批發零售業行業所處生命周期

① 行業生命周期分析

識別行業生命周期所處階段的主要指標有：市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等。下面分別介紹生命周期各階段的特徵。
1、幼稚期：這一時期的市場增長率較高，需求增長較快，技術變動較大，行業中的用戶主要致力於開辟新用戶、佔領市場，但此時技術上有很大的不確定性，在產品、市場、服務等策略上有很大的餘地，對行業特點、行業競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業進入壁壘較低。
2、成長期：這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術漸趨定型，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業進入壁壘提高，產品品種及競爭者數量增多。
3、成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定，買方市場形成，行業盈利能力下降，新產品和產品的新用途開發更為困難，行業進入壁壘很高。
4、衰退期：這一時期的市場增長率下降，需求下降，產品品種及競爭者數目減少。從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是：
（1）資源型衰退，即由於生產所依賴的資源的枯竭所導致的衰退。
（2）效率型衰退，即由於效率低下的比較劣勢而引起的行業衰退。
（3）收入低彈性衰退。即因需求--收入彈性較低而衰退的行業。
（4）聚集過度性衰退。即因經濟過度聚集的弊端所引起的行業衰退。
行業生命周期在運用上有一定的局限性，因為生命周期曲線是一條經過抽象化了的典型曲線，各行業按照實際銷售量繪制出來的曲線遠不是這樣光滑規則，因此，有時要確定行業發展處於哪一階段是困難的，識別不當，容易導致戰略上的失誤。而影響銷售量變化的因素很多，關系復雜，整個經濟中的周期性變化與某個行業的演變也不易區分開來，再者，有些行業的演變是由集中到分散，有的行業由分散到集中，無法用一個戰略模式與之對應，因此，應將行業生命周期分析法與其他方法結合起來使用，才不至於陷入分析的片面性。

② 中國零售業發展經歷了哪些階段

中國社會消費品零售規模穩步增長，2019年達到41.2萬億元。網路零售額佔比也不斷上升，2019年網路零售額達到10.6萬億元，占社會消費品零售總額25.7%。在成熟的線上線下零售體系聯合推動下，現在，中國零售業已步入新零售階段。

根據艾媒咨詢發布的《2019-2020年中國新零售產業研究報告》，我國零售業發展至今，經歷了四個階段：

1. 大零售階段：實體零售，實現規模擴張

2. 網上零售階段：電子商務爆發

3. 電商薄利階段：顯示零售紅利消退

4. 新零售階段：線下線上融合

③ 簡述產品生命周期各階段的市場特徵。

產品生命周期各階段的市場特徵如下：

1、投入期階段市場特徵：顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量低；要大量的促銷費用進行宣傳；產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業可能虧損；產品有待進一步完善。

2、成長期階段市場特徵：大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大；產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長；競爭者入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

3、成熟期階段市場特徵：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降；競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。

4、衰退期階段市場特徵：新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

(3)批發零售業行業所處生命周期擴展閱讀：

產品生命周期理論的優缺點是：

1、優點：產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。將產品分成不同的策略時期，可針對各個階段不同的特點而採取不同營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

2、缺點：產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認；並非所有產品生命周期曲線都是標准S型，還有很多特殊產品生命周期曲線；無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次；該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

④ 什麼是零售生命周期理論

零售生命周期理論（Retail life cycle theory） 零售生命周期理論認為，零售機構像它們所銷售的商品和服務一樣， 也存在明顯可變的創新、成長、成熟和衰退的生命周期階段。 零售 形 態變化的方向和速度可從這一零售生命周期原理得到解釋。 是１９７６年由美國的戴韋森（William Davidson W. R.）、伯茨（Bates A. D.）和巴斯（Bass S. J.）三人共同提出的。該假說認為，如同 產品生命周期 一樣， 零售機構也有生命周期。隨同時代的發展，零售機構也經歷了創新、 發展、成熟、衰退的不同階段。 零售機構生命周期還具有循環性的規律，呈現周期性交叉循環。 一種零售組織所處生命周期的階段不同， 其市場特點以及屬於該種零售組織的企業應該採取的行動策略有別。 同時，該假說以美國的零售業為研究對象， 指出各種新型業態從導入期到成熟期的過程正在逐漸縮短。 如綜合化與專業化循環就反映了這個規律。

