外貿倉庫批發零售怎麼樣

A. 外貿公司中批發型和零售型的區別

對外貿易公司——從事進出口貿易公司

哪來批發型和零售型的區別？

如從問者理解角度看，只有「批發型」。

B. 做外貿找貨代好嗎

有人的地方就有江湖。貨代行業總體來說是個產能過剩、供大於求的行業，人特別多，故江湖這灘水也特別深。由於國內出口貨物大部分都是以FOB報價，FOB報價下物流都由外商指定貨代操盤，故國際物流的利潤也歸外商指定貨代獲得。偶有幾單CIF或CFR的詢價，僧多粥少，有部分經營不規范的貨代公司可能會不擇手段地爭取此類業務。

國內廠家向貨代正式發送一份Booking Form（預訂表單）前，必須具備相當的基本功才能不至於任人擺布。

1、挑選最適合自己的貨代

十個推銷電話，九個國際貨代。這是筆者升任部門負責人後很快就察覺到的社會現實。

當然這說明我國的外貿發展迅速，但同時也說明了貨運代理公司的泛濫。挑選貨代與其他供應商的最重要區別是，合作的貨運代理一般是經常更換的。

貨運代理簡稱「貨代」，分為一級代理與二級代理。一級代理是指向船公司拿櫃的貨代，二級代理則是指向一級代理拿櫃的貨代。一級代理一般比二級代理規模要大，在公司介紹或業務洽談中自稱莊家的多半是一級代理。一級代理價格便宜而且服務也更好，但二級代理因經營靈活也有其合作優勢。

價廉物美的東西不一定要到批發商那裡買。如果貨量巨大，一次能裝半條船的，可以繞過貨運公司直接向船公司訂櫃，甚至直接訂船，價格當然是最便宜的。如果貨量只有一兩條櫃，也可以通過船公司直接訂艙，但價格可能會比向貨運代理拿櫃更貴，服務也更差，情況類似於批發市場的零售服務。

當貨量只有一兩條櫃甚至散貨的情況下，一級和二級代理都是可以考慮的合作對象。一級代理由於直接向船公司拿櫃，所以對單一航線的貨量要求比較大，所以公司的經營重點會在該單一航線，價格也會相對便宜，在目的港遇到問題時處理起來也方便一點，這就是貨代行業常說的「優勢航線」。二級代理訂櫃的渠道比較多，經營方式靈活，了解市場行情逢低吸納，故有一定價格優勢的航線會比一級代理多，但可能無「優勢航線」。

在貨量不足以直接向船公司訂櫃的情況下，如果你的出口訂單都是去同一地區的，那麼經營此航線的一級代理是你的最佳選擇。為應付偶爾的其他地區的訂單，選擇一兩家二級代理作為候選供應商也是必需的。對於訂單的目的國變化不定的廠家而言，每次都尋找擁有「優勢航線」的一級代理可能不太現實，這種情況下二級代理將是更好的合作對象。由於二級代理訂櫃來源不確定，故同時與多家二級代理保持聯系與詢價是降低成本的有效手段。

貨運代理行業的核心工作人員是銷售與單證操作兩個崗位。有些公司可能由於規模小或營銷的原因而讓員工兼任銷售與操作，這樣開頭會令客戶感覺更負責、更貼心。但實際情況是一人兼兩職會令員工的工作效率低且難積累專業知識，選擇時最好避免無兩個崗位分工的公司。另外，在同等條件下，有「無船承運人」資格（即NVOCC證）的貨運代理更為可信。

2、指定貨代與本地貨代

正如前文所述，如果外貿訂單的報價方式是FOB，那麼貨物上船後的物流費用與責任由外商承擔，故外商會在出貨前指定一家貨運公司（Appointed Forwarder），讓賣家通過這家貨運公司把貨物運至目的港。賣家向指定貨代訂艙後，貨代會直接與外商確定船期與報價，然後再把確定好的裝船通知（Shipping Order）發給賣家，賣家只要在截關時間前把貨物送至指定地點並完成報關手續即可。

