守連批發部

Ⅰ 盈利渠道單一會造成什麼後果

很多汽車少部件企業對一線終端銷售越來越重視，廠家開始認識到，銷售份額過多集中於大經銷商這個單一渠道，有很多風險和結構性隱患。

利潤風險：不管是廠家直營還是經銷商銷售，鮮有能產生豐厚利潤者，大多數只是為了一個目的——「做形象」。經銷商利用低成本、客情公關、產品線豐富等優勢做大市場，情況似乎好一些，但也都是叫苦連天。

競爭風險：大經銷商各個競爭品牌的促銷力度pK非常嚴重，你的銷售份額集中在渠道，競爭對手一個特價活動打過來，你跟不跟？不跟就會被排擠出去；跟，你的利潤就會全軍覆沒。

專職風險：中國每個城市都有專做大市場的經銷商，一方面他們日子也不好過，另一方面這些大經銷商，在物流配送、資金能力、財務管理、對賬結款、業務洽談、合同談判、賣場人員的客情關系，以及本身所經營的產品線等方面有著普通經銷商短期無法很越的優勢，所以他能這個錢，別人一段時間內是學不來的。

結構性風險：大廠家大經銷商和大賣場合作時間越長，大賣場占據的銷售份額就越大（比如一些小家電企業動輒在國美、蘇寧兩個系統就是幾億甚至十幾億的銷量）。超市賣場合同扣點年年上升，單店銷量年年稀釋，競爭對手逐年遞增，促銷力度的pK越來越嚴重，有時候年度合同簽完就知道今年做這個少售系統又會賠錢，但是還得做，為什麼——這傢伙占我比例太大，不敢甩掉啊！

競爭殘酷容易蝕本血拚，成本高利潤低容易虧損，專職要求高容易犯錯誤，結構風險大容易尾大不掉騎虎難下，這就是汽車少部件企業完全依靠大經銷商做銷售的真相。

所以，汽車少部件企業應該考慮渠道多樣化。渠道越豐富，銷售機會就越多，利潤結構就越穩定，結構性風險就越小。即使在一個渠道費用太高或者競爭殘酷跟敵人血拚，還有其他渠道可以造血。

中小終端基本沒什麼費用，現金結賬的比例高，也不用擔心年度合同扣點年年提升，店內競爭品種相對大賣場少，店內促銷力度的pK更少，所以，少部件企業可在三四級城市中小終端覆蓋需要組建業務隊伍，從而開拓新市場。

點評

中小終端市場，尤其在三四級市場，雖然單店數量小，但是店的數量大，而且深入居民區腹地，深入大經銷商未能「得逞」的三四級市場實施終端攔截，銷量其實很可觀。

Ⅱ 尹守連書法

恩，是個很有名的書法家。
尹守連老將軍，字石翁。1920生於山東濟南，1934年參加革命，原中國人民解放軍第四野戰軍中將，後任鐵道部常務副部長。
回首崢嶸歲月，硝煙彌漫、戎馬一生。閱過人間繁華，心已返璞歸真，人生淡泊如水，筆耕不輟。研習行草，運筆灑脫狂放，人稱將軍書法家。其作品被故宮博物院、毛主席紀念堂、人民大會堂、釣魚台國賓館等單位收藏。被中國書畫界聯合會、故宮博物院、國務院詩書畫院、燕京書畫院等機構聘為高級顧問。

這兒還有一些他的書法作品。（打開參考資料的網址）

Ⅲ 請問開家零食店需要哪些證件和手續

從事食品加工和食品銷售行業，合法經營的資質是取得工商局頒發的營業執照。開零食店的證件一般是包括有《食品流通許可證》、《營業執照》、《稅務登記證》、《健康證》。

辦理營業執照的步驟如下：

1、需准備店面房產證復印件。(是租的房子還要租房協議書)

