夢特嬌西褲簿款的批發地址

1. 夢特嬌的產品知識誰能幫我一下

創立於1880年的法國巴黎夢特嬌(MONTAGUT)公司目前是一家擁有上百億美元資產的企業，並在過去的幾年裡在全球、特別是亞洲和中國市場得到了長足的發展。
一：法國夢特嬌:悠久的歷史見證
早在16世紀，法國國王就決定在蒙特谷省的聖索沃爾山區（Saint Sauveur De ontagut）試養蠶桑，生產絲綢。 這一傳統一直延續了幾個世紀。19世紀以後，絲綢生產逐步實現機械化。1880年，夢特嬌業主的先祖格斯頓汀蘭德先生（Gaston Tinland）成立一間絲線工廠，而該項事業亦得以世代相傳……
二：夢特嬌服裝的特點
１：夢特嬌亮絲（Fil-Lumiere）：何謂亮絲？它是夢特嬌獨有的特色，精湛復雜的製作工藝亮絲面料製成以後還有很多道工序。在綉上夢特嬌的花形圖案之前，經過了１００多道工藝……
２：夢特嬌－亮絲服裝的特點：亮絲面料的構造與紗織組合與眾不同，用亮絲面料製作的成衣使人穿起來感到非常舒服、清爽、亮澤、柔順。它還有更多的優點……
2000年3月15日北京訊—世界著名品牌—法國巴黎夢特嬌今天在京隆重推出其2000年春夏季時裝展示，並宣布夢特嬌品牌進入一個全新的時代。夢特嬌表示，公司已收回了其在中國市場所有產品的全部生產和經銷權，隨著新設計師的加盟，夢特嬌將推出全新的品牌形象。這一中國經營策略的全面調整，拉開了夢特嬌品牌新時代的序幕。
談到這一改變時，夢特嬌遠東有限公司懂事顏諾德先生（Mr.Jean-Francois Arnold）表示：「2000年1月1日起，夢特嬌全面負責所有夢特嬌品牌進一步發展的需要，法國巴黎夢特嬌的全資子公司，夢特嬌遠東有限公司現已直接管理全部帶有其品牌名稱的服裝設計專利。所有夢特嬌產品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠東有限公司的直接授權，才能銷售夢特嬌品牌的產品，這將確保顧客可以獲得由夢特嬌品牌承諾的高品質產品。」顏諾德先生補充道：「今年夢特嬌對其零售策略也將進行調整，20家旗艦店已計劃於2000年在中國各地開設，與此配合，夢特嬌形象專櫃也將於兩年內在各主要百貨商店開設。今天，我們很高興在此介紹夢特嬌的首席設計師羅曼先生（Mr. Gibert Romain），他與新加盟的設計師多綸先生( Mr. Roland Doron)緊密合作，為現代男性展現都市時尚男裝的整體形象。2000年春/夏時裝展示代表了夢特嬌的整體設計實力，並展現出夢特嬌品牌對超凡設計和桌越品質的承諾。」2000年夢特嬌將以其經典而享譽中外的「亮絲」系列產品為主導，推出「都市寫意」風格的現代男性整體服裝系列。2000年春夏系列更是以「亮絲」產品為主，絲光棉T-恤、棉T-恤、襯衫、西褲、西裝、夾克衫等為輔，向市場展示具有巴黎時裝高雅風范及上星期越品質的的男裝整體形象。
夢特嬌-中國之路
1971年，香港夢特嬌遠東有限公司正式成立，從而奠定了夢特嬌在香港及中國市場的品牌位置；1979年，夢特嬌「亮絲」系列服裝首次進入中國內地市場；1999年，夢特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設立聯絡處，並在江蘇省和廣東省設立了兩個區域代理商，來代理和分銷所有在國內的「夢特嬌」服裝系列；2000年起，夢特嬌開始在中國重新嚴格挑選高品質的授權商，生產夢特嬌特許經營產品。
提起「夢特嬌」這個品牌，很多人都會有一種遙遠而親切的感覺。這是因為夢特嬌是中國改革開放後，最早進入大陸市場的國際服裝品牌之一，在當年，夢特嬌這個品牌對中國消費者服飾時尚方面的影響無疑是深遠和巨大的。一轉眼，二十多年過去了，許多頂級的國際品牌都已登堂入室，進入了中國人的時尚生活，但夢特嬌這個名字，並未被人們淡忘，而夢特嬌在中國的事業，也在努力經營之下，迎來了又一個春天。
借夢特嬌在上海舉辦2004年春夏男女時裝展示會之機，筆者采訪了夢特嬌遠東有限公司廣告及傳播總監顏諾德先生，請他談談夢特嬌這個法國經典品牌的中國之路。
夢特嬌成功的秘訣在於它的質量和穩步發展的戰略
顏諾德先生把成功歸結為兩點—夢特嬌產品的質量和企業穩步發展的戰略。「如果用幾個要素來概括夢特嬌的話，它是一家法國的、生產針織產品為主的家族企業，並且非常注重質量。夢特嬌誕生於1880年，20世紀60年代開始開拓海外市場，先是在中東、美國，然後到達亞洲地區的日本、韓國、新加坡、中國等地。它的成功首先來自質量，這也是夢特嬌長期在歐洲所致力的方面。消費者是聰明的，他們會比較產品的質量，同樣的T恤衫，洗了以後會不會變形褪色都是他們所關心的，而我們獨特的亮絲工藝在這些方面做得非常好。其次是我們穩步發展的戰略，因為夢特嬌是家族企業，比較傳統和穩健，不像一些上市公司的服裝品牌，迫於投資者的壓力，過度追求贏利，飛速地擴張，從而忽視了對於質量的要求。我們不追求速度，而注重長期的發展與合作。如果說有什麼經營理念的話，這就是我們的經營理念。」
中國不是一個市場，而是很多個市場
25年之久的中國之路，使夢特嬌更有資格來評說一個國際品牌進入本土市場以後的發展路線。「我們一直在摸索、了解和適應中國市場，中國市場太大了，對我們來說，中國不是『一個』市場，而是很多個市場，從南方到北方，從沿海地區到內地。人們的文化背景、經濟狀況、審美觀念都有很大的不同，我們不可能用一種模式去應對整個中國市場，更不可能把我們在歐洲的經營理念照搬過來。」
顏諾德先生隨後對夢特嬌在中國市場的演變做了一個介紹：「很有意思的一個現象是，我們進入日本市場的時候，是作為女性的品牌，而進入中國市場時，則完全是男性的品牌形象。因為1979年時，中國剛剛改革開放，對於名牌服裝的需求，主要集中在大城市的男性消費者身上，所以當時我們在中國市場推出的產品，100%是男式的。隨著社會的發展，我們的女性產品開始增加，到今天已經佔到20%左右，而夢特嬌系列的化妝品也即將上市。另一方面，剛進入中國內地市場時，我們只在廣州、北京、上海等大城市銷售，而現在，我們早已進入許多中小城市，這是因為中國顧客的消費能力提高了。我們的設計師每年都要到中國來，直接觸摸中國的市場，設計出符合中國顧客需求的產品。比如我們在皮帶扣的設計上，加進了許多閃亮的綴飾和金屬光澤的元素，這在歐洲銷售的款式中是沒有的，但符合中國消費者的口味。」

