什麼市場由各種批發商和零售商組織

⑴ 批發商是怎麼定義的

批發商:批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發商，一般是指沒有服務終端意識的坐商。

⑵ 消費者市場購買者行為與生產者市場購買者行為區別是什麼，請幫幫忙，謝謝。

組織市場的分類 產業市場，又叫生產者市場或企業市場。它是指一切購買產品和服務並 將之用於生產其他產品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 通常由以下產業所組成：農業、林業、水產業；製造業；建築業；通訊業； 公用事業；銀行業、金融業和保險業；服務業等。 <br> 轉賣者市場是指那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織、轉賣者不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效 用和佔有效用。轉賣者市場由各種批發商和零售商組成。批發商是指這樣的 商業單位：它購買商品和勞務並將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用 戶、公共機關用戶和商業用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者；而零 售商的主要業務則是把商品或勞務直接賣給消費者。 <br> 政府市場是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構。 由於各國政府通過稅收、財政預算等，掌握了相當大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場。 [編輯本段]組織市場與消費者市場的區分 組織市場同消費者市場有著根本區別。相應地， 二者的購買行為也就不盡相同。組織市場購買行為（簡稱組織購買行為，下同）是指各類正規組織機構確定其對產品和勞務的需要，井在可供選擇的品牌與供應商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。它與消費者市場購買行為相比存在以下幾個特點。 <br> 1.組織需求是一種派生需求。組織機構購買產品是為了滿足其顧客的 需要，也就是說，組織機構對產品的需求，歸根結底是從消費者對消費品的 需求中派生出來的。顯然，皮鞋製造商之所以購買皮革，是因為消費者要到鞋店去買鞋的緣故。 <br> 2.購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由很多人組成。甚至連采購經理也很少獨立決策而不受他人影響。 <br> 3.由於購買金額較大，參與者較多，而且產品技術性能較為復雜，所以，組織購買行為過程將持續較長一段時間。幾個月甚至幾年都是可能的， 這就使企業很難判斷自己的營銷努力會給購買者帶來怎樣的反應。 <br> 4.物質產品本身並不能滿足組織購買者的全部需求。企業還必須為之。<br> 組織市場構成<br> 組織市場的類型分為三種：產業市場、中間商市場、政府市場。<br> （一）產業市場。所謂產業市場，又叫生產者市場或組織市場。通常由以下產業組成：農業、林業、水產業，製造業，建築業，通信業，公用事業，銀行業、金融業和保險業，服務業等。<br> （二）中間商市場。所謂中間商市場，是指那些通過購買商品和服務並轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效用和佔有效用。<br> （三）政府市場。 二、組織市場的特點與消費者市場相比較，組織市場有具有派生需求、多人決策、過程復雜、提供服務等。<br> 二、產業市場與消費者市場的差異<br> （一）與消費都市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。<br> （二）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。<br> （三）產業市 <br> 場的需求是引申需求。 （四）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。<br> （五）產業市場的需求是波動的需求。<br> 有時消費者需求只增減10%，就能使下期產業購買者需求增減200%.<br> （六）專業人員購買。 （七）直接購買。 （八）互惠。 互惠有時表現為三角形或多角形。<br> （九）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。<br>

⑶ 超市 的行業類別 是什麼

【超市】即超級市場，是指以顧客自選方式經營食品、家庭日用品、食物為主的大型綜合性零售商場。它出現於20世紀30年代。首先從食品店開始，將各類食品分門別類地標明貨架上，任顧客自行挑選，然後出門一次付款。超級市場，又稱自選商場，是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。

超市的大小一般分為，大賣場、綜超、標超、便利店。

• 大賣場（一站式購物）：一般的單品能達到2萬件以上，比如說：沃爾瑪、大潤發、家樂福等大部分門店都可以稱之為大賣場。一般面積約10000平米以上；

• 綜超：單品能達到12000-15000件左右的。一般面積約5000-8000平米；

• 標超：單品數在5000-8000件左右，一般面積約3000-5000平米；

• 便利店（社區店）：單品數在2000-3000左右的，一般的便利店會刪除生鮮商品的區域，即使有生鮮商品，也不會很多，比如說，會減少肉類、水產類的商品，一般面積約500-1000平米。

