1. 批發化妝品和零售化妝品哪個更掙錢 內行來回答,加200分。
建議你不要做
除非你商場
和化妝品牌都有人
你會很被動
商場
可以不和你續簽
吧品牌用錢砸過來
品牌方的質量
你也控制不好
你就一個門縫里的人
兩邊被擠壓
話不好聽
為你節約了盲目投資的
錢
另外
推銷人員也很難管理
有錢可以做點別的
寶貝
2. 我想開一家化妝品工廠直營店,會有多大市場
有很多了啊,^-^
3. 化妝品廠家怎麼找
到廣州找,確定一下信息,要看生產許可證、營業執照、衛生許可證
一、材料質量如何
國際上面膜的發展工藝較早原材料特性能等都較為穩定,177】因此通常情況下品牌的面膜OEM加工廠所使用的原材料均為世界各地的進口原材料,8871/從細節入手實現原材料和技術與國際化接軌,原材料質量如何是判斷代加工廠家質量的一大標准。
二、品牌能力
品牌能力是決定面膜OEM加工工廠的重要條件之一,等於6506如果一家面膜OEM廠傢具有較好的品牌口碑和響亮的品牌名稱,很大程度上決定了該品牌具有較好生產能力。品牌能力側面反映了該廠家是否具有雄厚的實力和高超的研發技術來進行產品加工。
三、超強的質檢能力
通常情況下值得信任的面膜OEM公司從采購到成品出廠都會進行質量監管,擁有專業的品質監控人員隨時調查原料,保證原料安全可靠,並且對倉庫類的原材料和成品等都進行詳細的檢查分析,確定產品的安全性和穩定性符合國家需求和相關合作廠家的需求之後才會出廠。
4. 彩妝渠道品牌和產品品牌的區別是什麼
彩妝的市場比較復雜,據專家分析,目前彩妝還處於市場培育期,也就是說,眾多的彩妝生產廠家真正的春天還沒有到來,但是有些的企業開始走上良性發展的軌道,品牌和渠道日臻成熟,似乎已經看到春天的希望。然而這些依靠護膚品來操作的彩妝品牌卻不是這樣,迎接他們的山窮水復的問題,卻絲毫沒有看到柳暗花明的陽關大道,籠罩在他們護膚品上面的那層耀眼的光環掩蓋不住其彩妝品牌低迷的市場業績,良好的渠道,反而變成了彩妝的滑鐵盧。令人不解的事接二連三的繼續著,看似完全不合情理,卻又似乎在遵循著某種規律而發生著,與那些專做彩妝的廠家相比,有著雄厚護膚品背景和良好網路基礎的廠家推出彩妝,作為其產品線的一個有效的延伸,占據著莫大的優勢。一是其護膚品已經相對成熟,有了一定的市場美譽度;二是借用護膚品打好的品牌基礎和其成熟的網路,可以迅速的鋪占市場,避開了前期招商的難題;三是企業的人才和隊伍經過市場的磨練,具有很強的戰鬥力,佔有很大的推廣優勢等等。按道理這些企業的彩妝品牌也能很快的發展起來,然而遺憾的是,一大批由護膚品廠家推出來的彩妝品牌不是很快的銷聲匿跡,就是舉步維艱,這樣的例子在市場上俯拾即是,與之形成鮮明對比的是這些企業的護膚品做得卻是風生水起,取得了驕人的業績,那麼我們不禁要問:到底是這些企業在彩妝的運作方面出現了什麼問題?為什麼那些彩妝企業沒有護膚品企業那樣優質而龐大的網路,卻反而能做的生機勃勃呢?筆者從幾個方面做了思考,力圖找出其中的原因。一、渠道方面。現在做的相對成功的護膚品牌大多是走終端的品牌,有嚴格的區域保護,靠專賣店這個渠道發展起來的,俗稱終端品牌。這些公司在推出彩妝之後,當然首當其沖的還是利用其現有的渠道,來進行市場運作,道理很簡單,專賣店渠道讓他們嘗到了甜頭,理所當然地就想利用現有的渠道和網路來繼續其護膚品方面的輝煌,可這事情往往就是事與願違,在彩妝方面都差點折戟沉沙。