對零售批發單位的建議

『壹』 建議零售價跟統一零售價有什麼區別

兩者之間沒有區別。統一零售價指的就是建議零售價。相關介紹具體如下：

一般商品的建議零售價與實際銷售價格相近，但更多情況是實際價格遠遠低於建議零售價。這一特殊價格出現之初的本意是避免商家擅自抬高商品零售價格，用以維護產品的品牌形象，也能為消費者提供一個參照價格，它的制定屬於一種提議性質的企業行為。

從商品生產和營銷策略來講，廠家所制定的「建議零售價」是零售商的利潤保證。必須保證各個通路有合理的利潤空間，產品才能很好地流動。廠家的定價原則是：零售商毛利>分銷商毛利>總經銷商毛利>品牌製造商毛利，同時兼顧當地市場的同類產品競爭情況作為參考依據。

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建議零售價的其他介紹：

建議零售價的目的是為了在販售地區穩定價格的標准，避免某些店面以高於建議價格，或是低於建議價格販售，而有些店面只在特價或是清倉時才會以低於建議價格販售。

建議售價與完全競爭的市場理論相違背，完全競爭的市場可以容許將價格設的多高都沒關系，只要不引起消費者的反彈。然而，建議售價要比完全競爭更為普遍。

大部分的時候，商店會以建議售價的價格販售，通常視其批發所付出的實際單價而定；一般來說若進貨量越大，單價就越低，反之越高。

『貳』 公司營銷管理求建議

你的公司出現的問題是員工能力培訓和企業目標的建立，還有就是管理制度需要完善。最好是自己帶頭來做，如果自己不行或沒有時間，就要請一個能勝任的管理者。建議找一個企業管理顧問給具體診斷一下。

『叄』 准備開個啤酒超市可批發可零售，庫存多少合適對啤酒批發有了解的幫忙提下意見

啤酒有效期6個月左右！考察好市場銷量！過期了就壓到手裡了！剛開始還是少壓！不知道你的銷量沒辦法評估！

『肆』 你認為,目前出版物發行〈批發零售〉單位在經營活動中違反規定發行的問題主要有那些怎樣才能防止或杜絕...

有與出版物批發業務相適應的發行人員，法定代表人或者主要負責人應當具有中級零售其他出版單位出版的出版物，須按照本規定第八條、第九條或者第十條、第

『伍』 公司是做防腐木批發和零售的，但是公司的業績很不好！我們應該怎樣提高公司的銷售業績呢

你好，我和你是同行。很高興能和你交流。如果你是生產商那你生意不好的原因有以下幾點，一，產品質量沒有跟上。其二，你的價位高於其他競爭對手。其三，你的采購成本比其他生產商大，以至於你的平均價位高於同行，消費者不能接受。其四，你的營銷做得不好，是經營地不理想呢，還是推廣不到位其實只有你自己清楚。小市場有小市場的經營模式，所以你要找到原因。 在著提高銷售業績要摸清市場對你產品的需求和市場對產品的認識，消費者對產品的評價如何。綜合所有的因素進行深化改革。不過業務員的能力也直接影響你產品的認知度。我只是說說不做其他表明，不求苟同。

