① 批發和零售業行業怎麼做品牌推廣
這些年隨著人們消費者水平的提高，現在很多人購買物品更加熱衷於大品牌，而對於一些零售品牌的購買率大大下降。因此很多零售品牌紛紛開始考慮新的企業品牌策劃方式，以便獲取更多消費者的信任，贏得更多發展機會。下面我們來一起了解一下怎麼做好零售品牌的快速營銷推廣吧，使零售品牌獲得一片新天地!
1、將鋪貨納入考核內容。新產品上市，最重要的工作是鋪貨，如果產品到不了終端，就無法與消費者見面，也就談不上銷售。因此，要做好鋪貨這個最基礎也最重要的工作，可以考慮採用過程加結果的動態考核方法。比如在產品的上市初期，採用以產品的銷售網點的拓展為主要的衡量指標，將「鋪貨率」 設定為60權數，相應的「陳列」為20，而「銷量」設為10，其他指標為10。當然，在產品轉入網路維護包括深度分銷期後，再視實際情況將銷量指標上調，最後過渡到以銷量(或銷售額)考核為主。這樣，就可以給業務員吃一顆「定心丸」，使他們覺得，推廣高價產品只要付出就有回報，從而主動地種好自己的「一畝三分地」。
2、處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。鋪貨工作盡管非常重要，但也要處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。如果過分盲目地追求鋪貨率，而不重視鋪貨網點的銷售能力，就會得不償失。比如，如果在便民店大量鋪貨，投資大，卻見效小，因為這里極少有高價產品的消費者，銷售幾乎不會發生。所以，業務員鋪貨，不可強求「全面開花」，而應該重點開拓那些高端消費人群集中的賣場。
3、抓好產品出樣和陳列。對業務員鋪貨的考核，還要堅持兩條標准：一是產品必須上櫃，二是必須爭取好的位置。很多業務員有一個通病是，將產品交給經銷商後就完事了，經銷商將產品放在倉庫或角落裡都不管，消費者根本無法看到產品，也就無法實現銷售。在具體操作中，企業必須要求業務員要貨鋪到終端，並且要爭取最佳陳列位置，使產品盡量與同類高檔暢銷產品放在一起，通過「插位」縮短與高端品牌的距離，使消費者認為，自己跨入了高端品牌的行列，從而促進銷售。
4、激勵導購員主動去推。從國內的情況來看，很多廠家的導購員像業務員一樣，每個月都只拿很低的底薪，有的甚至沒有底薪，完全靠銷售提成。可以考慮出台專門的高價產品獎勵政策。高額的獎金提成，使導購員爭相向顧客推薦產品，這是很多公司銷售快速增長的重要原因。
其實，做零售品牌也是有很大的優勢，產品靈活度高，消費者可以有更多的選擇。關鍵是在進行營銷活動的時候，需要將零售品牌的優勢展現出來，使消費者了解到零售產品主要是做什麼的，這樣才能引起他們的興趣。還要將多種類別的產品展示出來，使消費者有更加直觀的接觸和感受，更容易激起消費者的購買想法，從而使零售品牌深入人心。
② 本人想從事做服裝批發和零售的工作，應怎樣對待不同的顧客
從事這個工作要學會用顧客希望被對待的方式向他們推銷，要學會調整自己的行為、時機選擇、信息、陳述以至要求成交的方式，以便使自己的行為適合於對方。
對不同行為類型的顧客採取相應的銷售策略
一、對擅長交際者
擅長交際者的長處在於熱情及幽默。他們不管話題是什麼，總有話可講，而且常以令人感興趣的方式把話講出來。其弱點是優點的延伸，有時表現過甚，被視為矯揉造作或「裝腔作勢」，不注意細節，對任何單凋的事情或必須單獨做的事情都容易感到厭煩。
一般策略：
贊成其想法、意見，不要催促討論；不要爭論，協商細節；書面歸納雙方面定的事情；使推銷談話有趣並行動迅速。
在向他們推銷的時候：計劃要令人激動並關心他們；讓他們有時間講話；坦率地提出新話題；研究他們的目標與需要；用與他們目標有關的經歷或例證來提出你的解決辦法；書面確定細節；清楚而直且截了當。
在對待他們的時候：促動——向他們提供激勵及證明書，他們喜歡獲得「特殊交易」；贊揚——給他們充分的機會來談論，注意傾聽；糾正——確切說明問題是什麼，以及需要哪些恰當的行為來消除問題。務必書面確定商妥的問題。
二、對頤指氣使者
