A. 想做快消品（飲料）批發的生意 啟動資金15W 求運作流程和建議 謝謝。
1、選品牌和產品，最好代理一個大類的各種品牌和產品；
2、確定進貨渠道，最好是從廠家哪裡拿，或者省代哪裡拿貨，
3、確定是做批發店還是倉庫批發。
4、去跑客戶吧
B. 關於開快消品批發部的管理以及策劃方案
可以擬的題還是比較多的。
C. 快消品經銷商如何有效鋪貨
第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。比如，經銷商最貼近廠家，經銷商的需求，更多地體現為能夠與時俱進，獲得更快的提升和發展；而分銷商作為承上啟下的「中間」商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；消費者則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。
第二步：根據銷售渠道各環節的需求，採取不同的方式予以滿足。
1、對於經銷商，要向其闡明鋪貨的意義：
A、通過積極鋪貨，可以提升產品的鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。
B、通過積極鋪貨，可以獲得廠家的全方位、多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以「跟」著廠方的經營思路，同步獲得發展。
C、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。
2、對於分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種「利益」和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。
3、對於終端商，除了常規的促銷手段外，要更多的去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。
4、對於消費者，要通過促銷活動、廣告宣傳等手段，實現與其的「零距離」接觸，比如，免費試吃，箱內設獎等，可以有效地使消費者接近產品，認識和感知產品的性價比，把「物美價廉」的信息向其准確傳達。
第三步：經商不言商，關注鋪貨細節。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環節的潛在需求，也要關注過程，實施情感營銷和關系營銷。
1、建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢、解決客戶存在問題、在關鍵時機比如結婚、生子等「該出手時就出手」等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到「經商不言商」的最終目的。
2、從交易營銷向關系營銷轉變。即拋棄以往的單純的交易行為，變「赤裸裸」的金錢交易為「廠商一家」關系營銷的轉變。比如，實施戰略聯銷體，不僅指導經銷商如何更好、更有效地鋪貨，而且，還鋪貨管理進一步下沉，即廠家或經銷商還要協助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，使其產品進一步分流；協助終端商通過舉行賣增促銷、免費品嘗等活動，使其實現產品的最終消化，實現產品的使用價值。
3、鋪貨管理規范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節的規范有序。比如，要定期鋪貨，要在規定的時間內產品配送到位等等，來取得鋪貨各環節的支持和擁護。這就要求：
A、建立鋪貨管理制度，明確鋪貨路線、鋪貨責任人、鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。
B、規范產品陳列標准，本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。
C、實行鋪貨產品的一站式服務。即本著誰鋪貨，誰受益；誰鋪貨，誰負責的原則，「一竿子插到底」，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到分銷商、終端商，而且還要想方設法將產品鋪到「消費者」，實現鋪貨產品的全程跟蹤和全程服務。
鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。
D. 快速消費品有哪些，怎麼進貨比批發部的還便宜
快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。快速消費品界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；葯品中的非處方葯(OTC)通常也可以歸為此類。與快速消費品概念相對應的是「耐用消費品」（Durable Consumer Goods），通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限於）家用電器、傢具、汽車等。
廠商，會把價格分為幾塊。總代理價格，還有二分商價格，還有一個送貨價。
你可以到二分商拿東西。。價格是便宜的。
E. 可口可樂公司送貨流程是怎麼樣的
可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，盡量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方咨詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。 舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的促銷活動，拉攏更多的銷售商和買家。。 關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。 以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分布情況如何。客戶管理非常鬆散，可口可樂難以准確把握市場。 隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。 所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。 這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。 可口可樂的每個裝瓶廠下都設置有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分布一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。 針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網吧等場所的。每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的促銷政策，為下一步的銷售做鋪墊。
