A. 我是一名業務員，做安防的，不知道怎麼開發自己的業務群體
其實安防銷售與其他行業也查不到，主要有這些方法：
1.尋找客戶資源
尋找客戶主要通過年鑒媒體、參展名片、網上搜索、客戶介紹四方面。年鑒一共有三本，安防協會一本，是帶資格級別的；慧聰安防一本；中國公共安全一本；三本有重復，也有不同，必須各自將所有的名錄過一遍，同時還有各種行業媒體，主要是中國公共安全雜志，安全自動化雜志。慧聰安防雜志。安防商情雜志。中華安防雜志、建築智能化雜志、中國智能交通雜志、深圳安防雜志、安防月報雜志等。參展名片，就不用提了；網上搜索方面，要記住幾個主要的安防行業網站，這上面有很多客戶名單，這些是安防專業網站，信息量大，含金量低，還有就是招標信息網，這上面有很多中標信息，以及會員單位，這上面的信息量少但是含金量高，國家各個行業網站，比如電力方面的網站，能搜索到做電力方面的公司，石化方面的網站，能搜索到做石化的，煤礦方面的網站能搜索到做石化的，交通方面的網站能搜索到做高速公路的行業客戶，這類網站信息量少，含金量高。客戶介紹，主要是通過於客戶的交談，探聽到的客戶信息，可以通過網路搜索、打當地114或者別的資訊台，或者通過向該地區我方熟悉的客戶側面打聽核實等方式獲得。
2、郵寄資料
郵寄資料後一定要登記郵寄的時間和客戶名字，以便於在郵寄資料到達後及時跟該客戶取得聯系。郵寄的真正價值在於回訪，如果郵寄之後不回訪該郵寄品收到與否，郵寄的效果幾乎為零。郵寄的最佳聯系時間是郵寄品剛到達的幾天之內。
關於郵寄資料到達後，這個電話該怎麼打，主要講什麼內容，如何才能讓一份郵寄的資料達成客戶的購買慾望，自己思考。
3、網上發郵件傳送資料
郵件一定要確認客戶是否收到，並且是否閱讀。而且用上公司郵件模板。
4．電話聯系客戶
新客戶的聯系，第一個電話不宜過多，過長，第一個電話主要以尋求信息為主。了解到對方的信息，包括規模、使用情況、關鍵人物的信息、通訊信息等。第二個電話是跟相關負責人聯系，主要的內容是介紹自己及了解對方信息。第三個電話，是進一步加深聯系、加深印象，可以深入談論一些需求供應信息。在第二個電話後，應該將介紹我公司資料的郵件發送到客戶那裡。同時郵寄一份資料出去給相關人，在聯系了相關人三次後，在周末給客戶發問候簡訊。以上步驟必須是在短期內完成。根據人的記憶曲線，必須在段時間內反復接觸，才能讓客戶加深對你的印象。所以，一般新客戶聯系必須是在5天時間內做完三次以上電話拜訪，三封以上郵件（分三次），郵寄一份資料，一條祝福簡訊（放在最後）。通過這些初次接觸，全面、准確的傳達公司的信息（公司情況、產品情況）。以及了解對方的情況（規模、關鍵人員的信息、使用量、最新需求信息、價格承受力，需求偏好類型）。客戶經過初期的聯系後，客戶進行維持期，這時要定時跟客戶保持聯絡，以使得前期的聯系印象不至於丟失。這時候以郵件為主，發送關於公司的介紹、新聞、新產品、價格調整等信息的郵件加強聯絡，然後是通過簡訊，簡訊頻率適當，電話拜訪為次要方式，一般一個月一次電話拜訪比較合適。客戶在有最新的需求信息後，該客戶被列入重點聯系對象，該期間以高頻率的電話拜訪為主。這期間必須加快響應速度和加強自我的敏銳度，對情況的變化要及時做出回應和調整，一直到達成銷售合同。
電話拜訪要選定恰當的時間、雙方都在輕松，適合電話交談的環境下進行，否則，另行約電話。電話拜訪話題一般是找借口，借口一般有，問候的借口，直接推銷為借口，新產品介紹為借口，聽說有項目信息為借口，新價格調整為借口，詢問郵件為借口，尋味郵寄資料為借口等。而借口主要都是通過上一次聯系埋伏下的為最好，因此在進行電話拜訪的時候，最好約好下一次拜訪的時間和話題。
5.甄別新客戶