⑤ 下列行業中處於行業生命周期的成熟期的是( )。

正確答案為：C選項
答案解析：A項屬於行業生命周期的幼稚期，B項屬於行業生命周期的成長期，D項屬於行業生命周期的衰退期。37.C[解析]略。

⑥ 批發零售業的基本情況

概念定義
根據國家統計局《國民經濟行業分類》（GB/T4754－2002）標准，批發零售業共包括2大類、18中類、92小類，詳情見附件。
批發業是指批發商向批發、零售單位及其他企業、事業、機關批量銷售生活用品和生產資料的活動，以及從事進出口貿易和貿易經紀與代理的活動。批發商可以對所批發的貨物擁有所有權，並以本單位、公司的名義進行交易活動；也可以不擁有貨物的所有權，而以中介身份做代理銷售商；還包括各類商品批發市場中固定攤位的批發活動。
零售業指從工農業生產者、批發貿易業或居民購進商品，轉賣給城鄉居民作為生活消費和售給社會集團作為公共消費的商品流通企業。它是百貨商店、超級市場、專門零售商店、品牌專賣店、售貨攤等主要面向最終消費者（如居民等）的銷售活動。包括以互聯網、郵政、電話、售貨機等方式的銷售活動。還包括在同一地點，後面加工生產，前面銷售的店鋪（如麵包房）。
目前我國的客戶中，從事批發零售行業的客戶佔45%，包括從事服裝、圖書、建材等產品銷售的客戶，均屬於此類行業。
限額以上批發零售業：當地政府根據從業人數與銷售額來規定的一種劃分界線，比如某市批發業限額以上是指年末從業人員20人及以上，年銷售額2000萬元及以上；零售貿易業限額以上是指年末從業人員60人及以上，年銷售額500萬元及以上。每個城市的這個限額都不同的。

⑦ 什麼是零售生命周期理論（Retail life cycle theory）

零售生命周期理論認為，零售機構像它們所銷售的商品和服務一樣，也存在明顯可變的創新、成長、成熟和衰退的生命周期階段。零售形態變化的方向和速度可從這一零售生命周期原理得到解釋。零售業態在不同階段表現出不同的特徵：

（1）導入期。經營方法的革新和改良促使新的業態產生，在此階段，新業態的經營特點還未被消費者和業內理解，市場佔有率很低。另外，由於新業態的開發成本、店鋪投資費用較高，往往很難獲得利潤。

（2）成長期。新業態在這一階段開始被消費者接受，也得到業內的理解，市場佔有率迅速提高，但模仿者也顯著增加，導致現存業態與新業態之間即異業態競爭日益激烈。這時先進入者開始迅速擴張，利潤率上升。

（3）競爭期。競爭企業進一步增加，新業態之間的競爭加劇，同時伴隨組織規模擴大造成的間接費用增加，利潤率開始下降，在這一階段主要表現為同業態競爭。

（4）成熟期。業界主要企業市場佔有率已開始出現滑波，銷售額仍很大但是利潤率下降，新業態的特徵逐步喪失，為另一種新業態的產生提供重要的契機，業界主要以差別優勢進行競爭，市場趨於穩定。