頤指氣使者有直截了當和迅速完成任務的能力，而且固執，對別人冷淡和不關心。
一般策略：
擁護其目標和目的；保持關心，井然有序；如果你不同意，耍辯論事實，不要辯論個人好惡；為了影響決定，提供他們獲得成功的各種可選擇的行動及可能性；做到精確、有效、嚴格遵守時間，有條理。
在向他們推銷的時候：有計劃有準備，要中肯；會談時迅速點明主旨、擊中要點，保持條理性；研究他們的目標和目的，想達到什麼，目前情況如何，希望如何變化；提出解決辦法，要明確說明與其目標特別有關的結果與好處；成交要提供兩三種方案供其選擇；銷售後，證實你所提供的建議確實提供了預期的利潤。
在對待他們的時候：促動——向他們提供選擇自由，清楚說明達到他們目標的成功可能性，他們喜歡贏得羨慕；贊揚——贊揚他們的成就；咨詢——堅持事實，通過談論期望的結果和討論他們關心的事情，把他們的話引出來。要記住，他們重視任務的程度比重視關系的程度大得多。因此，與感情相比，他們更加註意事情。
三、對三思而行者
三思而行者傾向於精確、效率高和有條理。他們以任務為目的，能堅持在別人看來可能是乏味的工作。他們往往被認為過於重任務以及過於缺乏熱情和不受個人情感影響。
一般策略：
通過行為而不是語言來論證。列舉你所提出的計劃的利弊，給他們時間來核實你的行為。提供可能、明確、真實的證據來證明你所說的是真實而准確的，勿耍花招。
做好准備，實事求是，合乎邏輯地研究情況，大量提出明確的問題；對他們提出合理的解決辦法，為情況及原因提供文件證明，並說明你的建議是順理成章的；給他們思考的時間，提供文件證明；通過充分的服務及有始有終的行動來向他們保證。
在對待他們的時候：促動——迎合他們對准備的要求及對事物合乎邏輯的處理方法；贊揚——贊揚他們的效率及想法；咨詢——說明你的程序並略述該程序將如何產生他們尋求的效果，幫助他們向你提供正確的信息。
首先要詳盡而完善地准備。
四、對侃侃而談者
侃侃而談者熱情，有與其他人建立有意義的關系的能力。他們是極好的合作者，願意服從。但他們過於關心關系，對其他人的情感和需要敏感，以及過分受後者的影響，以至不能從事完成任務的適當工作。
一般策略：
維護他們的感情，表明個人興趣；准確地闡明目的，當你不同意時，談論個人意見與好惡；以不拘禮節而緩慢的方式繼續進行，顯示你在「積極地」傾聽；向他們提供保證。
在向他們推銷的時候：發展信任和友誼，不但研究技術和業務上的需要，而且研究他們在思想上和感情上的需要；堅持定期保持聯系。
在對待他們的時候：促動——向他們說明如何有利於他們的關系和加強他們的地位；贊揚——贊揚別人對他們的看法，以及他們與人相處融洽的能力；咨詢——用充分的時間了解他們的感情，可通過提問和傾聽的技巧把他們的話引出來。例如：「我聽你的意思是這樣講的……你是這個意思嗎?」務必為他們創造一個不令人感到威脅的環境。
首先要真誠和不令人感到威脅。
③ 如何當好一名零售企業經理
一、產品分析定位準確，確認業務員對次明確
二、鎖定市場目標及份額，合理分配區域
三、跟據業務員特點進行區域分配，並定期調整
四、及時總結終端市場反饋，修改並制定推出新產品
五、及時走訪終端渠道經銷商，考核業務員實際工作動態
六、進行梯隊建設
七、制定明確可行的年業績增長目標
④ 誰知道批發零售的業務員好做么難嗎
業務員的概念，是一個平台，比較適合沒有什麼學歷的，但能吃苦的，當然要有一定的語言表達能力。只要擁有這些，可以去努力，很多人都是從業務員開始做起，積累了很多交流經驗和客戶或者說人脈關系。然後自己開店或者別的事情，經驗豐富的時候即使不開店也可以做管理，這個避開了高學歷的一個門檻。
至於你說好不好做，有兩點，一、看產本的本身情況，新品和老品牌差距很大。
二、寧願做廠家業務員被主管管理，也不要在貿易商那邊讓老闆管理，這樣發展機會很少。主要看你自己的承受能力，和心態。這年頭什麼都不好做，根據自己的需求或者說特長選擇行業去工作，能抓住很多的機遇！
⑤ 零售 銷售 批發是什麼意思什麼區別
零售：針對消費者 銷售的
批發：銷售給 各 區域的 幾個人