批發市場數據分析

『壹』 市場調查的基本步驟是什麼

一、市場調查的基本步驟
不同類型的市場調查的程序不盡相同，但基本上都有以下五個步驟：
（1）明確調查目的
這是進行市場調查的首要問題。只有目的明確了，才可以進行其他步驟。一般來說，主要目的是通過收集與分析資料，研究解決企業在市場營銷中所存在的問題，尋求正確可行的改進措施。
①主要應考慮的問題：
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為什麼要進行市場調查——解決在營銷中所存在的問題
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通過調查要了解那些問題——需要哪方面的資料和信息
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調查結果的具體用途——尋求改進措施
②明確調查目的的方法
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最開始提出的問題往往涉及面廣，也比較籠統。
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先進行初步調查，對手頭已掌握的有關資料進行研究分析，找出市場調查的主要的主要問題；其次進行某些非正式調查（實驗性的訪問調查），如徵求專業人員對市場問題的分析，找出問題的症結所在。
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在上述調查的基礎上，確定市場調查的范圍，排除與調查目的關系不大的設想，使調查目標更加集中。
（2）確定市場調查對象
（3）預備調查
·初步情況分析
重點收集對所要研究的問題有參考價值的資料，進行初步分析，研究發現各影響因素之間的因果關系，探索問題所在。
·非正式調查（試探性調查）
針對初步情況分析得到的結果，向本企業內部有關人員、精通本問題的專家和人員、有代表性的用戶徵求意見。
·預備調查的結果：使調查的問題明朗化，縮小調查范圍。
（4）正式調查
（1）制定調查方案（先確定調查主題，還包括以下內容）：
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決定收集資料的來源和方法。
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准備所需的調查表格
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抽樣設計
市場調查按調查對象范圍大小可分為：①全面調查：對調查對象中的每一個個體都進行調查（費時、費力、成本高）。②抽樣調查：從調查對象的全體（總體）中選擇若干個具有代表性的個體組成樣本，對樣本進行調查，然後根據調查結果來推斷總體的特徵。
企業通常採用抽樣調查方法。全面調查方法只有在產品銷售范圍很小、用戶很少的情況下可以使用。
（1）制定調查方案
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抽樣技術：從調查總體中抽取樣本的技術。抽樣技術的優劣將直接影響樣本的代表性和調查結果的可靠性。
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抽樣技術的分類（主要有兩類）：
第一類：隨機抽樣。按隨機原則抽取樣本，在總體中每一個被抽取的機會均等（常用的方法有：①簡單隨機抽樣；②等距抽樣；③分層隨機抽樣；④分群隨機抽樣）。
第二類：非隨機抽樣。按調查目的和要求，根據一定標准來選擇抽取樣本，總體中每一個體被抽取的機會是不平等的。（常用的方法有：①任意抽樣；②判斷抽樣；③配額抽樣）。
（2）現場實地調查：指調查人員按確定的調查對象、調查方法進行實地調查，收集第一手資料。
（5）結果處理
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整理分析資料
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編校（檢查驗證收集的資料是否可靠，剔除不符合實際的資料）
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資料分類（調查前分類；調查後分類）
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提出調查報告：報告內容要緊扣調查主題，突出重點，客觀公正、簡明扼要、觀點明確、分析透徹。盡可能使用圖表。

