醫療器械批發零售行業風險

A. 批發零售業的風險分析

授信風險點主要考慮了客戶額度授信環節須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內的幾類風險因素。 由於行業門檻低，企業素質薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現在企業資信較差，缺少履約能力或意願。此行業的客戶基本缺乏專業人才和市場營銷能力，規模偏小，經營穩定性差，企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。
信用風險的控制措施：
①關注借款人徵信報告中的信用記錄情況。徵信報告能反映客戶的信用卡消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的貸款記錄並沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中並沒有顯示其有貸款，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，信貸員在調查時並沒有注意。後來信貸員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對於信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬於惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。
②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。很多客戶並不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，信貸員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對於其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎麼用，那麼要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。
③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合夥人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶貸款用途。 客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下「觸礁」的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，「二戰」後於香港建立的最早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立於1983年的香港手錶製造及零售商宜進利深圳工廠在10月先後倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨後宣布停止運營，而「金至尊」陷入財務困境。這些案例一方面說明了再優質的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。
市場風險的控制措施：
①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。對產品所屬行業、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據客戶經營方式和產品流通特性對其市場風險程度做出判斷。
②我們在選擇目標客戶的時候，最好選擇經營產品價格穩定、供應渠道穩定、銷售穩定的客戶。鎖定產品原則上以大宗、高流動性、價格穩定的原材料以及耐用的產成品等，以及對保存條件要求不高、便於移動和控制的產品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產品、鋼鐵等產品價格目前波動較大，對於從事相關行業銷售的客戶要謹慎對待，認真調查其日常經營情況。
③關注有鮮活保質期貨物的風險。一旦出現貿易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去第一還款來源；對價格變動較大的產品要進行重點關注，並根據市場情況採取動態管理；對生產型企業的進口應根據企業的銷售訂單確定合理的原料進口額度。 批發零售行業進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業的正常持續經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩定的銷貨渠道，保持經營的持續性；第二是該行業的應收賬款和應付貨款金額較大，由於客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業第一還款來源落空，導致客戶發生逾期；第三是存貨以及存貨周轉率的風險，經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨，以便擴大其銷售規模，因此會囤積大量的商品，我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。
經營風險的控制措施：
①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。信貸員在調查的時候，不僅要關注客戶經營的財務數據和抵押物情況，還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限，分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶，他的商品利潤率並不高，但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那裡做生意，經營期限較長，周圍沒有經營類似產品的商戶，擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合夥成立公司，做塑料倒模生意的，來我行貸款是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑，信貸員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系，他正是憑借這種關系入股，該公司全年的貨源均是他來提供的。並且，產品的銷路很穩定，國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此，像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶，其經營能力也沒有問題。
②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款後貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶第一收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下遊客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。
③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，並且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下遊客戶。目前國際糧價在不斷上漲，因此他想貸款再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。

B. 醫療器械存在什麼風險

查閱YY/T0316標準的附錄。一般很多如電磁兼容方面、生物化學方面、環境方面，機械電子安全方面，光熱方面等。

C. 為什麼對醫療器械要進行風險分析

簡單的說醫療器械並非完全安全的，在使用過程中可能導致風險，不良反應。一旦出現要有應急預案。也要清楚是否產品造成的危害是不可逆轉的，那這樣幾率很大，又無法預防，可能會被拒絕上市的。

D. 我剛從臨床專業畢業，有人建議我去搞醫療器械銷售，請問這行業有什麼風險

這樣是比較鍛煉自己的，但是和臨床所學的東西很沒有多少關系。現在市場也不是太好發展，就要看你自己喜不喜歡這一行，做就要做到最好，什麼都是從不會到會的。這行還要看你所代理的產品怎麼樣，他的發展空間大不大，好不好推廣。最重要的一點要看的人緣關系，處事能力。還要放下自己的面子去和別人溝通。