• 所謂的連鎖，即是某個零售企業的全資控股或佔大部分控股的類型，而加盟即是，企業將招牌打出去，讓外界的人士出一部分去加入這個團隊，用自己的招牌做生意，企業一般收取一定的加盟費，並且在適當的時候提供一定的技術指導。

綜上所述，超市的行業類別是：商業零售行業。

⑷ 什麼是批發零售業具體是什麼樣的

批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度最高、競爭最為激烈的行業之一。

目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處於較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發展空間，這為我國批發零售行業的發展提供了良好的中長期宏觀環境。

零售業

①交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

②零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

③零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

④零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

⑤零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

⑥零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

對企業來說：

（1）企業有自己的經營門店，直接售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費（如辦公用品、小轎車等）的商品。

（2）企業無門店，通過網上或電話售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費的商品。

（3）企業對醫院、學校等非盈利機構銷售的中西葯品、醫療器械、教學用品及設備等。總之，零售業的銷售對象是城鄉居民和社會集團，銷售的商品是以生活消費或公共消費品為主。常見的零售業有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等以銷售生活消費品為主的企業。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

①批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

②批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

③服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

對企業來說：

（1）企業以售給國民經濟各行業用於生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。

（2）企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用於轉賣或經營的商品為主，包括售給外貿部門出口或加工後出口的商品。

（3）企業以直接向國（境）外出口的商品和委託外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣（含直接出口商品）的企業，銷售的商品有生產經營用途，也有生活消費用途。

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從事批發零售類的客戶，在我行申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1.注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2.在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3.具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4.具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5.最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6.通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7.客戶提供我行認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

⑸ 化妝品行業按照銷售的渠道分為幾類分別是什麼

化妝品行業的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專櫃、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者葯店、網店。

1.商場專櫃的特點是人流量大，化妝品部一般位於商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位於居民區，客流量穩定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。

3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優勢明顯。

4.美容店、葯店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業性。有許多品牌開設商場專櫃的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種「專櫃+美容院」的模式不僅讓顧客可以在專櫃買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。

5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿製手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。

銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。

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銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。

1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；

2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；

3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即採用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。

參考鏈接：網路-銷售渠道

⑹ 哪個組織不屬於國際經濟組織

組織市場的類型分為三種：產業市場、中間商市場、政府市場。

產業市場，又叫生產者市場或企業市場。它是指一切購買產品和服務並 將之用於生產其他產品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 通常由以下產業所組成：農業、林業、水產業；製造業；建築業；通訊業； 公用事業；銀行業、金融業和保險業；服務業等。

轉賣者市場（中間商市場）是指那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織、轉賣者不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效 用和佔有效用。轉賣者市場由各種批發商和零售商組成。批發商是指這樣的 商業單位：它購買商品和勞務並將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用 戶、公共機關用戶和商業用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者；而零 售商的主要業務則是把商品或勞務直接賣給消費者。
政府市場是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構。 由於各國政府通過稅收、財政預算等，掌握了相當大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場。

⑺ 進貨如何區別批發商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其銷售量主要來自零售的商業企業。

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織。

2、定義不同

零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

批發商不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

3、產品數量不同

批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品 ，而批發商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。

批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。

⑻ 國際經濟營銷學，以下哪個不屬於組織市場

B
組織市場的類型分為三種：產業市場、中間商市場、政府市場。

產業市場，又叫生產者市場或企業市場。它是指一切購買產品和服務並 將之用於生產其他產品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 通常由以下產業所組成：農業、林業、水產業；製造業；建築業；通訊業； 公用事業；銀行業、金融業和保險業；服務業等。

轉賣者市場（中間商市場）是指那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織、轉賣者不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效 用和佔有效用。轉賣者市場由各種批發商和零售商組成。批發商是指這樣的 商業單位：它購買商品和勞務並將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用 戶、公共機關用戶和商業用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者；而零 售商的主要業務則是把商品或勞務直接賣給消費者。
政府市場是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構。 由於各國政府通過稅收、財政預算等，掌握了相當大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場。

⑼ 什麼是消費者市場什麼是組織市場

消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。

組織市場是企業面對的重要市場。企業進行組織市場的營銷活動，要認識組織市場的類型、購買行為特徵、影響組織購買的因素及決策過程等。組織市場是指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。