2、身份證復印2張 ，一寸照片5張。

3、到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。

4、再到稅務所辦稅務登記證，現在好象還得辦行業代碼證，在質檢局。

5、拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。

6、整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天，這個各地不同的。

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關於開店的步驟程序

設立個體工商戶，一般要經過以下步驟：第一步：個體座商或需要名稱的個體攤商，應先辦理名稱預先登記。

⒈咨詢後領取並填寫《名稱（變更）預先核准申請書》，同時准備相關材料；香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的，應提交身份證件及身份核證文件。其中，香港居民應當提交：⑴香港永久性居民身份證復印件；⑵港澳同胞回鄉證或者港澳居民來往內地通行證或者中華人民共和國香港特別行政區護照復印件；⑶由香港律師（中國委託公證人）出具的，並由司法部派駐的「中國法律服務（香港）有限公司」加蓋專用章確認的身份證明書（身份核證文件）。澳門居民應當提交：⑴澳門永久性居民身份證或者澳門居民身份證復印件；⑵中華人民共和國澳門特別行政區護照復印件或澳門特別行政區政府身份證明局出具的身份證明書。

⒉遞交《名稱（變更）預先核准申請書》，等待名稱核准結果

⒊領取《企業名稱預先核准通知書》，同時領取《個體工商戶開業登記申請書》；經營范圍涉及前置許可的（具體項目參見北京市工商行政管理局印製的《北京市企業登記前置許可項目目錄》），辦理相關審批手續；

第二步：遞交申請材料，材料齊全，符合法定形式的，等候領取《准予設立登記通知書》；

第三步：領取《准予設立登記通知書》後，按照《准予設立登記通知書》確定的日期到工商局交費並領取營業執照。

資料來源：網路：開店

Ⅳ 尹守連簡歷

尹守連老將軍,字石翁.1920生於山東濟南,1934年參加革命,原中國人民解放軍第四野戰軍中將,後任鐵道部常務副部長。
回首崢嶸歲月,硝煙彌漫、戎馬一生.閱過人間繁華,心已返璞歸真,人生淡泊如水,筆耕不輟.研習行草,運筆灑脫狂放,人稱將軍書法家.其作品被故宮博物院、毛主席紀念堂、人民大會堂、釣魚台國賓館等單位收藏.被中國書畫界聯合會、故宮博物院、國務院詩書畫院、燕京書畫院等機構聘為高級顧問。

Ⅳ 我想在房縣城內開一家副食批發部,上哪進貨便宜

開批發部，一般都是廠家或大經銷找上門。至於進貨想便，等上門最方便。如果是平價，直接到廠家拿貨最平價。

通常，你開好門市，業務就會主動上門。如果想平，最好跟業務拿貨，或貨比三家。等到時間長了，炒貨黃牛會找上門。

找業務電話的方法，到別的百貨店，不要進裝修很好那種，進去買瓶水喝，跟老闆聊兩句，如果老闆問你是做什麼的，你就說是某某飲料公司派出來做調查的，然後你就可以問老闆很多問題了。最後，你問老闆服務卡貼在那裡，他就會告訴你在那裡，你過去看，幾乎所在暢銷牌子的業務電話上面都有，你抄就行了。如果老闆問你抄來干什麼，你說公司准備開拓這邊，准備挖人。最後臨走了，你假惺惺的說一句，哦，服務卡用完了，給老闆手寫一個電話，先交這個朋友，以後可能就是你的客戶。還有一種情況，有些店不準業務貼服務卡（或者叫：拜訪卡），但他們有業務的卡片，你說公司要開拓這邊市場，准備挖人，你問老闆有什麼好介紹沒有，聊得好的話，老闆一般都會告訴你幾個，你還可以趁機了解一下業務的底細，為了將來和業務拿貨討價做准備。

貨比三家，這個也簡單，去士多百貨店問一下老闆，你們一般在那裡拿貨，一般他們都會說，聊得好了，他還會告訴你那裡拿貨平價一點。找到批發部了，你進去找老闆，你說你想開批發部，問他有沒有平宜貨，對，就直接說就可以了，如果有，他們就會為你介紹了，如果沒有，他們通常也會直說。當然，不排除有些黑心老闆只打算和你合作一次的人。最主要是，多問幾家，多想，多聽別人怎麼說。問得多了，自然就慢慢懂了。

