零售批發經驗

『壹』 本人要做批發零售生意。

做生意要：知道自己能做什麼，缺什麼，才能開始創業。

酒和飲料的渠道是不同的。
超低當的酒的渠道跟飲料有共通之處。

渠道包括：酒樓（超高，高檔，中檔，大排檔）、酒行（也叫煙酒店）、超市（國際連鎖類、大型連鎖類、社區型）、食雜店（廣東叫做士多店）、批發市場、團購渠道、二級批發商、夜總會、酒吧（連鎖型，小型，清吧，鬧吧）

酒的渠道多數情況下是：中檔以上酒樓，酒行，超市，批發市場，團購，二級批發商，夜總會，大型酒吧

飲料的渠道多數情況下是：大排檔（國際性飲料會覆蓋所有酒樓）、超市、批發市場、二級批發商、酒吧全部

我想提醒你的是：
1、不要想酒水飲料全做齊。想想你的優勢在於高價位的東西還是低價位的東西。除非根本你就是想開個食雜店。
2、創業期，生存第一。凡是要熬的生意都不是好生意。
3、省錢，省錢，再省錢。當然，不要為了「省錢」做假貨哦。
4、有了好的產品，才能容易發展客戶，找對了方向，才能賺到錢，創業之前，仔細考察你要做的產品吧。這個比開發客戶還重要。

生意興隆！

『貳』 我想做個批發 零售行業的生意，不曉得該做什麼

選好地址，做好市場調研！你說的買賣投資小回報也不大！

『叄』 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

『肆』 誰知道批發零售的業務員好做么難嗎

業務員的概念，是一個平台，比較適合沒有什麼學歷的，但能吃苦的，當然要有一定的語言表達能力。只要擁有這些，可以去努力，很多人都是從業務員開始做起，積累了很多交流經驗和客戶或者說人脈關系。然後自己開店或者別的事情，經驗豐富的時候即使不開店也可以做管理，這個避開了高學歷的一個門檻。

至於你說好不好做，有兩點，一、看產本的本身情況，新品和老品牌差距很大。
二、寧願做廠家業務員被主管管理，也不要在貿易商那邊讓老闆管理，這樣發展機會很少。主要看你自己的承受能力，和心態。這年頭什麼都不好做，根據自己的需求或者說特長選擇行業去工作，能抓住很多的機遇！

『伍』 有零售經驗的朋友幫幫忙。

像狼一樣工作!！生命的本質就是赤裸血腥的戰斗！
超市、賣場、專賣店越來越多，但是總體銷量不升反降；
單產量越來越低、陳列越來越差、終端建設費用越來越高、促銷活動的費用白白打了水漂；
促銷堆頭被撤、導購人員被強行驅出賣場；
殘損補差每個月成百上千、節慶店慶費用一漲再漲、大宗團購被迫照單全收……
這些，每天都在上演，而且還將繼續，因為營銷就是戰爭，而終端是最終解決戰斗的地方，隨著競爭的白熱化，終端已經成目前市場上競爭和廝殺最為慘烈的地方。
作為品牌運營商、終端管理者、市場一線的管理人員，必須知道通過使用那些資源和控制那些要素才能取得這一場場戰斗的勝利，否則，就將被終端遺忘、被市場淘汰，從行業里出局。
縱觀市場強勢品牌，它們無不例外的在人員、陳列、宣傳、促銷和客情等方面下足了功夫，方得在市場上游刃有餘。以下就筆者親歷經驗和市場心得，提供終端運作實戰落地中不可不知的五個要點。

1.練就專業強勢的終端人員
市場業績能否如期達成，除了市場、品牌和產品本身以外，最重要的決定因素就是人；尤其是快消品行業，進入門檻很低，最終的競爭全部集中在人才的競爭上。
運作終端的市場的核心人員由銷售、銷售管理人員和終端導購人員構成；前提是管理人員，基礎是終端導購人員；
市場管理人員的綜合素質、業務技能、管理水平、溝通技巧、職業操守及對市場控制的宏觀能力等作為前提，對市場有多大發展已經事先做了限制；
一流的管理者，就能造就一流的團隊——具有競爭力的一線業務員、培訓督導和具有一流溝通能力、一流促銷技巧的終端導購員；
終端是讓產品實現商品價值的最後一個環節，是臨門一腳，產品從概念產生直到消費者手中，前期大量工作價值的體現都取決於終端的銷售，在這里實現貨幣交易的驚險一跳；能否實現這一跳，取決於終端導購的綜合素質和銷售技巧；
即使品牌不是一線品牌，如果有一流的業務員、一流的培訓督導、一流的終端導購，在橫向對比中，如果各項技巧都是一流的且在終端表現得很強勢，那麼終端銷售必定很強勁；
所以，確保終端有一個強勢零售的最基本的前提就是要有技能過硬、職業素養良好且非常強勢的一線銷售人員；