組織市場是指一切為了自身生產、轉售或轉租或者用於組織消費而采購的一切組織構成的市場。消費者市場與組織市場的區別在於：

1、主要消費對象不同：消費品市場是指個人或家庭為滿足生活需要而購買商品或服務的市場。組織市場是指企業事業單位政府社團為生產辦公或者服務需要購買商品或服務的市場。

2、市場需求不同：消費品市場需求是直接性的，是由消費者的直接需求產生的。組織市場需求是一種派生類的需求，是由消費市場派生出來的，因而最終也取決於消費市場需求。

3、需求彈性不同：雖然消費品市場和組織市場的需求彈性都較大，但是消費品市場需求彈性會因為價格、品種、規格、樣式、品質、功能等因素上下浮動，已發生變化。組織市場的需求波動則是因為市場需求波動變化而變化，並且這種變化在短期內不可能回復或者反向波動。

4、規模、結構以及地理分布不同：消費品市場購買人數多，每次購買的商品數量少，因而市場交易次數頻繁，交易場所多樣。組織市場買主戶數少，規模大的特點和自然條件、交通設施、市場競爭、歷史原因等因素的影響導致產業分布趨向集中。

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市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。按市場的主體不同，市場可分為：

一、按購買者的購買目的和身份來劃分

消費者市場—指為滿足個人消費而購買產品和服務的個人和家庭所構成的市場

生產商市場――工業使用者市場或工業市場

轉賣者市場――中間商市場

政府市場—指各級政府為了開展日常政務活動或為公眾提供服務，在財政的監督下，以法定的方式、方法、和程序，通過公開招標、公平競爭，由財政部門直接向供應商付款的方式，從國內市場為政府部門購買貨物、工程、勞務的行為。

二、按照企業的角色分

購買市場——企業在市場上是購買者，購買需要的產品。

銷售市場——企業在市場上是銷售者，出售自己的產品。

三、按產品或服務供給方的狀況（即市場上的競爭狀況）分

完全競爭市場

完全壟斷市場

壟斷競爭市場

寡頭壟斷市場

四、按地理位置

城市市場、農村市場

五、按照區域范圍

國際市場、國內市場

六、按照經營產品的專門化和綜合性

專業性市場和綜合性市場

七、按照規模大小

小型市場、中型市場、大型市場

按消費客體的性質不同分類

一、按市場經營的商品以及最終用途來分類

生產資料市場

生活資料市場

技術服務市場

金融市場

二、按交易對象是否具有物質實體來分類

有形產品市場

無形產品市場

三、按交易對象的具體內容不同來分類

商品市場

現貨市場

期貨市場

⑽ 組織市場具有哪些特徵

一、社會組織的主要特徵有以下方面：
1、特定的組織目標。
組織目標一般是明確的、具體的，表社會組織明某一組織的性質與功能，人們圍繞某一特定的目標才形成從事共同活動的社會組織。組織目標是組織活動的靈魂，它可以是單一的，也可以是具有內在聯系的目標體系。
2、一定數量的固定成員。
社會組織是由至少兩個人或兩個以上的人組成的系統。組織成員是相對固定的，成員明確地意識到自己屬於某一組織;社會組織如無固定的成員就失去了自身存在的實體基礎，進入或退出一個組織必須按照一定的程序進行，特別是組織成員資格的取得一般都要經過組織的考核與審查。
3、制度化的組織結構。
為了實現特定的目標並提高活動效益，一般都具有根據功能和分工而制度化的職位分層與部門分工結構。只有通過不同職位的權力結構體系，協調各個職能部門或個人的活動，才能順利開展組織活動並達到組織目標。
4、普遍化的行動規范。
它一般是以章程的形式出現，並作為組織成員進行活動的依據。組織的行動規范是每個成員必須遵守的，它通過輔助的獎懲制度制約組織成員的活動，以維護組織活動的統一性。
5、社會組織是一個開放的系統。
就每一個社會組織來說，它不僅自身要與周圍環境進行物質、人員、信息的交換，而且還根據與其他組織的關系，組成不同的組織體系，在更大的范圍內和更高的水平上與外界環境進行各種形式的交換。一個組織如果絕對的自我封閉，組織的生命也就停止了。社會生活中實際存在的工廠、機關、醫院、學校、商店等都是社會組織的具體形式及一種群體。