推進批發零售

❶ 全國最大的最便宜的五金批發市場

最大最便宜的就是廠家，五金的費用高~貌似還沒有聽過哪裡有最大的~運費高，所以根本不集中~大多數做的好的就廠家直發，不經過批發或者批發的都有門店，大多也做零售……有個朋友做五金批發~在湖北……你是想開店嗎？？

❷ 如何推動一級批發商及零售商

1．價格上給予較大優惠
2．根據銷量給予返利或其他獎勵刺激
3．廣告上給予支持
4.產品概念及包裝上給予特殊照顧
5．在人員培訓、售後服務上給予配合
6．盡量保證所有貨物都經總代理商中轉
7．加強與一級批發商的感情聯絡
8．產品適銷對路，有市場，有競爭力

❸ 2020年國家推行地攤熱潮，擺地攤都有哪些進貨渠道

在近期開展的兩會中，總理提出來“地攤經濟”。“地攤經濟”顧名思義就是通過擺地攤來創造收益，進而推動經濟的發展。既然總理發話可以擺地攤了，廣大人民群眾燃起了創業激情，群眾激情萬丈擼起袖子准備大幹一場。既然要擺地攤，那麼如何找到優質的供貨渠道是關鍵。接下來我來和大家說一說。

總理為何會重提已經被取消了的地攤，我想是由於疫情過後的原因，為了拉動經濟的增長。只有暫時的犧牲一些環境來讓經濟得到恢復。一夜地攤過後往往留下很多的生活垃圾，加大了環衛工人的工作難度。地攤的環境規劃是一個難點，需要我們大家一起攻克。做力所能及的事，讓 “地攤經濟”變成 “低碳經濟”。