『貳』 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

『叄』 請問有誰幫忙解答與義烏小商品市場對比分析路橋小商品市場，有相關數據，用表格做分析。

6月10日，根據中青班教學安排，我們到義烏參觀考察市場。到了義烏之後迎面而來的高樓大廈，整潔有序的小商品市場，完全顛覆了我們對商貿城市的認知。考察過程中，我們大概了解了義烏小商品市場的形成脈絡，以及今後的目標定位。義烏小商品市場的高速發展，對於來自路橋的我們，覺得有了無限的壓力。
義烏和路橋有很多相似的地方，有著相同的重商傳統，有著相同的勤勞的人民，有著相同的從專業市場發展而來的城市發展軌跡。但是經過20多年的發展，義烏市場把路橋市場遠遠地甩在了身後。
義烏小商品市場輻射能力已經絕非路橋市場可以比擬。義烏市場已經完成了從馬路市場——棚架市場——現代商貿城的華麗轉身。從一個小商品的交易地方變成了一個商品的陳列場所，更多的交易已經延伸到後台交易和網上交易，已經從一個喧囂嘈雜的市場變成了購物者和批發者的天堂。它的輻射能力已經到了全國和全球，義烏的商品已經走向了世界各地。而路橋的市場還是停留在棚架市場的時代，產品的輻射能力弱化，市場的競爭力降低，市場份額在逐漸萎縮，買全國賣全國，基本上是一個夢想而已。
義烏市場體制上的靈活是市場快速發展的推動器。義烏為什麼能夠在市場交易中迅速崛起，他把當年叱吒風雲的專業性市場的發源地柯橋和路橋等地都遠遠的拋在身後，在小商品交易之中奠定了霸主地位，很大原因是得益於義烏的發展體制，義烏作為一個縣級市、在財政、土地上都有自主性，義烏政府採取的「統分結合」市場經營體制，也就是說市場、物流和會展場地的所有權和經營權的分離，政府享有場地所有權，而企業享有經營權，這樣有三個好處，一是保證政府對市場的控制權，市場在經營方向上都由政府來主導。二是政府對市場的改造和改建上具有主導性，減少各種阻力和壓力，有利於政府強勢推進市場的轉型升級。義烏市場能夠在短短的20年時間里進行8次搬遷、11次擴建，都是得益於這種政府對市場所有權的強勢控制。三是這種由政府控制所有權，商戶享有經營權的模式，使商戶的經營成本大大的減少，有利於義烏市場的發展。而曾經作為師父的路橋市場基本上是由村居、個人為單位組建而成，這種模式在市場的前期發揮了很大的作用，集民資，聚民意，在競爭不是很激烈的年代，成就了路橋市場的輝煌歲月。但是由於村居和個人在市場的興辦過程中缺少遠見，往往為了求得眼前的利益最大化，使得市場的轉型升級速度很慢。而路橋這種在體制上的約束，導致政府在市場的轉型升級上引導動能不夠、財力不夠、土地政策的自主性不夠。
義烏「商貿興市」政策的延續性是市場發展的方向保證。義烏在小商品市場發展的28年中，9屆黨政領導班子在義烏的發展決策中對於商貿興市的認識不斷地深化和升華，從未偏離商貿的道路，當然，在堅持主要方向的同時，各屆領導班子根據時代的發展不斷賦予新的內容，從「興商建市」到「以商促工，貿工聯動」、「以工哺農、以商哺農」、「商貿名城」、「國際性商貿城」等等政策，真正走出了「商貿主導，聯動發展」的路子。
義烏市場發展對城市建設和工業集群的興起有帶動作用。義烏市場的發展也帶動了城市建設和工業的發展，義烏市場的發展很大一部分得益於整個城市的規劃。我們在參觀過程中，盡管城市中有很多城中村的改造，很多拆遷的農村變成了農民的專業街區，盡管這種農民房的安置從純粹的城市發展中來看並不見得漂亮，但是正是因為這種符合實際的安置方式，最大程度上遵循了義烏百姓的習慣，使得義烏的老百姓認同這種模式，使得城市推進過程中相對順利，也使得義烏政府能夠抓住機遇，專心搞市場建設。這種集中安置的農民房經過聰明勤勞的義烏農民的精心包裝之下，成為了一條又一條的專業街，這些專業街區的形成為義烏小商品市場的形成奠定了基礎。義烏市場的發展，給農民帶來實實在在的利益，使得義烏農民在看到了利益的同時也堅決擁護政府在商貿城的發展過程中作為。這樣就形成了一種良性循環，而這種循環正是我們路橋市場所缺失的，這種群眾的不配合行為也為路橋的市場建設付出了很大的代價，路橋十多年來的市場新建和拆建工作受到了很多群眾的阻擾，市場轉型升級之路阻力重重，路橋的先發優勢喪失貽盡，群眾的利益也沒有得到保證，路橋已經陷入了這種惡性循環當中去了。義烏市場的高度發展，也極大地帶動了當地工業的發展。商貿的發展使得產品的銷路得到了保證，很多原來做貿易的資本開始進入實業，義烏在工業上開始創造很多的第一：佔世界生產總量40%的電子鍾表，佔全國70%的飾品，50%的拉鏈，35%的襪子，全市年工業產值已達到600多億。商貿主導促進了工業化，而工業化又為商貿業的發展提供了保證。