上船前的本地費用（Local Charge）包括貨車費、報關費等由賣家承擔，而上船後的海運費、保險費等目的港費用由外商承擔，目的港進口清關工作也由外商負責。

支付給指定貨代的本地費用一般會高於正常標准，而且可能會將一些海運附加費也作為本地費用交由賣家支付，賣家可在出貨前要求貨代出具報價確認，費用過高或不應由賣方支付的可與外商進行交涉，但外商尤其是發達國家的外商一般不會輕易變更貨代。

如果外貿訂單的報價方式是CIF或CFR，那麼貨物在到達目的港前的物流操作費用與責任按慣例都由賣家承擔，貨物到港後的清關工作與費用由外商承擔，保險費在CIF項下由賣家承擔，在CFR項下則由外商承擔。

負責這程運輸的貨運公司由賣家自行選擇，這些挑起物流全程大梁的中國貨運公司一般就稱為「本地貨代」。賣家可把整個物流過程都委託一家本地貨代完成，也可以把委託工作分解，送貨工作委託拖車行，報關工作委託報關行，保險委託保險公司，海運委託貨代。出口量少的訂單適合委託貨代一條龍工作以提高效率，出口量大的訂單則適合分解委託工作以降低成本。

某些物流界赫赫有名的，甚至其成功故事被寫進著名商學院教材的跨國企業作為指定貨代的身份出現，你會發現他們收費高、郵件回復遲緩、電話打不通，而且服務態度還可能不是太好。有些外貿賣家會氣不過與他們理論，但大部分情況下是無果的。

由於這些跨國企業物流訂單的營銷與項目工作都在外商所在國完成，中國設的辦事處（或僅是指定貨代部門）很可能僅僅是個聯系角色且不創造利潤，故其工作人員不僅工作嚴重超負荷且收入不高，績效還很可能不與中國內地的服務掛鉤。這些跨國公司的工作人員肯定都是受過良好教育能力出眾的，其工作表現不是他們的素質問題，而是外貿慣例導致的分工設計問題。外貿人與FOB 指定貨代打交道，就別太把自己當客戶了。

3、識別貨代的報價

以下是一個典型的行內貨代從深圳到日本東京港的海運費用報價（所使用的金額不代錶行情）：

OOLLSK: 2/3 4天到，USD200/330 + THC + DOC

貨代收到詢價後，回復的內容至少應包括船公司、啟運港、船期、海運費與附加費五個基本信息。在本例的報價中，OOLL是船公司的名字（筆者虛擬的船公司名）；SK是蛇口的簡稱，即啟運港為深圳的蛇口碼頭；2/3的意思是星期二截關星期三開船，海運需時4天，即周日到達東京港；海運費一個20尺櫃200美元，一個40尺普通櫃或40尺高櫃（HQ）的海運費是330美元；附加費用包括碼頭操作費（THC）與文件費（DOC）。附加費通常不會列明具體金額，因為每家公司都是標准收費，不像海運費業務員有權自由調整報價（所以海運費講價是必需的）。不同的貨運公司可能報價方式略有不同，但對內容的解讀方法是一樣的。

事實上，除了上述五個基本信息外，報價過程中還有些信息是賣家必須知道但貨代大部分情況下不會主動報出來的，包括目的港客戶需要承擔的附加費用與付款時美元計價的匯率，下面分兩段介紹。

每個海運集裝箱都需要支付一大筆附加費，這些附加費或由啟運港賣家支付，或由目的港買家支付。例如，深圳到日本東京港，除了上述報價中的THC 與DOC外，還有BAF（燃油調節附加費）、YAS（日元升值附加值）和EBS（緊急燃油附加費）等附加費用。如果貨代沒有把附加費列出，那他的意思是這些附加費將向目的港的客戶收取。除了ORC（原產地收貨費用，遠洋港口常有）、THC（近洋港口常有）與DOC 等常見的附加費外，大部分附加費到底是由賣方或買方支付，並無全世界通行的共識。

