無能力是客觀事實，但是，這個客觀事實作用到心理上，就會產生一些心理作用。無能力產生的心理作用就是無自信。
其二，無自信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以對自我、對直銷事業缺乏信心。此階段的直銷商經常會對自我、對直銷事業產生一定的懷疑。對自我的懷疑是：「我適合做直銷嗎？」對直銷事業的懷疑是：「直銷真的可以成功嗎？」很多時候，這些直銷商會向上層直銷商提出這樣的問題，如果你是直銷商，當聽到新直銷商這些問題的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。
其三，不願意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點，而是「不願意」。此階段的直銷商有諸多不願意：雖然無能和無自信，但又不願意虛心學習，不願意心態歸零，不願意放下身段，不願意做基本動作。總之，不願意改變自我。
第二階段 無能力，無自信，願意
此階段的直銷商仍然能力不足，因為能力是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個明顯的進步，就是從不願意變為願意，也就是說，心態發生了很大變化。
其一，無能力。由於心態的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但願意學，願意練，希望在學習中提高能力。
其二，無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會提很多問題，但已不再是「合適不適合」、「直銷可不可以成功」，而是「我怎麼做」，「如何可以成功」。對於這個階段的問題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。
其三，願意。以上兩個方面的變化是由於願意的心態而決定的。此階段的直銷商的心態最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，願意放下身段，願意虛心學習，願意行動，願意改變自我。
第三階段 有能力，自信，不願意
直銷商經過第二階段的學習與努力，已經成為初級領袖甚至中級領袖。進入第三階段的人，其狀況又發生很大變化。
其一，有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當的能力，並且開始領導下層，所以，在心態上希望自己表現得像個非常有能力的領導人。
其二，自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領導與教育工作，喜歡解決問題。
其三，不願意。因為有了能力與自信，所以此階段的直銷商的心態又發生很大變化，由願意又變為不願意。不願意再做基本動作，因為不願意放下新的身段（領袖身段）。這樣會使這些領袖重新陷入一個瓶頸。
第四階段 有能力，自信，願意
直銷商如果超越第三階段的心態，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。
其一，有能力。此階段的高級直銷商真正具備了全面的能力，從直銷商的基本動作到領導能力都非常嫻熟。
其二，自信。此階段的直銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業、對組織、對成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。
其三，願意。此階段的直銷商的心態真正到了一個自由境界，願意做一切應該做的工作，願意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什麼工作，不管做什麼角色都非常快樂。
綜上所述，第四階段的直銷商的素質才是真正成功的素質。直銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者。

❺ 如何能從廠家直接進貨麻煩告訴我

1、是廠家的一級省市代理商，這個不用說了，你直接成為這個廠家的整個省級或者市級代理商，當然價格有壟斷權力
2、是一級代理商的市縣分銷商或者二級代理商，這級的情況稍微差點，你的價格也許已經被人家賺了一手了。
3、批發商，這一般到處都有的，其實說白了如果是小廠家生產的產品的話，一般都是直接給訂貨的批發商了，就沒有上面所說的一級或者二級代理商了。普通的市場批發商則是直接或者間接的從廠家批貨訂貨而出的，價格會低於市場零售價格很多。
4、通常有做衣服或者鞋子、或者其他商品的，有幾個商家一起合訂一批貨，這樣可以有談判價格的餘地，同時達到了廠家的訂貨數量，多方共贏，這是目前大部分批發商或者小零售商所在做的一件事，其實也是用量來壓價格。
5、再有就是目前有部分廠家自己生產自己零售也有，這種一般也可以跟廠家去談，談得攏的話，你也可以直接成為他們的代理商，不過，都有一個大前提：就是追求訂貨數量，意思也就是說，廠家一旦開動生產線，那就不是一個兩個的去生產，而是批量生產，所以，訂的貨越多，理論上是成本就會越低，同時價格也會越便宜 ，廠家利潤空間才會大。

