批發商如何推銷給零售商

1. 進貨如何區別批發商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其銷售量主要來自零售的商業企業。

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織。

2、定義不同

零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

批發商不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

3、產品數量不同

批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品 ，而批發商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。

批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。

2. 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

3. 做零售商怎麼找客戶

找客戶的話，要看你的業務場景哦~
一般公司都是通過做廣告的形式，但是耗費成本太大，無法長期進行，而不能長期進行也就意味著所有的廣告動作可能還未進入客戶大腦就已經被新的廣告覆蓋掉了，得不償失。
一、可以使用【銷售智推】依託微信端朋友圈的力量進行客戶搜索
以往存在於微信端的客戶，可以通過推名片的方式與客戶溝通，及時讓客戶了解相關產品。如果客戶是比較大的意見領袖，能吸引過來一大批目標客戶，也可以通過與大客戶進行合作的形式進行產品推介，大客戶將產品推給更廣泛的客戶群體，目標客戶群體能通過一鍵授權的方式在銷售智推後台留存聯系方式，後期的客戶轉化，，就可以通過聯系方式的形式進行相關信息溝通等~還能在後台看到推廣信息的傳播層級，及時調整傳播信息和傳播策略。
二、可以使用【企點客服】進行好友和群克隆，依託群發消息進行客戶查找
針對以往QQ賬號內存在的客戶群或是客戶，可以使用企點客服進行賬號的一鍵克隆，直接流入到企業的客戶庫中，將企業的最新活動信息等群發至相關的客戶及群處，目標客戶就會自己找過來。
這兩種是我之前了解營銷產品時了解到的，比純粹的廣告投放帶來客戶更精準且具有更多功能。

4. 計算消費稅的時候，什麼是卷煙的批發環節是批發商賣給零售商那生產商賣給批發商按生產環節交稅

卷煙的批發環節，是指生產商在出售給批發商的過程中，進行消費稅的徵收。其中，卷煙批發環節從價稅稅率由5%提高至11%，並按0.005元/支加征從量稅。

一、法律規定：

企業在委託加工煙絲時，應嚴格按照稅法規定，即由委託方提供煙葉，受託方只收取加工費和代墊部分輔助材料；由受託方在向委託方交貨時代收代繳消費稅，收回後直接出售的，不再徵收消費稅；收回後繼續生產成卷煙銷售的，按當月生產所領用數量計算抵扣應納消費稅。

二、計算公式：

委託加工的煙絲，按受託方的同類煙絲的銷售價格計算納稅，沒有同類煙絲銷售價格的，按組成計稅價格計算納稅。組成計稅價格＝（材料成本＋加工費）÷（1－消費稅稅率）。

三、公式運用：

例如：甲煙廠2002年5月3日委託M煙廠加工煙絲，兩廠均為增值稅一般納稅人。甲煙廠提供煙葉價值10000元，5月9日M廠收取加工費4000元，增值稅680元，加工煙絲1噸，M廠沒有同類煙絲的售價。甲煙廠5月12日收回煙絲。煙絲收回後直接對外銷售或連續加工成卷煙銷售的會計分錄如下：

情況一：甲廠（委託方）煙絲收回後直接銷售，售價為30000元（不含稅），開出增值稅專用發票，取得貨款。

1、5月3日發出材料時：

借：委託加工物資10000
貸：原材料10000

2、5月9日支付加工費時：

借：委託加工物資4000
應交稅金——應交增值稅（進項稅額）680
貸：銀行存款4680

3、5月12日支付代扣代繳消費稅時：

消費稅額＝（10000＋4000）÷（1－30％）×30％＝6000
（元）。

借：委託加工物資6000
貸：銀行存款6000

4、收回煙絲入庫待銷售：

借：產成品——煙絲20000
貸：委託加工物資20000

5、銷售煙絲：

借：銀行存款35100
貸：主營業務收入30000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）5100

情況二：甲廠用委託加工收回的煙絲加工成卷煙對外銷售。當月銷售額為50000元（適用稅率為45％），月初庫存委託加工煙絲已納消費稅7000元，期末庫存委託加工應稅煙絲已納消費稅3000元。
1、發出材料、支付加工費的會計分錄與情況一相同。

2、因為修改後的稅法已將「收回扣稅法」改為「生產實耗扣稅法」，為了在會計上清晰反映其抵扣過程，可設「待扣稅金」賬戶，支付代收消費稅時的賬務處理為：

借：待扣稅金——待扣消費稅6000
貸：銀行存款6000

收回委託加工煙絲時：

借：原材料——煙絲14000
貸：委託加工物資14000

3、收回的煙絲加工成卷煙後銷售：

（1）取得收入時：
借：銀行存款58500
貸：主營業務收入50000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）8500

（2）計算消費稅時：

應納消費稅額＝50000×45％＝22500（元）。

借：主營業務稅金及附加22500
貸：應交稅金——應交消費稅22500

（3）當月准予抵扣的消費稅＝7000＋6000－3000＝10000（元）。

借：應交稅金——應交消費稅10000
貸：待扣稅金——待扣消費稅10000

（4）下月初實際上繳消費稅時：

消費稅額＝22500－10000＝12500（元）。

借：應交稅金——應交消費稅12500
貸：銀行存款12500

5. 卷煙批發企業賣給零售商場，然後零售商場再零售，批發企業賣給零售商場 交消費稅嘛

批發企業賣給零售商場，要交批發環節的消費稅。

卷煙的問題分成三個層次理解：
1.如果是卷煙廠將生產出的卷煙批發給煙草批發企業，那麼煙廠只要交一箱150的定額稅及56%或36%從價消費稅。進口環節和委託加工環節的卷煙，均為復合計稅。
2、如果煙草（批發）銷售企業將從煙廠購買的卷煙又銷售給零售單位，那麼煙草（批發）銷售企業，要征一道5%的從價稅。
3、如果煙草（批發）銷售企業又將卷煙銷售給了其他的煙草（批發）銷售企業，則不用征稅。

6. 一般廠家的產品賣給經銷商 然後經銷商在賣給零售商比如超市商場之類的 然後我想問 經銷商是個什麼

經銷商非常掙錢 比生產廠家和超市還有優勢 必須有證 是中間商 是最靈活的大商 負責采購 渠道 戰略 營銷 環節 有辦公室 發展大有辦公樓 可以有專業倉庫

7. 卷煙批發環節的消費稅，是指，從批發商賣給零售商這一環節，批發商要交的消費稅嗎

理解正確。

卷煙的問題分成三個層次理解：
1.如果是卷煙廠將生產出的卷煙批發給煙草批發企業，那麼煙廠只要交一箱150的定額稅及56%或36%從價消費稅。
2、如果煙草批發企業將從煙廠購買的卷煙又銷售給零售單位，那麼煙草批發企業，要征一道5%的從價稅。
3、如果煙草批發銷售企業又將卷煙銷售給了其他的煙草批發企業，則不用征稅。

8. 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢

代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）

優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。

批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。

零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

9. 為什麼批發商不直接把商品賣給客戶,而是賣給零售商

可以直接從批發商銷售到顧客手上，比如，義烏市場就有這咱現象，但是你會每樣東西跑到義烏去買嗎。
批發商當然有直接把商品放到淘寶上賣的，現在已有很多了。但有局限性啊，現在多數人還是相信自己的眼睛啊，眼見為實。