因此，目前的行業慣例是，指定貨代會盡可能將這些費用推給中國賣家，而本地貨代則會默認將這些費用留給外商支付。到日本東京港的報價中，有些老老實實的本地貨代可能會將BAF 報出來由賣家支付，這樣一來賣家就會覺得費用高。

以美元計價的費用，大部分情況下國內企業都會支付人民幣。貨代或船公司會提供一個匯率讓企業參照支付。大部分貨代報出的匯率會比現行美元買入價高得多，例如2013年9月9日美元買入價約為6.10，貨代可能會讓你按6.40支付。賣家在計算運費成本時，必須先把美元轉為人民幣再計算，例如貨代報價的330美元海運費，實際當天美元成本是USD330×6.4÷6.1=USD346.23，意思是客戶支付USD346.23的貨款，才夠支付貨代的USD330費用。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙採納~

（本文精選至焦點視界公眾號）

C. 上海哪裡有好些的外貿倉庫可以批發衣服呢

廠家的尾單貨都是有人固定去清的,然後專門做庫存倉庫批發給大客戶,如果你是零售商,你要找的是大客戶拿貨,工廠不會理睬你的

D. 請問倉儲行業的前景怎麼樣目前的薪金大概是多少

倉儲是物流的一個環節，前景不錯，薪水要視個人的工作經驗和工作地點而定，一般不會低於1500的

E. 美式外貿傢具（倉儲店）怎麼樣，好不好的默

提起傢具城，北京還真的是不少。在北京這樣的大都市，想買傢具找傢具城還真的是不用發愁，發愁的是不知道哪裡買傢具比較實惠。為了迎合市場需求，國外先進的倉儲式銷售模式被引進中國，大大小小的北京倉儲傢具城如雨後春筍般拔地而起。以店為倉，倉店一體的傢具城，以新穎的經營模式開始吸引消費者的眼球，降低了運營成本的他們也以實惠的價格來回饋消費者，為自己贏得了良好的口碑。那麼北京倉儲傢具城有哪些呢？北京倉儲傢具城網站是什麼呢？看小編為大家總結一番！

3.北京倉儲傢具城之居庫傢具城

居庫傢具城是另一家北京倉儲傢具城，北京居庫傢具打破了中國傢具市場原有的銷售模式，不再租用店鋪，找中間商銷售傢具，而是直接採用倉庫直銷，省去了經銷商這個中間環節。「居庫」即是倉庫也是賣場，省去了廠商高額的租金費用，大幅度減少了市場拓展、媒體廣告及管理費用，將生產成本控制到最低，才能以更優惠的價格賣個消費者。居庫傢具以生產商—賣場—消費者的經銷模式，大大減少了傢具身上的「附加價值」，居庫傢具把這部分讓利給消費者，因此消費者當然能在居庫買到既經濟又實惠的傢具產品。

以上介紹的北京倉儲傢具城，是比較有代表性的，還有很多倉儲式傢具城小編就不一一介紹了。想了解更多相關信息請關注這些北京倉儲傢具城網站，希望您能買到放心實惠的好傢具。

F. 外貿業務員，批發還是零售比較，哪個更有前景跟錢景

還是選擇有自有工廠的吧，這樣的平台產品及供應優勢大一些，也能學到經驗，就算以後干個體從工廠拿貨之類的也知道生產工序等方面的知識。

G. 做外貿零售，從借賣網訂貨怎麼樣！

蠻不錯的，借賣網是貨源主要是針對零售和小額批發的外貿賣家，產品相對靠譜些。

H. 做外貿是批發好還是零售好

那樣看你自己的實力了，不過現在很多在敦煌網、ebay上的賣家都是批零兼售，我覺得不要把自己局限了吧還是

I. 本人做外貿原單批發的，請問如何推銷自己的貨物

關鍵看你的東西是什麼東西,出那的
一般的人有兩種思路,
第一,找國內幾個大的服裝網站發布庫存信息,釣魚式營銷
第二,淘寶開店,宣傳,招兼職網店,代發貨服務
第一個就是吊到的一般都是實體店的,走貨量一般比較大,但是需要周期培養自己的穩定客戶群
第二個就得招人,發貨,利潤比較可觀,但是量小周期長