製造商生產產品批發給零售商

❶ 批發商和零售商商業行為的區別

1.批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
2.批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品
，而批發商是買大量的產品。批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。批發商-
顯現特點批發商區別於零售商的最主要標志是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。
3.零售商是「批發」的對稱。商品經營者或生產者把商品賣給個人消費者或社會團體消費者的交易活動。特點是：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。
4.零售商從事的活動，就是把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排以下活動：
(1)企業戰略規劃；
(2)組織系統設計；
(3)商店選址；
(4)商店設計；
(5)商品規劃；
(6)商品陳列；
(7)商品采購與存貨；
(8)商品定價；
(9)商品促銷；
(10)商店服務。

❷ 計算消費稅的時候，什麼是卷煙的批發環節是批發商賣給零售商那生產商賣給批發商按生產環節交稅

卷煙的批發環節，是指生產商在出售給批發商的過程中，進行消費稅的徵收。其中，卷煙批發環節從價稅稅率由5%提高至11%，並按0.005元/支加征從量稅。

一、法律規定：

企業在委託加工煙絲時，應嚴格按照稅法規定，即由委託方提供煙葉，受託方只收取加工費和代墊部分輔助材料；由受託方在向委託方交貨時代收代繳消費稅，收回後直接出售的，不再徵收消費稅；收回後繼續生產成卷煙銷售的，按當月生產所領用數量計算抵扣應納消費稅。

二、計算公式：

委託加工的煙絲，按受託方的同類煙絲的銷售價格計算納稅，沒有同類煙絲銷售價格的，按組成計稅價格計算納稅。組成計稅價格＝（材料成本＋加工費）÷（1－消費稅稅率）。

三、公式運用：

例如：甲煙廠2002年5月3日委託M煙廠加工煙絲，兩廠均為增值稅一般納稅人。甲煙廠提供煙葉價值10000元，5月9日M廠收取加工費4000元，增值稅680元，加工煙絲1噸，M廠沒有同類煙絲的售價。甲煙廠5月12日收回煙絲。煙絲收回後直接對外銷售或連續加工成卷煙銷售的會計分錄如下：

情況一：甲廠（委託方）煙絲收回後直接銷售，售價為30000元（不含稅），開出增值稅專用發票，取得貨款。

1、5月3日發出材料時：

借：委託加工物資10000
貸：原材料10000

2、5月9日支付加工費時：

借：委託加工物資4000
應交稅金——應交增值稅（進項稅額）680
貸：銀行存款4680

3、5月12日支付代扣代繳消費稅時：

消費稅額＝（10000＋4000）÷（1－30％）×30％＝6000
（元）。

借：委託加工物資6000
貸：銀行存款6000

4、收回煙絲入庫待銷售：

借：產成品——煙絲20000
貸：委託加工物資20000

5、銷售煙絲：

借：銀行存款35100
貸：主營業務收入30000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）5100

情況二：甲廠用委託加工收回的煙絲加工成卷煙對外銷售。當月銷售額為50000元（適用稅率為45％），月初庫存委託加工煙絲已納消費稅7000元，期末庫存委託加工應稅煙絲已納消費稅3000元。
1、發出材料、支付加工費的會計分錄與情況一相同。

2、因為修改後的稅法已將「收回扣稅法」改為「生產實耗扣稅法」，為了在會計上清晰反映其抵扣過程，可設「待扣稅金」賬戶，支付代收消費稅時的賬務處理為：

借：待扣稅金——待扣消費稅6000
貸：銀行存款6000

收回委託加工煙絲時：

借：原材料——煙絲14000
貸：委託加工物資14000

3、收回的煙絲加工成卷煙後銷售：

（1）取得收入時：
借：銀行存款58500
貸：主營業務收入50000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）8500

（2）計算消費稅時：

應納消費稅額＝50000×45％＝22500（元）。

借：主營業務稅金及附加22500
貸：應交稅金——應交消費稅22500

（3）當月准予抵扣的消費稅＝7000＋6000－3000＝10000（元）。

借：應交稅金——應交消費稅10000
貸：待扣稅金——待扣消費稅10000

（4）下月初實際上繳消費稅時：

消費稅額＝22500－10000＝12500（元）。

借：應交稅金——應交消費稅12500
貸：銀行存款12500

❸ 經銷商，代理商，分銷商，廠商，零售商，批發商，供應商，配送商等等這些商是什麼意思

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
代理商，代理人受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。
分銷商(，指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。
廠商，在經濟學中，生產者亦稱廠商或企業，指能做出統一生產決定的單個經濟單位。
零售商，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。 零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。
批發商，指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
供應商，向企業及其競爭對手供應各種所需資源的企業和個人，包括提供原材料、設備、能源、勞務等。
配送商，主要職能就是商品的配送，有配送能力即可。

