如何經營超市批發兼零售

1. 我想開個超市進貨渠道怎麼找

大致有以下幾種：

1. 找商品區域代理

聯系品牌代理商采購日用百貨、食品飲料等超市快消商品，是較為常用的渠道。

通過代理商拿貨對單次進貨的數量沒有要求，是最方便、最容易的進貨方式。

2. 直接聯系生產廠家

選擇直接與商品廠家聯系，可以拿到價格更低的商品。

告知他們采購的意向並想與其長期合作，爭取讓廠家以廠價的價格給你供貨。但有些廠家會拒絕為采購數量不多的超市供貨，還需要多去爭取。

3. 去本地市場批發

這種渠道的優勢在於，種類齊全且可以貨比三家，在進貨數量上也不受限制，運輸費用也比較少，還可以通過談判得到更優惠的價格和送貨上門的服務。

4. 參加零售業相關展會

經營者們可以直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業者交流超市經營的經驗。

例如日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。

5. 從網路渠道采購

如今網上可以找到各種商品的貨源，通過正規的電子商務網站或品牌官網，瞅准促銷時機訂貨，也是一種不錯的選擇。

正規的網站有阿里巴巴、京東超市、天貓超市、亞馬遜等。

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超市

超市即超級市場，一般是指商品開放陳列、顧客自我選購、排隊收銀結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。一種消費者自助選購、統一收銀結算的零售企業。在中國，超級市場被引入於1978年，當時稱作自選商場。

超級市場一般經銷食品和日用品為主，其特點主要是：

1. 薄利多銷，基本上下設售貨員經營中低檔商品。

2. 商品採用小包裝、標明分量、規格和價格。

3. 備有小車或貨筐、顧客自選商品。

4. 出門一次結算付款。

參考資料

網路-超市

2. 我想開一個干貨批發超市怎麼進貨

主要有下面幾個方式進貨：

1、去當地干貨批發市場或上一級干貨批發市場進貨；

2、找做這一行的親戚朋友或離自己店鋪較遠的干貨檔口（無競爭關系）老闆問供貨商的聯系方式；

3、蹲守其他店鋪外，看到送貨的找機會要供貨商的聯系方式；

4、檔口開起來後，慢慢廠家或上一級大批發商的業務員會找上門的；

5、自己也可以網上查詢干貨廠家的電話或其指定的區域經銷商電話；

6、有些有包裝的商品上就有廠家聯系方式，直接打電話咨詢就行了；

7、1688網上批發商城、淘寶找找，有性價比合適的也行。

3. 如何描述零售和批發相結合的超市

既是面對終端市場的零售商，也是對面下游市場的供應商。
其實現在蠻多企業也是走這條路子的，一方面自己會發展零售的路子。
另一方面通過雲橋等軟體對接貨源，重塑供應鏈，成為供應商，做批發的市場。

4. 如何經營好一家小型超市啊

我覺得你開個60平方的話做個超市應該是個不錯的選擇60平方是有些小了一點，但是還可以的，現在的零售行業很有賺，超市也是個非常時尚的選擇。

5. 如何開一家批發零售超市

最好把批發和零售分開，（只選擇一種經營模式）
因為批發和零售根本就是兩碼事，比如批發一種品類的食品（可以理解成一級代理商）你可以有20~30種商品，但零售就不一樣了，（類似超市） 需要你的商品寬度要大，所涉及的商品單品不少於800種以上，這是批發所做不到的。所以最好先有個戰略目標設計好經營模式。
超市來講貨源一般是從地區一級代理拿貨。

6. 如何管理批發兼零售的商店

其實這是所有批發商所面臨的問題，很多批發商從早上8點一直忙到晚上8，有的甚至是10點、11點。而且一到過節、旺季的時候，更是如此。現在很多批發商的倉庫發展到從倉管員、打單員、搬運工、司機「一條龍服務」(偷貨)。

