5生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣叫做業務折扣正確錯誤

A. 折扣的概念是什麼

折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。如：以匯票的折扣動用銀行的基金。

法律上對折扣的概念作了如下界定："本規定所稱折扣，即商品購銷中的讓利，是指經營者在銷售商品時，以明示並如實入帳的方式給予對方的價格優惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額後再按一定比例予以退還兩種形式。

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折扣的法律特徵

(1)折扣是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間， 是賣方給買方的價格優惠。

(2)給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入．收受折扣的應沖減成本。

(3)折扣的兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除.二是在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款.這兩種形式實質都是價格優惠，並無本質區別。

折扣銷售（商業折扣）：是因購量大而給予的價格折扣，稅法規定開在一張票上的折扣額可以扣除，沒有開在一張票上的折扣額不可以扣除。比如：商家規定購進5000元以下沒有折扣，5000－10000元打9折，10000－20000元打8折，20000元以上按7折。

銷售折扣：是為了快速回款而給予的折扣，這實際是現金折扣，稅法規定不得扣除。比如商家貨物10000元，規定10天以內付款打8折，即提供現金折扣20%，付款8000元即可；30天以內付款9折，提供現金折扣10%，即付款9000即可；30天以上付款沒有現金折扣，即付款10000元。

B. 我想知道商業折扣是什麼意思呢

商業折扣是渠道成員為即將開展的工作而使用的價格清單中的降價。

例如，製造商可以允許零售商從建議的零售價格中提供30%的折扣，以抵消零售功能成本盈利，同樣，製造商可以允許批發商提供100/30/10的連鎖折扣，比推薦零售價低30%和10%。

企業根據市場供求情況或不同客戶情況，扣除商品價格。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。為了擴大銷售，佔領市場，企業對批發商給予商業折扣。

他們採取多銷售、低價格的促銷策略。也就是說，我們通常所說的「小利潤多銷售」，如買5件，銷售價格折扣10%，買10件，折扣20%等，其特點是折扣與銷售的實現同時發生。

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商業折扣納稅處理：

納稅人採取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明的，可按折扣後的銷售額徵收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

因此，在納稅實務中要特別注意「銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明」這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額後的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。

這種造成增值稅計算徵收混亂的做法是稅法所不允許的。另外，商業折扣僅限於貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委託加工或購買的貨物用於實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除。

C. 企業對批發商和零售商的折扣一樣嗎

肯定不一樣啊，看誰的銷量大，就能給誰更優惠的價格啊。

D. 市場營銷判斷題 求正確答案

1. 企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。 （×）
   2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。 （×）
   3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）
   4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。 （×）
   5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）
   6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。 （√）
   7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。 （×）
   8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。 （×）
   9. 生活方式屬於心理細分的細分變數。 （√）
   10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。 （√）

   11. 市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。 （√）
   12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）
   13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。 （√）
   14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。 （√）
   15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。 （√）
   16. 品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。 （×）
   17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。 （×）
   18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。 （√）
   19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。 （×）
   20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。 （×）
   21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）
   22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。 （√）
   23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）
   24. 按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）
   25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。 （√）
   26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。 （×）
   27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。 （×）
   28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。 （√）
   29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。 （×）
   30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）

這是專業市場營銷老師給你做出的答案，

請採納，謝謝支持！

E. 商業折扣的要怎麼編制會計分錄

會計分錄如下：

借：應收賬款 63180 （54000+9180）

貸：主營業務收入 54000 （60000*（1-10%））

應交稅費－應交增值稅（銷項稅額）9180 （54000*17%）

商業報價扣除商業折扣以後的實際成交價格才是應收賬款的入賬價值，商業折扣對會計核算不產生任何影響。

企業會計制度規定，企業採用商業折扣方式銷售貨物的，應按最終成交價格進行商品收入的計量。

拓展資料：

商業折扣(trade discounts )是一種為了渠道成員即將開展工作而使用的價目表的削減價格。例如，一家製造商可能允許零售商從建議的零售清單價格中提一個30%的商業折扣，以抵消零售功能成本並獲取利潤。同樣，製造商可能允許批發商給出一種低於建議零售價30%和10%的連鎖折扣即100/30/10。

