金六福總經銷維武批發部怎麼樣

1. 我昨天在金六福買了一個A貨翡翠玉手鐲有證書一萬一買了。56.85g。粒壯纖維壯交織結構。淺綠色

從圖片看，這只手鐲是a貨翡翠的。糯種，飄綠花，底子比較干凈，水頭尚好。但11000元，無論是種水色，這種品質的手鐲，價格還是偏高了。

2. 怎樣寫金六福的年終總結稿

白酒銷售工作總結
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的「櫃中櫃」營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和櫃台干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對「**酒」的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對2008年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、准確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便於更加准確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作
做的不到位。鑒於此，我准備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網[本文由個人工作總結範文http://www.16system.cn整理]絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
白酒業務員工作總結
尊敬的領導：
轉眼間，2009年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，並在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，並分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日後的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，並將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理並聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由於武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今後的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高
第一次接觸什麼是愛崗敬業，什麼是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務
員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標准、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，並從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作後，我本著「超越自我，追求完美。」這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，並在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由於心裡對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有餘，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，並強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！！！這也是我今後的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。並在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，並達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日後仍需努力
1、自身心態的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點什麼小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日後的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就「座」不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態不夠准確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 2010年駐武川工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，2010年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務並及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，並對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今後的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更准確的分析、處理好各項業務工作，並加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，並且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，並積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待於在今後的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之後能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望2015年，在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的台階！

3. 香港金六福珠寶店買的3D硬千足金沒有刻「千足金」字樣，會不會是假的呢

國家貴金屬命名沒有千足金，萬足金的說法，一般用au999或者24k來標識
建議索要發票看發票品名
地區緊張局勢維護貴金屬價格，烏克蘭局勢緩和，美國增加反恐籌碼等
導致本周貴金屬價格一跌再跌，周末停盤，2014年9月14日交易價到243元左右，黃金首飾290元左右，投資黃金252元，回收240元，典當行回收價格只有200元以下，投資有風險從業需謹慎，
鄙視廣告，鄙視某些助紂為虐的知道管理員

4. 六福,周六福 和金六福的區別

1、六福

六福集團於1991年成立，並於1997年5月在香港聯合交易所有限公司主板上市 (股份代號: 00590.HK) 。六福集團（國際）有限公司( 「本公司」 )及其附屬公司( 統稱「本集團」 )由一群資深的珠寶專才創辦。

本集團主要從事各類黃鉑金首飾及珠寶首飾產品之采購、設計、批發、商標授權及零售業務。集團現時在全球擁有逾2,120間六福珠寶零售店。本集團將繼續於國際市場物色新商機，以配合「六福珠寶國際演繹」之企業發展。

