遼參批發零售

A. 海參價格，多少錢一斤

海參究竟多少錢一斤！

其實干海參的價格是根據不同類型來制定的：【朝陽參】

1、淡干海參

淡干海參無糖無水，是干海參中的極品。淡干海參是用新鮮海參去臟、清洗、沸煮、縮水、自然晾曬，在海參加工過程中，不人為添加任何添加物等製成的海參產品。每斤價格在4000-8000元左右，最低不會低於3500元/斤。

2、鹽干海參

鹽干海參主要是通過海鹽對海參進行腌漬處理，表面會有一層鹽粒或鹽沫。腌漬後的海參，表面呈白色。含鹽量的多少直接影響到海參的價格。比方說每斤價格為3000塊錢的淡干海參，加了40%的鹽，則價格也相應低40%，即1800元，含鹽量就是海參價格的一桿秤，在我國只要含鹽量不超過50%就是合法的。

3、糖干海參

糖干海參就是在鹽干海參的製作過程中，將少量鹽替換成大量的糖，可以增加重量，因此它的銷售價格可以低出30%甚至50%。一般在1000-2000左右一斤。因為糖的防腐機理不一樣，我國是禁止銷售糖干海參的。但是市場上無良商販還是會用糖干海參冒充淡干海參，要注意鑒別。

4、即食干海參

即食海參通過特殊工藝將海參的重要活性營養物質留在海參體內，不用發泡，可以直接食用。質量好的即食干海參，價格可達500到800元一斤，一斤大概有六到十二頭左右。質量稍差一點、個頭稍小的，價格大概在200元到400元一斤。

另外，小編給大家講講干海參的鑒別方法：

1、看外觀

鑒別干海參的好壞，先要看它的外觀。一般質量好的海參，它的表皮顏色自然，皮質清晰。由於生長環境有差異，所以會呈現黑色、灰色、棕色等不同顏色，但是注意不會通體黑色或通體白色。還可以觀察它的肉刺和腹部的管足，一般都會比較完整。

2、看發泡效果

好的干海參加水發泡後，肉質Q彈，口感勁道。而劣質干海參則彈性不足，口感不夠豐富。

3、看乾燥程度

選擇干海參，一定要選擇乾燥的，如果水分比較多，實際上價格就相當於高了很多，而且由於含有水分，海參就容易變質。

4、挑選干癟的

因為利益的驅使，不少商販會在海參中添加白糖、膠質物等，雖然外表看上去色澤飽滿明亮，但實際不符合產品標准。

B. 大連哪裡買干海參比較好比較便宜

你好朋友！
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C. 海參干多少錢一斤

海參（刺參）乾的價格從1000元到5000元（批發價）每斤的都有，根據海參的品種和品質的不同而價格不同，同品種的海參品質（加工工藝）的不同價格會相差很大。具體的要根據哪種品種的海參是什麼品質的，來確定其批發和零售的大概價格。