雖然我不是批發商行業里的人，我只是給批發商供應進銷存、財務軟體的軟體供應商，我發現大部分批發商的很累，我想從幾個方面來探討一下：
1、品種太多、太雜，如做餅業糕點、調味品、百貨等批發商，商品做太雜、太細，一些做餅業的商品達到4千多種(其實做餅業更加麻煩，因為同一種餅就有好幾種不同的口味)，這樣會導致人員配備跟不上，其實為何不花精力作主要的品牌、品類的商品，而且是利潤很高的商品，那些邊角的商品，沒有利潤的商品最好還是不要去做。
2、有些做一些不同的客戶混在一起，比如做流通、二批客戶、BC類客戶、KA類客戶等等，全部混在一起，其實有一個方式可以這樣，把這些客戶類分開來，每一類客戶都配備一個文員，比如KA類客戶，從軟體系統開單開始一直到退貨，都由當前的文員去負責跟蹤。
3、人員素質的問題，我親眼看到有這樣的兩個批發客戶，有一個批發客戶，連電腦打單的錄入人員都是大專以上的，更不要說財務人員、業務員了；而另一個批發客戶呢，電腦打單的人員的大部分是初中文化水平，連搞一個很簡單的excel報表都不會。可想而知，人員素質低下，也是造成公司管理上的混亂的。
4、倉庫的管理，其實倉庫管理好不好，直接影響到整個公司的運作的，如果到月底盤點時，除了正常損耗之外，賬面數一定要與實盤數要對得上，做到這一點就行了。剛開始，可以這樣，抽重點的貨物來抽盤，比如3天一次、5天一次，這樣來抽盤，你只對重點商品來調整庫存，其它的商品就慢慢來調整。
5、沒有責任到人，從店員打單、倉庫憑單出貨、司機運貨這一路環節里，沒有任何人在單上簽當前人名字，這樣不就很容易出現漏洞嗎？
6、盡量做到軟體的數據與實際數據對得上，比如今天銷售了12萬元貨物，而實際收了8萬元，那錢和軟體顯示的賬要對得上，就是說老闆只要看到軟體顯示收了多少錢，那實際也是收了多少錢，而且日期不能改變，比如今天收的款，明天才入賬，這要不行；另外在庫存里，除了正常損耗以外，軟體的賬面庫存數一定要與實盤數也要對得上，金額可以不用去管，但是數量必須要對得上，所以在倉庫管理的環節上，最好能建立獎罰制度，商品少了，查明原因，除了正常損耗，如果由於倉管的原因，按進貨價來罰款；如果每個月正常損耗低於某些數量，可採取獎勵的方式獎給倉管員；其實還有一種倉庫管理的方法是，把倉庫承包給倉管員去管，這樣也可以。

7. 如何經營好一個小超市

1、外部硬體：超市位置門頭和室內裝修
首先考慮好自己的目標用戶定位，是社區型的還是精品型，周邊的配套，有小區、學校還是醫院、商場、汽車站。流動人群是收入保證，沒人氣的肯定不行。
還有就是門頭和裝修了，得讓人有慾望想進去看看，門頭有兩種，一種是自己花錢做，另一種是找酒水、可口可樂或是其它的一些，你做它們的廣告，他們會幫你做！現在裝修要上得了檔次才能吸引年輕人，畢竟他們才是消費主力。
2、商品的結構
超市商品種類更齊全，只有齊全才能滿足不同人的需求。其次就是怎麼搭配商品組合了，暢銷品肯定要進，因為能夠起量，但這種商品毛利不高，要控制比例;高毛利商品也少不了，這能幫我們帶來更多利潤。
3、優質的服務態度
顧客進店後，可以進行一定的引導，指引顧客更好地選購商品;顧客在購物過程中對商品不太了解，也要適時介紹;顧客購物後如果面臨售後問題，要及時處理，不要拖延或急著撇清責任。良好的服務，特備是第一次服務，直接導致這些新用戶是否能留得住，留得住的還會老帶新的介紹新客戶過來。
4、定期的促銷宣傳活動
設一個專門的貨架，專門做特價銷售。很多人因為有活動進來，買了A的同時就順道買了B。有促銷就要賣力宣傳，小喇叭要准備一下。現在人都動腦子，自己聲音不行，就用手機下載個配音神器APP，配好聲音後，下載到小喇叭裡面播放。大家聽著有意思就進店了。
5、提供其他附屬服務
比如帶小區顧客交物管、水電、電話等費用，給電瓶車充電，代收快遞，兒童搖搖車。目標用戶及其群體有：上班族（主力）、老人（閑逛）、孩童（附帶上可以玩的設備和貨物）。
最後要說的是，衛生環境貨品質量，也是不可或缺的因素。