麻煩採納，謝謝!
F. 大賣場、連鎖超市做快消品的大致流程
觀察商店
1，店內商店
建議你從主要通道逐漸走近自己的產品陳列區。
首先你要了解的是店內的經營狀況。在過去的一年半時間內，中國至少有150家家型連鎖超市倒閉，商超的信用安全問題已經是個必須提到議事日程的話題，而對零售終端的信用控制是首先要從業務主管做起的。盡管也有不少一夜之間倒閉的超市，但是，更多的超市倒閉前還是有其徵兆：陳列面稀稀拉拉、強勢品牌斷貨、生鮮櫃台幾乎見底（生鮮產品幾乎都需要現款）、在炎熱的夏天堆地上擺放的不是飲料而且保健品，這都是一個超市倒閉前的敗相。
但如果競爭對手陳列面擺放豐滿，你的經銷商卻對你說超市信用有問題，你就需要打個問號了，是他們資金不夠做不了超市？還是根本就是他的業務員結款的能力有問題？
2、留意競爭對手
看看競爭對手最近又幹了點什麼？做主題堆頭了？買專櫃貨架了？上了海報？它們的陳列面是縮小還是擴大了？把它們統統記錄下來，向你的上司匯報，以便在第一時間做出反應，伺機打擊它們。
3、查看自己的產品
現在開始查看我們自己的產品。我們的各個系列產品是否達到了公司所要求的分銷標准？如果沒有，計劃好你的分銷計劃。
我們的陳列是否達標？如果沒有，也做一下你的陳列改善計劃。
我們是否做到了區域化陳列？記住，區域化陳列可以最大程度地發揮導購效能，同時公司區域化陳列就能更多地提高我們的銷售額。
我們的陳列位置如何？是否在人流量最大的地方，或者擺放在了黃金陳列貨架上？
再看下價格標簽，超市的價格有沒有按照公司的要求執行？便宜還是貴了？促銷價格有沒有到位？或者是承諾的價格變動是否已經得到了執行？
再觀察一下我們在商店內使用的POP、折頁、卡片是否過期或者是被競爭對手損壞了？
不要氣憤於競爭對手對這些物品的損壞，我們重新再做好它。零售終端就是各個品牌一場沒有硝煙的戰爭，不斷地重復這些銷售的基本動作，這就是一個業務主管的生活，也正是你自己的選擇。
4、FIFO原則
我們有多少產品是因為沒有做到先進先出（FIFO）而在零售終端里變成過期貨的？記住，斷貨和不做先進先出對業務主管而言，都是犯罪的行為，都是對我們光榮的「業務主管」的稱呼的最大侮辱。
養成習慣，依次把日期舊的產品擺放在貨架前面，把新鮮的產品放在後面，先進先出！
你還要注意檢查貨架和庫房的產品是否有監期品或者是過期的，對於這些產品，要記得及時撤換下貨架，或者對臨期品做一些促銷以便及時清庫。 整理貨架
5、店內的負責人當然有權對陳列作出調整，但是你也不要小瞧了那些商店裡的「小人物」；理貨組長、領班，這些人對你的陳列位置也具有決定權。所以，平時的客情關系是相當重要的，但是客情關系是靠吃飯喝酒培養起來的嗎？完全錯誤！這些人通常是給了錢還要被人說成是「傻冒」的人，他們是用來專替商店的人買單的。
客情關系需要頻繁的拜訪，需要和他們之間的感情溝通。盤存日、貨架調整日通常是改動貨架位置最好的時間。中國人講見面三分情，更何況，盤存和貨架調整通常都是在深夜進行的，有些甚至一直要干到清晨，所有的優秀業務主管都參與過零售終端的這些工作，你做過沒有？你知道為什麼你的酒肉茶飯比不上人家的客情了吧！
6、位置
客流量大，明顯的位置肯定就是好位置。
請記住：與人眼平視的陳列高度是最好的位置，人眼習慣從左往右看，因此左側的位置優於中間和右側。與競爭對手比陳列，五比：
A、比系列：陳列的系列，應多而不亂，氣勢上壓過競品；
B、比排面：排面量要通過各種方式使之最大化；最起碼要超過對手；
C、比位置：陳列的位置要最顯眼，讓更多的人看得見；
D、比宣傳品：陳列現場的布置要能吸引顧客的眼球，並且美觀大方；
E、比整潔度：陳列的現場整潔而不凌亂，令人賞心悅目。
7、保持貨架佔有率
你不僅要獲得一個好位置，還需要保證你的貨架佔有率。最低的水準是你不能低於在零售終端的銷售佔比。作為強勢品牌，你的陳列原則就是緊緊盯住競爭對手，跟著它的陳列，因為它的產品貨架前的客流量通常是最大的。這種牛皮糖式的做法叫做「跟隨戰術」。在單個的零售終端，盡可能使一個單品有更多的陳列面。如：1個單品的洗發水有4個以上的陳列面，才能突出形象，獲得大的銷售量。
做好貨架管理 記住，最好的位置一定要擺放最好賣的產品，或者擺放當季的促銷或主推產品，並且，你必須保持貨架上的貨物的豐滿，保持有足夠的貨量，經驗表明即使不斷貨，豐滿的貨架陳列也比欠豐滿的陳列有著更多的銷量。
8、區域化陳列
每一個系列的產品要擺放在一起把我們的規格集中擺放！
唯有這樣才能最大程度地提高銷售效率。快消品的陳列面應該是普通產品陳列面的2-3倍，假設一個陳列面的銷售是100的話，2個陳列面的銷售量就是123，3個陳列面是140，4個陳列面是154！
9、店內價格管理
在理貨的過程中如果變動了擺放位置，千萬記得價格標簽一定要進行同步調整。所有的產品要保證有相應的價格標簽，價格標簽要反映准確的價格，並且要做到清晰醒目。
對於價格標簽上有商店內碼的零售終端，你要記錄下這個信息。你在零售終端內一般是不能用產品的條形碼定貨的，有效的定貨符號是零售終端的內碼。
10、、合理使用宣傳品
哪些是你日常要使用的宣傳品？
海報、掛旗、粘巾、插卡、KT板、飄吊物、專用陳列櫃、專用堆箱、收銀台貨架、熱點貨架、店內促銷台„„這些都是你的宣傳品。宣傳品+陳列的效果是單獨陳列銷量的1.8倍。
你要使用最新的宣傳品，不同的品牌要選擇對應的宣傳品並且定期更新。把宣傳品布置在最能吸引消費者的地方，以便吸引消費者的注意。
G. 做快消的請進，請教下快速消費品（飲料、啤酒、餅干、零售等食品）的銷售流程
我以前做過啤酒 和你講一下吧 我們的工作就是跑店 飯店 小賣部 （也常和連鎖超市有另外的業務做） 去了之後就是銷售 成的話叫你的經銷商給送貨 經銷商有一家是公司分配給我的 另外一家是我看他有潛力自己開發的 這種經銷商忠誠度比較高 然後就是督促經銷商打貨 因為他們的打貨越多 你掙得就越多 總結起來就是 自己去跑店開發客戶 維護開發經銷商 讓他們幫你掌控送貨渠道 幫你維護客戶 督促他們打貨 簡單說就是做好店老闆和經銷商2方面的工作 這個工作前期辛苦 因為你不了解客戶和經銷商的情況 我前2個月8點上班 晚上最早11點睡覺 待遇的話一月2500左右 有保險 我是在青島啤酒 別的廠家可能不如青啤多 我沒做過耐消 沒法比較 還有問題可以補充