煙酒母嬰產品批發零售怎麼樣

Ⅰ 開一個煙酒專賣店市場怎麼樣

淺談煙酒專賣店操作
一、經銷商選擇與協作
目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規模、品種與經營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設煙酒店鋪時，經銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結構、服務水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經銷商。
通常情況下，我們應選擇一些地段好、位置優、並具有一定規模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產品，因為這類店鋪一般都屬於具有一定品牌意識和網路優勢的經銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當地就具有一定數量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經營檔次與開拓能力方面較次於名酒專賣商，所以有一定網點規模的煙酒經銷商較少，因為多數情況下是一個店鋪一個老闆。所以，針對目標市場我們除了選擇信譽好、有實力的經銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團結在一起，相互協作，共同推廣市場。
1、選擇一定數量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統一品牌形象，即：統一裝璜風格，統一店鋪標識，統一商品價格，統一配送服務，統一培訓管理，統一促銷宣傳。
2、積極鼓勵經銷商重力推動本品牌，可允許經銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時的促銷支持給經銷商。
3、配合經銷商開拓該市場領域，廠家應成立專門的「煙酒店鋪營銷」隊伍，平時的工作職責是協助經銷商進行目標客戶開發、陳列指導、市場維護等工作。
4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因為煙酒店鋪的老闆一般主動性、專業性都較差，單靠這部分經銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費者的優勢，投放DM單、X展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、並同時開展一些針對性強的銷售促進活動。
5、協助經銷商完善客戶信息收集與整理。
二、煙酒店營運的關鍵點
煙酒店不同於商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經建立了成熟的消費環境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費氛圍，並能適應大眾的購買消費習慣。而煙酒店鋪消費，並非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。
1、廠家應積極培育店主的品牌意識、質量意識和服務意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業務代表加強客戶回訪、進行客情的深度維護，廠家也可經常開展一些聯系會、培訓會強化經銷商對品牌的情感，從而激發他們的主動推銷意識。
2、按片區進行市場劃分和網點管理，按每個網點所輻射區域進行周圍核心消費群的開發，同時應制定合理的價格體系，避免經銷商因價差引起的不滿情緒。
3、積極引導目標群體之「煙酒店消費習慣」，可不定期根據市場情況，聯合經銷商開展一些消費拉動，如：利用節假日派專賣店的促銷人員到一些具有規模的口岸店鋪發放宣傳單和促銷品，或通過公關活動建立VIP會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費者很關鍵。
4、在「煙」上做文章。通過有銷的煙酒整合營銷模式促進提升目標群體對本品的認知與消費，如買酒送煙（可暗箱操作）。
5、煙酒連鎖店應高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的櫃台陳列酒架和香煙貨架。
總之，煙酒店鋪不光是開發一個店鋪就算完成了任務，一定要在消費行為方面多做引導工作，一定要在「煙酒聯合」促銷上多下功夫。
近年來，酒類專賣店被一些廠商冠以「新的營銷通路」、「終端的新金礦」這些時髦詞彙，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過專賣店這種模式實現新的變革！但筆者發現，除了名酒專賣店略顯生機外，更多的專賣店並非有的廠商前期預想的那麼樂觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢之後，同樣未見多少成效！那麼，不少廠商為什麼採取了這種看似很不錯的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢？這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。
首先，隨著市場競爭的日益激烈，雖然我們不少廠家都在想方設法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來講，受消費者習慣性購買行為的影響，類似專賣店這種模式還並沒有從根本上建立起消費者新的購買行為和偏好。目前，不論是酒業還是其它食品市場領域，消費者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場所這三個埠進行終端消費，到一些廠商開設的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購買消費的行為意識還沒有形成，這里，筆者覺得創建該渠道的消費趨勢還是後話，而最關鍵的是需要先引導和培育目標公眾的消費行為，讓他們認為到專賣店買酒也是一種「方便」和「樂事」才行！因為只有專賣店的「人流量」上去了，你才能談得上「客流量」，否則，再搞多少促銷也難見奇效！所以，筆者建議我們廠商的促銷應首先充分建立在「引導並改變消費者購買習慣」上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進。下面扼要簡述幾點：
一、引導分化「商超」和「餐飲」的客流：即平時的促銷活動不要把目標地僅局限於各個專賣店，還要讓促銷人員深入到各大「商超」或「餐飲酒店」場所，通過兩個點的促銷結合，不斷把這部分的客流引導過來，這樣也方能慢慢的改變消費者的日常購買習慣。例：顧客在商超或酒店購買消費一瓶價值XX元的金六福酒可領取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領取，這樣一來便使顧客在兩個消費場所之間產生了互動，從而也能加深他們對專賣店的認識。
二、專賣店的產品雖然品種多、質量可靠、規模也大，但是這並不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營造一個好的賣場氛圍，可通過對企業歷史、品牌文化的渲染及店鋪個性的彰顯來刺激目標消費者的購買慾望，也就是專賣店要有一種真實、親切、自然、方便的購物環境，而現在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務態度、禮儀、專業知識等方面也很欠缺。

