零售業務員和批發業務員

⑴ 在批發和零售店做業務員好嗎

相當累，做批發和零售的業務那你還不如直接找廠家業務做。

做批發商和零售商業務 相當辛苦，還沒什麼保障
找個廠家吧，最起碼後台硬點。

現在很多批發和零售商的業務也有廠家支持，比如廠家支付人員底薪，他們出提成。

⑵ 渠道銷售和業務員有什麼區別

渠道銷售和業務員的區別如下：

1、包括的范圍不同

渠道銷售包括：行政管理和技術人員，材料采購、保管和駕駛各種機械、車輛的人員，材料到達工地倉庫前的搬運裝卸工人，專職工會人員、醫務人員以及其他由施工管理費或營業外支出開支的人員的工資。

而業務員包含：個人從事設計、裝潢、安裝、制圖化驗、測試、醫療、法律、會計、咨詢、講學、新聞、廣播、翻譯、審計、書畫、雕刻、影視錄像、演出、表演、廣告、展覽、技術服務、介紹服務、經紀服務、代辦服務以及其他勞務取得的所得。

2、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+

出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

轉移凈收入 計算公式為：轉移凈收入=轉移性收入-轉移性支出

而業務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

3、作用不同

渠道銷售反映的是一個國家或地區農村居民收入的平均水平，而業務員反映的是人民的生活水平。

4、處理方法不同

按照營銷戰略渠道銷售應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「工資」科目的本期借貸方發生額之差。

而業務員的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

5、考核內容不同

渠道銷售主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而業務員主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量、質量、效率等。

6、工作內容不同

渠道銷售主要制定、修改關於許可權和職能責任的組織結構，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統。預測對於工作人員的需求，做出人員投入計劃，並對所需要的管理政策和計劃做出預先設想。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用、調配、考核、獎懲、安置等。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓。

而業務員主要根據按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性、創造性。對工作情況和程序進行總結、評價，以便改進管理工作。

7、基本框架不同

渠道銷售是在基本准則的指導下，處理會計具體業務標準的規范。其具體內容可分為一般業務准則、特殊行業和特殊業務准則、財務報告准則三大類，一般業務准則是規范普遍適用的一般經濟業務的確認、計量要求，如存貨、固定資產、無形資產、職工薪酬、所得稅等。

而業務員是對特殊行業的特定業務的會計問題做出的處理規范;如生物資產、金融資產轉移、套期保值、原保險合同、合並會計報表等。小企業會計准主要規范各類企業通用的報告類准則;如財務報表列報、現金流量表、合並財務報表、中期財務報告、分部報告等。

應用指南從不同角度對企業具體准則進行強化，解決實務操作，包括具體准則解釋部分、會計科目和財務報表部分。

8、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

而業務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

9、性質范圍不同

渠道銷售：一般指工業企業，生產的全部數量金額，包括未銷售、尚未形成收入的庫存；

而業務員為主營業務收入、和營業收入、還有其他業務收入的總和，有的流通企業總收入核算的是差價收入、即毛利。

參考資料來源：網路-渠道銷售

網路-業務員

⑶ 誰知道批發零售的業務員好做么難嗎

業務員的概念，是一個平台，比較適合沒有什麼學歷的，但能吃苦的，當然要有一定的語言表達能力。只要擁有這些，可以去努力，很多人都是從業務員開始做起，積累了很多交流經驗和客戶或者說人脈關系。然後自己開店或者別的事情，經驗豐富的時候即使不開店也可以做管理，這個避開了高學歷的一個門檻。

至於你說好不好做，有兩點，一、看產本的本身情況，新品和老品牌差距很大。
二、寧願做廠家業務員被主管管理，也不要在貿易商那邊讓老闆管理，這樣發展機會很少。主要看你自己的承受能力，和心態。這年頭什麼都不好做，根據自己的需求或者說特長選擇行業去工作，能抓住很多的機遇！

