水泥批發怎麼找廠家直銷

A. 空哥提問：（全國）水泥客戶,水泥一些經銷商,水泥批發市場這些客戶在哪裡找呢

如果有錢的話，可以坐車到各各市省找。
如果想省點，建議在網上找做電子商務不錯。
gzsy86網路一下，應該有這方面的。

B. 我是做水泥生意的我想做批發怎麼去運做

第一，價格要低，讓零售商感覺有利可圖，
第二，要現金交易，
第三，主要的是交易量要大，

C. 我想做黃沙水泥生意，不知道如何做好銷售，往哪裡銷售請問有好辦法嗎

工地之類的，可以長走動，推銷你的沙子和水泥。

D. 怎麼賣水泥

第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即變的營銷環境下，這樣一來，往往貽誤商機。並且由於價格混亂、渠道受阻，久而久之，會使經銷商、代理商對產品失去信心，終端用戶對品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個月，同事向公司申請了一批貨發往達州，各方面做的都比較妥當，經銷商對他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因為公司在發貨的時候串了貨發到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經銷商對他有了很大的誤解。3、運作成本控制乏力銷售渠道的運作成本高也是水泥行業心病之一。渠道人員的人頭費、車馬費，渠道作業的市場開發費用，特殊折讓（回扣），銷量獎勵，回款率獎勵，季度獎，年終獎勵，交際費，賒欠和死帳的損失，渠道作業人員非正常流動造成的損失等，加上面對的是用戶流失率很高的買方市場，和水泥行業銷售人員高流動率的現狀，使得水泥行業對銷售渠道運作成本的控制有心無力。這是一個客觀的原因，不光是某水泥會遇到，這是任何一個水泥企業都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經銷商進行溝通和交流，他費用是很難固定和節省的。如果企業不給足夠的費用，又會使得銷售工作很難開展。4、渠道作業團隊穩定性較差「鐵打的營盤，流水的兵」，用這句話來形容水泥行業渠道作業團隊的穩定性問題再恰當不過了。能力差的不能留，能力強的留不住（或自己創業，或被競爭對手挖角），而沒有穩定的渠道作業團隊，企業渠道的穩定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業競爭尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機會。然而，銷售人員的流失也必然帶動客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業的老總們面對這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進公司銷售部的十幾個人，現在也只剩下兩個了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創新乏力創新是水泥行業可持續發展的基石，出現問題不可怕，可怕的是水泥行業缺少創新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實上，水泥行業銷售渠道之所以存在上述問題並呈愈來愈烈之勢，與水泥行業缺少（或不足）渠道創新能力現狀息息相關。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調，但其他的銷售模式還不見哪個公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對某水泥銷售渠道管理的幾點建議1、適當的放寬經銷商的賒欠的問題各個方面我們都可以了解到：「 賒欠嚴重是水泥銷售渠道中的普遍現象，業內不賒銷的水泥企業基本沒有，對水泥企業而言，不賒銷即意味著市場開拓的舉步維艱。賒銷對於實力不強的中小水泥企業來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤的損失，還要擔心賒欠款能否收回。對於少數賒欠嚴重的水泥企業還有另一重擔心---不會拖黃！」然而，這種令人擔心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事。或許，對企業來說，這真是一件讓人高興的事。但事實上，這卻給銷售人員和經銷商帶來了很大的困擾。一方面，經銷商在選擇產品上更想接受那些允許賒欠企業的產品，風險小一些；另一方面，銷售人員在推銷時如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利於銷售人員開發新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會的普遍的現象也不得不考慮。當一個大的經銷商已經成為你的老客戶，適當放寬條件勢必促進進一步合作關系，實現雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產品的分配，也就是在不同的市場銷售什麼樣的產品。雖然都是在西部市場這個范圍內，但是對水泥的標號和需求卻有所不同。在運貨這方面，企業一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員後顧之憂；二則讓經銷商對企業的內部管理充滿信任。當然，這就要求企業建立健全完善的管理體制和對細節問題給予足夠重視，盡量避免類似於串貨這樣低級的錯誤帶來的不必要的損失。 3、要對客戶進行定期管理和分析在這幾個月的了解中，我覺得某水泥在對客戶的管理上做的不到位，沒有充分認識到老客戶對公司發展的重要性。其實，進行客戶管理，不僅僅只是對客戶信息的收集，而且還需要對客戶進行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構成分析，商品周轉率的分析等)、分析客戶等級(客戶等級ABC分析法)、客戶信用調查分析、客戶投訴處理等。假設你有一位大客戶，每年的訂單數量極為龐大。那麼，你就必須派遣手下的王牌業務專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關系。並且，你還得時時召見那些王牌業務專員，聽取"公共關系"進展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會留住。此外，你還必須常常邀請那些大客戶，到你的工廠參觀，因為，這些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業上真正的後台老闆。4、對銷售人員進行科學的管理目標可以激勵銷售人員努力去完成任務，員工若知道目標所在，知道達到目標的好處並能夠相信，如獎金、紅包等獎勵，就可激勵他們努力工作，從而實現企業的發展目標。但是，水泥行業在確定「設定目標，並加以執行」的「目標管理」方式設定的目標時，不僅要注意到與企業整體目標、其它工作目標相適應，還要考慮到各個銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現狀（人員流動大，銷售人員的工作環境寬松）看，水泥企業對銷售人員需要加強過程管理（如每日的業務活動檢查，每周的業務活動檢查等）。正規的管理也會形成銷售人員的良好習慣，這對銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點的做法還待思考。另外，培訓要到位。首先是專業技術的培訓，水泥產品本身的特點決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建築知識，因此，企業在這一方面要給銷售人員提供更多的知識與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠遠不夠的。其次是銷售技能的培訓。如：開發新客戶的技巧，維護客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓體系，不但有助於增強銷售隊伍的穩定性，還將間接有助於加強企業對銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業管理好銷售渠道的關鍵人物。所以，十分有必要搞好對銷售人員的激勵。激勵的最終目的也是為了提高績效，實現銷售人員價值的同時，最終實現企業價值。對此某水泥可以多採用如增加報酬、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運用多種激勵方式，以激勵銷售人員不停地努力奮斗，實現企業的長遠發展戰略。