Ⅱ 搞煙酒批發最低需要投資多少，利潤如何

首先還是應該弄清楚國家對煙草的政策，國家對此控制是非常嚴格的
通常開煙酒批發的必須具備兩個條件
1、煙草局內部關系。（這個關系是很微妙的，呵呵）
2、非常穩定的進貨渠道。煙草局每個星期對一種煙的發放量有嚴格的控制，可能只能拿到幾條「官路」煙，，這永遠是供不應求的！
那如果你有一個穩定的進貨渠道的話。。。你就有賣不完的貨。。
這是兩個先決條件。
總之這一行的關系網是非常非常重要的
呵呵 拙見 希望能有所幫助

Ⅲ 煙酒店利潤怎麼樣利潤比大不大

煙酒店利潤較高，利潤比大。

不同品牌，不同的進貨渠道，煙酒店的利潤也會有所不同。據了解，一包煙的利潤1-2元，高檔的煙如中華香煙一包煙的利潤在5-7元，酒的利潤一般50-70元的產品會有10-15元的利潤。煙的利潤很低，大部分在10%上下，酒的利潤相對高一些，特別是高檔酒，高檔酒的利潤在50%左右。

3、誠信經營

誠信經營對於煙酒店是非常重要的，切不可因為假貨利潤高而販賣假貨，人家在你這里如果買到一次假貨，下次就不會再來了，而且壞的口碑傳千里，估計店鋪都很難經營下去了。

Ⅳ 母嬰用品行業發展前景怎麼樣

前景不錯，尤其是放開二胎後，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國嬰幼兒洗護用品行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，嬰幼兒用品行業屬朝陽產業，市場前景不可限量 。生活水平提高後，家長們對孩子在吃喝玩樂方面的消費意識也得到了明顯改觀，不再像過去那樣只是簡單給予寶寶吃飽穿暖，還會給予自己能夠提供的最好的。目前中國母嬰人群高達7000多萬，出生率大1.286%，從這也看出為什麼孕嬰童行業被稱之為朝陽產業。
另一方面，隨著受教育程度的提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題。再加上計劃生育國策下導致的獨生子女現象，越來越多的家長對兒童用品的態度有了根本的轉變，從以往的講究實用，有勝於無，到現在的安全為主，寧缺毋濫。尤其是在國內產品質量堪憂的背景下，兒童用品領域走向高端趨勢更加明顯——高端更多的是代表著品質。
針對兒童洗護用品市場向高端化發展這一趨勢，兒童用品廠商和企業就要適時地調整自己產品線，這樣才能讓自己的產品更受歡迎，進而讓自己更具競爭力。