（5）衰退期。由於消費者購買行為的變化和新業態的出現，市場明顯萎縮，整個行業地位都在下降，最終退出市場。

⑧ 零售生命周期理論的簡介

經營方法的革新和改良促使新的業態產生，在此階段，新業態的經營特點還未被消費者和業內理解，市場佔有率很低。另外，由於新業態的開發成本、店鋪投資費用較高，往往很難獲得利潤。導入期就是指通過經營方法的革新或改良而產生新業態的階段。
該理論認為，業態的創新是通過經營方法的革新實現的，而經營方法的革新多以基於低成本經營的低價格訴求為特徵，但也可能通過商品組合、顧客服務、銷售方式、選址、店鋪設計或布局、促銷手段、營業時間、物流體制等途徑進行革新，通常以各種組合式創新居多。在導入期，新業態的經營特點還沒有被消費者和業內所理解，有時甚至是受打擊的對象，其市場佔有率也很低。另外，由於新業態的開發成本、店鋪投資與市場開拓費用較高， 因此，往往很難獲得利潤。同時，新業態的出現還會導致其商圈范圍內的異業態之間的爭，並容易引起周邊的白眼甚至誹謗，在零售業內也未取得獨立的身份和地位，因此其對現存的競爭結構也沒有太大的影響。 該理論認為，新業態在這一階段開始被消費者所接受，其特點也得到了業內的理解，市場佔有率也迅速提高。由於新業態所採用的新經營方法越來越被看好，模仿者也顯著增加。結果導致現存業態與新業態之間的競爭，即異業態競爭日益激烈。這時，先進入者開始增加店鋪，以實現銷售額的擴大，利潤率也開始進入上升期。
同時，新業態在這一階段往往被看作是業內最有力的競爭者，與現存業態的競爭也開始進入白熱化。隨著新業態的迅速成長，現存業態的顧客大量流失，於是現存業態開始採取各種手段防衛， 以免顧客的進一步流失。實際上，許多現存業態都會以積極的態度迎接新業態的挑戰，並部分地借鑒新業態的經營方法，從而增加了零售市場的活力。這種異業態競爭是零售市場所獨有的競爭形式。 在這一階段，競爭企業進一步增加，新業態之間的競爭也開始加劇，也可以說是市場競爭的戰國時代。在這一階段後期，一些缺乏競爭實力的企業開始考慮退出市場。銷售額雖然持續增長，但促銷費用卻大大增加， 同時，迫於競爭壓力的降低，以及伴隨組織規模的擴大而造成間接費用迅速增加，利潤率下降，從而出現與成長期「增收增益」 相反的「增收減益」 的局面。
同時，在這一階段，作為成長期一個重要特徵的異業態競爭已告一段落，取而代之的是同業態競爭。所謂同業態競爭是指具有相同特徵的店鋪之間的競爭，是一種同質競爭。各競爭者為了獲得差別優勢而不斷調整經營結構與內容。以低價格訴求為主的新業態，則往往通過提高服務水平、擴大商品組合范圍、改善店鋪設施等途徑提升其經營層次。相反，不以低價格訴求為特徵的業態，則往往通過開發PB商品或降低間接費用等途徑進行價格競爭。隨著競爭的日益激化，一些低效經營的企業開始逐漸退出市場。 在這一階段，新業態的市場佔有率已進入零增長， 擴大顧客的可能性已不大， 企業的銷售額主要依賴於現有顧客。各個企業雖然都在努力維持競爭期所獲得的市場佔有率，但是，業界主要企業的市場佔有率已開始出現滑坡。雖然銷售額仍很大，但利潤率開始下降，如何降低成本是各個企業面臨的主要問題。各個企業為了追求始於競爭時期的差別優勢而進行的競爭，促使市場進一步成熟化，並趨於穩定。新業態的特徵已逐步喪失，從而成為另一種新業態產生的重要契機。另外，對於以連鎖方式經營的企業來說，這一時期則開始關閉效益不好的店鋪，並嘗試在更好的選址地段開設新店鋪，同時也考慮進入其他有成長性的業態，向多樣態、復合型零售業發展。
同時，新業態在這一階段一般可以保持原有的市場競爭關系，並以傳統業態的身份應對創新者的出現。應該指出的是，即使是進入成熟期的業態，如果能夠成功地在經營管理的某一方面進行改良的話，也還可以重新回到成長期。例如，美國的百貨店在第二次大戰以後就已進入成熟期，但是，從那以後，隨著購物中心的發展，百貨店在購物中心中的主力店地位又進一步得以確立，從而使百貨店又獲得了一次發展的機會。當然，這時的百貨店已不同於傳統的百貨店，已在很多方面按照購物中心的模式進行了改革。 由於消費者購買行為的變化和新業態的出現，市場明顯萎縮，整個行業地位都在下降，最終退出市場。這一階段， 由於消費者購買行為的變化和新業態的出現，從而使傳統業態(原來的新業態)的市場佔有率急劇下降，競爭雖然趨於緩和，但銷售額開始下降，並出現虧損，有些企業開始退出市場。這一時期， 由於整個行業的地位都在下降，因此，業內企業之間的競爭已不很激烈。
從這一點來看，異業態之間的競爭在成長期是最激烈的。同時，在這一時期，各業態的服務與價格組合是多種多樣的， 即使是同樣的商品也不一定以相同的價格進行經營。從總體上講，在這一時期，同業態之間的競爭主要以價格競爭為主，而異業態之間的競爭則主要以非價格競爭為主。當然，價格競爭很容易導致競爭對手的跟隨，否則就會處於不利狀態。價格競爭的進一步發展，就會陷入破壞性競爭的局面。在這種情況下，企業的規模效益將決定其成功與否，因此，最終又可能出現限制競爭、製造壟斷的結果。與此相反，非價格競爭主要是通過創新或其他方面的經營改革而進行的競爭，也是一種協調性競爭(通過創造新市場、擴大產業需求， 以實現市場佔有率或銷售額的提高為目的的競爭)， 因此，可以說是一種理想的符合產業倫理的競爭方式。

⑨ 外賣行業所處的生命周期是什麼

產品生命周期是指餐飲產品從投放市場到退出市場的全部時間，其過程包括引入期、成長期、成熟期和衰