E. 醫療器械經營企業如何進行風險管理的最新相關信息

可以先找出分析的種類。比如 人員 倉庫設施設備 體系文件 計算機系統 采購 儲存養護 銷售售後 出庫與運輸，從這幾個方面作手，先分析 每個種類裡面的風險點，然後分別根據 嚴重性、可能性、可發現性進行具體評定，是否超出可接受范圍，如超出是否應考慮風險消減措施。

F. 我國醫療器械行業的現狀及面臨哪些挑戰

我國醫療器械產業由小到大，迅速發展，現已成為一個產品門類比較齊全、創新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產業。特別是近年來，醫療器械產業發展速度進一步加快，連續多年產值保持兩位數增長，產品出口的數量和科技含量也不斷提升。

一、我國醫療器械行業發展情況

1、總體發展情況

前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國醫療行業品牌競爭與投資機會分析報告》指出，2014年我國醫療器械行業共實現銷售收入2136.07億元，同比增長13.1%；工業總產值也達2175.91億元，同比增長12.1%。從近年來醫療器械和醫葯工業總產值增速來看，醫療器械的發展速度總體上快於醫葯工業。

2、產品結構情況

從近三年我國醫療器械市場的產品結構來看，影像診斷設備占據最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據20%左右的市場份額；骨科及植入性醫療器械市場份額不斷下降；剩餘的市場份額被牙科及其他類器械所佔據。

3、競爭結構情況

在占我國醫療器械25%的高端產品市場中，70%由外資佔領，在絕大多數領域外資企業在技術和質量上遙遙領先於國內企業，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，市場佔有率超過80%。而國內企業在中、低端市場中具有天然優勢：如較低生產成本帶來的價格優勢，享受國家政策的相對傾斜，對本地化渠道掌握的優勢等，因此主要佔據了我國醫療器械行業的中低端市場，一些細分行業出現龍頭企業，主要集中在較高附加值的產品領域。而在低端耗材和黑白B超等低端醫療器械領域生產廠家較多，產品區分度低，行業集中度低。

4、總體概況總結

中國醫療器械產業發展基礎薄弱，醫療器械監管起步較晚，醫療器械企業小、多、散和低水平競爭的現象尚沒有得到根本性轉變，加速提高中國醫療器械產業的技術創新能力、加強醫葯器械研發的產、學、研聯合，已經成為當務之急。

而且，從中國醫療器械市場來看，高端產品主要依賴進口。中國雖然有2000餘家獲得出口認證的企業，但大多數企業在規模、品牌方面的競爭力相對較弱，又缺乏核心技術，對外出口只能以OEM為主，缺乏自己的品牌，在國際市場競爭中總體處於不利地位。

令人欣喜的是，我國一些細分領域的龍頭企業正努力向高端市場突破。比如國內研發團隊規模最大、綜合開發能力最強的邁瑞已經在國內高端監護儀市場佔有率達49%，五分類血球儀、全自動化儀和彩超等核心產品的部分自主創新技術已達到世界先進水平。而高端耗材產品龍頭山東威高也正在通過與美敦力的合作提高技術和品牌，滲透高端市場。

隨著國際產業加速轉移，中國將成為全球醫療器械的重要生產基地，部分原先依賴進口的儀器設備正逐步實現國產替代進口。同時，國內已有不少省市把醫療器械工業作為新的經濟增長點，抓緊培育。總體來看，中國醫療器械產業正進入高速發展階段。

二、中國醫療器械行業發展主要特點

由於我國具有龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療器械市場發展空間廣闊，產業發展呈現如下發展特點。

1、中小企業林立的局面未改

中國醫療器械行業雖經過十多年的長足發展，但行業內中小企業林立的局面尚未改變，低、小、散是中國醫療器械行業的重要特徵之一，行業的發展還需依仗於生產技術的繼續創新和發展。中國醫療器械企業數以萬計，截至2013年底，中國醫療器械行業規模以上企業有995家，其中大型企業不到2%，中型企業170多家，小型企業700多家，而規模以下企業更是不計其數。目前在銷售規模和資產規模上，中小型企業都是醫療器械行業當仁不讓的主力軍。