❹ 舉一企業實例說明生產者——批發商——零售商——消費者供應鏈分銷渠道

管理模式，是指比較穩定的管理方式。對人的管理模式，一般可分為三類：一是剛性管理模式；二是柔性管理模式；三是剛柔相濟管理模式。
剛性管理模式，是指運用一定的組織紀律、行政措施、規章制度來約束、規范和調整人們行為習慣的一種方式。它發源於美國。
柔性管理模式，是現代企業的一種靈活管理模式，是相對剛性模式而言的。用柔性管理模式來管理人，就是沖破剛性管理模式的有形界限，不依賴於固定的組織結構、穩定的規章制度進行管理，而是隨著時間、外部環境等客觀條件的變化而變化，在研究人們心理和行為規律的基礎上，採用非強制性方式，在人們心目中產生一種潛在的說服力，從而把組織意志變為人們的自覺行動。這是一種充分理性的人格化管理模式。它的最大特點，在於它主要不是依靠外力（如上級的發號施令），而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內心深處來激發每個人的內在潛力、主動性和創造精神。它是把促進人的自由全面發展放在首位的管理模式。

通過分析，我認為根本性原因就是。

生產質量面對的對象是物！
消費市場面對的對象是人！

生產質量考核是以固定標准來考核的，當然用用剛性的

銷售面對的是各種不同的人，能用一種固定的模塊去做嗎

❺ 零售商為何不直接向生產商要貨而要找批發商

現代商業在經營上，已經形成了一定的分工系統，各個環節有各個環節的優勢，比如生產商，他們更願意麵對大批量下單的批發商而不是面對若干個小的零售商，同樣的生產商給零售商的價格也會相對較高。當然這種情況不是絕對的，有實力、有一定規模的零售商，他們有相當的市場規模，那麼他們就會直接找生產商去談供貨。

❻ 為什麼會有批發商存在、零售商直接向生產商進貨不行嗎

因為生產商只有生產的品種太單一，而批發商就有許多品種供你選擇，你比如你開了一家服飾店，需要不同款式衣服的時候，而廠家無法滿足你的選擇，所以這時找批發商就方便多了，當然這種情況不是絕對的，有實力、有一定規模的零售商，他們有相當的市場規模，那麼他們就會直接找生產商去談供貨。

❼ 舉例說明經銷商和零售商的區別

經銷商和零售商的區別：

一、面向的客戶不一樣

零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經銷商負責一些渠道銷售的業務。

二、服務的區域不一樣

經銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；

零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。

三、供貨商的要求不一樣

供貨商一般對經銷商都用要求，比如要求經銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。

(7)製造商生產產品批發給零售商擴展閱讀：

經銷商是中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

1、部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；

2、部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；

3、最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

零售商是分銷渠道的最終環節。面對個人消費者市場，是分銷渠道系統的終端，直接聯結消費者，完成產品最終實現價值的任務。零售商業對整個國民經濟發展的發展起著重大的作用。零售商業種類繁多、經營方式變化快，構成了多樣的、動態的零售分銷系統。

零售商面對的終端顧客每次購買數量小，要求商品檔次、花色品種齊全，提供購買與消費的方便服務。零售經營者為此通常要多品種小批量進貨，以加快銷售過程，提高資金的周轉率。這就形成了零售商少量多次進貨、低庫存和重視現場促銷服務的經營特點。

❽ 什麼樣的產品適合短線銷售（生產商直接銷售給零售商）什麼適合長線銷售（生產商-批發商-零售商-消費者

對價錢敏感銷量稍大的適合短線，銷量少且價格比較不透明的可長線銷售，當然也有特殊情況的，有門檻有壁壘的產品怎樣做都可以。

❾ 製造商將產品積極地賣給批發商的策略是

拓展銷售渠道 人多力量大 薄利多銷

❿ 經銷商，分銷商，零售商是什麼意思

1.
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。
2.
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。
3.
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
4.
代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。
5.
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。