高度發達的物流和電子信息系統為小商品的發展提供了便利。義烏的物流行業是高度發達的，據介紹的老師說，由於形成了規模效應，物流成本低，到國外的通關比較方便，在短時間內可以順利組櫃等因素，義烏的物流業已經吸引了很多的周邊省市的物流都要到義烏海關等待通關。據統計，現在義烏每年要大概通關五十萬櫃的集裝箱。義烏市場的電子信息系統建設非常好，他們把市場是看做產品的陳列和展覽的地方，而不是交易場所，相比較而言，義烏的市場是有序的，商戶的商品信息都會在網路上進行公布，采購者和商戶的交易已經轉移到了網路上完成。而相比我們路橋市場，嘈雜、忙碌、擁擠，一旦采購者人不多，商戶就在發愁，沒有生意，我們的市場還是作為買賣雙方的交易地，從這個角度來看，我們現代商貿城的建設之路夜漫漫。
從義烏市場的發展和路橋的發展之路來看，路橋的市場還是停留在棚架市場的階段，而從棚架市場到現代商貿城的轉變之路非常艱難，從路橋的基礎經驗和財力上來看，照抄照搬地學習義烏是不可能的了。而且我們已經沒有了先發優勢，加上後天也是不足。那路橋怎麼辦，路橋的市場怎麼辦？
一是政府層面的認知。政府要有兩方面的認知。按照微笑曲線理論，商貿業處於曲線的兩端，是產品價值鏈的一個重要環節，目前發達國家都在轉移製造業，而去做包括商貿、品牌、研發在內的兩端。那麼路橋區政府在政策的制定上也要認識到這一點，要把流通業和商貿業的政策能夠通過十年二十年的傳承下去。第二個政府認知還需要強勢推進戰略的執行。在商貿城的建設當中，有很多的重大項目，這些項目要按照預定的目標嚴格執行，在土地徵用和房屋拆遷中，如果是因為少數人阻礙了市場的發展機會，那麼我們的政府更需要依照法律強勢推進商貿城建設，堅決不能為了少數人的利益而犧牲了大部分人的利益。二是群眾的認知。群眾在涉及自身利益的時候，往往是短視的，自私的，表面的，他們看不到商貿業未來。所以在土地徵用房屋拆遷的過程中不配合不支持，這一點沒有義烏人民的認識到位，義烏百姓已經把市場的發展與自己家庭的長遠利益結合起來了。對於百姓要做好宣傳，讓老百姓接收義烏的現實教育。
二是做好專業市場的轉型升級工作。在市場的發展上爭取財政和土地的支持，做好下一輪市場的發展規劃，強勢推進市場的開發。路橋有70多個專業市場，但是都是各自為政，沒有形成合力，沒有一個統一的品牌，這一點義烏做得就比我們成功，他們把各類市場統一起來，都是中國小商品市場的一個組成部分，進行同品牌宣傳，加大采購者對於品牌的認可度和忠誠度。路橋要在下一輪的市場規劃當中整合各專業市場，政府要在各專業市場發展到一定程度的時候進行改造和升級，不要人為地割裂生產資料市場和生活資料市場，能夠集中地方市場盡量做到集中。路橋作為區一級政府，在政府職能上的自主性不夠，這個也是路橋市場發展緩慢的一個重要原因。在下階段，一定要向省市爭取土地和財政的政策，盡量把這些政策用在路橋商貿發展上。
三是重新定位目標市場。首先要尋找龍頭企業。義烏的龍頭企業是中國小商品市場，義烏把有影響力的市場都整合到中國小商品市場上去，統一品牌，形成合力。路橋的龍頭企業應該是路橋中國日用品商城，但是日用品商城並沒有發揮一個國有企業應該有的龍頭老大的作用，並沒有在商貿服務上做足文章，它把更多的人力、財力轉移到了與主業無關的業務上，比如涉足房地產行業。路橋日用品商城根本沒有擔負起開拓市場的重任，並且影響力逐漸減弱。從路橋的實際來看，以商城為突破口，整合各個專業市場的資源，做好商貿服務業的文章。商城公司可以在會展中心上做文章，會展中心的建設本意是使會展和市場實現互動發展的，但是市場在逐漸沒落，會展中心的應有功能很難發揮，這個區塊地理位置較好，設施也不錯，應該著手考慮改造，成為市場的一部分。其次是目標市場的定位，路橋與義烏已經不能同日而語了，但是我們的商貿業還是要繼續發展，那麼我們怎麼發展，發展什麼市場，在什麼產品上做文章，唯一的出路就是避免同質競爭，發展特色行業。面向全國全省的不妨考慮農機植保行業、塑料行業、二手產品交易市場，這些市場做好了，路橋的市場也就有了出路。面向全市以及周邊市區的繼續做我們的日用品市場以及傳統的專業市場。可以說我們現在的市場是在夾縫里求生存，市場地位很危險。
四是加大專業市場人才和資金引進。相比義烏，路橋是一個並不寬容的地方，路橋人存在著很嚴重的排外思想，路橋的外地人口主要是打工為主，外來人口的整體素質不高，沒有營造好一個吸引人才的良好環境，而義烏的外來人口的整體素質較高，全國有志於流通行業的商人雲集義烏，給義烏帶來了資金支持、人才支持和信息支持。我們在下階段的市場建設和招商中要考慮實施「養雞生蛋」的模式，在體制上還是要借鑒義烏的做法，以較低的租用成本吸引商戶入駐，在招商模式上可以組團到全國招商，吸引有品牌的企業進入路橋，努力把全國的資金和人才都吸引到路橋來，增強路橋市場的影響力。
五是加強物流業和信息化建設。降低物流成本和經營成本是專業市場的競爭優勢，路橋要在這兩個方面下功夫，義烏在這方面已經走在了全國的前列，他們高度便捷的物流，輻射的范圍已經到了全球各地，物流成本的便宜，通關手段的便捷，組櫃的速度已經使義烏搶佔了物流高地。而信息化的建設，使義烏更多的交易實現了遠程交易和後台交易。我們也要在這兩個方面加大扶持力度，引導好物流業和信息化的發展，花大力氣加強物流園區的建設，實現貨運鐵路的盡快通車，引入戰略合作者加快有影響力的網上商城建設，為今後的發展奠定基礎。