❹ 主次力店主要銷售什麼

分公司管理系列：分公司內部資源管理要領分公司管理是公司工作的重點，分公司的銷量和回款直接影響著公司總體銷量的完成，因此，分公司經理的地位可以說是舉足輕重，往往被稱為「封疆大吏」。可是在這個誘人的頭銜下卻有著沉重的壓力：有的分公司經理不知道自己的工作包括哪些內容，往往抓了這個丟了那個，疲於應付各種臨時出現的事情；還有的對應該做好的工作沒有合理性計劃，毫無頭緒，看起來每日工作很忙，可工作進展不明顯，對自己的工作沒有分類，抓不住主次，不知道應該做什麼，不知道什麼時間內該完成哪些工作，往往出現"臨時抱佛腳"現象，結果可想而知……多數銷售經理是由優秀的業務員提升起來的，他們往往在業務上比較擅長，但是在被提升為銷售經理之後，其角色由原來的「業務型」轉變為「管理型」了，其主要責任是通過提升銷售隊伍的能力和熱忱來實現銷售業績的倍增。但是，在現實生活中，許多業務員在被提升為銷售經理之後，其角色往往未能做及時轉變——雖然自己的職務銷售經理，卻還干著業務員乾的事情。銷售經理的大部分時間還是用於跑客戶、訂單上面，其依然扮演著訂單高手的角色，而忽略了對業務員的管理、指導、激勵和控制。結果呢，其往往由「親自干」最後走向「獨自干」，既「不放手」更「不放心」。由於銷售經理的精力和時間有限，他在疲於奔命的同時，就再也沒有精力去指導、激勵自己的下屬，從而使分公司業績的持續提升缺乏後勁；另一方面，銷售經理也往往心有餘而力不足，個人容易停滯不前，發展也受到限制。在上述角色錯位的情況下，業務員只能從事程序性的工作，業務員的士氣很容易走向低落。其實，銷售經理的價值不在於取得多少業績，而在於培養出了多少能取得業績的高手，在於是否打造了一支能征善戰的團隊，進行有效的分公司管理。那麼，怎樣確保分公司任務的完成呢？怎樣才能「修煉」成一名優秀的分公司經理呢？筆者在此結合自己的一些工作經驗，與大家分享一下心得體會。首先，分公司經理要對自己的工作情況有個總體的概念。以某快速消費品公司為例，分公司經理主要要管理好銷售與財務這兩大塊內容，其中銷售根據地域和渠道來分類，還可以分為區域經理、餐飲業務主管、批發業務主管、零售業務主管以及其各自的下屬。一般來說，分公司的常規化管理主要分為三大類：分公司的內部管理、業務的基本管理和外聯的管理。下面筆者先就分公司內部資源管理提一些自己的觀點。想要做好銷售，無疑要有一批優秀的銷售人員，而要想擁有一支具有生命力、戰鬥力的團隊，則首先應從分公司的內部管理抓起。分公司經理在管理時要牢記六個字：「誠生正，嚴生威」，既要以誠待人，又要嚴格律己律人，做到有權有威，恩威並重。根據筆者多年的分公司管理經驗，發現以下兩個方面的內容是分公司經理在內部資源管理中必須著重注意的：一、軟、硬資源浪費兩手抓，流動資源浪費要控制軟資源上浪費往往導致失控的局面：分公司在業務及出差費用、物流運輸、與超市賣場相關的費用扣除等軟資源管理上常常容易出現失控的局面。出差費用上，分公司經理需要控制業務人員的工作線路以及拜訪的效率，以減少工作的在途浪費時間，通過財務加強對業務發生費用標准及額度的管理和監控，及時作出橫向和縱向比較，嚴格控制費用支出。物流費用上，物流的部分費用往往是隱形的，尤其是在總部轉倉到分公司再到客戶時，由於沒有很好的監控或預警管理，在運輸中很容易產生商品損耗及其他費用，這時財務更需要使用預警管理，及早將費用失控的可能性進行有效地控制。與超市賣場相關的費用上，分公司在與現代渠道的超市和賣場結算費用時，這些超市和賣場通常在合同上定出的費用（年節費、店慶、促銷等）並給一份費用明細單，由於費用發生是往期，故而需要業務人員和財務人員及時統計過去的產生的費用，並有清楚的費用產生證明，以確保沒有「糊塗賬」的出現。硬資源浪費往往出現武器"放假"浪費現象：總部給予分公司的硬資源包括促銷資源、分公司的固定資產的配置以及投入到市場上的廣告（店招、車箱廣告等）。總部以及各銷售大區會有渠道的促銷費用以支持市場銷售，但是促銷品在進入到批發渠道時，業務人員通常放在經銷商由經銷商根據活動標准去配給下線進貨的客戶，其中很容易產生失控的局面。