2.獲取絕對優勢的終端陳列
陳列位置的重要性就如地產開發商選擇地段一樣重要，所以在快消行業里也有這樣一句話：陳列、陳列、還是陳列。
第一、主陳列資源的獲取
一個品牌能否在終端獲得的多少陳列資源取決於很多因素，尤其是國際KA、全國KA、全國性連鎖店（如屈臣氏），主陳列通常都由總部或區域分部統一規劃，門店一般無權調整。因此，主陳列大多數情況下取決於公司總部的談判能力；地方性賣場完全取決於區域市場人員的談判能力及代理商的整體實力，特別是代理商的整體實力將起到決定性作用。但有一點是一樣的，年度營銷規劃的完整性和可操作性將能夠置換到很多資源，包括有效的主陳列資源；
第二、陳列位置的選擇
1、陳列一定要靠近主要競爭對手
A、產品經常和什麼產品在一起，長久以後消費者就會認為這都是一類產品。
B、同時主要競爭對手的消費群體也正好是目標消費顧客,可以借它的號召力引來消費者，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客；
2、設置堆碼、端架要盡量爭取最優陳列位置
堆碼、端架這些特殊優勢的陳列方式能爭取到已經是來之不易，而且價格不菲，一定要找准位置，否則不但沒有任何效果，白白浪費終端投入的費用；
A、端架或堆碼可選擇在收銀台附近，這是消費者購買前的最後一站，也是必經之地；
B、靠近該類產品區域的前端，因為購買該類產品的消費者都必然要經過此區域；
C、靠近比較集中的促銷活動區域，這個區域會吸引很多消費者；
D、端架可以與自己產品陳列區分開以爭取與消費者更多的接觸機會；
E、有些人流量很大的賣場主通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由於停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果；
第三、爭取到好的陳列位置
1、加強對終端的業務滲透。除了領導品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關系；陳列位置的分配與招商經理、賣場采購、櫃長、賣場理貨員都有很大關系；
2、掌握時機調整和擴大陳列
產品剛進場很難一次性找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調越好，面積越調越大。
A、有銷售不暢的品牌撤櫃的時候；
B、有新產品進場需要調整的時候；
C、季節性調整產品品種結構的時候；
D、大型節日、店慶、特價活動等；
3、以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。
通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，並同時擴大貨架陳列面積，在活動結束後繼續占據被擴大的陳列區域。不放過任何機會，哪怕是多出現一個產品，積少成多，陳列面就會越來越大，如果不在乎這個"小事"，其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤，你的陳列就會慢慢萎縮，銷售下滑；
第四、陳列原則（陳列基本原則，不贅述。）
如果把以上四個基本工作都腳踏實地落實到位，相信在終端肯定會擁有絕對優勢的陳列來支撐終端銷售；