E. 水泥價格一噸多少錢相關信息及批發廠家介紹

水泥這個物品，相信沒有接觸過建築工業的人們也知道，水泥可謂是我們建築生產中最不可或缺的基礎產品之一，建築壘砌了磚頭之後的重要步驟就是塗抹水泥，只有通過使用水泥，才能將砂石更加緊密地聯系在一起，所以在建築行業中對水泥的需求量是相當之大的，所以我們今天就會給大家介紹一些和水泥相關的一些信息，我們今天為大家介紹的和水泥的價格有關。

價格信息：

普通425#包裝水泥：355元/噸;普通425#散裝水泥：325元/噸;火山灰325#包裝水泥：300元/噸;火山灰325#散裝水泥：270元/噸;普通325#包裝水泥：320元/噸;普通325#散裝水泥：290元/噸;復合325#水泥：330元/噸;普通425#水泥：380元/噸。

（價格來源網路，僅供參考）

水泥由於品種及產地不同，水泥多少錢一噸存在一定的區別，水泥是建築行業必不可少之物，很多地方都會用到水泥，可以說水泥在我們的生活中無處不在。

批發廠家：

潤合建材公司

佛山市潤合建材公司簡稱:廣東潤合。專注水泥22年生產/批發。主營：PC32.5R、PO42.5R、P1142.5R、PO52.5R華潤水泥、三虎水泥、海螺水泥、飛鹿水泥等。

樂樓金屬材料有限公司

無錫樂樓金屬材料有限公司，是一家專業製造鉛板、鉛磚、鉛罐、鉛玻璃及其它鉛製品的廠家。生產的鉛製品全部採用99.994℅以上的1#鉛錠製作，主要用於醫院防護、工業探傷、工業等。

阿斯夫工業地坪有限公司

深圳市阿斯夫工業地坪有限公司是環氧防靜電自流平地坪、乙烯基防腐地坪、環氧自流平、環氧平塗地坪、環氧砂漿地坪等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。

松峰保溫材料有限公司

廊坊松峰保溫材料有限公司是無機發泡保溫板、酚醛保溫板、防火岩棉板、亞克力吸塑機、廣告雕刻機、水泥發泡保溫板設備、水泥發泡切割鋸等產品專業生產加工的公司。

在上文中，我們為大家介紹了有關水泥的一些知識，很多用戶都十分關心水泥價格一噸多少錢這類問題，所以我們就選取了這個方面的問題為大家做一個詳細的介紹，我們在第一部分將不同的水泥種類列示出來，也列示了不同種類的水泥的價格，然後我們為大家介紹了水泥的相關的批發廠家的信息，大家如果有需要大量批發的情況，可以聯系文中的廠家咨詢。

F. 如何從廠家直接進貨

廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家；

然後聯系廠家店鋪每個產品都是有生產廠家的，商家可以去廠家進行考核，觀察產品的質量，外觀等，選擇性價比最高的一個廠家，那店鋪產品在同行賣家裡更具優勢。

直接來廠里拿貨,如果路程遠也可以在網上先看款，再拿貨，如果怕網上質量不好控制可先拿樣版,而且現在可以用支付寶擔保交易。決對安全，你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網路市場，有可能給您提供這種機會。

(6)水泥批發怎麼找廠家直銷擴展閱讀

銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成?就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。

所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市常那麼在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發;批發兼零售及直銷點三類不同市場了。

區別零售兼批發和批發兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。

G. 如何推銷水泥

以前是否做過銷售這個行業很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恆心做下去。
舉例說明吧:
潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售，一個是通過零散客戶銷售，最後一個是比較高端點的，自己跑單銷售，這個後面我會給你說。
第一:裝飾公司的銷售渠道建立
首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發煙發煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品），適當的時候可以提一提自己的工作和產品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之後你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經常發點簡訊，請他出來聊天喝茶之類。如此以往，可以累計一大批能為你推銷產品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住這個機會，你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的情況就是:你去了一家公司，他們已經有合作的品牌了，你的產品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯合他們做活動，提高他們對你產品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產品一個生存的空間，同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產品就能切入進去。

第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道
這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年，最後才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好准備，這類型的客戶應該說是最穩定的，也是最不穩定的。他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區，發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。

三.自行尋找銷售渠道
這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單，他找點找的很准，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。

以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。其間你也要不斷的提升自己的業務水平，分析找出自己產品的優勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功。

H. 水泥在哪裡有批發點

這個多了……每個地方都有的……四處打聽一下