2. MINGLICHENG跟夢特嬌有什麼關系我買了條男裝西褲，寫的是上海名夢服飾有限公司，說是夢特嬌授權生產的

「名利成」原是浙江義烏一家服裝公司注冊的商標。雖然商標圖案與法國知名品牌「夢特嬌」極為相似，但是因加上了「名利成」的中文和拼音字樣，所以將其整體注冊為一個商標（按照規定該商標不能拆開使用）。後來，「名利成」商標被轉讓給了法國夢特嬌（香港）國際集團發展有限公司，該公司同時為「法國夢特嬌」商標的授權使用

3. 夢特嬌是哪國的品牌

創立於1880年的法國巴黎夢特嬌公司目前是一家擁有上百億美元資產的企業，並在過去的幾年裡在全球、特別是亞洲和中國市場得到了長足的發展。

一：法國夢特嬌:悠久的歷史見證

早在16世紀，法國國王就決定在蒙特谷省的聖索沃爾山區（Saint Sauveur De ontagut）試養蠶桑，生產絲綢。 這一傳統一直延續了幾個世紀。19世紀以後，絲綢生產逐步實現機械化。1880年，夢特嬌業主的先祖格斯頓汀蘭德先生（Gaston Tinland）成立一間絲線工廠，而該項事業亦得以世代相傳……

