❶ 本人第一次做渠道 不知道開發經銷商和網點應該如何去開展工作 很急
渠道銷售是銷售模式的一種，具體開展工作如下：1、根據你的產品性質應首先知道你的客戶群在哪，收集客戶資料，如你做五金，你就需要到「你所在區域的」五金市場」。2、渠道銷售的一般開發經銷商需要去走訪市場。直接和你的意向客戶進行恰談。3、在與客戶恰談的過程中，你需要要比較了解你們公司的產品及競品一此情況，如：品牌、產品結構、價格、物流、陳列、公司支持等多方面，4、最後根據意向客戶篩選你最合適的客戶進行合作。
❷ 在做市場代理時，銷售渠道的建立和開發應該注意些什麼請高手指點
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首先渠道建立你必須保證你的客戶的忠誠度，因為渠道的開發就是建立一
張以
你為連接點的網，只有你把這張網建好了，並且都穩定的時候你的公司才能夠得到足夠多的回報！
❸ 怎麼開發代理商
一般來說,廠家初次進入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商,分發廠家概況和產品的相關宣傳品,發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數個批發商願意經銷,但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱,而批發商基本上不認可企業品牌的情況下,企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢?
一:企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1:讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營,做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等,共同操作市場。2:降低企業風險,減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路,減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體,進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤,減少企業的市場開發費用。
❹ 渠道經理應該做些什麼怎麼去開發渠道呢
一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商，分發廠家概況和產品的相關宣傳品，發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收獲的是有數個批發商願意經銷，但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱，而批發商基本上不認可企業品牌的情況下，企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？
一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢？
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置；利用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企業戰略：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。
2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
❺ 如何去開發分銷商
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，各個行業的商家對於渠道和網路的要求就越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢，商家對分銷商的要求卻越來越多，資金、運力、誠意、管理、人脈等一樣都不能少；銷量、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。如何保障客戶在經銷產品的過程中獲得相對豐厚的利潤，如何栓住分銷商的心讓其長久友好的合作下去是成為擺在每個商家面前的一個重要難題。分銷商與運營中心之間一般都是合作協議的。雙方在某種意義上說是一個利益共同體，沒有長期的關系為基礎就會導致經銷商在競爭中處於被動，從而導致惡性循環，合作關系不好的原因本人多種多樣，一切都有可能造成對經銷商的感情傷害，成為經銷商變心的影響因素，如何才能化被動為主動呢？如何才能讓分銷商不變心忠實的貼著運營中心 、如何才能栓住分銷商的心呢？本人有以下幾個觀點： 一、實現雙贏，首先要與分銷商多溝通，分銷商利潤應該來源於市場而不是運營中心，讓他對這個觀點有正確的認識！作為一個運營中心的（領導）或業務人員應幫助分銷商降低運營成本，提出一些解決方案盡全力給予幫助；二、要幫助解決分銷商經營中的現實問題。要盡量幫助經銷商策劃促銷方案，優化店面形象，調整產品陳列；幫助經銷商整理庫存，盡量幫分銷商減少「即期品」出現，一旦出現盡力幫其解決，或退貨、或盡快促銷幫其消化；協助分銷商做好顧客的回訪工作，化解消費者的抱怨等。 三、要協助分銷商維護其營銷網路。這要求業務人員具有戰略眼光，不僅幫助經銷商維系現有的網路，還有指導、協助分銷商開發新的網路，從而實現整個區域市場的布局。具體就要與分銷商一起拜訪重點客戶，維持大客戶的客情；協助分銷商共同談判、協調資源，共同開發新的客戶等。 四、促其建立營銷隊伍，一個穩定、高效的營銷網路才是市場營銷的基本點，這樣的網路不僅能夠貨暢其流、款暢其流，還能有效地影響產品生命周期的發展變化，促進產品的成長，延長產品成熟期的時間，延緩產品的衰退。同樣，如果網路運營不當，也會起到相反的作用。如果分銷商只有付出沒有收獲，隨之而來的自然是由信心極高的參與者變成旁觀者。從這個方面講，也可說是成也網路，敗也網路。關鍵在於如何對待組成這個網路的眾多分銷商。五、從人性情感方面出發維系客情，主要是指下面分銷商諸如生日、得子、結婚等非規律性重大喜事，運營中心公司高層領導需盡可能的出席到現場祝賀以示重視，因為這往往是下面代理商最重要的社交活動，其所看重的關系人物大多會出現在在這種儀式上，這也是代理商最重視臉面的時候，你的出現為他添光增彩，其內心定會敢激不已。六、在重大營銷事件中維系客情，這里指下面代理商區域市場的重大營銷事件，比如說新店開業，代理商自行組織促銷活動以及招開下級經銷商會議等等，應該說這都是一些對下面代理商而言非常重要的時刻，而下面大多代理商因本人能力、精力等方面原因。