D. 銷售海參的技巧

參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養價值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由於其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復雜，成本較高，一直是達官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養殖、捕撈、儲存、運輸、烹制等方面技術的日益發達，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產品，逐步被市場和消費者所接受，大大小小幾百個海參品牌，如雨後春筍般爭相上市，海參市場呈現出一片繁榮景象。海參，開發了一個市場，激活和滿足了人們的需求，帶動了一個行業的發展。應該說，海參產品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點在與十幾位海參企業的老總，以及行業協會的領導、專家交流之後，發現了很多問題。一些企業效益不錯，大多數企業勉強維持，一部分企業銷售困難、財務虧損退出了市場。據相關部門的統計，2007年的產品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業人士非常不解、困惑。通過與部分企業的深度交流，以及對整個海參行業的調研之後，博弈智點認為海參市場之所以出現目前的這種奇怪現象，與海參企業的營銷有很大關系，不客氣地講，90%的海參企業不會做營銷！很多海參企業不會做營銷，與其企業背景和整個市場現狀有很大關系，縱觀目前的海參經營企業，一部分是海參養殖企業，一部分是原來的海參消費企業，如酒店等，還有一部分是海產品的銷售商和部分保健品銷售企業。而這些企業，要麼是營銷手段落後，不懂營銷，要麼是目光短視，投機取巧。給整個海參市場的健康發展埋下了很多危機，總結海參市場的現狀，有以下幾個方面的問題值得注意，否則將影響海參企業的發展和行業的壯大：一、產品定位要准確所謂定位，就是產品或品牌在消費者心中的總體形象。它不是企業強加給消費者的，而是消費者自己認為的。比如，賓士汽車，就是成功、財富、身份的象徵；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業的老總交流時，他們一直強調海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強調它是一種營養豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更准確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費人群要分清！很多時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群，比如學習機和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他並不是最終消費者，所謂「買的不用，用的不買」，就是這個意思。購買禮品的人，更注重產品的品牌、知名度、包裝、價值感，而接受禮品的人，更注意產品的實用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質化！很多企業由於對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人雲亦雲，照貓畫虎，要麼大藍大綠，要麼大紅大紫，然後再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產品特點和賣點了。看看可口可樂，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費者會馬上想到他們的設計包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點要明確，才能打動消費者！很多海參企業，一直強調產品的加工工藝、口感、營養成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，並且很多產品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點，就是打動消費者的那一點，是一點，不是多點，一點會讓消費者產生深刻的記憶就夠了。海參的營養、口感、工藝其實都是差不多的，消費者只知道它的營養較高，你與別人的海參有什麼區別呢？很多企業都沒有說，或沒有說清。只要認真研究，總會找到區別和賣點的。比如「白加黑」感冒葯，都是治感冒的，但「白加黑」的「白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」讓其一舉成名，實現了三個1.6億的銷售業績。「海飛絲」的「去屑不傷發」成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白雲山力加壽的「不傷血管壁，輕松治心腦」 ，而得到心腦患者的認可和追捧。至於海參的賣點，各個企業可以根據產品的產地、加工工藝，購買和食用者關心的元素進行考量，一定不能人雲亦雲，沒有特點。要記住營銷學中的一句名言：沒有特點的產品是沒有出路的。五、品牌意識要強，企業才能做大做長！企業的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬於自己的生產車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)商標的運動鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產的運動鞋鞋，貼上別的商標，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設，因為它是一個長線產品，拼價格是沒有出路的，只有注重品牌建設，才是百年大計。至於品牌建設如何去做，要在名稱、設計、質量、宣傳、服務等方面做細做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那麼每一項工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產品一定要標准化、消費者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當勞的成功，主要歸結於其標准化的加工和服務，中國的快餐很難成功，主要是標准化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統一的行業標准，包括養殖、加工、價格、服務等都沒有標准。消費者購買時，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實，這個時候，也是企業發展壯大的最好機會，首先強調標准化，養殖標准化、捕撈標准化、加工標准化、存儲標准化，有了標准化，就有了判斷的標准，就能取得消費者的信任，讓消費者買得放心，用得舒心，企業就能打造和掌握了發展的一把無敵寶劍。品牌是什麼？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統、新穎，不能過於傳統、單一！博弈智點接觸了一些海參企業的招商，這些企業一般都是讓業務人員帶個合同，拿個產品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經銷商，花費的時間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經銷商，不知道經銷商關心什麼，重視什麼，擔心什麼、相信什麼。企業沒有一個系統實用的招商策略，也就很難打動經銷商，說服經銷商。即使一些經銷商同意合作了，由於宣傳、促銷、管理、服務等方面做得不到位，銷售業績不理想，經銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、後續服務等工作。八、宣傳模式要創新，產投比要合理！一提到宣傳，很多企業會認為就是做廣告，其實這是個誤區，在宣傳這個環節中，不否認電視廣告，報紙廣告的重要性，但隨著同類產品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產出不成正比，所以，就出現了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的塗料廠，沒有資金投入廣告，就製造了總經理喝塗料的事件，讓該產品一夜成名，2008年北京奧運會的多數場館，都採用上了該企業的塗料。春秋航空公司的一元機票事件，讓這個名不見經傳的企業，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價部門課以15萬元的罰款，但達到了幾千萬元的廣告也達不到的效果。再加上社區營銷，專業群體營銷、體驗營銷傳播等方式，產品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結：營銷是一個非常專業的工作，專業的人做專業的事，已經成為必然和趨勢，很多企業，要學會整合資源，包括產品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業才能做大做長。如果沿用過去的傳統模式，小而全，面面俱到，企業的資金及資源畢竟有限，浪費了很好的發展機會，再想發展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關鍵、學會營銷，善於宣傳，這個行業一定能做大做強，培養出幾個著名的海參品牌，造就幾個航母級的海參企業。