二：夢特嬌服裝的特點

１：夢特嬌亮絲（Fil-Lumiere）：何謂亮絲？它是夢特嬌獨有的特色，精湛復雜的製作工藝亮絲面料製成以後還有很多道工序。在綉上夢特嬌的花形圖案之前，經過了１００多道工藝……

２：夢特嬌－亮絲服裝的特點：亮絲面料的構造與紗織組合與眾不同，用亮絲面料製作的成衣使人穿起來感到非常舒服、清爽、亮澤、柔順。它還有更多的優點……

2000年3月15日北京訊—世界著名品牌—法國巴黎夢特嬌今天在京隆重推出其2000年春夏季時裝展示，並宣布夢特嬌品牌進入一個全新的時代。夢特嬌表示，公司已收回了其在中國市場所有產品的全部生產和經銷權，隨著新設計師的加盟，夢特嬌將推出全新的品牌形象。這一中國經營策略的全面調整，拉開了夢特嬌品牌新時代的序幕。

談到這一改變時，夢特嬌遠東有限公司懂事顏諾德先生（Mr.Jean-Francois Arnold）表示：「2000年1月1日起，夢特嬌全面負責所有夢特嬌品牌進一步發展的需要，法國巴黎夢特嬌的全資子公司，夢特嬌遠東有限公司現已直接管理全部帶有其品牌名稱的服裝設計專利。所有夢特嬌產品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠東有限公司的直接授權，才能銷售夢特嬌品牌的產品，這將確保顧客可以獲得由夢特嬌品牌承諾的高品質產品。」顏諾德先生補充道：「今年夢特嬌對其零售策略也將進行調整，20家旗艦店已計劃於2000年在中國各地開設，與此配合，夢特嬌形象專櫃也將於兩年內在各主要百貨商店開設。今天，我們很高興在此介紹夢特嬌的首席設計師羅曼先生（Mr. Gibert Romain），他與新加盟的設計師多綸先生( Mr. Roland Doron)緊密合作，為現代男性展現都市時尚男裝的整體形象。2000年春/夏時裝展示代表了夢特嬌的整體設計實力，並展現出夢特嬌品牌對超凡設計和桌越品質的承諾。」2000年夢特嬌將以其經典而享譽中外的「亮絲」系列產品為主導，推出「都市寫意」風格的現代男性整體服裝系列。2000年春夏系列更是以「亮絲」產品為主，絲光棉T-恤、棉T-恤、襯衫、西褲、西裝、夾克衫等為輔，向市場展示具有巴黎時裝高雅風范及上星期越品質的的男裝整體形象。

4. 怎樣才能做好推銷夢特嬌男鞋的方法呢

如何成為一名優秀的業務員
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場信息很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量

5. 扣子上有個V字的是什麼牌子的衣服

是華倫天奴吧

說起義大利著名品牌華倫天奴（Valention，也譯為瓦倫蒂諾），眾多消費者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁華鬧市中不斷在我們眼前出現的「華倫天奴」，陌生的又是其72變般的身份：華倫天奴·路易、華倫天奴·古柏、魯加諾·華倫天奴、聖·華倫天奴、華倫天奴·GV、聯盟·華倫天奴等等。

2004年以來，全國各地冒出了大量的「華倫天奴」專賣店。這些店面銷售的產品不僅價格極其低廉，而且對外都標榜自身的「華倫天奴」血統。目前這種情況也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌沒有一個帶有華倫天奴家族的血統，甚至於將要演繹出了「李鬼」攆走「李逵」的鬧劇。而華倫天奴有今天決非只是一個品牌的問題，包括依然是大家眾所周知的「夢特嬌」「鱷魚」「老人頭」 等品牌此類問題也使其不勝反感、棘手，為此作者進行了深入、細致的調查了解，希望能夠解開假冒名牌的造假密碼。在此僅以「華倫天奴」作為主述對象。】