『肆』 零售批發業會計主要分析哪些數據

營業狀況分析，即經營分析，可以從以下五個方面分析：客戶、財務、員工、內部運營、風險管理，五個方面相輔相成
基於你是會計人員，那麼你的分析應該定位於財務分析，具體可參考以下幾方面：
1、盈利能力分析
有一批指標，包括利潤（可做同比、環比，其他指標相同）、收益率指標（可參考杜邦分析法，如凈資產收益率），如果你分析能力較強，可通過回歸或者其他方法進行預測分析。
2、發展能力分析
市場佔有率、增長率、完成率等
3、風險分析
凈資本、預算等方面進行分析。

『伍』 拼多多如何查詢市場榜單數據

拼多多各榜單的市場數據可以用多多聚寶數據插件查看，【拼多多批發工具】市場分析一步到位，榜單數據，活動數據，商品數據，支持下載與分析。

『陸』 我的需求，某個地區的市場采購數據，市場供應數據和目標客戶群體分析，三個方面的數據哪裡有

這個只能找大數據公司了，比如慧科訊業就可以按你說的需求做市場挖掘和消費者洞察。在做市場開發之前都會參考一下提供的數據和建議

『柒』 銷售數據如何分析

關於銷售數據分析，可以參考以下內容：

原本以為當上銷售領導，可以拿著高薪與老闆近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老闆經常要數據，每次都要重新做分析，恐怖！

換了一個數據分析工具，第一次做好分析之後，以後數據結果會自動定時更新哦（當然我連接了資料庫數據、表單數據），整理了常見數據跟大家分享。

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 。

• 地區分布：通過提供BDP個人版的數據地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鑽取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。

這些數據都是銷售最經常關注的數據，做好圖表後直接通過BDP的「分享」功能將數據結果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業績，優化營銷策略，讓業績不斷提高~~~

Ps：上面美觀的數據圖表均來自BDP個人版~

『捌』 如何做市場調查

在售點觀察和訪談里，我們市場調研的具體要求是什麼?