⑷ 我現在做乾果、零售、批發、這一塊的，目前想請幾個業務員，請幫忙看下我給的薪資合理嗎

您好，就你的問題給出一下幾點建議：
一.你首先要考慮一下自己生意目前的運營狀況的好壞，如果你要招聘人員就說明你的生意現在做的很不錯，面對這樣的狀況就要估計一下假設你找業務員他們的平均銷售額每月可以達到多少而定但是如果你建立在人性化的基礎之上去管控員工的薪資你會發現你得到的回報遠遠大於你的付出。
舉個例子：
1.假設你找了5個業務員5月份銷售額總共100000，那麼他們的平均銷售額就是：20000，薪資就是銷售額的15%計算：3000*5=15000
這種情況下的弊端：
A.很難招到穩定的業務員，如果業務員不能長期穩定工作對你自身就一個很大的損失，比如這個業務員剛熟悉了你生意的業務流程可是走了再招進來一個什麼都不知道有得好多天才能熟悉業務流程和產品，我們都知道做生意時間=金錢
B.很難招到一些比較有能力的業務員，我們知道人都會有擔心的一面尤其工作上如果沒有底薪很多人就不會去選擇這個職業，因為做業務的人一般都是穩中求生的人如果連他們的基本生活都不能保障那他們絕對不會從事的，即使有也是個別想鍛煉一下自己的業務員，但是這樣的狀況十分少。
C.容易造成兩極分化嚴重的狀況使業務員喪失信心導致人才流失也不利於你的管理。比方說一個業務員他這5月的銷售額是50000，那麼其他4個銷售員總共就銷售了50000，那麼薪資差距這么大，而且其他4個業務員中有可能某一個業務員由於自身的原因他的銷售額是2000那他這個月的工資才有300連他的基本生活都不夠，最高的工資卻達到7500他心裡一定會很擔心不用你說自動離職也許他很優秀只是沒有展示個人才華的機會這豈不是造成人才流失？對於銷售額最高的人來說他嘗足甜頭慢慢的野心會越來越膨脹將你的客源全部挖走將你架空，我們都知道做業務的人員沒有哪一個願意一輩子給別人干，所以怎麼樣去籠絡和約束這些人才也是你要注意的，做管理其實就是做人只有到達到一個平衡狀態才能獲得最高的利益。
2.假設你找了5個業務員5月份銷售額總共100000，那麼他們的平均銷售額就是：20000，薪資就是銷售額的10%計算：底薪(1000+2000)*5=15000
這種情況下的優勢：
A.籠絡人才讓他們不喪失對這份工作的信心，因為有了基本的生活保障他們就可以安心的去工作而不是整天擔心基礎生活問題。
B.變向獲得了客觀里的利潤，同時也使業務員感覺到心甘情願，我們可以看一下1和2的分配方式如果在5月份的銷售額是200000的時候就會看到差距:按照1工資方案你要付工資：30000而按照方案2你要付工資：25000節省的5000就成為你的財產而且合情合理。
C.激勵員工的工作鬥志，讓他們感覺到差距的存在但是有朝向最高點進發的信心，首先你這樣做保障了他們的基礎生活才使他們能夠全身心的投入到工作當中去，而不會感覺到無路可走，要打仗首先就要填飽肚子才能扛得起槍桿子這個道理很簡單。
二．上述講了這么多，還是沒有突出一個人性化讓員工感覺到十分合理而且不存在漏洞的管理使你獲得更大的財富，提及到人性化其實說白了就是籠絡人心的一種方式讓他們心甘情願的去付出為你創造更高的利潤的一種安樂思想。
舉例子：
1.假設你找了5個業務員5月份銷售額總共200000，那麼他們的平均銷售額就是：40000，薪資就是銷售額的10%計算：底薪
(1000+4000)*5=25000
這個例子是沒有加入人性化的管理理念比你沒有底薪只有提成可以多節省5000
2.假設你找了5個業務員5月份銷售額總共200000，那麼他們的平均銷售額就是：40000，薪資就是銷售額的8%計算並且給員工交社保基金：底薪(1000+3200)*5+5*500=18500
這個例子是有加入人性化的管理理念比你沒有底薪只有提成可以多節省7500
3.每個月可節省7500元你何不在一年當中拿出10000做員工活動經費？使員工的活動多姿多彩更加有家的感覺從而為你創造更大的利益。
有上述不難看出管理不僅僅是要看自己當前的利益更要加入人性化的方案去鞏固你的管理者地位，生意要做大要做好而且口碑要好就必須學會靈活變通做乾果生意現在很不錯的，把握勢頭祝你成功！希望我的提案對你有所幫助，同時也希望你能肯定我2個小時做出的回答~

⑸ 外貿業務員，批發還是零售比較，哪個更有前景跟錢景

還是選擇有自有工廠的吧，這樣的平台產品及供應優勢大一些，也能學到經驗，就算以後干個體從工廠拿貨之類的也知道生產工序等方面的知識。

⑹ 進貨是從批發部進，還是業務員進便宜

比較一下報價再決定從誰那裡進。現在有的業務員不地道。

⑺ 銷售人員與業務員的區別

銷售人員與業務員的區別：
1、銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
2、業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、采購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。
3、業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般採用兼職方式，同時由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。