批發零售直銷三種分銷優缺點

① 直銷和分銷在電子商務領域分別有哪些優劣試

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因為產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現代企業，要在市場競爭中保持基業長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發、零售和直銷。
所以我覺得沒什麼優劣之分 適合自己的就是最好的

② 廣泛性、選擇性和獨家專營三種分銷渠道各自的優缺點是什麼

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略
2 ：有選擇的分銷策略
3 ：獨家專營的分銷策略
1：適用范圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）
特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2：適用范圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。
特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等
優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售價格
2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量
3：降低成本，節約費用
4：有效防止競爭
5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場
2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場
3：對於距離遠的消費者，購買不便
4：理想的中間商不易物色

③ 什麼是直銷和分銷

樓上那位仁兄說那麼長，其實總結起來就一句話。
直銷直接對消費者，分銷通過代理商再轉賣給消費者。

④ 快消品行業分銷渠道的優缺點有哪些

1、廠家直銷
廠家直銷指廠家不發展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式。這種分銷渠道適合城市運作或公司能直接涉及的地區。
優點分銷渠道短，供貨充足，反應迅速，服務及時，價格穩定，促銷到位，易於控制。
缺點：局限於交通便利、消費集中的城市。企業管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。
2、獨家代理
獨家代理的分銷渠道指廠家在選擇代理商時，在特定區域范圍內只發展一個代理商，然後由代理商自行發展下級分銷商進行推廣銷售。
優點：便於企業管理，廠家只需管理代理商，至於分銷商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調動代理商的積極性。的「3+3分銷渠道」就類似這樣，廠家可以發展代理商，代理商可以發展分銷商。
缺點：產品的分銷大權交給了代理商，容易受到代理商制約。
3、多家代理
多家代理是指廠家通過選擇多家代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，尤其是快消品行業，也適用於農村和中小城市。
優點： 市場覆蓋面廣，滲透力強。同時可以節省人力物力。
缺點： 渠道環節多，管理較困難;容易出現價格混亂，可能出現竄貨現象;競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。
4、平台渠道
平台渠道是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷渠道網路。平台渠道模式較適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
優點：責任區域明確且嚴格;服務半徑小;送貨及時、服務周到;網路穩定、較少發生竄貨，可以做到深度分銷。
缺點：受區域市場的條件限制較多，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理。
結合以上4種分銷渠道，其實模式全都適合。微分銷模式不但可以廠家自己發展分銷商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷同時進行。通過線上微商城，解除了地域、時間上的限制。價格由商家統一設定，分銷商沒賣出一件產品都能獲得相應的傭金。

⑤ 在銷售行業中，什麼是直銷什麼是分銷有什麼區別呢

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端--商場或者店鋪。然後，等待消費者主動上門選購後，才能變成商品到達消費者手中。
分銷與直銷的區別：
1、入門門檻不一樣
想要從事直銷事業，首先應該選擇一個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。
而分銷只需在現成的平台上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
2、直銷與分銷承擔的風險不同
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高， 因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。
分銷就不一樣，加入分銷平台的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
3、兩者對業績考核要求不一樣
不少傳統直銷公司，對代理商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標， 輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平台的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
4、兩者需要付出的精力和代價不同
直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。
分銷平台做微商就不一樣，因為不用進貨發貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。

⑥ 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

⑦ 簡述直銷與間接分銷的優缺點

那個東西完全可以不做

⑧ 分銷平台有什麼優缺點

一、分銷平台的主要優點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

3、供應商一般都會提供數據包，分銷平台操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平台要注意的溝通問題

1、溝通時雙方應站在對等的基礎上，雙方平等、互助的溝通方式是最穩定、恰當的。

2、制定分銷機制，進行制度化管理。與客戶溝通的時候要態度好，進行情感管理，但是在工作上要進行制度管理；該巡查的時候巡查、該處罰的處罰、該獎勵的獎勵，用制度約束客戶行為，減少管理成本。

3、大客戶由主管級人物掌控、跟進。因為一線員工由於能力、經驗、許可權等原因，不能完全掌控全局，所以大客戶最好交由上級處理為佳。

4、定期總結渠道客戶的意見、建議、經營狀況，並在內部開會討論並提升團隊工作狀況。