『陸』 發展現代商貿物流產業有什麼好的想法，建議，意見

對於商貿物流這個概念，志皓物流認為商貿物流是指與批發、零售、住宿、餐飲、居民服務等商貿服務業及進出口貿易相關的物流服務活動，是整個物流過程中對成本影響比較大的環節，新技術應用和商業模式創新最為集中，作為現代物流的重要組成部分，直接關繫到生產資料流通和生活資料流通的順利運行。促進商貿物流發展，有利於降低物流成本、提高物流效率；有利於貨暢其流，繁榮市場；有利於改善交通和環境狀況，促進城市化健康發展；有利於提升流通產業競爭力，更好地發揮其在國民經濟中的基礎性、先導性作用。隨著我國經濟發展不斷加快，城市商貿物流也獲得了發展，但由於歷史的和經濟的原因，我國城市商貿物流整體上發展水平較低，存在著許多問題。
中國的物流成本太高，利用率低。因物流供應鏈問題，國內的批發零售業庫存佔到7%(發達國家一般為1%~2%)，國內商業流通資本周轉率一年1~2次(日本高達15~18次)，物流總成本佔GDP的比重為18%(日本、德國佔10%左右)。我國國內企業每年因物流與供應鏈管理不暢而造成的成本損失高達25000億元。可見，中國商貿物流仍處於初級發展階段。
當前，我國商貿物流企業「小而散」的現象依然突出，缺乏品牌優、競爭實力強、連鎖網路全、具有國際競爭力的「大而強」企業，整體上不能提供有效的供應鏈管理服務，也不能有效的參與供應鏈構建，制約了商貿領域的供應鏈發展，從而無法滿足商貿企業、電子商務的發展需要，這也是我國一些大的商貿企業、電商企業自建物流的重要原因，例如，京東、阿里巴巴、蘇寧等都大量自建物流。因此，要切實破除商貿物流企業網路化發展的瓶頸制約，支持企業做大做強；同時，要支持商貿物流平台的發展，積極整合社會物流資源，改變商貿物流企業「小而散」的現狀。
目前城市的絕大部分商場(或市場)仍採用自營物流和供貨商物流的方式，這種物流配送的模式既不利於提高商貿企業整體運作效率，又不利於發揮商貿企業核心業務優勢。因此，城市在引導企業剝離自營物流功能，徹底釋放商貿企業潛在物流需求，並使之走向產業化、社會化的任務還十分艱巨。
雖然市場掀起了物流配送熱潮，各地政府與相關機構紛紛開展對發展現代物流的探討，一些企業也宣布涉足現代物流業，但是，由於受傳統經濟體制和經濟發展的影響，許多人思想觀念仍舊沒有脫離舊體制的束縛，對現代物流的理解不深，對物流配送的重視程度仍然不夠。
事實上，正在運營的大多數物流企業競爭實力較弱，具體表現在:規模偏小、功能單一；缺少物流信息系統的支撐，物流管理水平、技術手段和裝備設施還比較落後；企業資源整合力度不夠，物流資源利用率不高，粗放式經營仍占統治地位；專業化物流服務水平較低，物流方案設計、物流信息服務、物流成本控制及全程物流服務等高層次增值服務還未全面展開。
大多數城市的物流配送體系不夠健全，企業大多使用傳統的運輸配送模式，致使城市出現了物流「三低三嚴重」的現象，即「企業組織化程度低、運輸車輛檔次低、物流服務質量低；城市污染嚴重、安全隱患嚴重、無序競爭嚴重」。
此外，大多數城市的政府沒有協調城市物流發展的專門機構，缺乏對物流業的宏觀管理與統籌協調，不能充分發揮其對物流市場管理與規范的作用，具體表現在:有關物流市場管理的法律、法規體系不健全，物流市場的准入缺乏科學性，對社會性的物流服務缺乏有效的外部約束；市場管理混亂，物流運作效率低下，企業參差不齊、運營車況差、服務質量低、惡性競爭嚴重等現象。
引導生產和商貿流通企業改變「大而全」、「小而全」的運作模式，剝離或外包物流功能，實行主輔業分離。支持商貿物流企業開展供應商管理庫存 (VMI)、准時配送 (JIT)等高端智能化服務，提升第三方物流服務水平。如志皓物流可以提供一體化解決方案和供應鏈集成服務的第四方物流。這有助於支持傳統倉儲企業轉型升級，向配送運營中心和專業化、規模化第三方物流發展，有助於倉儲、配送一體化，引導倉儲企業規范開展擔保存貨第三方管理。有助於貨代物流企業發展壯大，為各類企業開拓國內和國際市場提供支撐。

有助於共同配送的發展，通過共同配送、統一配送、集中配送等先進模式，依託專業化第三方物流或供應商為多個商貿企業、社區門店、市場入駐商戶等共同配送降低物流成本和環境成本，有助於開展干線與支線結合的城區集中配送使大型連鎖零售企業通過集中采購提高統一配送率，希望對你有幫助。

『柒』 傳統零售商具有的優勢和劣勢有哪些

一、零售商品牌的優勢：

1、價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。

對於零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

2、信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。

二、傳統零售業的發展劣勢：

1、整體規模偏小，市場集中度較低。國內零售業還沒有形成規模大、實力強的大零售集團，尤其是能與國跨國零售巨鱷相抗衡的大企業，企業規模更多的是一種看重網點資源的外延式擴張，規模效益沒有充分體現，市場銷售額，門店數量等都與世界大零售業有較大差距。

2、零售業布局不合理，結構重疊現象突出當前零售市場中。城市大型商場超常規發展，傳統商業中心重復建設，新型業態在農村發展嚴重滯後。

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實施方式

零售商品牌的實施方式:

1、委託生產商製造。即商業企業根據市場動態對商品的質量規格、類型、原料、包裝、結構等方面進行設計，然後委託生產企業按照具體生產要求製造，在銷售時使用自有品牌。這種形式有以下幾個特點：

(1)商業企業與生產企業之間是一種較為鬆散的協作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩定。對於商業企業而言，這種形式會增加風險系數。

(2)這種形式中。生產商規摸小，但質量高。這種小的生產企業由於資金規模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。大型零售企業正是利用這一點。以利潤為紐帶，使這些小企業為其生產，實現互惠互利。

2、自設生產基地。所謂自設生產基地是指商業企業自己設計、開發，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式有以下幾個優點：

(1)穩定性強。在這種形式中，生產企業和商業企業之間不是交易關系而是一種坍作關系。他們具有共同的利益與目標，融為一個利益的整體。

(2)由於將企業間的交易行為化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。

採用這種形式的商業企業必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結構，使得由策劃、設計到生產、銷售都有相應的專業人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設備，並支付人員開支。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設廠生產才經濟。

『捌』 通過審計學原理和要點，說明批發零售企業不喜歡顧客用銀行結算方式來付款，你對企業管理人員有何建議

批發零售企業的行業業務特點決定了交易結算大部分都通過現金結算，人貨兩訖。建議：
1、建立現金收款、管理流程及制度，並嚴格執行。
2、不相容職務分離。
3、確定現金結算最高金額，高於此金額的，通過銀行刷卡結算，控制風險。