而零售超市在與分公司合作時，盡管在促銷推廣時會同意有促銷貨架或堆碼，但是他們往往會提前撤下給其他廠家，又或在偏遠的店面未及時達成促銷要求；在做店招的時候，業務人員又很容易根據自己的喜好來決定。為了防止硬資源的浪費，分公司經理需要加強在每一個審批執行的環節上的監控，並以抽查和財務核對的方式進行控制，既要保證業務人員的市場支持，又避免將不必要的資源浪費擴大。流動資源的浪費常常帶來工作費用高居不下：人員工資是分公司費用較高的一部分，而且此項資源是一個雙向資源：如果人力資源使用得當，則人員工資是激勵工作開展和工作效率的重要保障；相反，不但各類的工作費用上升，而且人員怠工，整個工作的效率降低。作為管理者，有時不一定看得到這些費用的產生。比如業務員在外開展業務工作，由於其有情緒時工作效率低下，對於具體的市場問題未及時處理，會產生額外費用的增加。因此對人員的管理如果不佳，不僅給分公司帶來不了銷量，反而無形的增加了一筆高額費用。分公司經理應該在內部建立良好的溝通機制、建設分公司文化和培訓機制以及運用考核制度來控制流動資源的浪費。二、財務管理抓重點，控制是核心分公司的財務管理和總部財務管理是有差別的，分公司的重點在經營費用、應收帳款和庫房控制。分公司的經營費用中，一般營銷費用和變動分銷費用占據比例較大，因此尤其要注意合理使用和控制。由於零售的賣場、連鎖超市和部分大型餐飲店是直銷，故而應收賬款隨著零售和餐飲店的增加而增加，分公司不能很有效的控制應收賬款，而且分公司歷年遺留的壞帳所佔的比例也逐年的增加，很容易影響分公司的資金周轉。這些是需要分公司經理認真考慮來解決的問題。分公司均有物流庫房，產品的周轉和存放以及退換貨造成的損耗必須嚴格加以控制；分公司經理可以通過加強對市場活動的物資的有效管理來提高物資的重復使用率。分公司管理系列（二）：分公司經理軟文化招數分公司經理除了嚴控制，銷售、財務兩手都要抓，構築軟文化氛圍也是分公司經理必不可少的管理技能。如何建設分公司文化和培訓制度，如何建立溝通機制以及領導的技巧是成為優秀分公司經理的必備招數。招數一：貼切的分公司文化分公司的文化要貼切，氛圍要因地制宜。布置好辦公環境，以保證有一個良好的工作氛圍，比方說建立「牆壁文化」，也就是辦「學習園地」、「任務時間牌」、「龍虎榜」、「企業文化牌塊」等等。這不但充分體現出了員工工作環境和文化氛圍，而且使員工能夠充分發揮個人的獨特性，以實現分公司共同的價值觀和業務目標。要保證月度營銷會議的傳達，同時還要保證三會：即晨會、例會、周會的准時召開，以保證每月任務的明了化、目標的清晰化以及出現的一些問題怎樣進行解決。會議中要堅持三個反對：反對會而不議、議而不決、決而不行。每個人必須知道開會的幾個公式："開會+不落實=0；布置工作+不落實=0；抓住不落實的事+追究不落實的人=落實"。 在以上工作開展以外，分公司經理應進行過程管理，並定期檢查進展情況或制定下一步計劃一步分析、檢查業務員在具體銷售工作行動中的表現，並指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。同時經理和業務員應該保持良好、有效的溝通並制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神並確保業務員保持旺盛的鬥志和進取心。招數二：培訓、培訓、再培訓必須建立系統完善的培訓制度，才能讓員工心朝一個方向想，勁向一個地方使。因此，我們的目標是：培訓、培訓、再培訓！培訓種類多種多樣，讓員工學得有勁、學得實戰、學得有效。可以用授課式、以會代培、模擬式培訓、討論式、活動現場的培訓等方式；培訓知識要配餐式，產品知識培訓（產品知識、回訪跟蹤培訓）＋企業文化培訓（增強員工責任感和忠誠度，使員工有歸屬感）＋銷售技巧培訓（活動現場各環節培訓以及通過會議的總結和言傳身教，使大家業務技能、營銷技巧、心智模式得以提高）＋管理技能培訓（對成長型的業務主管和業務員有針對地進行管理方法的階段型培訓），可以套餐式，可以組合式。招數三：良好的溝通只有良好的溝通，分公司經理才可能及時了解市場動態，下達指令，做好上傳下達的工作。