2、產品以中低端為主

目前，我國的緊固件生產企業在生產技術、裝備水平、生產工藝等方面與國外相比有較大的差距，行業中大量小企業以生產低端產品為主。即使是國內規模較大的企業，產品質量和性能落後於歐美發達國家。

3、產品大量出口

當前，我國的中低端醫療器械產品在國際市場上具有性價比高等優勢，大量出口海外，近幾年呈現較快的增長趨勢。中低端醫療器械行業對外貿易依存度過高，對行業發展帶來了一定的不利影響。

4、經濟發展帶動醫療服務需求升級，導致健康服務需求顯著增加

醫療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，從而直接導致醫療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫療器械的選用會越來越先進，其產品結構會不斷調整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大。醫療器械產業作為促進經濟增長、提高國民福利的重要產業，是我國國民經濟的重要組成部分，隨著以人為本發展理念的不斷增強，中國的醫療器械產業將會獲得更快發展。

5、醫院信息化趨勢引發醫療器械需求增長

隨著計算機和網路技術的發展，醫療領域的信息化和網路化是今後醫療管理的發展趨勢，這個趨勢會引發對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長。隨著IT技術的發展及其與醫療技術的結合，造就出許多新的醫療方法。近年來，隨著B超、CT、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經電位診斷系統、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫療儀器設備的廣泛應用，醫療器械市場銷售額增幅十分驚人。醫療領域的信息化和網路化給醫療器械生產企業帶來巨大的市場空間，醫療領域的信息化和網路化是今後醫療管理的發展趨勢，這個趨勢會引發對影像化、數字化等高、精、尖醫療設備的需求增長。醫院信息系統的普遍建立又使得醫院有了進一步建立以醫學影像存檔與通信系統為核心的臨床信息系統的要求，佔全部醫療信息90%以上的醫療影像信息的處理更是今後醫院信息化的核心所在。醫院信息化趨勢給醫療器械生產企業帶來了巨大的市場空間。據推算，全國醫學影像存檔與通信系統市場的總需求達2l1.7億元，如果考慮到由其衍生出的高檔影像設備以及其他一些附屬設備市場，PACS的市場容量將達到300億元以上。

6、醫療器械產業向創造高附加值發展

產業的高風險性和高投入性必然需要高回報率來支撐，所以醫療器械產業研發費用的高額投入必然導致醫療器械新產品的高附加值，只有如此，醫療器械企業才能發展壯大，醫療器械產業才能承擔更大的社會責任。

G. 關於從事醫療器械銷售行業的優缺點

銷售是一個展示個人能力的舞台，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。
銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往占據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。
在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型設備與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型設備與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，
建議新業務員不要先做大型醫療設備，改做周期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用設備等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型設備，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼類型的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型設備類。
選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。
那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。
其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高級，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節里成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高級階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。
做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拚命付出。
相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，
社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，
咱們再說說；
做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。
《五行銷售聖經》銷售培訓體系，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，

只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關系等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，