8. 如何經營超市

很多人跟風開超市，但真正賺到錢的並且長期維持下去的，都是掌握這塊的經營管理。如果是剛接觸這個行業的新手，面臨的難題就更多了，下面以我爸爸開超市的經驗總結如下
1、外部硬體：超市位置門頭和室內裝修
首先考慮好自己的目標用戶定位，是社區型的還是精品型，周邊的配套，有小區、學校還是醫院、商場、汽車站。流動人群是收入保證，沒人氣的肯定不行。
還有就是門頭和裝修了，得讓人有慾望想進去看看，門頭有兩種，一種是自己花錢做，另一種是找酒水、可口可樂或是其它的一些，你做它們的廣告，他們會幫你做！現在裝修要上得了檔次才能吸引年輕人，畢竟他們才是消費主力。
2、商品的結構
超市商品種類更齊全，只有齊全才能滿足不同人的需求。其次就是怎麼搭配商品組合了，暢銷品肯定要進，因為能夠起量，但這種商品毛利不高，要控制比例;高毛利商品也少不了，這能幫我們帶來更多利潤。
3、優質的服務態度
顧客進店後，可以進行一定的引導，指引顧客更好地選購商品;顧客在購物過程中對商品不太了解，也要適時介紹;顧客購物後如果面臨售後問題，要及時處理，不要拖延或急著撇清責任。良好的服務，特備是第一次服務，直接導致這些新用戶是否能留得住，留得住的還會老帶新的介紹新客戶過來。
4、定期的促銷宣傳活動
設一個專門的貨架，專門做特價銷售。很多人因為有活動進來，買了A的同時就順道買了B。有促銷就要賣力宣傳，小喇叭要准備一下。現在人都動腦子，自己聲音不行，就用手機下載個配音神器APP，配好聲音後，下載到小喇叭裡面播放。大家聽著有意思就進店了。
5、提供其他附屬服務
比如帶小區顧客交物管、水電、電話等費用，給電瓶車充電，代收快遞，兒童搖搖車。目標用戶及其群體有：上班族（主力）、老人（閑逛）、孩童（附帶上可以玩的設備和貨物）。
最後要說的是，衛生環境貨品質量，也是不可或缺的因素。