商業報價扣除商業折扣以後的實際成交價格才是應收賬款的入賬價值，商業折扣對會計核算不產生任何影響。

企業會計制度規定，企業採用商業折扣方式銷售貨物的，應按最終成交價格進行商品收入的計量。

【例】企業向A銷售商品售價為100萬元，增值稅率17%，商業折扣10%

【解】銷售時 直接扣除商業折扣後入賬

計算：應收賬款科目余額100×（1+17%）×（1－10%）=105.3萬元

主營業務收入100×（1－10%）=90萬元，二者余額記應繳稅費－應繳增值稅

借：應收賬款105.3

貸：主營業務收入 90

應交稅費-應交增值稅(銷項稅額) 15.3

參考資料：

網路-商業折扣

F. 企業折扣銷售有何稅務規定

現金折扣、商業折扣的會計與稅務處理

摘要：在市場經濟條件下，商品流通行業的競爭日趨激烈。為擴大市場份額或者出於其他的盈利目的，各大公司、商場、超市等經常會採用一些特殊的銷售方式吸引顧客，可這其中蘊含著什麼財務知識呢？本文擬對現金折扣和商業折扣的會計及稅務處理做一簡單介紹。
關鍵詞：現金折扣；商業折扣；會計處理；稅務處理
隨著社會經濟的發展，商品的快速流通，以前簡單的買賣交易已經逐步地被取代，伴隨的是各種各樣的特殊銷售方式。因為市場競爭越來越激烈，某些企業會採取一些特殊、靈活的銷售方式，以此擴大銷售額，佔領市場。本文簡單介紹一下現金折扣、商業折扣這兩種比較常見的銷售方式的會計與稅務處理。
一、現金折扣
（一）現金折扣的定義。現金折扣，是指債權人為了鼓勵債務人在規定的期限內付款，而向債務人提供的債務扣除。現金折扣通常發生在以賒銷方式銷售貨物及提供勞務的交易之中，企業為了鼓勵客戶提前償付貨款，通常與債務人達成協議，債務人在不同的期限內可以享受不同比例的折扣。現金折扣一般用符號「折扣/付款日期」表示。例如，3/10表示買方在10日內付款，可以享受售價的3%的折扣；2/20表示買方在20日內付款，可以按售價享受2%的折扣；n/30表示這筆交易額付款期限為30日之內，若20日之後30日之內付款，不享受任何的折扣。
（二）現金折扣會計處理方法。現金折扣的會計處理方式有總價法與凈價法兩種。我國會計實務處理中通常採用總價法。總價法，是在銷售業務發生時，應收賬款和銷售收入按未扣減現金折扣前的實際發生的現金折扣作為對購貨方提前付款的鼓勵性支出。
（三）現金折扣的稅務處理規則。《我國增值稅處理條例》規定，現金折扣（銷售折扣）的折扣額不得從銷售額中扣除，折扣額應計入財務費用。《所得稅法》規定，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除屬於現金折扣，銷售商品涉及現金折扣的，應當按扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入金額，現金折扣在實際發生時作為財務費用扣除。其實通俗地說，就是稅法才不管你什麼時候收款，以什麼樣的方式收款，反正你的商品值這么多錢，你就要按這個價錢交這么多的稅。不過也確實發生了損失，就把它記在「財務費用」中，等交所得稅的時候再給你扣除了。
（四）舉例說明現金折扣在會計和稅務當中的處理
例：甲公司為增值稅一般納稅企業，適用的增值稅率為17%，2009年3月1日，甲公司向乙公司銷售商品一批，按價目表上標明的價格計算，不含增值稅的售價總額為20，000元，為鼓勵乙公司及早付清款項，甲公司規定的現金折扣條件為2/10，1/20，n/30。按總價法的會計分錄為：
借：應收賬款 23，400
貸：主營業務收入 20，000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅）3，400
1、現金折扣含增值稅額的計算：
假定乙公司3月10日付款：
借：銀行存款 22，932
財務費用 468
貸：應收賬款 23，400
假定乙公司3月20日付款：
借：銀行存款 23，166
財務費用 234
貸：應收賬款 23，400
假定乙公司3月30日付款：
借：銀行存款 23，400
貸：應收賬款 23，400
2、現金折扣不含增值稅額的計算：
假定乙公司3月10付款：
借：銀行存款 23，000
財務費用 400
貸：應收賬款 23，400
假定乙公司3月20日付款：
借：銀行存款 23，200
財務費用 200
貸：應收賬款 23，400
假定乙公司3月30日付款：
借：銀行存款 23，400
貸：應收賬款 23，400
二、商業折扣
（一）商業折扣的定義。商業折扣，又稱「折扣銷售」，是指實際銷售商品或提供勞務時，將價目單中的報價打一個折扣後提供給客戶，這個折扣就叫商業折扣。商業折扣通常以百分數明列出來的，如5%、10%的形式表示出來，買方只需按照標明價格的百分比付款即可。