3.打造生動有效的終端宣傳
終端宣傳是指所有在賣場、售點等銷售終端進行的一系列宣傳與推廣活動，包括商品生動化陳列、售點POP廣告、終端展示、終端促銷和導購人員介紹等等；
終端宣傳是一種與消費者接觸和溝通的媒體，而且終端宣傳還具有大眾媒體廣告無法比擬的銷售力；
終端宣傳在產品銷售中所起的作用越來越大，正日益成為企業市場競爭的一個重點。在終端競爭日益激烈的今天，要在終端贏得競爭力，必須堅持以下五大原則：
第一、優先：優先分配終端宣傳的投入
要在終端贏得競爭力，在廣告投資分配上要優先分配對終端宣傳的投入。
1、終端宣傳是企業首選的主要媒體
（1）終端宣傳作為小眾媒體，便於有針對性地在區域市場集中投入；
（2）終端宣傳作為小眾媒體，投資門檻低、投資風險小，且投資可多可少，具有彈性；
2、同等投入下，終端宣傳投入對銷量貢獻最大
如果某區域市場大眾媒體廣告最低投資門檻為20萬元，而某中小企業的區域市場開發費用僅10萬元，那麼這10萬元投資在售點上則對銷量的貢獻最大；
當然，如果區域市場開發費用允許大眾媒體廣告和售點推廣同時進行，那麼這投資方式是最理想、比單一的終端宣傳投資方式要好；
終端宣傳應是企業首選的主要媒體，尤其是中小企業要在售點上下功夫，首先把花錢少、效果好的終端宣傳的文章做足做好；
第二、集中優勢：在全局劣勢中尋求局部優勢
終端宣傳的競爭越來越激烈，在售點只有少數的終端宣傳才能在眾多宣傳的包圍中脫穎而出，而其他大部分卻被淹沒。所以，面對售點的終端宣傳的競爭，要麼從包圍圈中跳出來，要麼被其淹沒。
面對這種終端售點的激烈競爭，其應對之策如下：
1、與其做大塘里的小魚，不如做小塘里的大魚
選擇那些能使自己形成競爭優勢而被強大競爭對手所忽略的售點進行投資，確保自己能在這些售點脫穎而出；
2、寧肯少些，但要好些
選擇能使自己形成競爭優勢的賣場重點投入，不要四面出擊，不要平均分配資源，在所選擇的終端形成絕對競爭優勢；
對於終端宣傳品的製作，也要堅持「寧肯少些，但要好些」的原則，適當削減數量、提高質量，製作一些精美、有創意的終端宣傳品；
第三、創意突圍：只有創意才能引起注意
只有創意才能引起注意，終端宣傳能否引起消費者的注意，主要取決於終端宣傳的創意，無論是商品的生動化陳列、售點的POP廣告還是終端的促銷活動，只有創意才能引起消費者的注意，否則，就會被淹沒在眾多的終端宣傳中；
創意是省錢的做法，沒有創意是最大的浪費。
第四、精細化管理：管理出效益
終端宣傳的力量來自於持續，終端宣傳要體現出優勢，就要持續做下去，持之以恆。只有這樣，終端宣傳才會形成一種戰略優勢，發揮出巨大的競爭力；
終端宣傳的效果，相當程度上取決於管理是否到位，如果管理不到位，對終端不進行維護，就會導致巨大浪費。
以售點廣告為例，因管理不到位導致浪費嚴重的情況：
1.對終端人員沒有管理
如果沒有對終端人員精細化的管理，則大量宣傳品躺在倉庫里睡大覺的有之，把宣傳品發給經銷商了事的有之，隨地亂扔、重復派發DM手冊的有之， 甚至把宣傳品當廢品賣掉的也有之……
2.對賣場沒有管理
很多企業只管將售點廣告配發給賣場，對賣場又沒有管理。而賣場因嫌麻煩，往往棄而不用，造成售點廣告大量浪費；
3.對經銷商沒有管理
如果沒有對經銷商進行終端宣傳品的管理、考核和激勵，經銷商一般不會為其中某一企業的終端工作投入過多的資源和精力；
另外，有的經銷商沒有進行終端宣傳工作的經驗，如果企業對經銷商的終端工作又沒有進行有效的指導，經銷商就會無所適從
以上種種現象說明企業必須採取精細化管理，堵死終端宣傳中的漏洞。
第五、避開惡性競爭：避開競爭贏得競爭，不打消耗戰
應對售點的惡性競爭策略：
1. 發現競爭對手的空白點、盲點和弱點，獨辟蹊徑；
2. 製造終端壁壘
終端售點，舞台雖小，其宣傳效用很大，尤其是對中小企業，只要能在所選終端形成競爭優勢，那麼對終端銷售幫助是毋庸置疑。

4.設計創新實效的促銷活動
終端促銷是各品牌開展競爭的主要方式與手段,但隨著消費者購買心理的日益成熟，促銷的效果卻在不斷打折扣，越來越無法體現出促銷活動的短期效應。從而使促銷活動不開展沒有銷售，開展了銷售也提升不大的尷尬局面，弱勢品牌體現尤為明顯。如何打開終端工作的不利局面，使終端促銷短期就能出成績，成為各快速消費品廠家所關注的問題。
從筆者的經驗來看，好的促銷活動要把握「奇准狠」的原則：
奇：創新
終端每天都在打折、買贈、積分、捆綁銷售、抽獎……日復一日，消費者對這些促銷手段已經麻木。因此促銷活動必須具有新意，能夠區隔競品的活動模式、快速吸引消費者的眼球、給消費者帶來高附加價值，只有這樣的促銷活動才能達到預期效果；
准：准確的定位活動目的和促銷對象
很多品牌做促銷活動是沒有任何理由的，就是因為競爭品牌在做促銷，自己也做促銷，結果可想而知，白白浪費資源。因此，促銷活動開展之前一定要很明確促銷的目的、設定好促銷對象。只有明確這兩點，才能夠策劃出具有可操作性的、目標明確、可以落地執行的促銷方案。
狠：集中資源
促銷活動的目的就是要在單位時間內完成一定數量的產品（或服務）銷售或宣傳目標的實現。因此，任何促銷活動，必須將一切可調配的資源集中使用形成絕對優勢效應，強勢拉動促銷對象的消費行為，把資源分散使用是促銷活動開展的大忌。