揭開華倫天奴的神秘面紗

1908年，雲仙叟·華倫天奴[VINCENZO VALENTINO]在義大利那不勒斯創立華倫天奴品牌。自此，華倫天奴成為義大利皇室貴族及社會名流的擁戴品牌。
1954年，華倫天奴家族第二代繼承人瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]設計的珊瑚涼鞋在法國版著名時裝雜志VOGUE封面作隆重介紹。該涼鞋作為20世紀工業設計的典範之作，陳列於[瑞士鞋靴博物館]。

1955年，瑪麗歐·華倫天奴[MRAIO VALENTINO]在羅馬時裝舞台上又推出第二件歷史性設計產品高跟涼鞋[SRILETTO]。
1956年，華倫天奴的第三代子孫卓凡尼·華倫天奴又創立以「Giovani Valentino」命名的全新的華倫天奴品牌。這一品牌在中國構建了皮鞋、皮具、男裝、女裝、內衣五大專賣體系。以會員制消費模式全力滿足追求"品質、品味"生活的各界精英的需求。並於1997年進入中國市場。
1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從義大利總統桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽之"十字騎士"[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。

1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領導，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。

生於1933年的義大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設計師。他在1962年時創立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，並在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認為是高級女裝業中的精英人物。這個品牌成為義大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產高檔女裝而著名。

據作者了解在全球范圍內和義大利華倫天奴有直接關系的品牌只有3個，分別是瑪麗歐·華倫天奴，華倫天奴·格拉瓦尼和卓凡尼·華倫天奴。

為了讓這些華倫天奴品牌不產生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達成協議，兩方將採取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權, 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權，而由於卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協議產生以後，因此他既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是產品必須用商標全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。

同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協議，由其代理華倫天奴領帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機構成員廣州市翠盈服裝有限公司也於2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進行的授權簽字，正式授權其為卓凡尼·華倫天奴內衣系列（男女內衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區域的總代理。

文章講述至此，我想各位讀者應該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。
家族分治 品牌之痛

1987年義大利高級服飾品牌華倫天奴首次進入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的「華倫天奴·XX」以低廉的價格充斥在城市裡各個繁華的鬧市街區，聽到的卻是義大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。

我們中國有句古話說：「船小好掉頭」，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應驗，對於華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關鍵原因之一。

目前國內仿冒華倫天奴品牌的商標不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個。「華倫天奴之所以在中國市場不願意採取嚴厲措施，有很大一部分原因在於其家族內部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發展在現今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由於三方的獨立經營，從而造成對品牌的使用大家都認為理所當然，但是在進行品牌維護的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似於華倫天奴的家族分治現象，在中國企業中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結果都使人心痛，而對於華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！

戰略導向 思想決定結果

「中國的人真多，中國的發展真快」，這兩句話我想應該是很多國外朋友對中國的最初認識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當然，隨之而來的就是商業的一片繁榮，中國企業快速發展，滿足國人需求，同時在此過程當中放眼國外也是必然，國外企業大量湧入國內，為中國的消費者帶來更好的產品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。

華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發展並實現法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發展的機遇」。

對中國市場的認識問題，導致華倫天奴從品牌規劃、授權生產、到營銷網路等整個環節監控力度都不夠，對於一個品牌號召力相當大的品牌來說，很容易給一些造假分子留下巨大的機會。

OEM生產 透支品牌的催化劑

由於勞動力廉價且缺乏有競爭力的品牌和自主知識產權，中國成了國外知名廠商進行貼牌生產的天堂。貼牌生產的致命弱點就是主動權操控在他人之手：一個產品可選擇的OEM廠商往往有多家，客戶挑選與討價還價的餘地很大，企業只能不斷從加工費中出讓本就不多的利潤。

隨著競爭殘酷性的加劇，眾多靠為名牌貼牌生產生存的企業開始清醒：要通過OEM學習別人的成功經驗，締造自己的品牌。但是成就一個品牌絕非一夕之功，「傍名牌」這時便顯出捷徑的優勢。