H. 醫療器械投資風險 有哪些 2017

團隊風險：好的經營團隊在任何公司與任何行業裡面都起著舉足輕重的作用。完美的計劃、先進的技術、契合市場的產品，這些都需要一個團隊去執行。一個團隊是否對企業發展方向有清醒的認識，並具備以及強大而持久的執行力是一個項目或企業成敗的關鍵所在。另外，一個企業如果對某個個人依賴性越大，那麼企業承擔的風險就越高。醫療企業企業內掌握核心技術和市場資源的人的個人品質，與企業利益關系，產權關系，忠誠度等因素，時刻左右企業進程。嚴格的指標要求、明晰的產權關系和牢固的利益制約是企業維系關鍵人物的三項基本保證。
技術風險：很多醫療器械的技術研發來源於大學、科研院所等機構，從它們的試驗室出來的研究成果，距離能真正臨床應用還有很長一段路要走。同時，由於涉及多種技術，醫療器械的研究開發就增加了技術上的復雜度。同時，由於要整合多方力量和資源，使得組織成本也增加。因此，投資者是投資突破性技術的醫療器械還是漸進改善性技術的醫療器械，需要審慎決策。在當今鼓勵創新的年代，企業切忌落入創新陷阱：為了創新而創新。一味地標新立異，只是為了擁有自主專利，或者竭力與競爭對手有所區別，這樣極有可能使自己陷入被動。
市場風險：產品的市場營銷包括：市場分析、產品定位、價格體系、分銷渠道、促銷方式、售後服務等多個環節。各個環節都蘊含著風險，環節越多，風險就越大。細節決定成敗，市場風險的評估將是一個具體而繁瑣的工作。產品技術的更迭、市場競爭的強度、市場的變化、經銷商的管理、客戶關系的維系都是必須考慮的主要方面。
再融資風險：在醫療器械領域，一個產品的從立項到最終上市，要經歷研發、生產、臨床實驗、注冊審評等多個環節。時間跨度長，中間環節多，不確定因素也較多。同時，在諸多環節中，都需要大量資金的支持。企業某個階段不缺資金的，但有可能在下一個階段，在下一步發展計劃的實施中，對資金的需求量會激增。企業未來的融資能力不強，渠道不暢通，對於前期進入的投資者就會構成很大的風險。
退出風險：同其他行業的投資一樣，能否實現安全退出？以什麼樣的方式退出？以什麼樣的價格退出？均是判斷投資項目是否成功的重要指標。一般來說，風險投資退出的主要方式主要有兩種，即並購和上市。醫療領域的風險投資，時間短的兩到三年，長的五到六年。由於很多因素難以預測，要在幾年以前判斷出公司未來能否通過上市或並購退出是很難的。對於上市來說，企業的股權結構、公司治理、營業額、利潤能否達到上市的起碼要求是首要考慮的問題。同時，企業選擇上市的市場一般有美國紐約證券交易所、納斯達克證券市場、香港市場、國內A股市場。國內市場又分為主板、中小板和創業板。每個市場對企業IPO的標準是不一樣的。另外，更重要的是，每個市場的偏好不同，這將直接決定企業的上市市值，也就是風險投資最終收益率的高低。

I. 家電批發零售行業的行業風險 和經營風險

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J. 醫療器械安全風險分析報告模板

內容提示：隨著我國人口老齡化進程加速，加上不良生活習慣和環境污染加劇等因素的影響，我國農村和城市居民人口因癌症致死的十萬分之一標化死亡率已經從2000年的87.33人和90.24人分別上升至2009年的187.05人和158.67人。

1、國家強有力的政策支持和醫療改革的巨大推動作用

從2006年開始，國家出台了一系列加強我國居民，尤其是農村居民醫療衛生保障程度，解決「看病難、看病貴」的改革措施。由於醫療保障覆蓋增加和保障水平提升，消費者支付能力增強，醫療需求得到釋放，這些都直觀地表現在就診和住院人次的增加。2006年至2009年期間，就診量和住院量復合增長率達到12%和19%，較醫改前的2002年至2005年復合增長率分別提升了10%和13%。醫療衛生保障制度的一系列改革政策有效地激發了相關醫療器械使用需求的釋放。

（1）基層醫療機構的投入大幅增加，促進醫療器械市場的增長

新醫改政策下，國家加大對基層醫療服務體系的建設，奠定了中長期國內中低端醫療器械市場發展的基礎。基層醫療服務機構的「填補缺口」和「更新換代」將促進中低端醫療器械市場的迅速增長。

（2）改變「以葯養醫」畸形模式，增加醫療器械市場的需求

在新醫改政策下，國家對用葯收費加以限制，國家通過對醫保葯品實行政府定價，廢止醫院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫院對葯品收入的依賴程度。對醫院而言，如果沒有了葯品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去，在這種情況下，通過改造醫院軟硬體條件，提高醫療服務收入是醫院減少對葯品收入依賴程度的重要途徑，醫院的醫療