那麼彩妝在專賣店渠道方面存在什麼問題呢?思慮再三,筆者認為專賣店做彩妝有幾個不成熟的地方,從而阻礙了彩妝的發展。1、專業性不夠。一般專做彩妝的廠家尋求代理商是優先考慮有彩妝操作經驗的,這樣做起來相對輕松一些;而護膚護膚品為主的廠家則會優先的把彩妝給到其護膚品的經銷商,在他們看來是理所當然的,有合作基礎,相對生意也不錯,而不會對其有無彩妝操作經驗給予特別關注。而經過筆者了解,這些企業的彩妝代理商,絕大多數沒有做彩妝的經驗和隊伍,這就為以後的市場發展留下隱患。很多的護膚品代理商則是見到別人上了彩妝之後,才覺得自己也應該上一個品牌而去做的,而沒有主動的去選擇彩妝,經營意識淡薄。而在市場上,有些專賣店可能護膚品做得不好,但老闆年輕時尚,做得店面很有特色,深受年輕人喜歡,彩妝反而能做得就好。雅美姿公司原先在河南的省級代理商以做護膚品為主,有著很好的網路很強的實力,但苦於沒有經驗,業績一直低迷,後來公司重新找了一家專做化妝造型的飛尚公司後,業績開始直線上升,專業性的優勢一下子就顯現出來了。不專業本來就已經很被動了,而很多的老闆又不去主動的研究彩妝,就很難把彩妝做好,彩妝在他們手裡成了擺設。2、重視度不夠。多數的專賣店裡重點的護膚品品牌都是由專人來負責,這樣實行承包責任制,能充分調動起營業人員的銷售積極性。而據筆者觀察,本來專業性方面要求就高的彩妝品牌,在多數的專賣店卻沒有專人在負責,而是如老闆說的那樣誰有空就給照看一下,在老闆這樣的態度之下,營業人員是不願意主動去賣彩妝的,因為她們知道彩妝的銷售難度比護膚品要大,不僅如此,護膚品的銷售比彩妝容易出量,搞得好,一個顧客就可以消費幾百元甚至更多,而且往往還不用多費口舌,但作為彩妝的銷售來說就復雜多了,往往要做給顧客試妝,選色等等繁瑣的工作,磨破嘴皮,才可能賣個幾十元,或者一兩百元,相對於護膚品的客單量來說要小得多。這就造成了一種惡性循環,越是難賣,就沒有人願意賣,就越賣不好,從而就更難賣。如此下來,彩妝的銷售就可想而知。而店裡為什麼不安排專人負責彩妝銷售呢?是因為店老闆從心裡並不重視彩妝,只是跟風充數,他們會算這樣一筆賬:彩妝的量很小,讓專人負責,前期可能連人員的費用都不夠,還會靠店裡養活,賠本的事情老闆往往不幹。所以說,老闆不重視,也是彩妝銷售不好的一個關鍵因素。3、客流量不夠。專賣店普遍有個特點,就是流動顧客不是很多,不象大的商場超市那樣客流大,極個別的店面可能因為位置的關系客流相對會比較好一點,但由於店的定位是化妝品專賣,臨店的顧客會專一些,但也把一些潛在的顧客無形中擋在了門外。客流小對於護膚品來說,問題不大,因為護膚品的單客成交量大,使用的周期短,購買的連續性強,一般顧客在三個月之內會再次購買,即便在平時也會零散的補充購買,所以總體的銷量不少,另一方面顧客的流量雖小,但質量很高,帶來的利潤可觀,足可以支撐店面的發展。而彩妝則相反,顧客的單客成交量比較小,使用的周期比較長,消費群體比較年輕化,購買的隨意性也比較大,這就給彩妝的銷售增加了很多的不確定性因素。