（二）商業折扣會計處理規則。根據《企業會計原則第14號——收入》的規則，銷售商品涉及商業折扣的，應該遵照扣除商業折扣後的金額肯定銷售商品收入金額。在商業折扣的狀況下，企業銷售收入入賬金額應按扣除銷售折扣以後的實踐銷售金額加以確認，即以整個銷售凈額除稅後貸記主營業務收入，以整個銷售凈額借記應收賬款或銀行貸款，以應收賬款與產品銷售收入二者的差額貸記應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）。
（三）商業折扣稅務處理規則
1、國家稅務總局《對於確認企業所得稅收入若干問題的通知》（國稅函［2008］875號）規則。企業為促進商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬於商業折扣、商品銷售觸及商業折扣的，應該遵照扣除商業折扣後的金額確定銷售商品收入金額。對於商業折扣，現行增值稅稅法規定，假如銷售額和折扣額是在同一張發票上分別註明的（普通發票或增值稅發票的開具方法雷同），能夠按折扣後的余額作為銷售額計算增值稅、營業稅和企業所得稅；假如將折扣額另開發票，不管其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額計算增值稅、營業稅和企業所得稅。
2、稅法中認可的銷售折扣僅指銷售折扣與銷售額在同一張發票註明的狀況。《國家稅務局對於企業銷售折扣在計征所得稅時如何處理問題的批復》（國稅函［1997］472號）規定：納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，假如銷售額和折扣額在同一張銷售發票上註明的，可按折扣後的銷售額計算交納所得稅；假如將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額。另外，在增值稅處理上，國家稅務總局對於印發《增值稅若干具體問題的規定》的通知（國稅發［1993］第154號）規定：征稅人採取折扣方法銷售貨物，假如銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明的，可按折扣後的銷售額徵收增值稅；假如將折扣額另開發票，不管其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
商業折扣僅限於貨物價錢的折扣，假如銷貨方將自產、委託加工或購置的貨物用於實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《增值稅暫行條例實行細則》「視同銷售貨物」中的「無償贈予別人」的規則，計算交納增值稅，同時計入應征稅所得額。
（四）案例解析商業折扣會計、稅務處理
例：某市一家樂家超市，是增值稅一般納稅人企業，增值稅稅率為17%。為搶抓商機，增加銷量，2012年1月開展節前促銷活動，母嬰櫃節期開展「折扣銷售」方式出售「大華牌全脂嬰幼兒奶粉」，售（標）價23.4元/袋（200g），成本為13.5元/袋。規定在促銷期內凡在本櫃消費者一次購買5袋的，按七折優惠價格成交，並將折扣部分與銷售額開具在同一張發票上。月末結賬前，經核算1月份消費者一次購買5袋的有200次，共出售了1，000袋，錢貨當時兩清（不考慮其他零售數額）。
1、假定折扣部分與銷售額開具在同一張發票上的會計處理：
借：庫存現金 16，380
貸：主營業務收入 14，000（23.4×1000×70%/1.17）
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 2，380（14000×17%）
同時，結轉銷售成本：
借：主營業務成本 13，500
貸：庫存商品 13，500
2、價格折扣假定折扣部分與銷售額開具在兩張發票上的會計處理：
借：庫存現金 16，380
銷售費用 7，020
貸：主營業務收入 20，000（23.4×1000/1.17）
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 3，400 （20000×17%）
同時，結轉銷售成本時的會計處理：
借：主營業務成本 13，500
貸：庫存商品 13，500
隨著市場經濟的發展，各種各樣的銷售方式都會隨時產生，不再是以前的簡單交易，你買，就掏錢；我賣，就給你貨物。各種不同目的銷售方式的產生，能夠增加我們產品的競爭力，才能更快地帶動我們社會經濟的發展，更加迅速地積累我們的財富。當然了，萬變不離其宗，無論何種銷售方式的目的都是為了盈利，都要確認收入，都得交稅。