核心是消費者的行為。

如何完整地研究消費者行為呢?我們最常用、最有效的方法是舉行消費者小組座談會。八個消費者一組，有一個主持人，用一種半催眠的談
話方法，探索消費者的觀點和行為。

這個調研方法被普遍使用，但是也有很多人不得其法。問題設計得不對，或主持人水平不夠，都會讓調研無法得到預期的效果。下面談談市場調研的幾個關鍵點。

(3)調研消費知識和消費觀念

認知決定行為。事實上，這里的關鍵點在於要去調研的受眾是什麼樣的受眾?就是研究消費者的消費知識和消費經驗，及在此基礎上形成
的「認知」。消費知識，就是他對這類商品懂得多少，有多少知識;消費觀念，就是他的判斷標准。我們常說，重要的不是事實，而是消費者的認
知，因為這是你跟他溝通的基礎。

微信公眾號：文學有毒

做全網最幽默的文學解讀頻道，關注領取蔣勛《細說紅樓夢》全套音頻。

『玖』 用數據分析一下水果批發行業的發展方式。

前農產品批發市場與互聯網結合的趨勢主要有兩種，一種是與大型電商平台合作，依託對方的成熟平台進行銷售，如北京新發地早就與京東有過相關的合作，在京東上開設新發地線上旗艦店;而深圳谷登科技有限公司(簡稱谷登電商)也開發了農商友電商平台，全面梳理並整合了農產品批發市場的即時供貨信息，將買主所關心的農產品價格、庫存、所在地等信息及時准確地呈現在全國農產批發客戶面前，吸引了不少農批市場與其合作。

另一種就是農批市場開發自己的線上平台，如深圳農產品公司開發的自有電商平台「大白菜+」，就是依託其所有的批發市場形成的海量流通數據及會員資料，「+」數十家大型批發市場網路信息進行大數據分析，形成產銷信息的精準推送，並整合旗下電商平台以及物流、檢測、金融的核心業務，再加上無限開放融合第三方資源，形成線上線下互聯的O2O模式;北京盛華宏林農批市場也早就提出與互聯網結合的計劃，試圖在自身實體批發市場的基礎上，構建O2O平台，將線下商戶引流到線上，以批發為主、零售為輔，從而達到線上線下的融合。

『拾』 市場調查的基本步驟是什麼

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1、調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、調查對象

市場調查的對象一般為使用該產品的消費群體。調查對象應注意主要消費群體，如對於餐飲，如果店鋪的經營對象為白領，調查對象主要選擇白領；如果店鋪的經營定位為學生，調查對象主要選擇高校學生；

3、調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者餐飲習慣時，可按消費者的主要消費類型，菜系選擇，外出就餐頻率等方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4 、調查范圍

調查地區范圍應與餐飲經營范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

5 、樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

6 、資料的收集和整理方法

市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話調查法、郵寄法、留置法等。

擴展內容：

市場調查報告的撰寫

1．調查報告力求客觀真實、實事求是

調查報告必須符合客觀實際，引用的材料、數據必須是真實可靠的。要反對弄虛作假，或迎合上級的意圖，挑他們喜歡的材料撰寫。總之，要用事實來說話。

2．調查報告要做到調查資料和觀點相統一

市場調查報告是以調查資料為依據的，即調查報告中所有觀點、結論都有大量的調查資料為根據。在撰寫過程中，要善於用資料說明觀點，用觀點概括資料， 二者相互統一。 切忌調查資料與觀點相分離。

3．調查報告要突出市場調查的目的

撰寫市場調查報告，必須目的明確，有的放矢，任何市場調查都是為了解決某一問題，或者為了說明某一問題。市場調查報告必須圍繞市場調查上述的目的來進行論述。

4．調查報告的語言要簡明、准確、易懂

調查報告是給人看的， 無論是廠長、經理， 還是其他一般的讀者，他們大多不喜歡冗長、乏味、呆板的語言，也不精通調查的專業術語。因此，撰寫調查報告語言要力求簡單、准確、通俗易懂。

市場調查報告寫作的一般程序是：確定標題，擬定寫作提綱，取捨選擇調查資料，撰寫調查報告初稿，最後修改定稿。