通常，批發部很少有絕對的上家，今天他可能是你老闆，明天，他可能是你客戶。所以，行內，一般不會輕易得罪一個人。為什麼會出現這種不絕對的關系呢，原因是，今天他做的是這個牌子的經銷商（代理商），明天，你可能做的是那個牌子的經銷商（代理商），如果你做的貨好賣，他也會在你這里進貨。當然，進第一批貨時，找一個規模大一點的貿易商行或公司作為首個合作對像也是很有必要的，起碼，一切都比較有保證。

貨的平價與否，主要因素是銷售期，就拿飲料來說吧，保質期一般為12個月，批發部的銷售期一般為六個月，也就是說，從生產出來至第6個月，這6個月產品價格相對穩定，超過這個時間，價格會隨著時間越來越平價，當保質期在3個內時，行內人就會認為是近期產品，這個時候，這批貨就要拋售了，否則就很容易虧本，或者說虧完。這就是食品與其產品的最大區別。當然，某產品銷量巨大，流動大且流轉快，這種產品保質期那怕只有一個月，價格可能依然堅挺。

有一個，我要提一下，不管是什麼貨，只要銷量大，周轉快，有得賺，任何價格，都可以接受。做批發，由其是做批發，是以產出為導向，賺不賺錢不是以利潤點，或者銷量為計算。如果按這種方式來計算利潤，就會出現，貨越來越多，現金越多越少，一年到頭，生意好像很好，但又好像不賺錢。概括原因是——績效太低，損耗太高。那是以什麼來計算呢，是以時間所產生的績效為主，損耗為輔來計算。

打個比如，一天下來，你賺1000塊，除了人工300，租金200，加油200，吃飯100，好像還賺200塊。其實，你虧了。這200塊，在未來的一年內，或兩年內會無聲無息的花掉。車輛添置、折舊、維修費用，人工額外成本，租金上漲，產品直接損耗，產品折舊損耗，稅務，人情，等等。按照批發平均利潤點0.06計算，800元，需要有13400元的營業額，按每件40元計算，需要送貨335件。三百多件要裝多少車呢？投資20萬，按銀行理財保守利率計算，20萬每月大概可以產生6000元利息。且不說看著好像是賺的那200塊會損耗，就算賺200一天，一個月也就6000元，說句不好聽，這錢放銀行不好，何苦那般折磨自己。換句話來說，一天需要支出1000元成本，這樣才對。一年到頭，好像生意很好，但又感覺賺不到錢。是的，他虧了時間。有些批發部，開了十年，規模差不多大，本錢沒有虧掉，還有些微賺，但他虧了十年的時間。

好吧，說說什麼是績效，什麼是損耗。一個是總體績效，一個是個人績效。先說總體績效，就說用三輪車送貨，裝滿一車貨，這車貨除了進貨成本，利澗是300元，一人看店，兩個人送兩車，一天賺600元，你今天的支出大概是1000元，你今天虧了400元，如果他們一天送三車，利潤900元，減去成本1000元，你還是虧了100元。為什麼會這樣，因為個人績效低了。

再說個人績效，提高個人績效的方法，一、提高服務綜合素質，提高裝卸速度，提高送貨速度，提高利潤，提高客單量，提高客單價，提高送貨路線整合度，提高返單率，提高客戶成交率，提高客戶存活比例，提高新開客戶數量，存貨安全量，商品本身質量。以上所說不盡全，卻是首要考慮的因素。以上每一項的提高，都會提高個人績效。薪資模式將是直接影響提高的因素。比如說，反正三個人幹活，反正一百塊一天，怎麼干收入都不一定會多。這就有點像是吃大鍋飯了。如果，按每件提成0.3元計算，送得多得的多，那麼，一天超過100元的薪資或200元一天薪資很可能成為常態，就會成為提高績效的動力。這只是個人比如，具體還是看整體模式。