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黃金飾品佩戴應注意以下事項：

1、佩戴時應避免金飾接觸化學物品如香水、漂白水或化妝品等以免產生化學作用。

2、佩戴時應避免與尖銳物品碰撞，以免造成對金飾的磨損。

3、建議定期將金飾返回可信賴的門店進行專業清洗。如需自行在家中清潔，消費者可將金飾置於純凈水中，用軟刷輕刷進行簡單清洗，待晾乾後，放回首飾盒內保存。

4、由於黃金質地較柔軟，佩戴時應避免拉扯黃金飾品，以免造成黃金飾品的變形與斷裂。

資料來源：人民網+專家解讀黃金飾品「生銹」「變色」：保養不當

5. 石龍金沙灣二樓金六福珠寶店賣假貨,消費者怎麼維全，情況是這樣的，我2014年11月19號我在金六

戒指掉色？

6. 白酒金六福各品種的價格與品質區別

2004年年底，新年的氣氛已經臨近，北京、上海、廣州等地的市民們一大早起來便驚奇地發現，金六福所有的戶外廣告全部換上了新裝：春節回家，金六福酒。
金六福換廣告的速度驚人，金六福這些年來的發展速度也令人驚嘆。誕生於1998年的金六福，盡管本身並不生產一滴酒，但只用了短短3年時間，到2001年就做到新銳白酒第一的規模；2003年，金六福銷量達到18億元，2004年突破20億元。
不按常理出牌
1998年，白酒經銷商出身的金六福總經理吳向東因原來代理的品牌出了問題，沒法賣原來的酒了。借業已形成的渠道優勢，吳向東決定自己做一個白酒品牌。
在新的競爭時代，企業的競爭是綜合實力的競爭，這些實力包括：產品、資本、人才、管理、營銷等方面，如果只是某一方面優秀，就難以取得持久的勝利。而現實的情況是，具備全面競爭能力的企業鳳毛麟角，即使是一些行業的強勢品牌，也會存在一些「短板」。金六福對此非常清醒，要建立自己獨特的競爭優勢，要獲得超常規的發展，就必須做到不按常理出牌，採取資源整合，突出競爭優勢，在起跑線上獲得超前的起點。
金六福擅長的是渠道和營銷，生產並不是金六福的強項，而白酒產業的特殊性，決定其不是僅靠實力就可以速成的，它需要深厚的技術積累、適宜的氣候條件、一定數量的老窯池等，而這些都是金六福所不具備的，於是金六福想到了借力。而此時，白酒業的領導品牌五糧液集團的設計生產能力為25萬噸，實際銷量卻只有15萬噸，巨大的產能空置使五糧液也在急於尋找產能釋放的出路，這樣，金六福與五糧液的戰略意圖不謀而合：金六福委託五糧液生產加工，完全保證了酒的品質，今天看來，這絕對是金六福成功的重要因素。
五糧液的生產優勢給了金六福拓展市場的充分自信，金六福有了五糧液這棵大樹，便在市場上節節開花。更重要的是，脫離了繁雜的生產管理，金六福可以集中精力於營銷網路布局、營銷推廣和營銷團隊的建設，打造市場競爭優勢。
抓住消費者的興奮點
金六福推出之時，面對的是一個競爭已趨白熱化的白酒市場，金六福市場定位的高明之處在於：一是瞄準了當時白酒市場的價格空檔，當時的孔府家、秦池及許多的老牌國家名酒價位都在中低檔，五糧液、茅台、酒鬼等高高在上，而在中間很長的一段價格區間上沒有強勢品牌；二是在規模和利潤之間找到了平衡，定位在中高檔既可以上量，獲得相對的規模市場效應，又有較大的市場操作空間和盈利空間。三是對品牌內涵和文化定位的理性把握。
關於金六福的成功，金六福掌舵人吳向東曾提出一個著名的三角形支點理論：「三角形頂端的支點，是酒的質量，金六福通過和五糧液合作，這個角已經穩固。三角形底端的兩個角，一個是酒的文化內涵，「金六福」商標牢牢抓住了「福」文化這個賣點，迎合中國人幾千年的『福』文化心理。經過市場檢驗，老百姓在飲宴歡聚的時候，都願意討個好彩頭。第三個支點是酒的氣氛，喝酒要講氣氛，中國人最愛在喜慶的時候喝酒慶祝，因此，我們將金六福酒包裝為『福酒』」吳向東認為，金六福的成功，得益於這個三角的合理和完美。消費者最關心、最感興趣的幾點，金六福全都牢牢抓住了。
孫悟空式的「品牌72變」
金六福的產品未推出之時，就面臨著如何面對不同人群進行區隔的問題。傳統的做法是一個檔次細分出一個品牌，以不同品牌面對不同人群。如此一來，金六福如果要想佔領多個市場，就要打造多個品牌，這對於新生的金六福顯然是個難題，況且金六福認為，打造一個成功的品牌要勝過無數個普通品牌。
