批發企業與零售連鎖葯圈

A. 葯品零售與葯店經營全攻略的目錄

第一章細調查 開業之前做規劃
一、掌握葯品和葯店的特殊性
二、量力而行，編制預算
三、進行詳細的葯店投資分析
四、加盟連鎖葯店是私人開葯店的「捷徑」
五、新開葯店要過三關
六、葯品市場調查的方法與步驟
七、知己知彼做調查
八、綜合分析葯店商圈
九、葯店商圈分析須以數字說話
十、葯品市場細分的方法
十一、快速申辦開葯店的手續
十二、葯品零售企業經營許可證的換發與變通
十三、了解稅務銀行知識有助開店
第二章巧選址 布局設計很關鍵
一、葯店選址原則不可違
二、葯店選址有竅門
三、視自身規模選店址
四、旺鋪選址三要素
案例：四家葯店選址分析
五、把握消費心理，巧妙設計店堂
六、葯店布局有章可循
七、葯店內顧客通道設計
八、賣場生動化設計有助推銷
九、店面設計須方便顧客
十、葯店經營區必須具備相應條件
十一、關注細節，做好設計
十二、營業區照明設計有講究
十三、葯店裝修要求
十四、葯店內外裝飾
第三章重安全 葯品管理專業化
一、加強葯品品類管理
二、葯品品類戰術
三、葯店品類管理實踐
四、葯店信息管理
案例：重視信息化管理的美信醫葯連鎖店
五、葯品銷售及調配處方管理
六、葯品有效期管理明細
七、葯店安全管理制度
八、掌握葯品知識，保證售葯安全
九、嚴格掌握用葯注意事項
十、中葯飲片進銷存管理
十一、處方葯與非處方葯的管理
十二、麻醉葯品管理明細
十三、精神葯品管理明細
十四、毒性葯品管理明細
附：特殊葯品管理制度
第四章善促銷 葯品陳列按規定
一、POP廣告吸引人
二、力求避免POP廣告的缺陷
三、POP廣告的布設
四、借葯品陳列做促銷
五、葯品陳列常用方法
六、遵守葯品陳列的規定
七、科學管理葯品陳列
八、保證陳列葯品質量
九、陳列技巧要培訓
十、隨機而變做促銷
十一、通過顧客網路做促銷
十二、會員服務拉動銷售額
十三、創造葯品零售差別化
第五章會經營 贏得市場佔先機
一、四招提高葯店營業額
二、多元化經營提高銷售額
三、百分百專業葯房
四、利用診所給葯店招財
五、追求時尚的葯妝館
六、借鑒德國社區葯店
七、專業打造葯品生活館
八、葯店兼賣眼鏡
案例：實施全面的健康照顧方案
九、分項目經營分析
十、葯店夏日銷售訣竅
十一、細節成就零售葯店的生意經
十二、葯店緊學超市的生意經
案例：單體葯店的零庫存銷售
十三、優秀店員銷售三招
十四、打造葯店的品牌化服務策略
十五、提高銷售服務質量
第六章重養護 葯品購存嚴管理
一、基礎設施要齊備
二、葯品嚴格按分類分區儲存
三、葯品的堆碼
四、中葯的分類儲存
五、西葯的儲存
六、易燃、易爆危險品的保管方法
七、葯品儲存管理明細
八、實施葯品養護
九、明確葯品養護職責與分工
十、葯品入庫與檢驗
十一、葯品的出庫與盤點
十二、按程序進行葯品驗收
附：葯品質量驗收管理制度
十三、按規定采購葯品
十四、葯品采購方法
第七章重服務 加強培訓強內功
一、明確葯店人員配置
二、明確葯店各級人員主要職責
三、層層篩選，聘用優秀店長
四、按程序招進優秀員工
五、培訓店長分八步走
六、對優秀店長要嚴格要求
七、葯店新店員培訓三招鮮
八、員工培訓方法多
九、儀表培訓不可少
十、銷售服務5S法
十一、禮貌待客規范
十二、店長的服務要做到位
十三、營業准備工作要做足
十四、做好輔助工作，保證有序銷售
十五、激勵員工好方法
十六、財務管理有良策
第八章搞連鎖 規范流程慎加盟
一、連鎖企業的競爭戰略
二、連鎖葯店的競爭策略
三、連鎖葯店降低費用的關鍵
四、連鎖葯店物流配送系統
五、連鎖葯店購銷、配送專業化
六、專業訂貨進貨管理流程
七、連鎖葯店質量管理明細
八、選擇合適的連鎖經營模式
九、加盟連鎖葯店的步驟
十、了解情況慎重加盟
十一、選擇連鎖葯店的方式
十二、了解加盟連鎖葯店後的權利和義務
附錄：關於葯品零售的相關法律法規
一、中華人民共和國葯品管理法
二、中華人民共和國葯品管理法實施條例
三、葯品經營許可證管理辦法
四、關於貫徹執行《葯品經營許可證管理辦法》有關問題的通知
五、葯品流通監督管理辦法

