企業如何選擇批發商和零售商

❶ 一般而言，企業在選擇經銷商時應考慮哪些因素

選擇經銷商應考慮的因素是
A、經銷店的地點和信譽
B、經銷店銷售的產品品牌與種類和社會關系
C、經銷商的零售價格和服務能力
D、以上答案都包括
正確答案：D

❷ 舉一企業實例說明生產者——批發商——零售商——消費者供應鏈分銷渠道

管理模式，是指比較穩定的管理方式。對人的管理模式，一般可分為三類：一是剛性管理模式；二是柔性管理模式；三是剛柔相濟管理模式。
剛性管理模式，是指運用一定的組織紀律、行政措施、規章制度來約束、規范和調整人們行為習慣的一種方式。它發源於美國。
柔性管理模式，是現代企業的一種靈活管理模式，是相對剛性模式而言的。用柔性管理模式來管理人，就是沖破剛性管理模式的有形界限，不依賴於固定的組織結構、穩定的規章制度進行管理，而是隨著時間、外部環境等客觀條件的變化而變化，在研究人們心理和行為規律的基礎上，採用非強制性方式，在人們心目中產生一種潛在的說服力，從而把組織意志變為人們的自覺行動。這是一種充分理性的人格化管理模式。它的最大特點，在於它主要不是依靠外力（如上級的發號施令），而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內心深處來激發每個人的內在潛力、主動性和創造精神。它是把促進人的自由全面發展放在首位的管理模式。

通過分析，我認為根本性原因就是。

生產質量面對的對象是物！
消費市場面對的對象是人！

生產質量考核是以固定標准來考核的，當然用用剛性的

銷售面對的是各種不同的人，能用一種固定的模塊去做嗎

❸ 招商經驗：中小企業如何選擇經銷商

作者：黃清平 一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍，對中小企業的營銷工作是非常重要的。對於快速消費品而言，在中小企業品牌號召力弱而批發商基本上不認可中小企業品牌的情況下，中小企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？筆者認為可由以下幾方面入手： 一、市場試運作是最好的市場調查 對中小企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。全額或大比例賒銷風險太大，市場情況不明貿然投入廣告風險也太大，經銷商選擇不當風險也太大。最好的方式就是市場試運作，也就是常說的「倒過來作渠道」，即廠家選派幾個精兵強將，在當地建立辦事處，自設倉庫，由數家有意向的批發商同時鋪貨，但初期不承諾經銷權，也可由廠家直接鋪貨。 二、經銷商不是選出來的，而是競爭出來的 幾家有意向的批發商同時鋪貨，往往會形成競爭和互相牽制，反而會加快鋪貨速度。隨著廠家對零售環節和批發商的熟悉，孰優孰劣一目瞭然。這時再來確定經銷商就比較適合。 我的經驗是經過市場試運作，淘汰通路能力較差或終端運作能力差的批發商，但對被淘汰的批發商，補償一筆市場開拓費作為回報。事先白紙黑字，明確雙方的責權利，被淘汰的批發商一般會心服口服。 剩下的經銷商覺得特約經銷權來之不易，而且廠家有「誰開發，誰所有」的網點劃分原則，往往會全力配合。 三、先選好經銷商，初步鋪貨後再發動廣告促銷攻勢 中小企業的廣告費有限，可以採取用「時間」換「金錢」的方法，先輔助經銷商進行市場的第一輪鋪貨，當廣告促銷攻勢發動後，再進行第二輪鋪貨。這樣可以最大限度地利用廣告促銷對市場鋪貨的拉動作用，從而節約廣告費用。 四、簽訂經銷商合同的期限不宜過長 簽訂經銷商合同的期限不宜過長，最多為一年為好，有人說簽訂長期合作合同有利於經銷商與廠家捆在一起，使經銷商能全心全意投入市場開拓。但根據我的營銷實踐，這是一廂情願的想法，而給經銷商施加可能隨時被替換的壓力，其效果最好。 五、不輕易承諾總經銷權，區域劃分由行政區域轉為具體終端網點的劃分 很少有批發商能覆蓋區域市場的所有二批和零售商，大型零售商一般會要求直接由廠家供貨，承諾總經銷權就會放棄部分經銷商無法覆蓋的網點，而且承諾總經銷權也不利於廠家對市場的控制。 六、不能把現款現貨作為選擇經銷商的唯一條件 在選擇經銷商時要注意，不能把是否現款現貨作為唯一條件。對一些快速消費品經營時間不長、經驗不豐富的經銷商（也就是剛剛加入批發行列的新手）選擇要慎重。這些批發商因為很難代理到知名大品牌，而急於找到新產品來代理，往往能接受廠家現款現貨的要求。其中相當一部分批發商根本不具備通路能力，只會耽誤市場。 七、經銷商選擇，不大不小，用著正好 廠家的實力有限時，不宜選擇通路能力很強的批發商，因為他經營品種太多，有數個大品牌，對知名度低的新品牌不會全力經營，也不宜選擇通路能力太弱的批發商，因為他沒有能力把產品鋪到終端。廠家選擇與自己實力匹配而且能全力經營的批發商為宜。 （曉健／編制）

❹ 企業選擇批發商應該考慮什麼因素

1.
貨物品質
2。價錢
3。運輸（如果批發商離企業太遠，運輸費用提高=成本提高，貨物新鮮度
受影響，視是什麼貨物）
4。退貨程序
5。付款期限
6。從下單到收到貨物需花多少時間
7。批發商名譽
8。售後服務