中國在成為世界工廠的同時，那些依靠OEM訂單的加工廠也面臨更多陷阱：其中之一就是被投機者利用，成為實質上的造假工具。

這些華倫天奴專賣店都號稱自己經過義大利華倫天奴公司或香港華倫天奴的授權，而且售價非常便宜。所有店門口都打出降價、打折的標語，一款華倫天奴·比奴的西褲只要49元，而襯衫只需50元。一名推銷員告訴記者，這些都是義大利華倫天奴的子公司，所以名稱略有區別。「但都是華倫天奴，質量絕對沒問題。只不過我們是國產的，所以價格便宜。」記者隨即詢問了幾名已經購買帶有華倫天奴字樣服飾的消費者，他們都是慕名而來，而且自認為購買的是正宗華倫天奴服裝。

一些業內人士指出，「傍名牌」之所以成為投機者眼中捷徑，主要是法律本身存在的漏洞。 「傍名牌」現象為何愈演愈烈呢？據業內人士分析，隨著生產技術越來越先進，假冒品牌服裝的製作也越來越容易。據悉，仿造名牌服裝的利潤驚人，如一條休閑褲的成本可能只要十幾元，貼上名牌標簽後批發價可以達到四五十元，而到了經銷商那裡，有的甚至可以賣到二三百元。巨大的利潤使得很多代理商和制衣廠鋌而走險，他們大量加工冒牌進口服裝，然後分銷給一些服裝批發商，並由他們發貨到全國各地。一些名牌企業每年因此受到的市場侵害高達數億元。另一個原因是現行有關法規及企業登記注冊制度有待完善。由於法律適用的邊緣性，加上香港與內地法律制度上的差異，致使一些不法者有恃無恐，也給執法工作帶來一定難度。

商標問題，降低品牌信任度

中國商標專利事務所國內商標部的一位先生告訴記者，華倫天奴屬於知名商標，如果加前綴或後綴屬於近似商標，在工商局很難通過審批。但是，一旦這些廠家向工商局提出申請，在被批准之前的這段時間內，它們都可以使用。「傍名牌」商品就是打此時間差。而北京市工商局商標處張處長表示，現在華倫天奴商標使用確實非常混亂，但沒有真正的商標權利人持注冊證明來工商局進行投訴，所以很難進行追查。

對於如何識別正品義大利「華倫天奴」，陳芸提供了三個方法。首先，VALENTINO注冊的「華倫天奴」中文名稱字體為繁體。其次，正品專賣店統一採用英文「VALENTINO」作為店面標識。第三，在「V」型商標上，環繞字母「v」的圈是密封、扁形的。「公司銷售的產品均是從義大利進口，而且VALENTINO並無在國內生產服裝的計劃。

商標問題比較頭疼的就是許多企業都在香港或者境外注冊，為什麼許多公司都跑去香港注冊？某辦理境外注冊業務的機構負責人歐先生介紹說，在香港注冊公司較為方便，一般來說只要能提供一名股東、一個在香港本地的注冊地址、一名擁有香港永久居民資格的證人就可以了。由於香港對於公司的登記注冊比較寬泛，甚至對公司的注冊資金都省去了驗資這一步，因此很多人在香港注冊公司和商標，然後「授權」內地使用該公司的名義。

據了解，目前商標侵權大致有三種形式，一是用著名商標在香港注冊相應名稱的公司，對此類侵權行為，商標所有權人可到香港起訴,要求取消注冊；二是注冊時在著名商標前加一個別的名稱，或注冊一個類似的商標，用時把兩個名稱拆開，只用著名商標部分，或將圖形變形使之看上去同著名商標相似；三是用商標受理書等欺騙消費者，實際上商標受理書並不等於該商標已可合法使用，一般從受理到拿證要等一年半的審查時間，審查不合格的將被駁回。華倫天奴系列的情況主要屬於第二種。

由於真正華倫天奴的品牌擁有者對大量傍「華倫天奴」品牌採取冷淡態度，造成工商局也難以追查的局面，大量假華倫天奴的出現使消費者對品牌的信任度不斷降低。拿經銷商的話來說，就是廠家不作為，代理商回天無力。