通過看客戶的地址，如果是大廈，高層的大廈，必定是有實力的公司，如果是小區，則說明實力較小。通過看工程行業，如果行業比較亂，說明一般實力不算高，如果主要做某個行業，比如交通行業，或者電力行業，或者公安局的工程，或者部隊的項目等，反而有實力。第三通過規模，一般一個工程公司有多名項目經理，有單獨的采購等說明公司實力強。第四，是通過工程案例，如果接過一些重大工程，說明是有一定實力的客戶。第五，通過對關鍵人的判斷，如果關鍵負責人是一個能力出眾，有特殊關系的人，那麼說明該公司有實力。
當然，作為一個安防業務員，需要有溝通能力；親和力；勤奮積極；正直坦誠；需要注意一些基本素養的養成。
語言表達能力，要求准確，簡練，同時能迅速表達你需要表達的意思，同時要求語氣沉穩老練、普通話標准、口音舒暢，表達充滿跌宕，具有感染力。然後是思維問題，溝通能力強的人善於思考，思維敏捷，善於捕捉變化、善於引導話題，能夠跟客戶從容應答，將談話一步步持續和按照自己的預期推進。溝通能力的最重要部分是引起客戶的興趣及尋找到跟客戶的共同點、認同點、共鳴點，是業務員最重要的培訓范圍。溝通的過程中，為人熱情，性格開朗，外表出眾，舉止穿著得體，關心體貼有禮貌，這個都能為業務的談判加分。正直坦誠是一種品格，與客戶交往的過程中，要保持正直、負責、坦誠、誠信的品格，才能取得客戶的良好信任，獲得長期合作。
作為安防業務，保持一種積極的心，熱切的心，埋頭苦幹又充滿激情，是每天必須做的事情，同時不怕壓力，不怕挫折。
http://www.safely-cctv.com/cn/newsview.asp?id=15
B. 做安防方面的銷售要怎麼找客戶
我就是做安防這個行業的.安防分了好幾大類..有門禁.有監控.有一卡通.還有報警這幾大類..這些產品全是銷售給一種客人.就是工程商..工程商可以從黃頁上找.也可以從網上收集..途徑很多..然後找到采購..進行銷售..
C. 各位好，我是做安防監控設備的批發和零售的，可以通過哪些渠道尋找代理商
代理商？ 不太明白，你是需要代理商代理自己的安防設備，還是需要找大代理商，去拿貨呢？
現在代理商都在網上能找到的，試試看
D. 安防的專業技能描述怎麼寫
隨著我國經濟的飛速發展，安防行業得到了很大的發展空間。目前安防企業已有一萬多家,從業人員100多萬,其中從事安防專業設計、安裝、運營、評估、咨詢等安防專業人員60多萬人。安防行業經過二十多年的發展，形成了涵蓋開發、生產、集成、報警運營、咨詢等完整的產業鏈。國家及公安部等有關部門在安防行業已經建立和完成了70多項國家或行業標准，形成了產品生產許可制度、產品的3C認證制度、安防工程企業的資質管理制度、工程設計方案的審查等比較完整的管理制度。 為了更好的規范我國的安防行業，開展安防行業的從業人員的在職繼續教育，為辛勤工作在這一行業的專業人員提供更好的發展空間，由中國安全防範產品行業協會發起並組織成立由相關部門、機構、院校、協會會員單位的負責人和專家組成的安防行業職業培訓及鑒定研究課題組。課題組又分別組成調研組、論證組、標准組、教材組、實施方案組五個工作組。課題組主要職責為我國安防行業人員建立職業培訓及鑒定製度進行前期調研和籌備工作。 我國開展職業培訓與技能鑒定的法律依據。職業技能鑒定政策法規，是國家對職業技能鑒定工作和推行職業資格證書制度的重要保障。1987年以來，我國在這方面先後頒布了一系列的國家法律、行政法規、部頒規章，特別是近年來相繼頒布的《勞動法》和《職業教育法》確立了職業技能鑒定工作和職業資格證書制度的法律地位，各地和各部門也依據這些法律、法規的要求，制定了實施辦法和配套規章，這就構成了職業技能鑒定工作的政策法規體系。這里重點介紹幾部主要的法律、法規。 《中國人民共和國勞動法》中第八章職業培訓中第69條規定：「國家確定職業分類,對規定的職業制度職業技能標准，實行職業資格證書制度，由經過政府批準的考核鑒定機構負責對勞動者實施職業技能考核鑒定」，從而確立了職業技能鑒定工作和職業資格證書制度的法律地位。 《職業技能鑒定規定》對職業技能鑒定的組織管理、鑒定場所、考評人員、試題、考務、證書核發與管理等做了具體的規定，要求建立職業技能鑒定社會化管理體制，由政府勞動保障行政部門認定的職業技能鑒定機構客觀評價和認證勞動者的職業技能水平，以服務於勞動力市場培育和發展。 