E. 高質量海參往哪銷售

本公司大量批發供應大連各種規格海參，可供應各大商場；酒店；海參專賣店。絕對一手貨，保證質量。

大連「御灃棠」海參有限公司位於美麗的海濱城市大連，是集養殖、生產、加工於一體的海產品公司。 產品主要有：鮮活海參、淡干海參、糖干海參、鹽漬海參、半干海參，糖干海參，真空包裝即食海參，等諸多海參品種；另外還有鮑魚、即食鮑魚。
公司產品品質優良，提供多種形式的簡裝、禮品裝、精品裝。是饋贈親朋好友、拜訪客戶及公司福利的佳品！深受客戶喜愛和好評。
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F. 有哪些海參批發銷售的渠道比較有優勢

很多批發都是已經經過幾道手了，經過層層加價，所以找廠家直營的比較好

G. 大連海參多少錢一斤

大連是盛產海參的地方，可是在這里買海參，也並不能保證你能夠買到貨真價實的產品，被騙只是分分鍾的事。即使土生土長的大連人，也未必知道海參是怎麼回事。

其實，如果在海參圈裡混一段時間，很快就會了解其中的知識，也會避免上當受騙的。

本人結合多年在海參圈裡混出的常識，把那些可能遇到的坑告訴你，你也會瞬間成行家。

雖然這也不能保證你買的海參是真的來自這片海底，但是，洗澡那樣的事，畢竟少，像傳說，另外對那些大的海參企業來說，品牌更重要，犯不著那麼做。

我建議，買海參，多了解幾個知識，去有品牌的店或有信譽的企業買。例如：朝陽參。

下面教給你一些買海參的攻略，是我本人之前采訪專業人士後總結出來的。

挑海參一看二聞三摸

最好是看產品倆標准

首先是看。看海參的形體是不是飽滿，刺是不是堅挺，如果是南方海參，一般刺都不好看，像個凸起，不尖，但是，太尖了也不是好海參，相對於海水底播的海參來說，圈養海參的刺會更細更尖些。再看外表是不是厚實，有些外地海參加工成干海參後，就像蜂窩煤一樣，上面滿是氣孔。

二是聞。這招很靈。南方的海水或者是水泡子里的水味道跟大連的海水有天壤之別。大連的海水有種鮮的味道，而圈養的海參往往味道並不那麼好聞，南方的海參味道就更差了。水質不同，味道不同。

三是摸。這個主要表現在即食海參和鹽漬海參上，摸摸看是不是勁道，有彈性，即食海參要握住三分之一處，看海參是不是還堅挺，有沒有彈跳力，把活海參或者是鹽漬海參摔在地上，看它會不會彈跳。會跳舞的海參才是好海參。

業內人士表示，選購大連海參最好的辦法還是看產品標准。海參的產品標准有兩個，一個是國家地理標志產品質量標准，一個是農業部質量標准，這兩個標准對海參的鹽度、含水量、蛋白質含量、水溶性多糖含量都有明確要求，消費者需要認標購參，朝陽參品牌的海參是符合國家標準的。

市場普遍存在的貓膩是含水量和含鹽量超標，有些企業想方設法往海參里加鹽，而在干海參的原料中是不允許有食用鹽的，海參中的鹽分是海參自帶的，但是市場上很多海參都加鹽。

值得一提的是，很多人選購海參不知道「漲發率」這個概念，這是很關鍵的一個因素，如果海參的漲發率不高，等於買的海參縮水了，這相當於「得房率」，用海參的價格除以漲發率，才是海參的實際價格。「漲發率必須實際漲發過才知道，商家宣傳的漲發率其實沒有依據。」

H. 海參代理每斤的利潤大概是多少

你好朋友，海參代理的利潤（以干參為例）在每斤100元到幾百上千元甚至翻倍都是正常的，具體要看代理的海參是否真正具有價格和質量方面的絕對優勢，以及代理海參的銷售方向--再次批發、專賣店零售、酒店供貨、禮品團購渠道等等。更多海參方面的問題歡迎切磋交流，祝一切順利！