針對北京華倫天奴品牌泛濫的問題，馬先生表示打假的困難非常大。「雖然義大利公司授權我們可以打假，但是市場上在華倫天奴加前綴或後綴的品牌有200多個，魚龍混雜。我們要告侵權也告不過來。只有先讓老百姓認清什麼是真正的華倫天奴品牌，讓那些『傍名牌』沒有市場。」才可以達到真正的目的，但是目前義大利公司針對此情況所做的努力有限，幾乎沒有採取任何措施，讓經銷商在打假時得不到總部的支持而底氣不足。況且品牌終究是義大利總部擁有的，經銷商在乎的是短期利潤，廠家如果無所作為，經銷商自然難以盡心。

華倫天奴 無奈之後

隨著越來越多商家開始奔向這一捷徑，終於釀出一場「李鬼打跑李逵」的鬧劇。2003年底，支撐不下去的義大利品牌「卓凡尼·華倫天奴」選擇了暫時從中國市場全身而退。上海市工商局商標處一位負責人在提及此事時指出，目前在國家工商行政管理總局商標局備案、本土企業正在申請中的加各種前綴後綴的「華倫天奴」品牌就有158個之多，僅上海一地，假冒或仿製「華倫天奴」的廠家就超過了200家。

結束采訪時，一位商標業內人士的話道破了這一謎局的關鍵。他說：「其實，華氏混亂的本質依然是市場的浮躁和不法分子的投機。著名品牌是否能夠經受住這一考驗，能否在混亂中保持自己的品質和法律地位是關鍵。不管風吹浪打，能夠給消費者提供最佳品質的產品和服務的品牌，必將是最後的王者」。

綜觀導致華倫天奴品牌悲劇的種種原因，我們不難發現，華倫天奴品牌分治本身埋下了禍根，試水中國市場的戰略輕視給後來造成了許多不必要的麻煩，加上從授權生產、商標監控等各個環節的疏忽，給大量傍「華倫天奴」提供了成長的土壤。

我們在這里不僅僅是探討或者告訴一種現象，最關鍵的，還是希望通過這些現象得到一些有益的啟示、以及如何解決的應對之策。

華倫天奴三個不同家族的使用和延伸，本身對品牌就是一種透支，加上三個機構在中國授權各自不同的機構進行生產，進一步推動了品牌走向悲劇的速度，加上義大利總部對各自擁有的品牌不加以維護，從注冊商標到授權、OEM、營銷網路以及品牌維護等各個環節上，我們並沒有看到華倫天奴品牌擁有者的相關舉措，任由假華倫天奴在市場任意橫行，讓「華倫天奴」這樣一個王室的貴族品牌漸漸淪落為大街小巷到處都是的普通品牌，而且消費者在亂花漸欲迷人眼的市場中，消費者失去了對華倫天奴的品牌信任，這恐怕是華倫天奴未來很長一段時間內要做的補救。

那麼，針對華倫天奴的發展現狀，該如何繼續走下去？對於大量類似華倫天奴一樣的品牌，如夢特嬌、鱷魚等，基本都犯有類似的毛病，只不過輕重程度不同而已。華倫天奴品牌的命運想要改變，在未來很長一段時間內，必須著手做好以下三大工程：

1、 招安工程

華倫天奴的現狀顯然警示了義大利總部及早清理市場的重要性，如果在最快的時間內，三個品牌擁有者能聯合起來，共同為維護華倫天奴努力，則品牌命運的改變速度肯定勢必加快。建議如下：動用所有資源打擊侵權企業，必要時將提起刑事訴訟；而對一些能達到華倫天奴要求的生產企業，或考慮採取「招安」措施，納入旗下供應商隊伍。如此一來，可將現有傍「華倫天奴」的近200多個品牌中，部分優秀的企業納入正式的合法授權生產商或者經銷商，對華倫天奴低成本擴大市場奠定基礎。

2、 訴訟工程

在招安工程啟動的同時，對傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，聯合當地授權經銷商或者生產商，總部給予大力支持，聯合協作共同清理門戶，爭取在最短時間內清理完畢，給予真正的華倫天奴品牌一個健康的環境。