根據《職業技能鑒定規定》，對鑒定所（站）、考評人員、試題、考務、證書等五大質量控制核心環節的工作程序做了明確規定，並對上述各工作環節中勞動行政部門、職業技能鑒定指導中心和鑒定所（站）的工作職責做了比較詳盡的描述，對規范職業技能鑒定工作程序，建立和完善職業技能鑒定的質量保證體系具有重要的指導作用。 總之，建立和完善國家職業技能鑒定的政策法規體系對我國職業技能鑒定製度發展有重要意義。今後它將隨著社會主義市場經濟發展和職業技能鑒定工作需要不斷完善。研究制定職業技能鑒定相應的法規，進一步完善有關規章、辦法、逐步建立起國家法律、行政法規和部門規章、地方法規銜接配套的政策法規體系，使職業技能鑒工作和國家職業資格證書制度進一步法制化、規范化。 對國內、外職業培訓進行調研，為工作的開展打下了堅實的基礎。課題組走訪了國家勞動和社會保障部、國家人事部，就我國開展職業培訓及技能鑒定的規則、流程等問題進行廣泛的調研。課題組還分別對美國、英國、澳大利亞等國家的安防協會開展行業職業培訓和資格認證工作進行了調研，基本了解了國外安防行業職業培訓和資格認證流程（包括培訓課程、課程設置、培訓資格證書的頒發及資格認證等情況）。 國家勞動和社會保障部就安防行業開展職業培訓工作的建議。國家勞動部表示積極的配合協會開展此項工作，但要求必須按照目前國家規定的操作程序進行運作，並提出建議如下： 1．申報新職業 1）在廣泛論證的前提下，依據《中華人民共和國職業分類大典》,填報新職業建議書，由協會作為申報單位並加蓋公安部主管業務局的公章，向勞動部申報新職業。 2）通過勞動部職業鑒定專家委員會的評審。 3）勞動部在互聯網上公示。 4）以勞動部的名義發布新職業。 2．在勞動部統一組織下編寫《職業標准》 3．在勞動部統一組織下編寫《職業培訓教材》 4．在勞動部統一組織下統一考試 5．在勞動部統一組織下統一頒發職業資格證書 課題組工作進展。在三個多月的時間內，組織召開了10多次專項工作研討會；課題組專門邀請了勞動部職業鑒定中心標准處的領導參加論證組的論證研討會，就國
E. 安防產品的銷售如何做
現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
F. 我目前從事的是安防電子科技產品的銷售和市場拓展, 目前公司讓我寫一份關於 對安防監控科技產品的認識
首先，你的現有觀點僅僅是廣而泛的局面，沒有把行業的需求特別是沒量化，更沒有把領導的核心意圖分析清楚。究其你的報告，主要是針對產品而言，特別是你要表現出對公司現有產品的優勢認知和認可。因此，建議你可以從以下幾個方面著手：
1、首先分析行業的發展現狀，把你認為的不完善闡述清楚，重點是要體現出這個行業的發展前景，比如你第二段的部分。
2、其次分析產品應用。包括產品系統組成、主流技術方案、各類產品的需求量，順帶出同類產品（特別是你所銷售的同類產品）存在的問題。
3、根據分析出來的問題，對比本公司產品的優越性與競爭力。
4、最後對市場的拓展的見解，最好能簡單提出一個拓展思路。
結尾處對個人的奮斗目標和公司的遠景做個宏觀的展望，這個報告就算基本按領導的意思完成了。對你今後的工作和職業發展也是個和好的基礎！
G. 目前我是從事安防銷售的，就是110報警聯網，想注冊一個安防公司,不知道需要准備哪些東西！