5.建立高水平的專業客情
說到客情，腦海里第一反應就是吃吃喝喝、娛樂消費、送個紅包……這些也叫客情，但是不是專業客情，這種客情是建立在花天酒地、燈紅酒綠、行賄受賄之中的，是不牢靠的。
那麼何謂專業客情？
客情中有一定的感情成分，但他決不能靠感情來維系；
以專業技巧，協調廠商之間的關系，引導客戶的各種資源向有利於廠方市場成長的方向發展，同時向客戶提供科學完善的服務，最終實現廠商雙贏。在此過程中逐步形成客戶對廠方的信任、好感；對產品的經銷信心和忠誠度以及對企業的歸屬感，乃專業客情。
專業客情可以給企業帶來良好的品牌聲譽、優勢的終端資源及穩步增長的終端銷售等；
至於如何締造這種專業客情，在此不作闡述，只要是經過嚴格訓練的營銷人員，都能夠建立起來高水平的專業客情。

只要以上五個終端方面的工作在橫向、縱向的對比中都是第一，在終端的銷售不是第一也確保前三。 修改回答
回答者： 王兵騰 | 一級 | 2011-3-13 00:18

轉發到：
希望對你能有所幫助。

『陸』 新手首次批發服裝，請行家談下經驗！急！

作為新手一到服裝批發市場，看到密密麻麻的店鋪一家挨著一家，到處都是人頭攢動，心裡的目標感就會迷失，不像經常進貨的人，一到地兒就熟門熟路，找幾家自己經常拿貨的主，砍砍價再逛逛有沒有看中的衣服拿幾件就滿載而歸了。

你看到在服裝批發市場繞來繞去，這兒看看那兒看看，也沒拿貨的八九不離十就是剛去批發的新手無疑了。今天女裝網小編就來和大家聊一聊關於去服裝市場批發該做哪些准備工作！

常見誤區避坑問答

1. 一定要所謂好看的款？

不要好看,只要好賺。好看的貨,在歐洲,不在廣州。重點看估計能賣多少錢。

2. 一定要拿自己喜歡的款？

不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的。不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿。

3.貨的好看比供應商重要？

供應商是最好的,但貨不是最漂亮的。

4.我有品位，這些貨看起來不怎麼樣？

除非你做國際名牌。太有品位的老闆,會死得很難看的。太有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝。

5.路費太貴,多拿點,攤平費用？

什麼年代了？搞清楚編號,方便補貨就好了，電話電腦多用用。

6.我客源少,要天天新款？

保持一定的風格很重要，擴大客源是根本。如果只圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少。店裡亂七八糟,斷碼貨比比皆是。

好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增，反而新貨有新貨的風險。

好賣的貨，我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色。

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?

放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少,你不會給他帶來大麻煩。如果你致電要退貨20件30件,他才煩。

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?

拒絕，是商人的特質,就是保障自己的利益.。你是商人嗎?我是一個批發商,我尊重有分量的對手。

希望女裝網小編分享的內容能夠幫助到正在開店的你，女裝網全心全意為女裝店鋪經銷商服務，如果您在開店的過程中有任何疑惑的地方都可以私信我或者在底下評論區留言。

『柒』 零售 銷售 批發是什麼意思什麼區別

零售：針對消費者 銷售的
批發：銷售給 各 區域的 幾個人

『捌』 大家去批發市場進貨時有什麼經驗，要注意什麼的

新手去批發市場進貨，需要注意以下幾點，
一忌：疑心過重
疑心批發商說的每句話都是假話，對批發商含有敵意，難保批發商不會對你含有敵意。你又怎麼能拿到好的價格和真正的好款?
的做法是：不管批發商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子。至於你心裡，當然要有自己的一桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。
二忌：假裝老手
很多人在進貨時害怕別人聽出來你是新手，所以用不斷說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺。其實你說得越多，暴露得就越多。人家一眼就可以看出來你是新手，真要坑的話，就會坑那種不懂裝懂的人。
其實，新手是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的。因為老客戶就那麼些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情。所以不要害怕人家知道你是新手。
三忌：講話口氣大
這點要切，有的朋友動不動就是我有幾家店，生意如何好，要全部上你家貨，你給我什麼價格?其實你說這些跟批發商有什麼關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶。批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛得起來。
四忌：態度高調
我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那麼大，合適你的批發商就那麼幾個。所以賺錢是相互的，人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等。
五忌：拚命砍價
這類人一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發是不行的。你只要說你是拿批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：
1.自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下。先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。
2.時間上，除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，8點到10點合適，這個時候是傳統市場的批發時間。
3.一般一個批發店裡有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。砍價不要找營業員。