因此在專賣店裡,彩妝的銷售額一般不是很大,據筆者統計,國內現在做的比較好的彩妝品牌如雅美姿,在其終端的門店當中,銷售額年突破十萬的只能佔到五分之一,五萬以上的只能佔到整個專賣店的三成,多數加盟店一年的銷售額不過兩三萬元;而有同樣影響力的護膚品牌,一般都能做到十萬以上,個別的可以做到上百萬。差距就在這里,專賣店目前擺脫客流少的方法只能是多開展各類的促銷活動,來增加客流,再去有效的攔截顧客,實現銷售的增長。但目前多數的終端店由於促銷還做不到位,這也是一個不容忽視的原因。二、市場策略方面。1、廠家經驗欠缺,認識不夠,不能給予到位的支持。生產廠家由於在護膚品方面取得的成功,往往會產生一種盲目的自信,覺得彩妝的營銷也不過如此,會把操作護膚品方面的人員抽調過來,負責彩妝,模式和渠道也進行照搬復制。借用之前護膚品的銷售渠道和網路,這樣彩妝前期的招商布店方面會非常的順利,但接下來的銷售,卻很難有所突破,很多基本都會處於停滯狀態,往往一個門店進貨之後,一年之內不怎麼補貨,只是把原先的產品調來調去,最後要麼全面退貨終止合作,要麼翻了臉,老死再不相往來。其中的原因就是終端的門店不會操作,而廠家也缺乏經驗,往往沒有專業的人才,不能給予相應的經營指導
,使門店自生自滅,結果就可想而知了。其實企業在這種情況之下應該抓好培訓教育,打造一種成熟的彩妝盈利模式,並復制給經銷商,而現在的這些企業正是躺在自己護膚品的營銷經驗上睡大覺,沒有針對性的做出彩妝的策略來,做不好也就在情理之中了。另外據筆者觀察,有很多的公司高層對彩妝的認識也存在誤區,認為彩妝也可以象護膚品那樣只要投放到市場上就可以賺錢,而忽視了一點,護膚品市場經過了眾多廠家多年的市場教育,已經相對成熟,而彩妝市場尚在培育期,可能需要一段長時間的投入而沒有相應的市場回報。在這些公司中,還有個別公司的護膚品部門瞧不起彩妝部門,認為彩妝就知道花費大筆的費用而沒有回款,是靠別人養活,自上而下歧視彩妝的部門,待遇分配不合理,彩妝的市場難做,而待遇卻往往因為沒有太大回款而很低,這也造成了彩妝銷售人員工作的積極性受到打擊,人員流動性大,隊伍不穩定,造成彩妝的銷售業績受到影響。2、越俎代庖,累死沙場。作為企業,一類是不能給予市場正確的指導和支持,另外還有一類走到另一種極端,就是過份的指導和支持,比如直接派人到終端去做銷售。在彩妝品牌運作的前期階段,是品牌生死存亡的關鍵時期,在這一階段的根本任務就是保證品牌的生存,就是要回款和利潤,否則就會出局。在其他方面如代理商和終端的營銷等等,只要教給他們方法,做好培訓就行了,產品到了代理商的手裡再如何去銷售,我們企業給予相應的指點,是不必過分份再為細節操心的,代理商有自己的實力,他們進了產品,自然有自己銷售的辦法和渠道,結合企業的培訓,應該是可以做好的,若是還銷售不好,就是代理商的問題了,企業可以考慮將其撤換。千萬不要因代理商的要求而越俎代庖,自己派人跑到代理商的終端渠道做起銷售來了。這樣做,看起來是對代理商支持,是負責任,其實後患無窮,原因是:你若做的不好,會打擊代理商的信心,他們會說,看看,這個產品不好做,連廠家的人都做不好,我們能做好嗎?若是銷售做好了,代理商會產生依賴性,一遇到銷售上的問題,立馬推給廠家,要人要支持,否則就沒法做。要知道廠家派人參與銷售的費用比較大,直接跑到終端去做的那點銷量,往往連基本費用都保不住,長此以往,肯定是難以為繼,據筆者統計業內有兩家就是這樣被拖累致死的。