溝通的目的是保證信息的收集、發送，以及信息的准確傳達，避免出現溝通障礙：溝通前期做好提前預約了嗎？溝通有分層次溝通嗎？為了讓溝通更有效率，真正讓各個市場成為一個團結、務實、高效的團隊，分公司經理最好提前將溝通的內容做好預先的說明。同時，與上級之間的溝通要學會對工作中存在的一些問題進行積極反饋；與同事之間的溝通要進行經驗的交流；與下屬之間的溝通時，要對問題進行反饋、及時的處理。溝通只有語言溝通嗎？溝通並非只有語言溝通一種，要注意其他的溝通形式。建立學習型組織了嗎？分公司經理應該和員工達到一種生活上的朋友，工作上的上下級關系和合作夥伴。分公司經理和員工可以通過內部經驗的分享、交流和互補，以統一的行為，以達到共同的目標。這一過程就個人而言，每一個參與者都將是受益者，而最終分公司本身則成為最大的受益者。如下圖所示，分公司員工可以通過對事件的解決，進行學習和交流，從而形成團隊的力量，實現共同受益。這種循環的學習圖就類似於全面質量管理中的戴明環，通過不斷的循環來逐步形成團隊的凝聚力，建立起真正的學習型組織。常規溝通有堅持嗎？分公司各層次人員的常規溝通要求如表1所示，分公司經理應該按照表中的要求，及時考察各類人員的溝通是否符合要求，從而形成一種慣例和文化。招數四：修煉領導技巧分公司經理在新接手時，應該認識到，對於處理前期遺留問題的解決，同樣是自己的工作的一部分。同時還要記住對前期問題的過多渲染會被理解為尋找借口或者籍此表現自己，因為前面出現的諸多問題，你的上級也是有責任的。最好的表現是分清主次，快刀斬亂麻，用誠信和公平來迅速處理好遺留問題。管理分公司有四種領導模式，此四種領導模式並無優劣之分，只是需要針對不同的下屬來使用。如果分公司經理能把此四種基本領導模式與職員的特點和工作經驗結合起來考慮和使用，則其管理水平將再上一個台階。比如說，如果你一定要完成一項及其復雜的工作，而你的職員經驗不足，工作不主動，且時間緊急，但你又必須完成，最適合命令式領導模式。如果員工比較主動，且具有豐富的工作經驗，你適合選擇指導型的領導模式。如員工對所要求的技術嫻熟，而你又與員工關系比較密切，你適合選擇扶持型領導模式。當你與員工的關系十分密切，而且他們完全可以勝任此項工作，可以放心的讓他去干，這時選擇委託型的領導模式。分公司經理還需要掌握的領導技巧，這可以簡單地稱為3個E：即：Envision（描繪藍圖）、Enthusiast（激起熱情）、Enable（傳授方法），換句話說，也就是要做好宣傳、鼓動和培訓工作，只有修煉好了這三項基本功，才能基本達到一個優秀分公司經理的要求。招數五：堅持層級考核與工作推進為了建立常規考核制度，應做好三個「堅持」： 堅持日常考核與月底考核、季度考核相結合的原則；堅持考核工作及時性，使考核工作與員工的獎勵、晉升、選拔掛鉤；堅持定性考核與定量考核相結合。也就是說，除看市場業績外，參與考核的還有管理能力、業務能力行為方式、思維方式、敬業精神等。另一方面，要建立分公司任務推進表，按預期的時間、任務的落實、場次及活動的表明；建立本月分公司的培訓計劃表，在分公司形成一種學習的氛圍；列出銷售柱狀圖（計劃量與實際量的對比）和列出銷售曲線圖（上月完成情況與本月完成情況對比），通過圖表的體現來對比市場和銷售具體數據反映，從而擺脫以往的憑感覺做事，簡單的銷售數據收集，多分析從中找到新的問題和銷售方向。分公司管理系列（三）：分公司業務管理和外聯管理攻略Ⅰ：業務管理作為一個分公司，各種渠道和終端毫無疑問是分公司銷量回款的重要來源部分，必須合理地利用這一部分資源。一、銷售渠道管理1、市場規劃（1）市場規劃目的建立並完善銷售網路，以形成對區域市場目標群的最佳覆蓋。（2）市場調查的基本程序A、市場調查調查基礎資料和消費特性。基礎資料包括人口、行政區劃、各區市場特性、市場容量大小；消費特性則包括當地客戶容易接受哪種產品，或者說哪些競品在這里暢銷，它們的特點如何，客戶對此類產品的心理價位，對現在市場上的產品有什麼意見和不滿。