常會有忙不過來、力不從心的感覺，迫切的感覺到需要有人幫助。此時運營中心工作人員或領導除給予熱情洋溢的精神鼓勵外，盡可能到現場一起運作。人們都知道。戰場上的戰友情是最牢固的朋友之情，而此時對於代理商而言不亞與打仗，此時是與代理商並肩戰斗的最好機會，可以大大拉近與下面代理商的心理距離，為以後工作上的支持與配合奠定堅實的基礎。七、運營中心應在省內所有區域派駐業務員，既提供服務，也實行監督。從服務的角度來說，業務員是分銷商和運營中心之間的橋梁，也是「尚高」衛浴品牌在地區市場的監控者，他不僅僅是公司營銷策略的執行者，同時也在考核、催款、搜集信息等方面發揮獨特作用。這種引進和介入的關系將大大改善銷售和降低市場風險。運營中心的業務員只有真正站在分銷商的角度上去考慮問題，幫助分銷商做好利潤管理，幫他賺到錢，才能夠提升分銷商的積極性，從而帶動自己的業績，實現自己的利潤（工資）提升。 二、調查資料的整理和分析 1、根據經營者的檔次、生意狀況、以及當地的消費能力把客戶分為特級、A級、B級、C級； 2、根據結賬信譽及經營風險程度把客戶有分成優、良、差；3、根據競品在該地區的競爭狀況及客戶提出代理條件把客戶分為首批洽談對象、第二批洽談對象、最後洽談對象等。4、、根據上述三個分析內容再結合自己的營銷目標就可初步確定哪些客戶可做，怎麼做、什麼時候做，從而進一步再具體制定開店計劃和開店的進度。五、業務渠道流程 產品從運營中心向分銷商轉移的過程中，渠道成員之間會發生各種各樣的業務聯系，這些業務聯系構成了「業務渠道流程」。正是這些渠道流程，將渠道業務員有機地聯系在一起。渠道流程一般包括物流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。 1、物流：是指產品通過運營中心有效的分配、倉儲、運輸、配送，順利達到分銷商手中的一系列活動，其最重要的功能是完成產品從運營中心到分銷商這種實體的轉移。2、資金流是指涉及運營中心的資金政策及與分銷商的資金回款等問題。3、信息流信息是運營中心經營的指南，包括銷售信息的搜集、處理、應用等各個環節與渠道業務員之間的有效溝通。4、促銷流 向分銷商施加影響的各種活動，如市場推廣、廣告、現場展示、推銷等，目的是增加產品銷量。5、談判流是指業務員向分銷商就渠道政策、價格、運輸、付款等問題的討價還價。
❻ 如何開發下級經銷商的渠道銷售
做渠道的首先做市場的規劃
看到你的資料是邯鄲的那我們就以邯鄲為例：
邯鄲市場規劃
區域 計劃布點（個） 完成布點（個） 負責人 計劃完成日期
叢台區 2 0 A
邯山區 2 1
復興區 2 1
峰峰礦區 2 0
武安市 1 1 B
邯鄲縣 1 1
臨漳縣 1 0
成安縣 1 0
大名縣 1 0
涉縣 1 0 C
磁縣 1 0
肥鄉縣 1 0
永年縣 1 0
邱縣 1 0
雞澤縣 1 0
廣平縣 1 0 D
館陶縣 1 0
魏縣 1 0
曲周縣 1 0
然後做產品的定位和策略SWOT分析
因為現在的經銷商一般都會有自己的品牌在經營，所以一下子調換會影響他的生意，所以開網點的原則就是先讓經銷商去做，讓市場慢慢接受。利用擠（做好內功服務和客情關系）的工作，慢慢擠掉他們品牌，增加自己的份額。
優質的經銷商方面可以自己培養，也可以去公關，但是考慮到時間的因素，產品先進市場，與此同時慢慢公關優質經銷商（以戰養戰的原則）。
提高客戶銷量建議你2個方法
提高經銷商的單次進貨額度
提高經銷商的進貨頻率
具體的方法你可以根據你的產品進行細化，這2個關系營銷的東西，不同的產品，不同的市場會有不同的方法。
希望能幫到您
❼ 如何開發新代理商
一 意義和目的
1渠道借用
2 資金安全
3管理成本等
二 知己：
1 了解企業戰略：
了解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當你對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感啊，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。 富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心裡有底。
2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。
3了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格
三：尋找目標客戶的標准。
1：銷售網路強大資金雄厚
資金實力雄厚的經銷商往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。
2：有資金。沒有網路實力經銷商
這一種情況往往是做相關聯的產業的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們首先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。
❽ 怎樣開發零售商渠道
我曾經搞過加盟，現在在玩具協會工作，大概可以給您一些經驗：
1、您作為代理商，實質上和經銷商的含義並無差別，您代理的玩具產品是不能固定一個批發價給零售商的。您首先要給零售商一個最低標准，例如每次最少進貨多少。假設最低入貨量的批發價為4元/個，那麼每當零售商訂貨數量超過它時，就應該像對應地降低您的批發價，當然底線是基於產品成本、物流費用等。注意一點，就是產品損耗，也就是玩具壞了，您作為代理商，是必然要負責退換的，您一定要與廠家協商產品更換的細則。
2、加入您代理的玩具是知名品牌，我奉勸您還是給零售商一個「建議零售價」。因為品牌玩具是經受不了混亂的市場價格沖擊的，巴比、孩子寶等知名品牌一向都會給代理商「加以價目」，作為代理商也應該遵守。如果您代理的知識一般的產品，同樣也有必要「建議零售價」，除了避免市場價格混亂外，還可以控制好零售商的訂貨頻率和訂貨量，方便自己做好計劃。
3、固定比例提成就沒有必要了，可能您還要給他們價格不菲的「條碼費」呢，假設是大商場的話。固定比例提成在玩具行業使用，我認為應該是「廠家直銷」與「零售商」比較合適。您作為代理商，激勵零售商推銷產品，還是有其它手段的。例如換一種說法，銷售目標達標「回贈」。
4、零售商與代理商處理貨款的方式有多種，包括有月結、現金、期數等，主要看您們交易金額的大小。如果交易金額太大，可以嘗試部分現金+部分期數的方式，這樣或者可以保證您和您的客戶都有足夠的空間周轉。
❾ 做了飲料代理，如何開發市場銷售渠道都有哪些
據本人經驗：1：貨充足：招聘業務：盡量把自己的貨便宜點…招聘的業務員要有修養，送貨要快…但是我不知道你做的是哪種飲料啊……