Ⅳ 母嬰店與煙酒店是同一個行業嗎

肯定不是一個行業，母嬰店屬於母嬰行業，主要服務對象是產婦和嬰兒，而煙酒店屬於煙草行業，主要是社會人士，兩個肯定是不同的。

Ⅵ 母嬰用品店怎麼樣

母嬰用品店現在投資還是非常不錯的。因為現在的家長對於孩子都是非常的疼愛非常的寵愛的，所以他們會經常的去母嬰用品店購買商品，目的就是給孩子最好的愛。
母嬰用品店的優點
1：在家門口
每天都會路過，即時性會更好一下，不過作為母嬰產品來說，即時性的產品貌似不多。
可以方便寶媽沒事進店逛逛，可以滿足女性消費者的逛街體驗。
2：有服務性的項目
寶寶的游泳、洗澡、葯浴
寶媽做的產後修復等服務性的項目，這是線上無法做到的，100%不會被取代的項目。
3：口碑效應明顯
互聯網的刷單等在不斷的摧毀著網店的口碑，但線下門店位於小區門口，位於購物中心，對於口碑的積累來說明顯實體店更好一些。
4：更容易進行情感的溝通
有理想的實體店一定會加強顧客的情感溝通，畢竟電商每天一句「親」吸引了不少的顧客。
5：通過實體店更容易接近顧客，信任度更高
做到好的實體門店，可以輕松的利用門店建立自己的「私域流量」
6：做的好的門店能積累大量的獨家粉絲顧客，很多時候顧客的選擇並不是那麼多。實體店的粉絲更精準，這是互聯網永遠難於取代的。
母嬰用品店不足
1：房租高昂
明面的房租不斷的升高，房東不斷的加房租，作為母嬰店老闆如果不能將母嬰店做出超出普通門店銷售預期的業績和利潤，門店就是給房東打工。務必要做到房東根本猜不透門店的銷售額到底是多少！
2：人員工資和管理要求高
員工成本越來越高，對管理的要求越來越高。
3：好的門面，一鋪難求
便宜的沒流量，流量大的不便宜，這就是很多母嬰店做規范化的直營連鎖的初衷，如果哪天規范化程度能達到麥當勞，我想商場很大可能房租為負！
4：觸達面積過小
實體店很大可能只能覆蓋周邊3公里的顧客群體，社區店也就是幾個社區

Ⅶ 母嬰店的產品好不好，一般都賣哪些產品

母嬰店的產品一般都還是不錯的，裡面幾乎都是針對孕婦和嬰幼兒的各種產品。
一般裡面賣的都是：孕婦用的各種衣服食品保健品：嬰幼兒需要的各種奶粉、輔食、尿不濕、奶瓶、玩具、等等各種嬰幼兒需要的東西。現在很多母嬰店已經不是單一的只賣一些用品了，大部分都有了嬰幼兒游泳和淘氣堡的玩樂項目。

Ⅷ 煙酒行業怎麼樣

希望你不要考慮經營煙酒店，罪過很大。我是過來人，希望你能換個行業考慮。這是從因果上和你說的。從經營上，煙是國家專賣的，你必須要辦理《煙草經營許可證》具體每個城市都要賄賂才能辦到因為一個煙草證就值很多錢，如果你辦不到就得去租那也得不少錢。況且煙的利潤不高為什呢？煙草局發給你的煙，你不夠賣。好煙不夠賣不好賣的煙你還必須要囤貨，那不購賣的煙你要麼就賣完煙草公司發的就不賣，要不你就的從黑市倒煙過來賣。假煙很多你要找個可靠的合作夥伴，當然你不能名目仗膽的賣你倒的煙，被逮到後那罰款可不輕。每月也就一千多塊的利潤，這是在比較好的市口和有充足的貨源情況下。當然你不怕死可以賣假煙，那時賠了夫人又會折兵的，生意做不久。這說到酒就更不好做，除非你有業務單位如果你有業務單位不需要開煙酒店也能做生意，就是找個上家從他那倒貨就行了。酒是全國流通的，人人都可以做酒，競爭相當激勵，並且價格優勢並不是很強，除非你做雜牌酒利潤高。 賣煙給別人就等於害人，當然你會說那總有人抽啊，是的總會有人抽至少抽的那個人不是在你這買的。酒也是一樣，醉酒害人，你不賣酒你也會省心的，因為你酒賣的好頭腦會昏沉的。因為你正在選擇做項目，所以我希望你不要選了一條不好的路，雖然這條路有點利潤但賺錢的門道絕不止這一條。我就是毅然放棄的，雖然賺錢但別人吸得煙喝的酒全是你給的，別人因為吸煙身體有傷害，在他旁邊的人也會有傷害，一根煙傷害的永遠不是吸煙者一個人啊。

Ⅸ 我想經營一下母嬰日常生活用品的銷售，但不知道市場怎麼樣，投資要多大。利潤怎麼樣，想請教下行家提個建

利潤一般，主要看銷量，當然產品質量及服務質量很重要，現在孕嬰店也多，比的是什麼，產品都差不多，利潤平均30%吧，投資多少要看店面大小，盡量別加盟，雖然省心省力，但合同基本是霸王條款，有利的公司同你享受，有損失你一人擔，很多條款都是約束你個人的，三思。