A、 通路調查主要批發市場及特點，重點經銷商的詳細資料，重點客戶資料和進貨阻力（例如：經銷商已與競品簽訂專銷協議）；各渠道對此類產品期望的銷售政策，促銷方式和利潤是多少；從哪個渠道、哪個銷售商切入市場難度小，見效快。B、 競爭對手調查競爭產品的價格，性能與本品的比較；競爭品牌的手伸到通路的哪一層？廠家投入多少人力？銷售商的能力如何？競爭品牌目前的價位和通路利潤怎樣？競爭品牌目前的促銷方式、銷量及新品動向。2、分析並導出市場開發計劃根據區域遠近，自己實力的大小，競品投入大小以及本產品的優勢確定自己的市場模式：推銷、拉銷、渠道營銷或者助銷。這幾種模式的對比如下表所示：推銷 ：區域代理向二批商做促銷充分調動通路能力，把產品逐級分銷下去。應用條件是：產品剛進入市場，急需借通路之力擴展產品；外埠市場區域代理鞭長莫及；拉銷：區域代理面對客戶促銷，刺激客戶購買慾望，拉動市場需求。刺激合作意願，然後再尋求分銷商合作。應用條件是：產品力很強，客戶很容易接受，創造拉力，從終端做起，然後再與二批談判；在外埠找網路店及分銷商時出現「你愛他，但他不愛你」的現象。分銷商對經銷此產品無信心，這時倒著做渠道，大造聲勢促成分銷商的合作意願；渠道營銷：首先建立該產品在二批的銷售網路，擴大產品輻射面，同時派出直營隊伍，盡快提升產品鋪市率，促進商品流速，然後對重點客戶直接切入；助銷：劃定區域，將此區域內的分銷權交給二批商，周期拜訪，幫助二批商管理市場，開發終端網路，如果區域市場太大，區域代理無力全面執行渠道營銷策略，需藉助幾個下線二批的力量細耕市場，如果區域市場某些特定渠道（如餐飲店）區域代理商網路不足，不能直接切入，藉助在該渠道有一定網路實力的二批商覆蓋市場。分銷商 太太樂公司利潤 客戶經營的最根本目的是賺取利潤，其他的一切活動都是圍繞這一目的進行的。 太太樂公司作為經濟實體，需要為股東，為員工，為社會創造效益。生意的長遠發展 分銷商希望有長久穩定的利潤來源，他們希望能夠得到太太樂公司提供的長遠發展的保障。 太太樂公司的發展來自客戶的發展，太太樂公司希望通過對生意的規劃，對客戶的支持求得雙方的勝利。拓展銷售渠道 銷售發展的基本因素是市場的開發。分銷商希望能夠開發更多的市場，佔領批發零售渠道，從而保持物流通暢 為保證產品的銷售，公司希望有強大的分銷商及為數眾多的暢通渠道。太太樂分銷售商的網路就是太太樂公司的銷售網路。發展人員/組織 一切生意的計劃想法最終都是由業務人員來完成的。客戶們得到高素質的人員為之工作以確保生意的水利發展。 太太樂公司向來重視人員的發展與培養。同時，太太樂公司也希望通過協助分銷商發展人員以保證雙方生意共同發展。完善銷售服務系統 高效運轉的內部系統是生意發展及利潤實現的基礎。分銷商希望通過減少內耗，從而提高企業在市場中的競爭力。 客戶的銷售服務系統效率的提高就是太太樂銷售隊伍效率的提高。公司希望通過對客戶支持培訓與協作，提高其自身機能。接下來，需要根據當地市場規模、競品的強弱（產品，銷量，業務投入，促銷投入）來確定市場銷售目標——目標銷量，目標銷售渠道，目標覆蓋區域，重點銷售商及重點客戶。還要根據本品與競品的價格，性能對比及當地消費特性，尋找我們的優勢產品，確定產品結構，先上哪個品種？供應哪個型號？另外要考慮的是：是否需要拓展外圍市場，增加銷售機會點，考慮何時推出新品，增加銷售機會點。3、渠道的類型一般來說，銷售網路可以分為兩類：常規式的銷售網路與扁平式的銷售網路。（1） 常規的銷售網路常規的銷售網路從廠家到批發到零售的銷售網路，這種銷售網路的優點是滲透市場快；減少廠家的工作量；鋪貨率高；廠家承擔的風險小；價格可以保證；易於管理。缺點是首推率較低；工作不能細化落實；終端軟硬包裝不夠到位，需設立專門的客情維護部門2、扁平式的銷售網路扁平式的銷售網路從廠家直接到零售超市，它的優點是環節少；商家的利潤豐厚；貨物流向易管理。缺點是管理較困難；容易造成呆帳；價格不穩定。分公司經理應該根據自身的情況選擇最合適的一種渠道模式。二、終端管理：1、終端的分類和管理分公司經理應該對終端進行分類和管理，終端主要分為軟終端和硬終端。軟終端建設主要是指客情關系的維護。