於是，金六福在白酒行業創造性地提出了星級概念，對產品進行縱向延伸。從一星到五星，從十多元的產品到數百元的產品，通過星級概念得到了有效區隔。五星酒作為形象產品、四星、三星作為利潤產品，二星、一星作為銷量產品，合理的產品布局使金六福的銷量和利潤齊頭並進。
在產品的橫向區隔上，金六福在白酒業破天荒地提出了一個「為城市乾杯」的創意，這在中國白酒業是史無前例的。2002年下半年，在金六福的老根據地湖南，人們驚訝地發現，一種被稱為\"為湖南乾杯\"的金六福酒開始面市並熱銷。不久，「為湖北乾杯」、「為河南乾杯」、「為北京乾杯」等產品也相繼上市。金六福不僅將產品開發深入到省級市場，還向下繼續延伸到了較大的地級市場，如「為大慶乾杯」、「為蘇州乾杯」等。
金六福「為城市乾杯」系列產品延伸，可以說是一箭三雕：一是進一步切割市場，讓每一個地方都能找到一種「屬於自己的酒」。二是主動適應消費者的情感偏好，根據不同地區消費者口感和習慣，以當地文化為溝通手段，去籠絡消費者的情感。三是「為城市乾杯」系列酒鮮明的區域特徵，對防止竄貨和維護市場價格體系也起到了十分積極的作用。
咬定渠道做「賣酒商」
渠道一直是金六福發展的基礎，金六福在渠道建設上的高度至今仍讓競爭對手難以超越。
與一般的老總坐在辦公室里看報告不同，金六福老總吳向東經常親自下到一線。2002年，吳向東到一線市場調研就乘座了130多次飛機！當經銷商想見某些酒廠的業務員而難得一見的時候，大腕級的吳向東卻可以隨叫隨到。
2002年，金六福開始在其多達2000多家經銷商中遴選永久的合作夥伴，組建「金六福營銷聯盟」，合作夥伴在合作中享有的權益可以父子傳承家族相襲，用長久的利益共同體構建與經銷網路間的戰略夥伴關系現在，金六福的營銷網路包括20多家營銷分公司、2000多家一二級代理商、600多名專業營銷人員以及4000多名促銷人員，光是這個龐大的營銷體系每年的維護費用就高達一億多元。
結合自己的渠道優勢，目前，金六福提出了一個新的發展方向，由\"專業的品牌經營公司「向」中國第一賣酒商\"的戰略性轉變，即讓更多的產品渠道搭車，不僅賣白酒，也賣保健酒、紅酒等，以降低渠道運營費用，提高利用效率。
渠道商做品牌：並非一道好吃的菜。
盡管金六福由渠道商轉型做品牌，目前取得了成功，但事實上，盡管渠道商有網路優勢，但渠道商做品牌並不是一道好吃的菜，其中難咽的沙子還有不少：一是競爭壓力。目前的市場已經是越來越成熟，市場機會以減少，新進入者要花費更大的代價才能打開市場。
二是資金壓力。做品牌需要錢，這與渠道商代理產品的花費是兩個概念，在競爭激烈的市場，沒有錢做廣告、做推廣、做促銷，肯定沒有出路。對於金六福而言，好創意+大投放是其成功的策略。
三是人才壓力。目前大多數的渠道商還處於夫妻店階段，有些做到幾千萬的渠道商也是在憑老闆個人打拚，人才缺乏是一個普遍的問題。代理產品時可以依靠廠商支持，做品牌後就要獨立面對市場，這不是靠一個人能夠做起來的。 四，即使是在渠道這一塊，渠道商也面臨著新的難題，因為大多數渠道商的網路還是區域性的，功能也略顯單一，需要在質態上進行提高。

7. 金六福福星高照酒多少錢一甁

福星高照三星40元左右
福星高照四星 70元左右。
福星高照五星 135元左右。
地區不一樣價格也不一樣。

經過十年的潛心打造，金六福酒業現擁有一支100餘名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質過硬的專業銷售團隊。
在銷售網路上，金六福酒業下轄19個銷售大區，2000餘家一級代理商，10000多家重點二批經銷商，直接輻射的大中型賣場近5000個，酒店8000餘家，零售網點15萬個，網路覆蓋到除中國台灣以外的31個省市自治區，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網路。
金六福酒業目前年銷售規模過30個億，並繼續保持兩位數的強勁增長。其經銷的金六福系列產品單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達40.81億。
「始於自信，終於堅持」。短短十年，金六福酒業迅速走出了一條從代理品牌、創造品牌到擁有品牌的發展之路。

8. 哪種品牌黃金好,金六福怎麼樣

那個品牌都好，只要黃金的純度達標就行