http://www.chinaacc.com/new/287_292_201301/05su943034625.shtml

G. 企業在對待客人時，給批發商的折扣較大而給零售商販的折扣較小這種有法叫做數量折扣

沒錯就叫數量折扣

H. 關於商業折扣現金折扣和銷售折讓的表述中正確的有a商業折扣是指企業為促進商

A、商業折扣是企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，企業銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣後的金額確定銷售商品收入金額。

B、現金折扣是在銷售商品收入金額確定的情況下，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除
D、對於銷售折讓，一般銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在後，銷售折讓發生時，應當直接沖減當期銷售商品收入

I. 企業定價的定價策略

新產品定價策略通常有以下幾種 。
(一)撇脂定價
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：
(1)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
(2)高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致於抵消高價所帶來的利益。
(3)在高價情況下，仍然是獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品即是如此。
(4)某種產品的價格定得很高，能使人們產生這種 產品是高檔產品的印象。
(二)滲透定價
企業採取滲透定價需具備以下條件：
(1)市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長。
(2)企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
(3)低價不會引起實際和潛在的競爭。 折扣定價策略是利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業產品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。。常見的價格折扣主要有以下幾種形式：
(一)數量折扣
數量折扣，是指按顧客購買數量的多少給予不同的價格折扣，也是企業運用最多的一種價格折扣策略。
(二)現金折扣
現金折扣，是指企業為了鼓勵購買者盡早付清貨款，加速資金周轉，規定凡提前付款或在約定時間付款的買主可享受一定的價格折扣。
(三)季節折扣
季節折扣，是指企業對生產經營的季節性產品，為鼓勵買主提早采購，或在淡季采購而給予的一種價格折讓。
(四)業務折扣
業務折扣也稱功能折扣，是指生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣。折扣的大小因商業企業在產品流通中的不同功能而各異。 在制定價格時，除了考慮以上客觀因素，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。心理定價策略是充分了解、分析和利用消費者不同的消費心理，在採用科學方法定價的基礎上，對價格進行
一些靈活的甚至是藝術的調整。這並不是制定產品價格的主要因素，卻有著明顯的促銷作用。心理定價策略一般有以下幾種形式。
(一)尾數定價
尾數定價策略是企業或者零售商為產品制定一個與整數有一定差額的價格，使顧客產生心理錯覺從而促使購買的一種價格策略。
(二)整數定價
整數定價策略與尾數定價策略正好相反，有的產品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理，以顯示產品的高檔，帶有尾數，反而有失身份。這是針對求名或自尊心理較強的顧客所採用的定價策略。
(三)聲望定價
一些購買者通過聯想與想像，把產品價格與個人的願望、情感、個性心理結合起來，通過這種比擬來滿足心理上的需要或慾望。
(四)習慣定價
消費者在長期的、大量的購買活動中，對某種產品需要支付多少金額會產生牢固的印象，在購買時漸漸形成了一種價格定勢。
(五)招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」活動，採用讓利招徠定價法。 它是指與地理位置有關的修訂價格策略。一般地說，一個企業的產品不僅賣給當地顧客，而且還要賣給外地顧客；而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。地區性定價的形式主要有：
(一)FOB原產地定價
(二)統一交貨定價
(三)分區定價
企業採用分區定價存在下列問題：
第一，在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算。
第二，處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
(四)基點定價
所謂基點定價，是指企業選定某些城市作為基點，然後按一定的出廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨是從哪個城市起運的。有些公司為了提高靈活性，選定許多基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
(五)運費免收定價 一般情況下，企業可以分別採用以下產品組合定價策略：
(一)產品線定價
(二)單一價格定價
(三)選擇品定價
(四)附屬產品定價
(五)分段定價
(六)副產品定價
(七)產品組合定價