B. 什麼是葯品零售企業

是指經營葯品、實行規模化管理經營的組織形式。

《葯品零售連鎖企業有關規定》：

第二條葯品零售連鎖企業，是指經營同類葯品、使用統一商號的若干個門店，在同一總部的管理下，採取統一采購配送、統一質量標准、采購同銷售分離、實行規模化管理經營的組織形式。

(2)批發企業與零售連鎖葯圈擴展閱讀

《中華人民共和國葯品管理法》：

第三十四條葯品上市許可持有人可以自行銷售其取得葯品注冊證書的葯品，也可以委託葯品經營企業銷售。葯品上市許可持有人從事葯品零售活動的，應當取得葯品經營許可證。

葯品上市許可持有人自行銷售葯品的，應當具備本法第五十二條規定的條件；委託銷售的，應當委託符合條件的葯品經營企業。葯品上市許可持有人和受託經營企業應當簽訂委託協議，並嚴格履行協議約定的義務。

第五十一條從事葯品批發活動，應當經所在地省、自治區、直轄市人民政府葯品監督管理部門批准，取得葯品經營許可證。從事葯品零售活動，應當經所在地縣級以上地方人民政府葯品監督管理部門批准，取得葯品經營許可證。無葯品經營許可證的，不得經營葯品。

葯品經營許可證應當標明有效期和經營范圍，到期重新審查發證。

葯品監督管理部門實施葯品經營許可，除依據本法第五十二條規定的條件外，還應當遵循方便群眾購葯的原則。

C. 葯融圈是由誰發起的行業協會

我boss跟王總見面聊過，他是一個80後，很有戰略眼光，用未來的眼光布局當下，而且非常具有前瞻的互聯網思維，2017年的的時候就提出了要用區塊鏈的去中心化思維做這個圈

D. 現在都在說新零售，那麼葯店是不是也可以做新零售了未來的葯店趨勢會是怎麼樣的呢

不同於一般意義上的零售，醫葯零售受制於自身的行業特殊性，普遍呈現出一種「低頻剛需」的特點，難以通過營銷手段來吸引巨大流量；再加上其受政策管控較嚴，又對供應鏈、物流、品控等高度依賴，因而始終難以「減重」成為純粹的線上業態。也正因為如此，當普通零售經歷了從百貨商店到連鎖商店，再到超級市場的數次變革時，醫葯零售場景仍長期依存在醫院或線下葯房之中。
根據波士頓咨詢公司發布的研究報告，醫院在葯品銷售中占據高達80%的市場份額；不過隨著「全面取消葯品加成」和「限制葯佔比」等政策的推進，預測到2021年醫院的葯品銷售份額會下降5%至8%，到2026年醫院在葯品銷售中的比例將下降至50%至60%。這便意味著葯品銷售會逐漸「去醫院化」，而線下零售葯店與線上醫葯電商或將迎來一段難得的發展紅利期。
如此一來，以往單一的醫葯零售渠道勢必將處於變革的前夜。而在當前「線上線下全面融合」的新零售浪潮下，醫葯零售同樣也需要整合線上與線下，在提高生產運輸效率的同時，滿足消費者的消費體驗與訴求。而這，便是醫葯新零售的全新業態。

E. 葯融圈給企業帶來的益處有哪些

葯融圈是大家行業內的信任紐帶，通過葯融圈可以增強雙方的合作關系

F. 什麼是批發零售業具體是什麼樣的

批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度最高、競爭最為激烈的行業之一。

目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處於較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發展空間，這為我國批發零售行業的發展提供了良好的中長期宏觀環境。

零售業

①交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

②零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

③零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

④零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

⑤零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

⑥零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

對企業來說：

（1）企業有自己的經營門店，直接售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費（如辦公用品、小轎車等）的商品。

（2）企業無門店，通過網上或電話售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費的商品。

（3）企業對醫院、學校等非盈利機構銷售的中西葯品、醫療器械、教學用品及設備等。總之，零售業的銷售對象是城鄉居民和社會集團，銷售的商品是以生活消費或公共消費品為主。常見的零售業有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等以銷售生活消費品為主的企業。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

①批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

②批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

③服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

對企業來說：

（1）企業以售給國民經濟各行業用於生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。

（2）企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用於轉賣或經營的商品為主，包括售給外貿部門出口或加工後出口的商品。