❻ 如何做好直銷

怎樣開展完美事業？
學、做、教

（一）學
學習的心態。心態就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態，從而採取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態+0%的方法。這就說明了心態對於成功的重要性。心態會決定行動，行動會影響結果。所以，我們要想在直銷事業里獲得成功，必須要學會從零做起（具備空杯和歸零的心態）。直銷業務的推廣是採取復制的方式，每一個業務員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創。要想復製做的好，首先自己要學好！你剛進來，隔行如隔山，學無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識後就能形成習慣了。陳安之曾經講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。 「己之不欲勿施於人」，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。
A: 歸零的心態學習。
（1）不管你以前在別的行業里做的如何成功，如何有經驗，都不要用以前的眼光來看待直銷事業，也不要用原來的經驗來做直銷，因為直銷是一個全新的行業，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態度，認真學習直銷的有關知識與方法。
（2）有做過別家公司的朋友，今天要做玫琳凱，一定要學習玫琳凱的做法，不要用別家公司的做法來做玫琳凱。因為不同公司的產品、制度、經營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）從事直銷事業的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學習，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！
B: 學習的內容：熟悉產品知識、健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產品演示、售後服務、觀念溝通等。
C: 學習的方法。
（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，並且要經常整理、做總結。
（2）多向業務指導學習，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
（3）要經常閱讀有關資料，最後熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。
（4）善於從行動中學習，任何方法都要經過不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會；經常總結，爭取一次比一次做的更好！
（二）做（4S）
1.自我消費（第一個S）
直銷的業務員同時具備三種身份，即直銷產品的使用者、推廣者和經營者。要成為直銷優秀的業務員，首先要成為直銷產品忠誠的使用者。
實際工作中我們發現，有的業務員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產品，大多數都是因為他沒有很好地使用產品，所以沒有信心；也有的業務員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。
（1）要用心體驗產品。作為直銷的業務員自用產品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發現我們的產品一些具體的優點與好處，才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講蘆薈礦物晶可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎麼講？
（2）要做到產品生活化。直銷的產品都是與我們的生活密切相關的，真正優秀的業務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產品。實際工作中，有的業務員只有一二種產品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產品。我們的產品那麼多，如果所有的產品都能推廣好，成績豈不是更大！
（3）公司推出的每一種產品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產品前都會認真地做市場調研。也就是說，公司推出的每一款新產品，都具有很大的市場潛力。業務員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些了解產品，早一些樹立信心，就能早一天將產品推向市場。
（4）自己沒用過的產品盡量不要向別人推薦。（分享推銷防彈背心的故事）。產品自己不使用，會導致你對產品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責任，同時由於信心不足，導致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產品很難銷售，沒有市場。
在開展工作的過程中，有的業務員認為產品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產品都沒有真正認可，如何讓顧客對產品有信心？！自己都覺得產品貴，怎麼讓顧客接受你的產品？！所以說，做好自我消費至關重要，每一位業務夥伴只有用「心」去體會產品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結實的基礎！

❼ 怎樣做直銷代理

直銷員是一種正當的職業，但要注意不要被騙入傳銷組織。
一、直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
二、世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
三、傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。
四、這樣，造成消費者或廠家的利益受損。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
1、銷售必須有扎實的基本功。

扎實的銷售基本功會幫助銷售員更順利地找到潛在客戶，更融洽地與客戶交談。

2、銷售必須有良好的心態。
好的心態對於銷售員來說起著非常重要的作用，當你力不從心，感覺不到希望時，就可以通過擺正自己的心態，為自己的精神重新注入動力，讓自己在布滿荊棘的銷售之路上勇往直前！

3、和客戶交流必須做到輕松自如。
客戶對你的印象如何直接決定了你的銷售業績，沒有客戶就沒有成交。想在客戶心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必須把自己里里外外包裝好，讓客戶看到你的外表時就願意和你交談。

4、要想抓住客戶，必須了解，滿足客戶。
想要讓自己的工作有效率，你就得了解你的客戶，你要通過各種手段獲得你要拜訪的客戶的基本資料，從而做到知己知彼百戰百勝。

5、精通銷售技巧，成功才能和你同行。
銷售技巧是銷售員必須要具備的一種能力，只要具備了這種能力，銷售這艘帆船才會在正確的碼頭靠岸。

6、與競爭對手應惺惺相惜。
在銷售領域，競爭無處不在，競爭有很多方式，但必須要保證是公開公平公正的。互利共贏，和人際是你需要的，但防人之心也要有。

7、工作必須要進一步的跟進，才能越做越好。

每一次銷售完，不管成功與否，都應該進行反思，跟進才能讓你進一步掌握足夠的技巧，去博得客戶的滿意。
8、必須有好的服務，才能讓客戶回頭。
當你把產品或服務賣給客戶以後，你是就此把客戶丟在了一邊，懶得再理，還是時不時的地給客戶打打電話，聯絡感情？如果想獲得更好的成績，你應該選擇後者。

❽ 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息