『玖』 批發市場進貨經驗

新網店需要進貨，現在談談批發市場進貨這個問題，希望會對大家有用，呵呵。

廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地，也是全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。那裡有很多外貿服裝的批發，那裡的外國人比中國人還多，服裝批發價位相對較高，想找一些什麼NIKE、ADIDAS、AF、D&G、KAPPEN、LV、zara等等這些國際知名品牌的外貿貨。

沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場
廣州的十三行主要是做女裝的，在淘寶上，很多廣州很多掌櫃都是在十三行拿貨，在網上流行的什麼韓版瑞麗女裝，基本上在十三行里都能找到，據說很多十三行的貨都是從那邊炒過來的，有時間值得去瞅瞅。
在虎門有富民和黃河時裝城。

富民旗下擁有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場等市場，這些市場相距不遠，已經形成了重要的服裝批發商圈。
批發市場問價

當你去到批發市場的時候，
一定要休閑的打扮，還要手提一個黑色的大膠袋，裡面隨便放些衣服，當然最好還是要用袋子裝起來。如果有條件的話，最好拉個小手拉車，因為這樣看起來更像是個進貨的人，到了一家店後，眼睛一定不要東張西望，專注某一個款式，如果發現衣服的品牌和店面的名稱不一致，就快速的離開，因為這個時候，該店服裝一般是在炒貨，多半不是自己生產。而發現相同的時候，就可以開始詢問價格了，你千萬不能說：「這個怎麼賣」，這樣人家就一定會當你是買零售的了。在批發市場大家都是說「這個拿貨怎麼拿」或是「這個怎麼批」「，這樣最能問到相對優惠的價格。完了後你就找他們要一張卡片,沒有卡片的也會有銷售單，最後禮貌的跟老闆說，准備開實體店，想看看其他款式，並表示感謝。出來後在剛才的單子上，快速的記下詢問的價格。

批發市場進貨
但你對你感興趣的款式的價格心中有底後，就可以進貨了。這個的時候，一定要有原則，不能看到好的，什麼都是進.要進什麼貨，一定要一一確定。你要賣什麼樣的貨，可以現在淘寶網店上看好樣式和顏色。特別是新手們，在批發市場是有多少錢都不夠用的，那些靚女一個比一個長的美，嘴巴一個比一個甜，說不定你到最後，都無錢坐車回家了。
遇到店裡的老闆，他們一般都能一眼就能看出你是否是老客戶。所以進貨的時候，不要說太多的話，同時拿貨的時候，一定要仔細，有的老闆在遇到男同胞拿貨的時候，往往會推薦，比較難賣的款式給客戶，因為男同胞一般沒有女孩子細心，這個時候，就容易拿到一些顏色不好的款式。
批發市場退貨
因為在批發市場，人流量非常大，客戶一般都是整包整包的拿貨，他們一般都不會看貨的質量，這個時候拿的貨難免會有一些質量問題，一般的情況下，拿貨的時候，千萬不要在老闆店裡看貨的質量，這個時候老闆會很反感，影響了老闆做生意不說，這個時候如果有其他的批發客戶在場，也會影響他的客源，所以去退貨的時候，最好先補一點貨，這個時候老闆會很高興，最後走的時候，再拿出質量有問題或者顏色不好銷售的貨，要求換貨。老闆一般都會很樂意的。
批發市場補貨
如果你生意好的話，到店裡去後，這個也要補，那個也要補，店家會非常的開心。但如果補得少的話，最好把以前的進貨單子夾雜以在的進貨單中間，或者直接把要補的型號准備好，就算你補一個兩個也會給你，等你和們混熟了，又這么有禮貌，那以後路就更好走羅！
批發市場熟人引薦
如果你有親戚朋友是做批發或者你的親戚朋友是經常去批發市場拿貨，你可以讓他直接帶你過去，這樣可以省很多的時間，他們會讓你拿很多款式的貨回去。