（3）企業以直接向國（境）外出口的商品和委託外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣（含直接出口商品）的企業，銷售的商品有生產經營用途，也有生活消費用途。

(6)批發企業與零售連鎖葯圈擴展閱讀：

從事批發零售類的客戶，在我行申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1.注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2.在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3.具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4.具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5.最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6.通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7.客戶提供我行認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

G. 我國葯品零售業是什麼狀況

十年之癢"
盡管近十年來葯店"圈地熱","連鎖熱","投資熱","平價熱"熱浪襲人,潮起潮落,但熱潮並不能免除大批葯店敗出市場的厄運.近期以來,各大中心城市紛紛出現葯店特別是連鎖葯店退出市場的現象,這印證了我國葯品零售業激進,曲折而艱辛的發展歷程.
盡管目前的許多企業已在前一輪競爭中筋疲力盡,能量受損,但葯品零售業競爭激烈度將不會降低.這是因為:
其一,我國葯品零售行業的成熟度提高仍然需假以時日;
其二,葯品零售行業領袖的形成還需要機遇和積累;
其三,由於零售業態的高兼容和零售技術進步的日新月異,使行業高度動態,潛在競爭者隨時涌現.因此,葯品零售業的高風險性在較長時期內將持續存在.
一,市場變現緩慢,並依賴於政策取向
新中國成立以來,葯品零售業一直只是城鎮公費醫療用葯和勞保醫療用葯的一種補充,是葯品消費市場的一個配角.直至近十年,我國推行三項制度改革,醫葯分業呼聲日高,醫葯零售業才擁有其生存發展的政策和經濟環境.在改革的力量推動下,葯品零售市場從"水下"浮出"水面",筆者稱之為葯品零售市場的"變現".例如近兩年來,各中心城市陸續推行醫療保險制度改革後,一批醫保定點葯店應運而生,醫保改革增加了醫葯零售業的市場機會,這是市場變現的具體例子.
但是,由於醫院普遍控制處方,以免外流,處方流動機制未能得到較好解決,使葯店裡的醫保處方銷售受到極大的限制.
另一方面,同樣是葯品零售商,葯店與醫院葯房比較,在市場機會方面存在極大的競爭弱勢,也給葯品零售市場環境的形成帶來了極大的制約.醫葯零售業要獲得更為公平的市場環境,或者說醫葯零售市場要真正形成,有賴於醫改和醫葯分業的全面推開.此前,過激的投資和武斷都是非理性的行為,必將因市場狹小而使企業短壽.
二,行業標准快速形成,行業壁壘不斷提高
葯品零售業相關的政策法規體系日益健全,提高了進入這個行業的許可條件,開辦葯店再也不是店小家當簡陋就可以辦下來,同時GSP認證也成為了必要條件,沒有過硬的素質是進不來的,GSP認證對葯品零售企業的影響主要體現在三個方面:一是淘汰一批不符合規范標準的零售網點,使市場零售網點結構更加優化,經營利好因素向強勢企業集中;二是營造一個更公平的競爭環境,進一步杜絕不規范的經營行為;三是提高醫葯零售業進入壁壘,避免低水平競爭的現象.
另一方面,葯品零售行業強勢企業的成長,也將提高這個行業的進入壁壘.從強勢企業的成長看,近年來市場集中度不斷提高.遼寧成大方圓醫葯連鎖有限公司2003年銷售額已突破十億,上海華氏大葯房,重慶和平,老百姓大葯房,重慶桐君閣大葯房,深圳海王星辰的年銷售額已突破7億元,他們成為地域性強勢企業,在當地葯品零售市場具有較大的影響力.領袖門店也有很快的發展, 2002年,我國年銷售上億元的門店僅有上海第一醫葯,而2003年單店銷售過億元的企業便有上海第一醫葯,北京同仁堂,湖南老百姓,健民,采芝林等5家.市場集中度的提高與行業領袖的形成有著密切的關系,而行業領袖的形成與行業壁壘的提高也有著直接的關系.
三,行業風險性加大
葯品零售業的高風險特性來自以下三個方面:
第一,高經營成本帶來的風險.
隨著經濟的發展,大中型城市的零售業異常發達,特別近幾年來,與葯店商圈重疊的業態如便利店,電信營業廳,銀行營業廳等異常活躍,引發鋪位競爭,物業租金不斷高漲,特別是各中心城市的商業中心,更是寸土如金,給零售葯店門店經營帶來了極大的壓力.
第二,微利經營帶來的風險.
近兩年來,在過度競爭的環境下,特別是平價大賣場的影響下,葯品零售業的毛利不斷走低,據中國連鎖葯店協會統計數據,2002年我國零售連鎖葯店的平均毛利率22.53%,2003年則下降到 20.45%,而且毛利水平下降還有持續的趨勢.作為對比,筆者對市場經濟成熟的美國一些零售連鎖企業披露的2001年度公報上獲得的數字分析,其平均毛利率都保持在25%左右,其中CVS的年度毛利率為25%,Walgreen的年度毛利率為27.7%, RiteAid的年度毛利率為23.18%.Albertsons的年度毛利率為28.41%.它們的凈利潤率也是非常可觀的,如Walgreen的年度凈利潤率達5.78%.
第三,高管理技術帶來的影響.
由於零售葯店特別是零售連鎖企業網點多,覆蓋面廣,業務瑣碎,數據海量,流程復雜,勞動密集,規律突出等特點,使他們對管理有著極高的要求,是一種先進的經營業態,需要極高的零售技術來提高信息的收集整理能力和決策的自動化,科學化水平.
據了解,以前絕大多數零售連鎖企業由於進入市場前的匆忙上馬,以及對零售連鎖缺乏科學認識,多數企業是葯品批發企業拓展零售領域,在經營理念和模式上,以批發模式統帥零售模式,走入極大的誤區(見下表).導致零售企業普遍存在管理問題,有的企業體系缺陷,有的管理手段落後,有的理念缺乏.
管理技術的落後,必將帶來成本的高企和擴張能力的低下.同時沒有強有力的物流配送技術和智能化經營管理技術,更難以形成強大的核心競爭力.
葯品批發企業與零售企業差異性對照表
類型 顧客群 決策者 主導商品 核心技術
葯品批發 大而集中 被動消費,醫生壟斷 處方葯 物流/網路
葯品零售 小而分散 主動消費,理性行為 非處方葯 管理/服務