3、 品牌認識和更新工程

在前兩個工程進行以後，第三個工程開始正式啟動，一方面通過招安解決掉一部分傍「華倫天奴」品牌；另一方面通過聯合隊伍強大的法律訴訟工程對剩餘的傍「華倫天奴」品牌進行訴訟，兩個舉措基本可達到清理整頓的目的。但是，畢竟太多的傍「華倫天奴」品牌長期以來在市場上銷售，對消費者造成了種種負面的影響，加上媒體的暴光，消費者已經不知道什麼才識真正的義大利華倫天奴。既然不知道，自然對品牌也就喪失了信任，所以對華倫天奴品牌的傳播工程要跟上，剛好藉此規模整頓之機會，真正的華倫天奴和消費者正式見面，讓消費者認清華倫天奴的真實面目，重新喚起對華倫天奴品牌的熱愛。

以上三個工程的執行，對華倫天奴品牌命運的挽回起著至關重要的作用，問題說起來比較簡單，但執行起來卻需要很長的時間和精力，但對一個曾經是百年皇室貴族品牌的華倫天奴來說，無論如何是值得去做的事情，也是品牌發展必須要做的事情。類似華倫天奴問題一樣的企業還為數不少，如何在快速發展過程中解決或者避免這些問題，可能是更多企業領導人應該冷靜思考的！希望華倫天奴品牌的發展，對其它正在快速擴大的企業來說是一個警示，畢竟，不用自己付出代價的經驗教訓反省的角度和深度是不一樣的！

6. 夢特嬌女包

我去年買了個夢特嬌的女包，當時還是新款折後1000多點，我都捨不得多背，居然最近提手那就8斷了，郁悶啊，拿去修說只保修3個月，超過了就要出錢，最主要我想說這包質量也太差了，買的再便宜的包也沒有這么容易斷提手的，還是那種粗的

7. 夢特嬌的服裝特點

1：夢特嬌亮絲（Fil-Lumiere）：何謂亮絲？它是夢特嬌獨有的特色，精湛復雜的製作工藝亮絲面料製成以後還有很多道工序。在綉上夢特嬌的花形圖案之前，經過了100多道工藝……
2：夢特嬌－亮絲服裝的特點：亮絲面料的構造與紗織組合與眾不同，用亮絲面料製作的成衣使人穿起來感到非常舒服、清爽、亮澤、柔順。它還有更多的優點……
2000年3月15日北京訊—世界著名品牌—法國巴黎夢特嬌今天在京隆重推出其2000年春夏季時裝展示，並宣布夢特嬌品牌進入一個全新的時代。夢特嬌表示，公司已收回了其在中國市場所有產品的全部生產和經銷權，隨著新設計師的加盟，夢特嬌將推出全新的品牌形象。這一中國經營策略的全面調整，拉開了夢特嬌品牌新時代的序幕。
談到這一改變時，夢特嬌遠東有限公司懂事顏諾德先生（Mr.Jean-FrancoisArnold）表示：「2000年1月1日起，夢特嬌全面負責所有夢特嬌品牌進一步發展的需要，法國巴黎夢特嬌的全資子公司，夢特嬌遠東有限公司現已直接管理全部帶有其品牌名稱的服裝設計專利。所有夢特嬌產品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠東有限公司的直接授權，才能銷售夢特嬌品牌的產品，這將確保顧客可以獲得由夢特嬌品牌承諾的高品質產品。」顏諾德先生補充道：「今年夢特嬌對其零售策略也將進行調整，20家旗艦店已計劃於2000年在中國各地開設，與此配合，夢特嬌形象專櫃也將於兩年內在各主要百貨商店開設。今天，我們很高興在此介紹夢特嬌的首席設計師羅曼先生（Mr. Gibert Romain），他與新加盟的設計師多綸先生( Mr. Roland Doron)緊密合作，為現代男性展現都市時尚男裝的整體形象。2000年春/夏時裝展示代表了夢特嬌的整體設計實力，並展現出夢特嬌品牌對超凡設計和桌越品質的承諾。」2000年夢特嬌將以其經典而享譽中外的「亮絲」系列產品為主導，推出「都市寫意」風格的現代男性整體服裝系列。2000年春夏系列更是以「亮絲」產品為主，絲光棉T-恤、棉T-恤、襯衫、西褲、西裝、夾克衫等為輔，向市場展示具有巴黎時裝高雅風范及上星期越品質的的男裝整體形象。