損耗，人工成本其實是最大的損耗，一個人能乾的事，絕對不要請倆人，倆人能幹了，絕不請三個，10個人能幹了，多一個人也不要。路線沒有規劃好，1個小時的路程用了1個半小時，損耗了時間，油費，耗損了車輛，提高了折舊速度，縮短了維修周期，增加維修成本。安全庫存過低，本身一趟能送完，缺貨了，就要跑兩趟。庫存過高，產品積壓，降價出售，明虧。貨品堆放不規范，造成積壓過期，外觀損傷。鼠害。堆積過高，重壓造成包裝損壞。裝卸碰撞，損壞。回收舊貨未及時向上級關系商家處理造成積壓過期。廠家承諾的費用未兌現。獎蓋未及時兌換過期。庫存過高造成周轉率低，耗損倉儲成本。收款時少收，送貨時多送。收現金假幣。收貨時少收，錯收。員工偷食，偷盜。自己飲食，不記賬，不付款。送人情不記賬，不付款。折價不記賬。

以上每項都需要設立一個損耗標准，分清責任，每次損耗產生，都要記錄在案。吸取教訓，改進，改良。每日盤點數個單品，及時發現以上損耗問題，及時調整修正。制定管理方法、方式，安排時間，責任人，做好備忘錄。

說了這么多，嚴重跑題了。細佬仔吾識世界，有怪莫怪。說了那麼多，應該能解決「上哪進貨便宜」這個問題了。祝你一切順利，生意興隆。

Ⅵ 尹守連是哪年的將軍

尹守連老將軍，字石翁。1920生於山東濟南，1934年參加革命，原中國人民解放軍第四野戰軍中將，後任鐵道部常務副部長。
回首崢嶸歲月，硝煙彌漫、戎馬一生。閱過人間繁華，心已返璞歸真，人生淡泊如水，筆耕不輟。研習行草，運筆灑脫狂放，人稱將軍書法家。其作品被故宮博物院、毛主席紀念堂、人民大會堂、釣魚台國賓館等單位收藏。被中國書畫界聯合會、故宮博物院、國務院詩書畫院、燕京書畫院等機構聘為高級顧問。

Ⅶ 批發部的跟單員是干什麼的工作怎樣 ，會不會有什麼風險

具體要看是什麼工作的
一般跟單工作主要分為三個方面:
1.對客戶所下訂單的數量及質量進行相關的監督!
2.跟單是客戶及生產現場兩者之間的重要橋梁及紐帶,主要是能夠及時地將客戶的意見或投訴反潰到生產工場.(注意:是及時地)
3.確保客戶的交貨期之餘,對生產進度的跟進!

跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

跟單員的工作性質

跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對准客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。因此，跟單員要：

（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。

（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。

（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

（5）提供服務：產品的售後服務，及對客戶的服務。

（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

（1） 函電的回復：

（2） 計算報價單

（3） 驗簽訂單

（4） 填對帳表

（5） 目錄，樣品的寄送與登記

（6） 客戶檔案的管理

（7） 客戶來訪接待

（8） 主管交辦事項的處理

（9） 與相關部門的業務聯系

跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業中，跟單員身兼數職，既是內勤員，又是生產計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業，則代表企業的業務部門向生產製造部門催單要貨，跟蹤出貨。

跟單員的工作特點：

跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。

1． 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2． 溝通，協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨。

4． 工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。

跟單員的素質要求：

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

（1） 分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。

（2） 預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單，生產及交貨的安排。

（3） 表達能力。善於用文字和語言與客戶溝通。

（4） 專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便於和客戶及生產人員的溝通。

（5） 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。

（6） 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。

（7） 法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。

Ⅷ 合夥開了一個小賣部。。一個人守一天。那一天的利潤歸守店子的人拿。 然後。我在裡面有700

你好：
你們連個總共投資了，1250元，那麼應該這么分比較合理。
1500*550/1250=660元。
但是貨架上的是貨物，應該是進貨價格計算，不是出貨價。
因該計算折損：
所以直接給他：600元或者500就可以了。
推薦是：不做生意上的夥伴，以後還可以做朋友，差也差不了多少。

希望我的回答，對你有所幫助。