H. 在葯店圈有什麼不為人知的小秘密

一般情況下，我們生個小毛病什麼的，都會去葯店自行購買一些葯物來吃。葯店算得上是我們日常生活中，經常去的地方了。每個行業都有每個行業的不為人知的秘密，那麼葯店行業究竟有哪些小秘密呢？下面就跟大家分享幾個葯店圈的小秘密。

第三：計生用品價格最亂套

計生用品其實是非常暴利的，同樣一個驗孕棒，有的幾毛錢，有的十幾塊錢，但是實際效果都是一樣的。購買計生用品的話，只需要購買正規廠家的東西就可以了，不存在東西越貴就越好的差別。對於同一個品牌同一個型號的東西來說，不同葯店價格差距可能巨大，所以如果想買到實惠的葯品，建議多跑幾家葯店。

I. 執業葯師有什麼發展前景

中公教育為您解答執業葯師有大好的發展前景：
1、執業葯師可以評定職稱
新版《執業葯師職業資格制度規定》第六章：「專業技術人員取得執業葯師職業資格，可認定其具備主管葯師或主管中葯師職稱，並可作為申報高一級職稱的條件。單位根據工作需要擇優聘任。」
2、執業葯師薪資高
打開一個招聘網站搜索「執業葯師」，即可直觀展現執業葯師薪資水平。北上廣地區執業葯師普遍都在6k以上，有經驗者更是能到達10k。
而一般的葯店銷售人員，基本工資通常只有一、兩千，再加上銷售葯品的提成也可能只有三千多。相比之下執業葯師的薪資水平要高出同行一大截。
3、葯師成為處方審核工作的把關人
2018年7月10日，國家衛健委官網發布《關於印發醫療機構處方審核規范的通知》，明確提出，葯師應當對處方各項內容進行逐一審核。
4、葯師可坐診開處方
前陣子廣東省的一份文件引起了醫葯圈不少人的注意。廣東省葯學會發布《葯學門診試行標准》的通知，明確規定在符合條件的前提下，允許開設葯學門診並建議授予葯學門診葯師部分處方許可權。
5、就業前景廣泛
國家對醫葯行業各領域執業葯師的配備有嚴格的行業法規。
凡從事葯品生產、經營、使用的單位；實施葯品分類管理、具有銷售處方葯和甲類非處方葯資格的零售葯店；通過GSP認證的大中型葯品零售企業；縣級以上醫療機構葯房和制劑室都必須配備執業葯師。
跨地域連鎖經營的葯品零售連鎖企業質量管理工作的負責人、通過GSP認證的葯品批發企業質量管理機構負責人、通過 GMP認證的葯品生產企業的質量管理機構負責人都必須是執業葯師。

J. 如何做好醫葯零售連鎖企業管理

定位準確與否關乎企業發展方向。