安防工程企業資質分為三個級別：一級、二級、三級。三級為最低級別。現在大型工廠、企業對安防施工單位的資質要求越來越嚴格，除了考慮到施工的質量外，更主要還有相關售後服務，一般甲方都會根據項目大小選擇適合的監控公司級別。因此對於有實力的企業申請安防一級很有必要，和二級安防資質相比較，一級資質需要的技術人員要多一倍，注冊資金等都需要相應增加，具體如下： 一級資質企業應當具備下列條件： (一)具有獨立法人資格，在中國工商行政管理部門登記注冊，注冊資金人民幣不少於500萬元，或等值外幣。 (二)近兩年內承擔過5項(含)以上經檢測、驗收或評估合格的一級規模安全技術防範工程設計施工項目，竣工安防工程合同總額在1600萬元(含)以上，其中至少有一項不少於300萬元的工程。 (三)專業技術人員不少於20名，並通過中安協組織的統一考試，成績合格。工程造價人員不少於2名，須經過國家造價人員專業培訓並取得相應資格證書。法定代表人和專業技術人員須均無犯罪記錄。 (四)承諾履行並簽署《安防企業誠信公約》。 (五)有固定的工作場所，能滿足企業機構設置及其業務需要，工作面積不少於300平方米。 (六)建立保持適合安防工程特點的質量管理體系，並通過GB/T 19001質量管理體系認證。 (七)近兩年承建的工程無重大安全、質量責任事故，具有完善的售後服務保障措施。 (八)按國家規定為員工辦理社會保險。 (九)建立並保持安全生產管理制度。 參考資料： 1、《中華人民共和國公司法》 2、《中華人民共和國公司登記管理條例》 3、《企業登記程序規定》 除非除公司法以外的法律有特別規定，否則按公司法不低於三萬元即可。我沒有看到法律的特別規定。實際上各地工商局的辦事大廳內有專門解答公司注冊問題的窗口，那裡能得到更專業和准確的解答。
H. 我是裝修公司新的業務員我怎麼做下去
這是我寫的一份培訓教材，參考下
安防銷售渠道的建設
我們都有這樣的經驗：在陽光明媚的夏日，我們去小賣部想要找一個凍飲來涼爽一下的時候，我們首先會挑選我們喜歡的牌子的飲料，但是如果那個牌子沒有或者有那個牌子卻沒有放在冰櫃裡面的時候，我們往往都會在冰櫃裡面挑一瓶比較順眼（位置放的比較醒目，牌子也有點印象）的飲料。
所以，我認為：鋪貨率是第一銷售力！
怎樣讓盡量可能多的小店樂意賣我們的"飲料"？怎樣讓客戶自主的把我們的"飲料"放進"冰櫃"？怎樣讓客戶潛意識的把我們的"飲料"放在"冰櫃"顯眼的位置？這個就是需要我們銷售人員去考慮並且攻克的難題。
一、怎樣去讓盡可能多的小店樂意賣我們的"飲料"？
業務是"跑"出來的，我們經常會安排業務員對某些區域做固定的上面巡防、或者是電話拜訪我們的客戶。目的是讓我們的客戶樂意採用我們的產品。這項工作費時費力而且也不能"立竿見影"。業務員如果不理解為什麼要這樣做，帶著情緒工作，效果總會大打折扣。所以，讓業務員了解為什麼要這樣做是非常重要的。我們可以從以下幾個方面理解為什麼需要這樣做：
1、客戶直接面對的是終端的供應商，我們的競爭就集中在了終端。
鋪貨是第一銷售力。如果一個消費者關顧商店時，不能買到本應該有的產品，供應商就失去了一次銷售的機會。所以，保證好自己有充足的庫存以及順暢的供貨渠道，是非常重要的。我們要及時的了解客戶什麼時候把產品賣出去了，需要及時的補充好貨源。
一般做安防工程的時候，要不就是找熟人介紹認識的安防工程商，要不就會去電腦店或者專門的安防店鋪找人幫忙。一般的客戶都是不會刻意去挑牌子的，他會聽取電腦店技術員的講解，採納的往往是技術員推薦的產品。
所以，我們要讓盡可能多的電腦店賣我們的產品。並且幫助電腦店的技術人員做相應的技術培訓和銷售培訓。作為一個安防產品的代理商/批發商，我們應該專門的針對不同區域的客戶需求（視頻監控方面的功能需求），專門的設計出幾套詳細的方案。並且對這些方案的配置有著充足的庫存。作為安防的終端店鋪，他們更樂意接受這么一家：有著完善的技術支持以及提供一條龍采購支持的供應商。"便利性"是我們的一致追求。
我們應該能夠提供便利的技術培訓支持，甚至能夠派遣專門的技術人員上門做支持服務。我們應該能夠提供便利的采購支持，根據客戶的方案需求，提供便利的供貨條件。這將是我們的優勢，也是我們能夠說服客戶，讓客戶心動並且選擇我們的一大優勢！
我們要做到：讓客戶以最便利的方式獲得我們的產品！並且以最便利的途徑達成使用的目的。
2、對終端進行日常維護，做客情滲透