❺ 零售業選擇供應商的商品包括哪些標准

零售業的商品開發要考慮的基本要素有：
1、運輸費用。
運輸成本對企業區位決策的影響，超市，賣場什麼的，為什麼要建在人多，交通便利的地方，不僅僅是因為人流多、客源多，也是因為方便的交通能降低他的運輸成本。
2、市場需求。只有真正有需求的地方才會有市場，但市場需求也分大小吧，這才是我們要考慮的，就像一個城市和一個鄉村，都有需求啊，但城市的需求遠遠大於鄉村，不是傻子的，都會在城市開超市和賣場，但當城市的零售業發展到了一定程度，需求也被滿足得趨於平和，這時，鄉村也有了一定發展，需求也漸漲，我們就會向鄉村發展，當然還是要考慮發展規模的。做出這些決策的基本考慮就是市場需求，而不是城市與農村。
3、本地化條件。影響企業區位決策的因素除以上分析的經濟性因素外，還包括非經濟因素，比如政策、政治制度、文化環境、氣候和技術發展階段等。良好的政治制度、文化環境、氣候以及優惠的政策等會吸引企業在該區位進行生產等經濟活動。同時，一個地區的技術發展階段決定了該區域所具有的消費水平、技術支持和人力資本的素質，企業會根據其生產經營的具體要求進行選擇。所以一般情況下，城市總是優於農村的原因。
4、交易費用。工業化後期以及信息社會，企業間的信息溝通越來越重要，因為交通的改善，對是運費的考慮逐漸減少，反而更考慮的是如何降低交易費用。

❻ 如何選擇供應商

1 供應商選擇的影響因素
供應商隸屬於供應鏈這一個開放的系統，因而供應商的選擇也會受到各種經濟、政治和其他因素的影響。
1.1 質量因素
質量是供應鏈的生存之本，產品的使用價值是以產品質量為基礎的，它決定了最終消費品的質量，影響著產品的市場競爭力和佔有率。因此，質量是選擇供應商的一個重要因素。
1.2 價格因素
價格低，意味著企業可以降低其生產經營的成本，對企業提高競爭力和增加利潤，有著明顯的作用，是選擇供應商的重要因素。但是價格最低的供應商不一定就是最合適的，還需要考慮產品質量、交貨時間以及運輸費用等諸多因素。
1.3 交貨准時性因素
能否按約定時間和地點將產品准時運至直接影響企業生產和供應活動的連續性。也會影響各級供應鏈的庫存水平，繼而影響企業對市場的反應速度，打斷生產商的生產計劃和銷售商的銷售計劃。
1.4 品種柔性因素
要想在激烈的競爭中生存和發展，企業生產的產品必須多樣化，以適應消費者的需求，達到佔有市場和獲取利潤的目的。而產品的多樣化是以供應商的品種柔性為基礎的，它決定了消費品的種類。
1.5 其他影響因素
包括設計能力、特殊工藝能力、整體服務水平、項目管理能力等因素。
根據1997年對「CIMS-供應鏈管理」課題的研究調查，數據顯示我國企業在選擇供應商時，主要標準是質量，約佔98.5%的企業考慮了質量因素，其次是價格。
質量價格交貨准時性品種柔性其他因素 2 選擇供應商的一個原則供應商開發的基本准則是「Q.C.D.S」原則，也就是質量，成本，交付與服務並重的原則。
在這四者中，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保證體系，然後確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力。其次是成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。最後一點，也是非常重要的是供應商的售前、售後服務的紀錄。

❼ 經銷批發和零售分別是什麼意思

經銷批發是指經銷商或批發商。

零售是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。許多機構，諸如生產商、批發商和零售商都從事零售業務。而大部分零售業務是由零售商從事的。

零售貿易是指將商品或勞務直接出售給最終消費者的交易活動。在貿易運行中，零售直接面對最終消費者。通過零售經營，商品離開貿易領域進入消費領域，真正成為消費對象，從而完成社會再生產過程。從這個意義上講，零售是貿易過程的終點，處於生產與消費之間中介地位的終端。

(7)企業如何選擇批發商和零售商擴展閱讀

零售處於貿易運行的終點，具體體現著貿易運行的目標。零售貿易的特點，決定了它有下列功能：

1.實現商品最終銷售，滿足消費者需要功能。 產品在生產者手中或批發業者手中，只是一種觀念上的使用價值，而不是可能被消費的現實的使用價值。產品只有進入消費領域才能成為現實的使用價值，在多數情況下，這需要通過零售貿易來實現。

2.服務消費，促進銷售功能。 消費者對商品需求和服務需求是廣泛的、多樣的、復雜的，滿足這些需求，零售貿易不僅要提供豐富的商品以供選擇，還需要圍繞著商品銷售提供各種服務，如信息服務、信用服務、售貨服務和售後服務等，並以此為手段，擴大商品銷售。在發達的市場經濟條件下，零售的服務功能更為重要。

3.反饋信息，促進生產功能。零售貿易直接面向消費者，能夠及時、真實反映消費的意見及市場商品供求價格變化情況，向生產者和批發業者提供市場信息，協助批發業者調整經營結構，促進生產者生產更多更好適銷對路商品，滿足消費者需要。