軟終端的建設主要包括聯誼會召開（消費者、廚師）；促銷員的培訓；銷售的積分競賽；小禮品的饋贈；品牌推廣；小區活動。硬終端的建設主要包括陳列的擺設；展板的設置；招貼畫POP張貼；條幅的懸掛；燈箱的製作與維護；店招製作。2、送貨結款的種類分公司經理還要分清送貨結款的種類，是先款後貨，還是現款現貨，還是代銷等等。以便控制銷售方式並且通過財務加強在帳款方面的控制、催討，減少銷售環節的損失。3、實踐中如何管理終端終端維護卻是終端問題中十分重要的一個環節，俗話說："攻城容易，守城難"，終端維護是一項長期而艱苦的工作，要在"簡單"的持之以恆的工作中，讓你的產品永遠與眾不同，閃亮、耀眼，這就是終端維護的核心。（1）終端維護的內容①日常維護：在日常的走訪終端時，對產品陳列和宣傳的擺放進行維護。②重點維護：對易被競爭對手破壞的"問題終端"實施每天維護。但採取必要的手段搞好客情。對於周末終端客流量大，有針對性地在周五對此類終端進行維護。③產品維護：產品陳列數量減少或兩側仍有陳列空間的要增加陳列數量，產品擺放位置如果不理想，要力爭調整過來。④銷售：及時補貨，防止斷貨，防止沖竄貨。促銷：不定期的在店內進行各種促銷活動，拉動銷售。⑤宣傳品的維護：宣傳品擺放整齊、到位。宣傳品種類要越多越好，海、陸、空三維一體宣傳。宣傳品是最容易破壞的一環，因此，要勤補充、勤整理。（2）做好終端維護必須做到定點、定時、定線巡迴拜訪分公司經理必須要求業務員每人都負責一數目的終端網點，按照拜訪路線和拜訪效率，定期對每個終端進行走訪，各業務人員應對自己區域情況進行全面的了解與調查確定各種類型網點的分布情況，再確定不同類型度的拜訪效率，根據最優交通線路設計拜訪路線。（3）定好計劃分公司經理做好上述工作的基礎是制定每項工作的標准。分公司經理要計劃自己下屬每周、每天拜訪多少店次？不同類型終端應保持什麼水平的安全庫存？（一周還是兩周，這直接影響拜訪效率）不同類型終端怎樣陳列產品？不同情況的終端應做怎樣的包裝宣傳？根據各店的實際情況制定出各店的客情公關計劃。Ⅱ 外聯管理外聯工作是一個分公司工作中的重點，直接影響工作與活動是否能夠正常的開展。能否為公司營造一個良好的經營環境，是對分公司經理的重要考驗。分公司經理有許多剛剛上任，只顧沖銷量，不注重外聯建設，沒有將外聯工作與營銷工作同步推進。當發生外聯事情時由於沒有外聯意識，沒有思想准備，給工作造成非常大的被動局面，經理拿不出措施導致市場隨之下滑，從而造成管理混亂，經理對市場喪失信心，無所作為。因此必須高度重視外聯管理工作。外聯拜訪的一般規律是：1、 事前打招呼在某些地區進行宣傳之前，作為主管首先要不急、穩住局面，避免事件的擴大，將事件先進行匯報，辦事處的工作照常開展，多拜訪然後進行分析，處理此事件的一些方案。例如：首先分析。首先對此事進行分析；對社會管理部門進行分析，然後通過對事件性質和主管人性格定出相應的解決方案。2、事後多拜訪事後對經常干擾的部門（社會管理部門主要包括：工商管理、稅務、勞動部門、司法、社區管理等部門或者機構）及主要領導人進行拜訪。拜訪前期根據此部門負責人性格愛好，制定出溝通內容；上班時間辦公室拜訪，虛心請教，事先咨詢；節假日里去其家裡進行拜訪；根據情況，與相關部門的辦事人員進行感情聯絡。分公司的銷售管理工作主要由三大部分組成：資源管理；內部溝通銷售管理；外聯管理。企業的產品能否最終銷售出去，銷售策略能否得到正確地貫徹實施，關鍵還在於銷售隊伍的管理。人是銷售的核心力量，建立一支能征善戰的銷售隊伍並實施有效的管理，這是企業在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地的根本保障。

❺ 誰知道什麼是拉動式銷售和推動式銷售,兩者有什麼區別

拉動式銷售和推動式銷售,是市場銷售學家，對廣告和公關兩個增長銷售的因素的形象比喻．

廣告起的是推動的作用，公關起的是拉動的作用，如同人的兩條腿，缺一不可．

廣告是硬性的，灌輸，強迫消費者去認可和接受．而公關是柔性的，通過理性的說服和感性的號召，以達到銷售的目的．

要說的是，時下，信息的爆炸以及媒體效果的相對下降，公關顯得尤為重要，