做業務是講感情的，如果我們每次去客戶那裡講的都是讓他打款進貨或處罰他的市場違規，很難真正建立"夥伴"關系，客戶對我們是沒有忠誠可言的。但如果我們能固定周期，比如每周三上午十點左右，我們的業務員a都會到某個小店，去了也不光是為了讓店老闆進貨，而是真心實意的幫助他出貨、關心他的生意和生活及經營中的感受、市場問題能及時處理那效果就完全不一樣了。而且通過我們業務人員對終端的巡訪，還要對終端在訂單處理、產品配送、銷售信息溝通、助銷品支持、客訴處理等方面給予實實在在的維護。
"只有見了面的業務，才能穩固的"。很多的時候我們的電話里因為某些抗拒的原因，將不清楚或者不原因提及的。這就需要我們經常的去了解好客戶遇到的困難，及時的跟蹤客戶的滿意度。
我們要做到下面4點：
A）站在顧客的立場，預先把"不滿意"從產品本身（包括設計、製造）和供應過程中盡可能地去除。如果不能使顧客滿意，即使再好的產品也會賣不出去。客戶來采購我們的產品，是為了獲得產品的對應價值。--優良的產品性價比，同樣的產品價格上我們的性能更好；良好的服務支持，我們采購某樣產品很多時候是為了獲得某種滿足感，供應商是否關注我們遇到的困難並且及時的處理好，我們的權益是否得到了足夠的尊重，售後的服務是否到位等等。
B）不斷的完善產品服務系統，最大限度的使顧客感到安心和便利。一次的"不滿意"就會使得我們喪失一次的交易機會，更加嚴重的可能會導致我們失去某個店鋪客戶的支持。做好終端的服務是非常重要的，如果客戶遇到問題，就要第一時間反饋。服務是通過廠家和供應商相互支持來實現的，如果你們遇到棘手的問題，可以第一時間聯系我，我會盡快幫您處理好。
C）十分重視顧客意見。要把處理好顧客的意見視為對創造顧客滿意度的推動。對於客戶的新的功能需求或者技術方面的疑問，以及對我們產品的那些方面提出了新的要求，請第一時間反饋給我。我會搜集並跟公司領導反饋。
D）千方百計留住老顧客。給老顧客予關懷和重點支持。開發一個新客戶比維護好老客戶需要花費多幾倍的時間和精力。而一個公司要發展起來，必須有著超過60%的穩定老客戶的支持。老客戶更能證明我們公司對待客戶的態度和服務有多強。一個新的客戶的加入，往往會參考我們有多少老客戶，我們可以推薦一個樣板客戶給新客戶認識。有什麼能比成功的老客戶更能吸引住新客戶呢？！
3、地面品牌建設，競爭攔截
沖動性購買是真實的大量存在的，線上廣告可能會給消費者一點點印象，但若售點形象跟不上，就好象天空的雷電沒不會產生真正的威力，而地面廣告可以成為一根引雷針。所以企業的產品需要通過業務人員的終端巡訪來維護售點形象。我們知道啤酒在銷售最旺的復季，哪個產品擺在了店主的冰櫃里就會產生更多的銷量，而如何能擺進冰櫃也及在冰櫃里如何擺就是巡訪員工作責任了。
怎樣布置宣傳畫冊（例如在店鋪門口擺上一大幅吸引人的監控產品掛畫），怎樣去擺設攝像機位置和監控樣機的擺設（攝像機放什麼角度畫面更好，用VC8000系列的監控卡做監控主機預覽和錄像效果很不錯）等。都是可以促進交易的東西。
4、讓更多的店來賣
鋪貨率是快消品銷售的第一要率，沒有鋪貨，就沒有銷售！除非你的產品能讓消費者買得到，否則一切營銷工作都是徒勞。沒有人賣，哪有人去買？而鋪貨往往靠一次拜訪很難成功，巡訪員在其巡訪路線上卻可以有多次上門說服的機會，逐步開發新店，彌補盲點，努力讓更多的店來賣我們的產品。
5、單店銷量提升
單店銷量提升就是要讓已經賣我們的產品店走貨更快、賣貨更多。沒有人會比我們自己更關心我們產品的銷售情況，企業要通過巡訪員的固定巡訪維護我們產品在貨架的擺放位置、擺放形式、產品在售點的展示表現、店主推薦力度等等，這些對產品銷售都有非常直接的影響。
營銷靠點子致勝的時代已經不存在了，市場是靠業務人員的腳走出來的。巡訪員要能認識到自己工作的理要性，樹立工作的榮譽感。有人比喻巡訪員是企業營銷系統的"神經末梢"，但正是這些神經末梢才能使企業准確的感知這個市場並做出正確反應。
I. 怎樣做一個好安防行業的銷售
嗯，找個小偷公司聯營嘛。你要去哪家公司推薦產品，就先讓他們去做個業務先啰