最明智的就是把方法教給代理商,自己做些指導性和培訓性的工作。要明白在這種時候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運作,而是藉助代理商的力量去開拓自己品牌的市場。3、對客戶不能做出及時地篩選和調整。由於是借用護膚品的網路,所以有很多的代理商和終端門店在做彩妝方面並沒有什麼優勢和經驗,很多的客戶在進貨之後就處於停滯狀態,企業也不考慮對經銷商撤換,而要想把品牌做好,就要保證客戶的質量,就必須對客戶做出篩選,否則銷量跟本無從提起。我們某些的企業主卻往往因為在護膚品方面一直與某些代理商合作,關系已經非同一般,對於更換代理商就顯得非常忌諱,怕引起代理商的不滿和不良反應,還可能代理商與公司之間原來就存在著某種朋友或者是裙帶的關系,所以即便是代理商做得不好,也不更換代理或終端客戶,還會這樣安慰自己:做不好畢竟也是有人在做啊,總比市場空著強。另外某些的企業主還存在一種誤區,那就是只要與企業合作的客戶就一定要負責到底,不遺餘力地支持下去,這就是誠信是負責,直到代理商死掉或者主動放棄代理權為止。這種認識是迂腐的,我們的企業是要選擇能給企業帶來優質渠道和最多利潤的代理商,而沒有撫養照顧代理商的義務和責任,企業當然要有所選擇,不能一味的支持。若是碰到象阿斗式的代理商,你縱使是諸葛亮再生,也不能把他扶持起來,又何必去浪費那個財力和精力呢?利用護膚品的渠道做彩妝,到底行不行的通?在筆者看來,是很難行通的,近聞有家業內的大型護膚品公司也推出了其彩妝產品奔放玫瑰,也會毫無例外的利用其強大的護膚品網路,到底能不能打破這一局面,逃脫這種宿命,讓我們拭目以待。
5. 品牌護膚,彩妝批發零售 有想了解的嗎
你把財富值給我,我加你
6. 化妝品進貨渠道,求化妝品進貨渠道
選擇化妝品進貨渠道主要有以下兩個模式:
第一種就是自己開店,自己找貨源。這種模式下就需要大家發揮自己的才能了,但是這種方式遇到水貨、假貨的機會比較大,一不小心就被供貨商給忽悠了。這種化妝品店有個好處就是可以經營的化妝品品種非常多,生活用品/彩妝/飾品/化妝品什麼好賣就賣什麼。但是這樣一來化妝品店就沒有什麼特色了,也不利於建立自己化妝品店的品牌形象,時間一長顧客流失會非常大。最重要的一點是這種模式下化妝品貨源是得不到保障的。
第二種是單一品牌的化妝品專賣店,大多採用連鎖加盟的形式,由化妝品品牌公司授權你在一定的區域內銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。你說的肌膚快線就是這種模式。加盟這種品牌化妝品店安全系數比第一種模式要高,這種由品牌主直接給加盟商供貨的形式,省去了中間環節,不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。據我所知肌膚快線在化妝品行業中口碑不錯,在店鋪裝修、店面形象、人員培訓等方面支持很到位,對創業開店的還有扶植,建議你先去總部考察考察。
7. 國際品牌正品化妝品零售小店在哪兒拿貨我也想開一個
想做批發化裝品都是找廠家的.沒有找到廠家建議你不要做批發.只有和廠家合作你才可以得到很好的利潤和做大.要是和經銷商拿過來再批發的話就沒利潤了.化裝
8. 哪個彩妝牌子在做招商呢
卡姿蘭