服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對質量好、多功能的中高檔治療性醫療設備的需求更為熱切。

（3）國家產業技術政策的大力支持，促進醫療器械市場的發展

2006年，醫療器械首次被寫入國家中長期科學和技術發展規劃，癌症的早期預警和診斷、「規范化、個性化和綜合治療關鍵技術與方案」以及「數字化醫療技術」均以國家戰略的形式被確定下來，作為未來我國醫療技術發展與進步的重要目標。2007–2010年，國家相繼在《產業結構調整指導目錄》、《裝備製造業技術進步和技術改造投資方向（2009–2011）》、十二

五首批863計劃和《關於加快醫葯行業結構調整的指導意見》各項政策中，多次將醫用數字化影像產品和微創、介入類醫療器械作為醫療器械行業鼓勵、扶持和重點發展的關鍵技術和產品。

2、城鎮化帶來的巨大潛力

以城鎮化為核心的新一輪社會經濟發展，不但意味著城鄉基礎設施建設水平的提升，更意味著各項公共服務水平的亟待提高。在醫葯衛生領域，建設重點是縣級醫院。而縣級醫院服務能力的提升，有望給醫療設備市場帶來新一輪需求增長，縣級醫院的發展潛力較大。我國將醫療機構劃分為城市醫院、社區衛生服務中心、縣級醫院和鄉鎮衛生院，分別代表城市和農

農村的醫療服務體系。這種城鄉二元化的劃分，導致了城鄉醫療服務水平的差異。縣級醫院地處縣級城市，為全縣居民服務，本來應能提供更多、更便捷的醫療服務，但實際情況並非如此。2011年，我國縣級醫院的醫療費用僅佔比21.28%，只有城市醫院的1/3。縣級醫院作為農村醫療體系的龍頭，未來將受益於新型城鎮化，發展潛力巨大。縣級醫院一直都是公司重要的客戶群，縣級醫院的發展將必然會為公司業務增長帶來更廣闊的空間。

3、技術進步與經濟發展促使相關醫療器械的使用需求上升

隨著技術進步和我國經濟的迅速發展，我國與國際接軌步伐的加快，將促進國內裝備的更新換代，擴大醫療器械的市場容量。伴隨技術進步，我國不斷採用高新技術，使醫療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效性等方面得到大大提高，這勢必促進一大批老產品的提前退役，引發新的醫療器械市場需求。

4、以心血管疾病和癌症為代表的重大疾病頻發促使相關醫療器械的使用需求上升

隨著我國人口老齡化進程加速，加上不良生活習慣和環境污染加劇等因素的影響，我國農村和城市居民人口因癌症致死的十萬分之一標化死亡率已經從2000年的87.33人和90.24人分別上升至2009年的187.05人和158.67人。癌症從生理和心理上帶來的是悲劇性的痛苦和死亡，從經濟上給當事家庭和所在國家帶來了沉重的經濟負擔。但從行業需求的角度分析，癌症發病率上升一方面增加了居民為治療相關疾病所付出的直接醫療費用，另一方面也促使所在國家及相關部門增加對於癌症防治的資金投入，最終導致醫療機構對於相關醫療器械的采購需求快速增加。

5、癌症治療的綜合化、微創化趨勢促使微創治療設備的使用需求上升

癌症的治療從傳統的根治性外科手術切除和大劑量放、化療逐步轉向「綜合、靶向、微創和個性化」整體治療方案，強調減少損傷性傷口和對健康器官組織的毒副作用，重視提高術後或者晚期病人的生活質量。癌症治療理念的變革，增加了病人和醫療機構對於癌症微創治療方案的接受度，癌症的綜合化治療趨勢將促使腫瘤微創治療設備的使用需求上升。
來源：http://www.ibaogao.com/free/0424113S62013.html