9. 怎樣經營一家超市

一、選址：根據自己的投資額度進行有規劃的選址，過程中要注意分析周邊的人群密度、購買力、競爭店等因素。（百平米以內商品庫存大致需要15萬左右/三百平米以內商品庫存大致需要30萬左右）二、辦理證照：上當地工商稅務部門辦理即可，目前多是在政務大廳集中辦理，應該不難。三、多走訪同類規模的店面，參照自己門店的實際面積，做貨架布局的平面圖，然後根據所需購置貨架和收銀台，多聯系一下，貨比三家就好了。四、店面裝修：光源布置、音響連接、店招設計、監控系統等等的相關裝修工作，同樣也多吸取同規模店的優勢，再比較市場報價就好了。五、設置商品結構：還是注意觀察借鑒其他門店，然後建議您參照兩方面來做：1、隨著競爭的加大，產品品牌已愈來愈強勢，作為終端店內會有大量的通品，即你要賣他也要賣的，比如百事、可口、康師傅方便麵等，這一類通品的相似處在於都是大品牌、市場透明度高、毛利都不會太高、市場份額都會較大，可以說你店內的銷售將會有至少60%的份額產生於這一類上。通品在各地市場上均有代理商、經銷商的設置，同樣也會維護市場的統一零售價，不會讓你亂買的，這類品在進貨時你可以向供貨商索要市場指導價，一般毛利會維持在15%左右，甚至稍低些！2、除通品外，餘下的就是一些相對在市場上不太透明的商品，此類商品特點是透明度較低、零售價低廉、毛利空間大，一般多為當地周邊的小作坊所生產，這一類商品因為透明度較低，定價會較為靈活，在15%—35%之間都可考慮，主要注意兩方面就好：一是質量要有個保證，小作坊就要仔細把好關；再者就是不要把它的性價比定的比通品還低就行，打個比方，百事600ML售價2.50元，如果您再進個XX可樂500ML賣到2.00元，細算到每ML，實際是一樣的，那誰不選百事！基本就這些！在進貨上，通品的市場供價基本一致，只要找對渠道就好，非通品您就得自己看了，各地非通品都不一樣，但可以按邏輯倒推回去：先比較該品與同類通品的性價比是否占優、是否有銷路，覺得適銷後再算做此類品毛利是否可以滿足自己的要求，最後決定做不做！適銷且高毛利——就一定做；適銷但毛利低——選擇性做；不適銷——不用考慮毛利了，放棄吧！六、貨品采購：按產品包裝上的聯系方式直接撥打廠家電話，詢問所在地的經銷商聯系方式（超市商品在各地都有零售商，廠家不會直做的），然後與經銷商聯系進貨！七、產品陳列：超市陳列分如下幾個方面來遵循：貨架陳列——超市貨架從上到下一般分為上段（1.6m以上）、「黃金段」（1.2m—1.6m）、中段（0.5m—1.2m）、下段（0.5m以下）四大段位，「黃金段」是最能吸引顧客消費的段位，一般會把利潤較大的商品、自有品牌或是獨家代理商品擺放在「黃金段」和中段；；促銷品和新品多集中在不固定的促銷展位，如端頭、地堆 做重復陳列。分類陳列——超市飲料分類安縱向的方式陳列，飲料分類分別為碳酸類、果汁類、茶飲類、功能性飲料類、水類，每個分類都是由上至下縱向陳列的。單品陳列——分類中包含品牌單品，單品會以橫向的方式進行陳列，單品陳列一般適該品的知名度、暢銷度，結合品類的整體陳列位置，決定該品的陳列面大小。也有部分單品縱向上下兩排都有陳列，這不能視為縱向陳列，它的單品仍以橫向的方式陳列，兩排是適該品或品類的特殊情況所做的重復陳列，其目的重點是通過陳列展示提升品牌形象。最常見做重復陳列的是百事、可口，作為碳酸品類，單品整體較少，同時兩家公司都較重視形象展示！陳列原則——1、先進先出，按生產日期前後決定哪個在前哪個在後，越在前排，日期越早。2、易於取拿，自主選購的情況下，顧客能把商品拿在手裡驗看，會增加銷售的機率。3、豐滿陳列，易於取拿的前提下，要盡量的壓低商品頂端與上層層板的間距，控制在2cm最為理想，過高的間距會使消費者很容易看到貨架的背板與底板，很難營造商品的豐滿感覺，貨買大堆還是有道理的！八、人員招募：這個環節看您的運作實際情況需要啦，基本上在貨架進場後人員也需要到位了，盡量聘一個在大超實際工作過的人，不一定是管理層面，但一定有較長的經驗，這樣可以幫您在運作初期出一些謀略，同時也可以把這些經驗傳授給其他員工。可以大大加快新店磨合期